Вводная лекция для курсов Образовательного центра Netpeak
Презентация Тренинга Школа Супервайзинга
1. Тренинговый центр Формула дистрибьюции.
Тема тренинга:
«Школа супервайзинга»
80% результативности ТП зависит от
эффективности работы СВ.
Тренинг проводиться в три дня
2. Блок 1.«Роль, задачи, базовые навыки
супервайзера в качественном построении
дистрибуции».
Роль и задачи супервайзера. Цели должности, основные
задачи супервайзера
Оценка потенциала развития территории.
Количественное и качественное развитие маршрутов
торговых представителей.
Модели работы торгового представителя. («лошадь»,
«воробей», «сова»). (Видеоролик). Какая модель
направлена на получение большего объема продаж.
Формула объема продаж. Какие показатели влияют на
объем продаж. Как улучшая показатели, ТП может
развивать продажи.
Увеличение объема продаж, через развитие
количественной дистрибуции. Понятие ПАКБ и АКБ. Как
ПАКБ превратить в АКБ.
Управление цикличностью. Система жизни человека.
Правило 21 повторения.
3. Блок 2. «Эффективная постановка задач».
Эффективная постановка задач.
Основные ошибки при постановке задач.
Как узнать «картинку» у ТП?
Как раскрыть вопрос «зачем это необходимо сделать?»
Как поставить конкретную задачу.
Как вести коммуникацию с ТП, если он не видит
потенциала на своём районе.
Четыре стиля руководства.
Как и когда применять необходимый стиль руководства?
Как эффективно использовать обратную связь.
4. Блок 3. «Стили управления персоналом.
Офисная и полевая работа с торговым
представителем».
• Постановка задач для персонала с уровнем развития №1.
(Командный стиль).
• Постановка задач для персонала с уровнем развития №2.
(Наставительный стиль).
• Постановка задач для персонала с уровнем развития №3.
(Поддерживающий стиль).
• Постановка задач для персонала с уровнем развития №4.
(Делегирующий стиль).
• Как работать супервайзеру на маршруте с ТП.
• Первый этап. Объясните ТП цель поездки на район.
• Второй этап. Постановка задач у двери магазина.
• Третий этап. Контроль работы ТП с заказчиком.
• Четвёртый этап. Обратная связь на районе. СВ-ТП.
• Пятый этап. Обратная связь в офисе. СВ-ТП.
• Общее резюме.
5. Фото отчёт с одного из наших открытых тренингов «Школа Супервайзинга» .,
закончившегося 18 февраля 2012 года.
Все участники получают сертификат об окончании
6. Фото отчёт с одного из наших открытых тренингов «Школа Супервайзинга» .,
закончившегося 18 февраля 2012 года.
Все участники получают сертификат об окончании