Практические советы и рекомендации о том, как не стоит строить интернет-маркетинг, каких ошибок следует избегать при создании и продвижении бизнеса в Интернете.

1. Интернет-­‐маркетинг:
Вредные
советы
Владимир
Переверзев
-.com/ReklamanCom
vk.com/ReklamanCom

2. Кратко
обо
мне
• Частный
консультант
по
интернет-­‐
продвижению
и
запуску
интернет-­‐проектов.
• Руководил
маркетингом
и
интернет-­‐
продвижением
компаний
Luxor
Electronics
GmbH,
ТехноЮГ,
Цитрус.
• Запускал
и
развивал
ProstoMag.ua,
Citrus.ua,
Lumenis.ua,
Elos.com.ua,
...
• Характер
вредный,
нордический.
;)
2

3. Кратко
обо
мне
• Сообщество
интернет-­‐маркетологов
Одессы
www.iMarkejng-­‐Club.com.
• Студия
интернет-­‐маркетинга
Reklaman.com.
• Школа
интернет-­‐маркетинга
ProfitUp.net.
3

4. Сайтостроение
«У
нас
очень
красивый
сайт»
• Сайт
–
это
не
роскошь,
а
средство
передвижения
товаров
и
услуг.
4

5. Веб-­‐аналитика
«Это
что
–
счетчик?!
Да,
счетчик
у
нас
стоит,
от
Google,
кажется»
• Веб-­‐аналитика
–
это
НЕ
для
веб-­‐аналитиков.
5

6. SEO
«Хочу,
чтобы
мой
сайт
был
на
первом
месте»
• Главная
задача
SEO
–
это
продажи
(CPA).
• Список
ключевых
фраз
–
очень
абстрактное
понятие.
6

7. SMM
«Нам
надо
много
друзей
и
лайков»
• Важны
охват
и
вовлеченность.
7

8. Контекстная
реклама
«Мы
отключили,
потому
что
это
очень
дорого»
• CPС
–
требует
качественного
ведения
и
глубокой
аналитики
8

9. Рассылки
«Давайте
сделаем
рассылку,
чтобы
сразу
всё
купили»
• Цель
рассылок
–
информирование
и
стимулирование
лояльности.
• Рассылки
требуют
регулярности.
9

10. Копирайтинг
«А
что,
нужны
тексты?
Ну
ладно,
что-­‐то
напишем»
• Текст
–
продает!
10

11. Акции
«Пусть
маркетолог
что-­‐то
придумает»
• Акции
должны
соответствовать
всей
системе
продаж.
11

12. Подрядчики
«У
нас
хорошие
подрядчики.
Они
что-­‐то
делает,
мы
в
этом
не
разбираемся»
• Доверяй,
но
проверяй!
12

13. ROI,
конверсия
«А
что
это?»
• ROI
–
основа
интернет-­‐продвижения.
• Сайт
=
генератор
конверсий.
13

14. Движок
«У
нас,
кажется,
самописный
движок»
• Выбирайте
проверенное
решение.
• Бесплатные
движки
+
качественный
подрядчик
=
быстро
и
надежно.
14

15. Целевая
аудитория
«Мы
когда-­‐то
это
прописывали:
женщины,
21-­‐45,
среднего
достатка,
…»
• Целевая
аудитория
–
живая
и
динамичная.
• Сегментируй
это!
15

16. УТП
компании
«Мы
–
самые
лучшие»
• Будьте
реалистами!
• Теория
парадоксальных
изменений
Бейссера.
16

17. Теория
изменений
• «Изменение
происходит
тогда,
когда
человек
становится
тем,
кто
он
есть
на
самом
деле,
а
не
тогда,
когда
он
пытается
стать
тем,
кем
он
не
является»
• «Изменение
не
происходит
через
намеренную
попытку
изменить
себя
самого
или
кого-­‐либо,
но
происходит
тогда,
когда
человек
старается
быть
тем,
кто
он
есть
на
самом
деле
–
быть
полностью
вовлеченным
в
настоящее»
17

18. УТП
продукта
«У
нас
лучшие
цены»
• Товары
и
услуги
превращайте
в
Продукт!
18

19. Клиентская
база
«В
1С-­‐ке
есть
реквизиты
клиентов»
• Создавайте
и
интегрируйте
CRM
• Клиентская
база
–
живая
система.
19

20. Принцип
ИМК
«А
что
это?»
• Интеграция
всех
коммуникаций
с
клиентом
• Оффлайн
и
онлайн
–
объединяйтесь!
20

21. Резюме
• Всегда
думайте
о
цели.
• Будьте
честными
с
клиентами
и
собой.
• Выбирайте
и
реализуйте
качественные
решения.
• Интернет-­‐продвижение
–
это
часть
бизнеса.
• Клиенты
делают
продажи.
• Веб-­‐аналитика
–
это
важно.
• Принцип
ИМК
–
это
очень
важно.
21

22. Благодарю
за
внимание!
Пожалуйста,
Ваши
вопросы.
Владимир
Переверзев
-.com/ReklamanCom
vk.com/ReklamanCom
22