1. Tìm lối đi riêng
Học vượt cấp phổ thông, tốt
nghiệpĐạihọchạnggiỏi,đượcbốtrí
công tác giảng dạy ở trường nghiệp
vụ ngân hàng, rồi làm trưởng phòng
kế hoạch nghiệp vụ kiêm quản đốc
cho một công ty đang ăn nên làm
ra… bấy nhiêu đó thôi chưa đủ thỏa
“chí kinh doanh”. Dám từ bỏ những
cơ hội béo bở để khẳng định mình,
ông Nguyễn Đặng Hiến – TGĐ Cty
Tân Quang Minh là một con người
như thế.
Năm 1992, Cơ Sở Quang Minh
ra đời. Một cơ sở sản xuất nhỏ với
26 công nhân, thiết bị giản đơn… 20
năm qua, với những nỗ lực không
mệt mỏi để chuyển đổi công nghệ
mới, bổ sung dây chuyền, thiết bị
sản xuất… Giờ đây, một nhà máy
hiện đại, có đủ quy trình, tiêu chuẩn
cho những sản phẩm của Bidrico tự
tin vươn lên trong thời hội nhập.
Đi qua biết bao thăng trầm của
cuộc sống, được hàng trăm người
thầy dạy dỗ, nhưng phong thái, suy
nghĩ, cách làm của người thầy họ
Đỗ ở trường làng Quảng Đức ngày
xưa đã đặt dấu ấn vào cuộc đời ông.
Cho dù công việc rất nhiều, cường
độ làm việc cao nhưng không bao
giờ ông tỏ ra tất bật. Với ông: “Trong
mỗi giây phút của cuộc sống đều phải
có kế họach”, đó là bí quyết giúp ông
thành công như ngày hôm nay.
Ông tâm sự: “Chúng ta phải biết
định hướng. Học, phải học cho giỏi.
Vào đời, phải vượt nghèo. Cha mẹ
cho mình học để thoát khỏi con trâu
cái cày, thì mình phải biết giải phóng
cuộc đời mình như thế nào. Với ý
nghĩ đó, tôi hun đúc mãi, coi như sợi
chỉ đỏ xuyên suốt. Chúng ta không
nên làm giàu bằng mọi giá, bất chấp
đạo lý, mà bằng năng lực, óc tổ chức,
nghệ thuật quản lý…”
Nhà máy của ông hiện giờ có
hơn 500 công nhân. Ông quan niệm
không có công nhân thì không thể
có sự tồn tại của công ty. Niềm tin
Sau chặng đường 20 năm dựng xây và phát triển, Bid-
rico hôm nay đã có những bước phát triển thần kỳ và
được đánh giá là một trong những doanh nghiệp nước
giải khát hàng đầu Việt Nam. Không chỉ nổi tiếng trong
nước, các sản phẩm của Bidrico còn được người tiêu
dùng nhiều nước ởTrung Đông, Bắc Phi, Nam Á, Cam-
puchia, Myanmar, Đài Loan, Mỹ, Đức, Nhật... tin dùng.
vào con người, vào đối tác kinh
doanh chính điểm nhấn trong chiến
lược phát triển của Cty Tân Quang
Minh.
Đến nhà máy trong những ngày này,
có rất nhiều sinh viên các trường
Maketting, Đại học Ngoại thương,
Cao đẳng Công nghệ thực phẩm…
thực tập. Ông luôn khuyên các bạn
trẻ muốn bước vào kinh doanh phải
có định hướng đúng. Phải trả lời các
câu hỏi: doanh nhiệp lập ra nhằm
mục đích gì? Làm như thế nào? Phải
tính toán đến phương án hoạt động,
nguồn nhân lực, nguồn nguyên
liệu, nguồn tiêu thụ… Phải mạnh
dạn, không ngừng học hỏi, bắt nhịp
nhanh những vấn đề thực tế và đam
mê nghề nghiệp…
Chiến lược xuyên suốt
Rất nhiều người đã cùng đặt
BIDRICO
HÀNH TRÌNH
KHẲNG ĐỊNH
THƯƠNG HIỆU
.......................................................................................................................LAN HƯƠNG

2. ra một câu hỏi, bằng cách nào mà
Bidrico, thương hiệu nước giải khát
Việt Nam lại đứng vững được trên
thị trường có quá nhiều những tên
tuổi hàng đầu về nước giải khát của
thế giới.
