1. Агент и интернет: работа над
ошибками
www.BN.ru
Санкт-Петербург, 2012 г.

2. Много возможностей, много
инструментов, но…
n Агенту дали много
инструментов, но не
объяснили зачем и как
ими пользоваться.
n Часто «интернетчики»
сами не знают что
продают.
n А агент ждал чудес…
www.BN.ru

3. Агент расстроен
n Эйфория от «чудес»
интернета прошла
n Начиная с 2011 года
растет недовольство
профессионального
сообщества теми
сервисами, которые им
предлагают в сети.
n Основные аргументы -
слишком сложно, дорого,
неэффективно.
www.BN.ru

4. Много вопросов как правильно?
n Как и что представлять в
интернете?
n Какие каналы
продвижения
использовать?
n Как добиться
эффективности рекламы?
n Кто это все будет делать?
www.BN.ru

5. Проецируем обычные действия в
«реале» на интернет
n Сайт агентства = офис агентства в
интернете.
n Как и любой офис требует регулярных затрат на
содержание.
n Два варианта сайта – визитная карточка или
минипортал по услугам недвижимости. Основная
ошибка – ни одно, ни другое.
n В 95% случаев агентству необходим сайт-визитка с
объектами на продажу.
n Важно, как представлены объекты.
www.BN.ru

6. Представление объектов на сайте.
n Все что вы можете
показать клиенту об
объекте –показывайте!
n Экономьте свое время и
время клиента.
www.BN.ru

7. Представление агентов на сайте.
n Клиент хочет знать, с кем
ему предстоит
встречаться.
n Не надо бояться
размещать информацию о
себе любимом. Вы и так
это делаете в социальных
сетях.
n Работающая форма связи
с агентом.
www.BN.ru

8. Реклама и продвижение объекта. Основные
каналы продвижения.
n Бесплатные или условно-
бесплатные: доски объявлений,
сайты профобъединений,
межагентских баз данных.
n Контекстная реклама в поисковиках.
n SEO – продвижение в поисковиках.
n Реклама на тематических
площадках.
n Реклама на нетематических
площадках.
n SMO – продвижение в социальных
сетях.
www.BN.ru

9. Шарлатаны от Интернета
n Не допускайте подмены
понятий. Вам нужны
клиенты, а не «клики с
фоловерами».
n Требуйте объяснить
любое непонятное слово
простыми словами.
www.BN.ru

10. Контекстная реклама.
n Если у вас сайт визитка, то «трафик на
сайт» покупать не надо. Надо
рекламировать точечно объекты.
n Лучше всего контекстная реклама
работает для нишевых агентств.
n Конкурентную среду надо адекватно
оценивать.
www.BN.ru

11. Реклама на тематических площадках.
n Место, где встречаются участники рынка.
Наиболее понятный формат представления
объекта.
n Фото, видео в описании обязательно, там
где позволяет площадка.
n Важно представлять квартиру той
аудитории, для которой она предназначена.
n Локальные площадки работают лучше.
n Минусы –Сложно оценивать
эффективность. Дорого, Требует контроля.
www.BN.ru

12. Кто это все будет делать?
n А кто это делает в «реале»?
n МЛС может эффективно осуществлять контакт
между агентом и интернетом.
n Возрастает роль профессиональных
информационных систем как систем обучения.
www.BN.ru

13. Спасибо!
J
Сергей Бобашев,
bobashev@bnmail.ru Санкт-Петербург, 2012 г.
www.BN.ru