Trao đổi về bí quyết để thành
công ông Hiến không ngần ngại và
tâm đắc nhất hai chữ “chiến lược”.
Theo ông, trong quá trình phát triển,
là một quá trình tìm tòi, hoàn thiện
từ quản lý cho đến chất lượng sản
phẩm nhưng xuyên suốt chủ đạo
của cả quá trình đó là phải có chiến
lược phát triển đúng của công ty mà
ông đã vạch ra, đã định hướng từ
những ngày đầu khởi nghiệp. Ông
Hiến gọi chiến lược xuyên suốt của
công ty mình một cách gọn gàng, có
vẻ hơi quân sự hóa là “Chiến lược
4 giai đoạn”. Ông Hiến nói: “Nếu
không thực hiện tốt chiến lược này
thì công ty khó phát triển ngày một
đi lên như hiện nay”.
Khi mà sức còn yếu, sản phẩm
còn mới, người dân còn nghèo…
Bidrico phát triển những sản phẩm
vừa túi tiền, sang trọng chỉ trên mức
trung bình để đáp ứng theo nhu cầu
thực tế lúc bấy giờ, và nhắm vào thị
trường vùng nông thôn, các tỉnh
ĐBSCL, thậm chí là tận hải đảo xa
xôi.
Khi sức của công ty đã khá mạnh
và đã có uy tín, yêu cầu của thị
trường đã cao hơn, Bidrico bắt đầu
nâng cấp sản phẩm với nhiều mẫu
mã đẹp hơn, chất lượng tốt hơn...
Khi đã có đủ uy tín, sức mạnh, đủ
hệ thống phân phối để tập trung
chiếm lĩnh thị phần các thành phố
lớn.
Mang thương hiệt Việt ra thế
giới
Sau khi đã thành công ở thị
trường trong nước, từ năm 2006
Bidrico đã xây dựng cho mình lộ
trình xuất khẩu sản phẩm ra nước
ngoài mang thương hiệu Bidrico.
Từ những lô hàng thăm dò đầu
tiên, được người tiêu dùng nước
ngoài tín nhiệm, công ty đã đã xuất
được số lượng lớn hàng của mình
sang nhiều thị trường rất khó tính
như Châu Âu, Đức và Nga. Năm
2007, nhận thấy châu Á là khu vực
ít bị ảnh hưởng nhất từ cơn khủng
hoảng tài chính toàn cầu, Bidrico
nhanh chóng thâm nhập và đưa sản
phẩm vào Campuchia, Đài Loan,
Newzealand, Kuwait, Dubai, Singa-
pore... Sức lan tỏa của thương hiệu
Bidrico ngày càng nhân rộng tại thị
trường nước ngoài, năm 2010 công
ty mới xuất khẩu sản phẩm vào
6 nước thì năm 2012 đã xuất sang
14 nước. Công cuộc mở rộng thị
phần ở nước ngoài của Bidrico vẫn
đang tiến triển khá khả quan, liên
tục chinh phục thêm các thị trường
khác, kể cả những thị trường khó
tính nhất như Hoa Kỳ, Nhật Bản…
Hai mươi năm trưởng thành và
phát triển bền vững, đã đủ chứng
minh rằng, thương hiệu Bidrico sẽ
còn tiến rất xa… Tuy nhiên, Bid-
rico còn rất nhiều việc cần làm, với
ông Hiến vẫn chưa mãn nguyện
với những gì đã đạt được, mà Tân
Quang Minh còn phải phấn đấu và
cố gắng nhiều hơn nữa.
Thành công lớn nhất mà Tân quang Minh có được trong 20
năm qua đó là đã đào tạo được nguồn nhân lực – là những
con người có lòng đam mê nghề nghiệp và cả trong sáng
tạo công việc. Họ thực sự tin tưởng vào nơi mình làm việc,
cống hiến; biết tiếp thu có chọn lọc ý thức văn hóa doanh
nghiệp, biết áp dụng và phát triển KHCN mới, hiện đại vào
thực tiễn sản xuất, kinh doanh mang lại hiệu quả cao…”.
Sản phẩm dịch vụ của Tân Quang Minh là những sản phẩm
chất lượng cao, được kết tinh từ những tinh hoa trí tuệ
của “con người mang tên Bidrico”, cộng với máy móc tiên
tiến… Tất cả các thành công của Bidrico đều là minh chứng
rõ ràng của sự gắn kết tập thể và sự nỗ lực phấn đấu của
từng cá nhân, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững
hoàn thiện hơn.

4. Điểm nhấn nào là quan trọng
nhất đối với doanh nghiệp sản xuất
và kinh doanh thực phẩm, đồ uống
để ghi dấu ấn trong lòng người tiêu
dùng (NTD), thưa ông?
Yếu tố cốt lõi làm nên chất lượng
sản phẩm chính là nguyên liệu.
Nguồn nguyên liệu phải được kiểm
định, đảm bảo nguồn gốc, thời hạn
rõ ràng và mang hương vị đặc trưng
phù hợp với NTD. Tiếp sau nguyên
liệu, một yếu tố không kém phần
quan trọng chính là công nghệ, thiết
bị. Nếu công nghệ lạc hậu, máy móc
cũ kỹ sẽ không có sản phẩm chất
lượng cao.
Nhận thức được điều đó, Bidrico
đã mạnh dạn đầu tư cho mình các
trang thiết bị hiện đại như 10 dây
chuyền chiết rót công nghệ hàng
đầu châu Âu; khép kín và hiện đại
cùng quy mô nhà máy rộng lớn.
Ngoài ra, quy trình sản xuất
cũng tuân theo các tiêu chuẩn, quy
chuẩn của Bộ Y tế, Sở Y tế cũng như
các tiêu chuẩn quốc tế hàng đầu như
ISO 9001: 2008, HACCP - CGMP…
Để từ đó mới tạo được những sản
phẩm chất lượng, NTD nồng nhiệt
đón nhận như: nước ngọt có ga,
nước ngọt không ga, sữa chua tiệt
trùng Yobi, nước ép trái cây A*nuta,
nước tăng lực Red Tiger... Đặc biệt
chúng tôi rất chú trọng nâng cao
năng lực của đội ngũ quản lý cũng
như tay nghề chuyên môn của lực
lượng công nhân - những người
tham gia trực tiếp vào quá trình sản
xuất để từ đó cho ra đời những sản
phẩm chất lượng, đảm bảo vệ sinh
và tốt cho sức khỏe NTD.
Nhưng nếu tất cả các doanh
nghiệp sản xuất thực phẩm, đồ
uống, đều hướng đến điều đó thì sự
khác biệt của Bidrico so với các đối
thủ cạnh tranh như thế nào thưa
ông?
Với Bidrico, đầu tiên phải kể đến
việc tuân thủ nghiêm ngặt các quy
định về môi trường, vệ sinh an toàn
thực phẩm. Điều đặc biệt, Bidrico
chưa bao giờ vướng phải bất cứ vụ
tai tiếng nào về chất lượng sản phẩm
- một điều không phải doanh nghiệp
nào cũng làm được. Bidrico còn
hướng đến tiện ích của sản phẩm
trong việc đóng gói sản phẩm, mua
ít mà vẫn được nhiều loại sản phẩm
cho nhiều sở thích khác nhau của
các thành viên trong gia đình. Mẫu
mã được sáng tạo và thường xuyên
đổi mới đã tránh được sự nhàm
chán của người tiêu dùng. Ngoài
ra, yếu tố con người, sức mạnh tập
thể cũng là điểm khác biệt và là sức
bật của doanh nghiệp. Bidrico xác
định là mái nhà chung của đội ngũ
cán bộ, công nhân viên. Hướng vào
quản lý thành thạo chuyên môn, nề
nếp, bài bản, có tính kỷ luật, luôn tự
giác giữ vững kỷ cương. Chính vì
công tác quản lý, điều hành đã bớt
được rất nhiều gánh nặng. Sự thành
thạo và kỷ cương của nhân viên bán
hàng cũng tạo dấu ấn trong lòng
khách hàng.
Trong các hoạt động xã hội, Bid-
rico cũng được coi là một “Mạnh
thường quân” nhiệt tình và có trách
nhiệm cao. Ông có thể nói rõ hơn về
điều này?
Với tâm niệm một doanh nghiệp
chỉ thật sự thành công khi biết sẻ
chia những nguồn lợi mình có được
với cộng đồng, chính vì vậy mục
tiêu hướng tới cộng đồng luôn song
hành cùng hoạt động của Bidrico
suốt từ khi thành lập đến nay.
Thời gian qua, Tân Quang Minh
đã trích ngân sách tài trợ hàng tỷ
đồng để thực hiện công tác xã hội từ
thiện tại trên các tỉnh thành như: xây
nhà tình nghĩa tại Bến Tre; xây cầu
tại Cà Mau; tham gia chương trình
ngư dân bám biển, cấp học bổng
cho sinh viên nghèo Quảng Trị, hỗ
trợ nạn nhân chất độc da cam, xe
lăn cho người tàn tật, tổ chức vui
chơi cho trẻ em nghèo Hà Nội và
các nơi khác trong lễ hội trăng rằm,
quà tết cho phụ nữ nghèo và nữ
công nhân nghèo thành phố và các
vùng lân cận, quà cho sinh viên ăn
tết xa nhà, tài trợ chương trình mùa
hè xanh của trường Đại học Kinh tế
Tp.HCM, tặng nhiều phần quà tết
cho các gia đình chính sách tại địa
phương; Hỗ trợ trể em trường xa;
Tài trợ học bổng cho học sinh nghèo
tại TP. HCM… Bidrico cũng thường
xuyên hỗ trợ tài chính cho CBCNV
mua nhà, đứng ra tổ chức đám cưới
cho nhân viên khi gia đình họ ở xa
không có điều kiện...
Việc tham gia các hoạt động
xã hội và hỗ trợ cho CBCNV của
mình thể hiện sự cam kết của doanh
nghiệp đối với sự phát triển chung
của cộng đồng, xã hội, đồng thời
thể hiện sự gần gũi, thân thiện của
doanh nghiệp với khách hàng, nhân
viên thông qua các hoạt động vì con
người.
Nhân dịp kỷ niệm 20 năm ngày
thành lập, thông điệp mà Bidrico
gửi tới khách hàng, đối tác và đội
ngũ CBCNV là gì thưa ông?
20 năm phát triển, mỗi chủ
trương, mỗi chính sách của Bid-
rico đã là thông điệp nhắn gửi đến
đối tác, khách hàng, cũng như toàn
thể CBCNV. Trong đó, một phương
châm xuyên suốt là “lấy sự thỏa mãn
của khách hàng làm thước đo chất
lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá
cả, uy tín và mối quan hệ bền vững”.
Với định hướng đó, chặng
đường sắp tới Bidrico nguyện sẽ
không ngừng tự hoàn thiện mình,
chú trọng nâng cao năng lực cạnh
tranh thông qua nỗ lực vun đắp
chất lượng. Đó là cách thể hiện sự
tôn trọng quyền lợi và sức khỏe của
NTD; đồng thời cũng là để củng cố
niềm tin về sản phẩm và xác lập mối
quan hệ thân thiện và bền vững với
khách hàng.
Riêng với CBCNV, tôi chỉ muốn
nhắn nhủ: “Hãy xem Bidrico như
đại gia đình của bạn và là nơi các
bạn có thể học hỏi, phát triển năng
lực bản thân cũng như thăng tiến
trong sự nghiệp”.
Xin cảm ơn ông và chúc Bidrico
ngày càng phát triển vững mạnh!
Khách hàng là mấu chốt của mọi vấn đề mà doanh nghiệp
hướng đến. Chính vì thế, 20 năm năm nỗ lực không ngừng,
cũng chỉ vì “lấy sự thỏa mãn của khách hàng làm thước đo
chất lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá cả, uy tín và mối
quan hệ bền vững”. Và chặng đường tiếp theo, mọi nỗ lực,
sứ mệnh thiêng liêng của công ty cũng chỉ vì đem đến cho
khách hàng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất.
Đó là chia xẻ của ông Nguyễn Đặng Hiến - Tổng giám đốc
Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Tân Quang Minh
(Bidrico) với PV Tạp chí Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng,
nhân 20 năm hình thành và phát triển của Công ty.
Bidrico
20 NAÊM XAÂY MOÄT CHÖÕ TÍN
Với vị trí là Tổng giám
đốc, tôi rất tự hào vì chưa
bao giờ phải chủ động
nhắc nhở nhân viên ở lại
làm thêm giờ. Tất cả mọi
người luôn tự giác thực
hiện phần việc của mình,
cùng“chung lưng đấu cật”
với Công ty qua mọi thăng
trầm, biến cố. Đó chính
là những nét văn hóa rất
“đáng yêu” của Bidrico;
đồng thời cũng là kỷ luật
“thép”, xuyên suốt và nhất
quán trong toàn bộ hoạt
động của doanh nghiệp
hiện tại và tương lai.
................................................................................................................LAN HƯƠNG

5. Lấy thị trường nông thôn làm
bàn đạp (1992 - 1996)
Sau 5 tháng thành lập cơ sở
nước giải khát Tân Quang Minh,
những sản phẩm đầu tiên tung ra
thị trường cũng là thời điểm Bid-
rico xác định được chiến lược
xuyên suốt và là mũi nhọn mang
tính sống còn cho sự phát triển của
thương hiệu. Thị trường nông thôn
trở thành mũi nhọn trong sự phát
triển của thương hiệu trong giai
đoạn đầu.
“Vạn sự khởi đầu nan”, giai
đoạn này Bidrico đã gặp nhiều
khó khăn, đặc biệt về vốn, thiết bị,
công nghệ. Tuy nhiên thuận lợi là
thị trường nông thôn còn trống trải,
chưa có cạnh tranh khốc liệt. Bid-
rico đã đưa ra sản phẩm rất phù hợp
đánh đúng vào khoảng trống như
nước ngọt không ga, nước ngọt có
ga… với giá cả phù hợp.
Chỉ trong một thời gian ngắn,
sản phẩm của doanh nghiệp đã
được thị trường nông thôn tin dùng
và lan tỏa ra nhiều địa phương
trong cả nước. Nông thôn đã trở
thành “hậu phương lớn” để Bidrico
thực hiện bước tiến thứ hai, đưa sản
phẩm ra “tuyền tuyến lớn” là các
tỉnh, thành phố trung tâm, đầu tầu
kinh tế lớn của đất nước.
Với chính sách như vậy, Bid-
rico đã gặt hái được nhiều thành
công và bắt đầu tập trung đầu tư,
thay đổi công nghệ, từng bước hiện
đại; nâng cao năng lực quản lý,
mẫu mã, chất lượng sản phẩm.
Xâm lấn thị trường thành thị
(1997 - 2006)
Xâm nhập thành thị là một bước
đi dài và gian nan hơn với việc
thâm nhập thị trường nông thôn.
Thành thị - thị trường đầy sức cạnh
tranh, không dễ xâm nhập, không
dễ thuyết phục và NTD đòi hỏi chất
lượng sản phẩm phải cao.
Chính vì vậy, giai đoạn này Bid-
rico đã tập trung nghiên cứu lại tất
cả các sản phẩm, mẫu mã và nâng
cao chất lượng sản phẩm, đa dạng
hóa sản phẩm, lắp đặt mới các thiết
bị hiện đại để cho ra sản phẩm phù
hợp với thị yếu của NTD ở thành
thị.
Hàng loạt các sản phẩm như
nước yến ngân nhĩ, sữa chua, nước
trái cây... được hình thành và tung
ra thị trường. Cùng với đó, Bidrico
đã tổ chức lại các đại lý, nhà phân
20nămchưaphảilàmộtchặngđườngquá
dài đối với một doanh nghiệp. Nhưng Bid-
rico đã để lại những dấu ấn rất đáng nhớ
trong hành trình khẳng định thương hiệu.
phối và đẩy hàng vào các kênh bán
lẻ tại các chợ, siêu thị, trung tâm
thương mại, trường học, các công
ty, doanh nghiệp, các nhà ăn, căn-
tin.
Nhờ sự tập trung, năng động,
sáng tạo mà trong giai đoạn này,
Bidrico cũng gặt hái được nhiều
thành công. Hệ thống đại lý phân
phối trải dài từ Bắc tới Nam với trên
1.000 đại lý, sản phẩm của công ty
có chỗ đứng vững chắc trong các
siêu thị, trung tâm thương mại.
Khẳng định sản phẩm Việt ở
nước ngoài (Từ 2007 - đến
nay)
Giai đoạn này song song với
tiếp tục xâm nhập sâu hơn vào thị
trường TP. HCM, Bidrico bắt đầu
đưa sản phẩm ra nước ngoài.
Khó khăn của giai đoạn này là
thị trường thế giới bao la, bị các
thương hiệu lớn cạnh tranh khốc
liệt, NTD đã quen dùng các sản
phẩm nước giải khát nổi tiếng...
Ngoài ra, xâm nhập thị trường quốc
tế cũng là phải đối mặt với nhiều
ràng buộc của luật pháp quốc tế -
điều mà doanh nghiệp Việt Nam
còn non yếu cả về kinh nghiệm và
sự hiểu biết.
Với quyết tâm lớn, Bidrico đã
đổi mới toàn diện, từ con người,
tổ chức và thiết bị. Vào năm 2007,
Bidrico đã đưa sản phẩm của mình
vào thị trường CH LB Đức, Cana-
da. Xâm nhập thị trường châu Á,
Trung Đông vào năm 2009.
Năm 2010, Công ty xuất khẩu
sản phẩm vào 6 nước. Năm 2011
xuất khẩu sản phẩm vào 14 nước và
đang tính đến xuất những lô hàng
đầu tiên vào thị trường Nhật Bản
- Thị trường rất khó tính đối với
sản phẩm đồ uống. Đặc biệt, theo
dự kiến, vào tháng 12/2012 tới đây,
Bidrico sẽ ký hợp đồng xuất hàng
và tung sản phẩm vào thị trường
Mỹ - Nơi được coi là mảnh đất
vàng nhưng cũng rất khó khăn đối
với sản phẩm đồ uống, nước giải
khát.
Những gì Bidrico đã làm được
với thị trường nước ngoài thực sự
là “của hiếm” mà không phải doanh
nghiệp nước giải khát nào của Việt
Nam cũng làm được. Từng bước
xâm nhập thị trường ngoại, khẳng
định mình, Bidrico đang từng ngày
làm rạng rỡ sản phẩm, hàng hóa
Việt Nam trên thị trường quốc tế.
BIDRICO
VÀ NHỮNG DẤU ẤN
................................................................................................................HOÀNG HẢI
Tổng giám đốc Bidrico và Phu nhân cùng bảng vàng “GIA TỘC DOANH NHÂN”
Thị trường xuất khẩu của Bidrico

7. Tiến sát sức mua người dùng
Câu chuyện ghi dấu ấn hình ảnh
vào tâm trí người tiêu dùng (NTD)
của Công ty TNHH SX&TM Tân
Quang Minh (Bidrico) thật ly kỳ.
Từ lúc hình thành doanh nghiệp
vào năm 2001 đến nay, thấm thoát
khoảng thời gian hơn 10 năm, tuy
không dài nhưng Bidrico đã tạo nên
kỳ tích, xác lập điểm bán hàng, phủ
kín sản phẩm của mình ở tại 6.000
chợ truyền thống trong cả nước.
Điều mà không hẳn doanh nghiệp
cùng ngành hàng hoặc các đối thủ
nặng ký nước ngoài cùng sản xuất,
kinh doanh đồ uống, nước giải khát
nào cũng có thể làm được.
Sự cam kết phục vụ mọi nhu
cầu của người dùng ở mọi lúc, mọi
nơi để NTD cần là có, “mó” là thấy
đó, theo ông Nguyễn Đặng Hiến -
Tổng giám đốc Công ty là sự quyết
tâm, nỗ lực lớn lao của tập thể biết
lấy phương châm “sự thỏa mãn của
khách hàng làm thước đo chất lượng
sản phẩm, sự phù hợp của giá cả, uy
tín và mối quan hệ bền vững”.
Điều đó cũng minh chứng cho
việc, trong điều kiện khủng hoảng,
suy thoái kinh tế những năm gần
đây, sức mua có giảm nhưng sức
tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của
công ty gần như không giảm, thậm
chí nhiều nhãn hàng mới còn được
“trình làng”, doanh số bán hàng và
số lượng hàng bán được còn tăng.
Đó cũng là kết quả của hành trình đi
vào lòng người tiêu dung rất bài bản
và đúng hướng của doanh nghiệp
thời gian qua.
Nhận thấy thói quen mua và bán
của người Việt vẫn sính và coi trọng
chợ truyền thống, Bidrico đã phân
tích và nhận rõ những ưu điểm,
khuyết điểm của các loại hình kinh
doanh hiện đại. Những câu hỏi liên
tục được đặt ra, tại sao người dùng
thích mua hàng trong trung tâm
thương mại, siêu thị? Tại sao nhiều
người lại không thích mà vẫn đi chợ
truyền thống? Ai đang mua hàng ở
đó nhiều hơn? Và câu trả lời được là
trợ truyền thống vẫn còn chiếm ưu
thế, nó không chỉ gần gũi mà nó còn
là nét văn hóa ăn sâu, bán dễ vào
văn hóa tiêu dùng của người dân.
“Chiếm” chợ - hơn ai hết là
chiếm được sức mua rất lớn của
NTD, nhất là sức mua đó còn chưa
cao, thích hàng hóa giá “mềm”.
Cũng từ đó, Bidrico xây dựng
chiến lược phân phối sản phẩm
của mình bám sát với nhu cầu của
thực tế người dân và hạn chế tối đa
các chi phí dư thừa không đáng có.
Điều này cũng là một trong những
phương châm - “Sự phù hợp của giá
cả” mà Bidrico đang hướng đến,
phục vụ khách hàng tốt hơn.
Đặc biệt, trong lúc khó khăn như
hiện nay, sức mua giảm hơn trước,
quan điểm bán hàng thông qua chợ
truyền thống được công ty coi trong
hơn. Vai trò của các đại lý, chuyển
hàng vào chợ trên cả nước được đặc
biệt quan tâm, coi trọng. Thậm chí,
Công ty còn tổ chức các lớp huấn
luyện kỹ năng bán hàng, giao lưu
thân tình với các tiểu thương để
nắm bắt các tâm tư, nguyện vọng và
hỗ trợ họ bán hàng lúc khó khăn.
Luôn coi trọng xúc tiến bán
hàng
Cùng với việc “đổ bộ” vào chợ,
Bidrico đã sớm nhận ra sức mạnh
tiềm ẩn và “ma lực” của các hội
chợ, triễn lãm. Gần như không có
hội chợ quan trọng, uy tín nào mà
Bidrico bỏ qua. Đặc biệt, tham gia
hội chợ, triển lãm cũng là cách thức
quan trọng để Công ty quảng bá
mạnh mẽ hàng hóa sản phẩm của
mình tới khách hàng. Hơn nữa, qua
đó khẳng định vị thế, uy tín và sức
mạnh của thương hiệu Việt tới NTD
Việt Nam, tiếp sức và thu hút người
người Việt dùng hàng Việt; tôn vinh
hàng Việt nói chung, trong đó giá trị
thương hiệu Bidrico.
Từ đầu năm 2012 đến nay,
Bidrico đã tham gia rất nhiều dự
án, chương trình hội chợ tại Việt
Nam. Cụ thể như từ tháng 4 đến hết
tháng 6 năm 2012, Bidrico tham
gia dự án “Đưa Hàng Việt vào chợ
truyền thống” do Hội doanh nghiệp
hàng Việt Nam chất lượng cao
tổ chức. Công ty đã tham gia hầu
như tất cả các hội chợ hàng Việt tại
TP.HCM như Hội hàng Việt tại chợ
Bình Chánh (H.Bình Chánh) ngày
03/5/2012; tại chợ Thủ Đức (Q.
Thủ Đức) ngày 12 - 13/5/2012, chợ
Không chỉ phủ kín sản
phẩm của mình trong
hơn 100 các siêu thị,
trung tâm thương mại,
các mặt hàng đồ uống
của Bidrico còn phủ
đầy ở 6.000 chợ nhỏ
lẻ, chợ truyền thống
ở mọi nẻo đường quê
hương, đất nước.
Cầu Xáng, huyện Bình Chánh... với
hoạt động huấn luyện - kết nối tiểu
thương.
Không chỉ tham gia hội chợ,
triển lãm trong nước, Bidrico còn
đẩy mạnh tham gia hội chợ, triển
lãm nước ngoài. Cụ thể chỉ trong
thời gian gần đây, Bidrico đã tham
gia Thaifex 2012 - World of food
Asia (WOFA) - Hội chợ Quốc tế về
Thực phẩm và Đồ uống Châu Á, tại
Bangkok, Thái Lan, hội chợ thương
mại - dịch vụ 2012 do Trung tâm
xúc tiến thương mại và đầu tư TP.
HCM tổ chức tại TP. Yangon của
Myanmar. Tham gia chương trình
“Khảo Sát thị trường tại hai thành
phố Yangon, Mandalay”, tham
dự hội thảo “Kết nối giao thương
giữa DN VN và Myanmar”… khảo
sát thị trường Quảng Châu, Thẩm
Quyến, tham gia hội chợ các doanh
nghiệp vừa và nhỏ tại Quảng Châu,
Trung Quốc.
Đại diện Bidrico cho biết, khi
tham gia các hội chợ, triển lãm ở
nước ngoài, dù phải bỏ ra kinh phí
không nhỏ nhưng doanh nghiệp
được lợi rất nhiều, bởi các hội chợ
trên quy tụ hàng trăm doanh nghiệp
lớn của nước ngoài, nhiều chục
ngàn khách tham quan, mở ra nhiều
cơ hội tiếp cận khách hàng, học tập,
tiếp cận được rất nhiều công nghệ,
kiến thức mới phục vụ cho phát
triển của doanh nghiệp. Lấy một ví
dụ, tại hội chợ Thaifex 2012 - World
of food Asia (WOFA) (hơn 1.000
doanh nghiệp từ 25 nước tham gia,
có hơn 23, 2 ngàn lượt khách từ 118
nước thăm quan), Bidrico đã thiết
lập thêm nhiều mối quan hệ hợp tác
kinh doanh.
Không chỉ đơn thuần tham gia
hội chợ để tiếp thị, bán hàng mà tại
các chợ, các hội chợ, Bidrico còn
thực hiện nhiều chương trình đa
dạng và phong phú như: Chương
BIDRICO
THỎA MÃN MỌI
SỨC MUA CỦA
NGƯỜI TIÊU DÙNG

8. trình sampling sản phẩm, giao lưu,
tặng và giới thiệu sản phẩm với
NTD…
“Sợi chỉ đỏ” là nguyên tắc
chất lượng
Bài học sơ đẳng của ngành
marketing dường như ai cũng biết
là trong sản xuất kinh doanh, chất
lượng luôn là yếu tố quan trọng
hàng đầu, quyết định sự sống còn
đối với mỗi doanh nghiệp. Quảng
bá rầm rộ, giới thiệu rầm rộ chỉ giúp
khách hàng quan tâm nhiều hơn đến
thương hiệu nhưng sự quan tâm chỉ
chuyển sang tin tưởng, sử dụng
sản phẩm khi sản phẩm đó có chất
lượng. Từ thực tế đó, Bidrico là đã
biết và thực hiện nghiêm nguyên
tắc “xem chất lượng là yếu tố hàng
đầu”.
Một lãnh đạo cao cấp của Bid-
rico cho biết, ngay từ khi thành lập,
công ty đã trung thành với nguyên
tắc bất di bất dịch là phải mang đến
cho khách hàng những sản phẩm
tốt nhất. Từ đó, Bidrico đã không
ngừng đổi mới công nghệ, xem đổi
mới công nghệ là giải pháp chiến
lược để nâng cao năng suất, đồng
thời đạt chất lượng cao nhất, thân
thiện và tốt cho sức khỏe của người
tiêu dùng.
Cụ thể, công ty đã áp dụng
các quy trình quản lý và sản xuất
theo tiêu chuẩn quốc tế như ISO
9001:2008, HACCP, cGMP và
chứng chỉ quốc tế về tiêu chuẩn
Châu Âu, tiêu chuẩn Hoa Kỳ… cho
các dòng sản phẩm nước giải khát
Bidrico.
Chính nhờ hướng sản phẩm vào
phân khu chất lượng, Bidrico đã
trở thành doanh nghiệp hàng đầu,
được đánh giá cao về chất lượng
sản phẩm hàng hóa. Nhiều tổ chức
và cơ quan Nhà nước vinh danh với
những phần thưởng lớn như Hàng
Việt Nam chất lượng cao trong
nhiều năm liền, Huy chương vàng
Thực phẩm chất lượng an toàn,
Cúp vàng Giải thưởng sao vàng Đất
Việt, Thương hiệu mạnh, Thương
Hiệu nổi tiếng. Năm 2011 Bidrico
đã vinh dự được tổ chức BID (Định
hướng sáng kiến doanh nghiệp, trụ
sở tại Marid - Tây Ban Nha) trao
tặng giải thưởng “Ngôi sao Vàng
quốc tế chất lượng dẫn đầu năm
2011”. Năm 2012, Bidrico tiếp tục
thêm một bước tiến mới với giải
thưởng “Bạch Kim – Chất lượng kỷ
nguyên quốc tế của thế kỷ”.
TUẤN PHONG
Vào năm 2008, khi đã
có đủ uy tín, sức mạnh,
đủ hệ thống phân phối,
Bidrico đã chuyển sang
tập trung chiếm lĩnh thị
phần các thành phố lớn.
Từ năm 2009, Bidrico đã
thâm nhập mạnh mẽ toàn
thị trường TP. HCM và sản
phẩm Bidrico đã có mặt ở
tất cả các siêu thị, các chợ.
Từ đầu năm 2012 đến nay,
Bidrico tăng cường mạnh
mẽ kênh tiếp thị, bán hàng
qua các chợ truyền thống,
các hội chợ, triễn lãm…
Hệ thống phân phối trong nước của Bidrico
Trang Ý KIẾN