【12月7日（火）開催】実は狙い目?! キャリアオプションとしての事業承継セミナー資料

1. 事業承継マッチング支援の取組み
～ “継ぐスタ”の促進に向けて ～
2021年11月
※本資料に含まれるコンテンツの無断転載、転用は固くお断りします。

2. 日本公庫の紹介
国民生活事業
国民一般向け業務
小口の事業資金融資、
国の教育ローン等
業務内容
農林水産事業
農林水産業者向け業務
担い手を育て支える
農林水産業者向け融資等
業務内容
中小企業事業
中小企業者向け業務
中小企業への
長期事業資金の融資等
業務内容
民間金融機関の取組みを補完し、
事業に取り組む方々等を支援する政策金融機関

3. 融資先数
117万先
平均融資
残高
1,008万円
無担保
融資割合
約９割
創業企業（創業前及び創業後１年以内）
への融資は年間約４万先
小口融資が主体 担保に依存しない
融資を推進
「国民生活事業」ってナニ？
（2021年3月末時点）
小規模事業者・創業企業等を応援！

4. サービスの概要
創業（継ぐスタ）をお考えの方

5. ４つの特徴
小規模事業者の方のご利用が中心
１
事業を受け継いで創業（継ぐスタ）される方も対象
２
専門担当者によるサポート
３
無料のサービス
４

6. ４つの特徴
小規模事業者の方のご利用が中心
１
事業を受け継いで創業（継ぐスタ）される方も対象
２
専門担当者によるサポート
３
無料のサービス
４

7. 小規模事業者の方のご利用が中心
➢小規模事業者は、一般的にM&Aの対象になりづらいが、
地域にとって大切な事業も少なくない
➢全国152支店のネットワーク等を活用し、
幅広く相手先を探すことが可能

8. 小規模事業者の方のご利用が中心
１
事業を受け継いで創業（継ぐスタ）される方も対象
２
専門担当者によるサポート
３
無料のサービス
４
４つの特徴

9. 継ぐスタも対象
➢長年の創業支援で培ったノウハウを活かし、
継ぐスタ希望者に様々なアドバイスを実施
➢譲渡側に対して、継ぐスタ希望者を積極的に紹介し、
継ぐスタの実現を推進
➢ご希望がある場合は、事業を譲り受けるための融資も
検討可能

10. ４つの特徴
小規模事業者の方のご利用が中心
１
事業を受け継いで創業（継ぐスタ）される方も対象
２
専門担当者によるサポート
３
無料のサービス
４

11. 専門担当者によるサポート
➢事業の譲渡・譲受は初めての方が大半
➢専門担当者が、顧客の希望を踏まえ、相手探しを実施
➢マッチング後の困りごとにも可能な限り対応

12. ４つの特徴
小規模事業者の方のご利用が中心
１
事業を受け継いで創業（継ぐスタ）される方も対象
２
専門担当者によるサポート
３
無料のサービス
４

13. 無料のサービス
➢譲渡希望・譲受希望いずれの方も、無料で利用可能
➢別途、弁護士等の専門家から支援を受ける場合は、
当該支援の費用負担が生じる可能性あり

14. 「継ぐスタ」ってナニ？
事業を受け継いでスタートする創業形態
（日本公庫による造語）

15. 創業希望者の「継ぐスタ」への関心
関心あり
39%
関心なし
61%
出所：第８回女性・若者向け相談ウィークアンケート結果

16. 「ゼロスタ」 と「継ぐスタ」
ゼロスタ（ゼロからの創業）の特徴
➢ 自由にやりたい仕事ができる。
➢ 自分の好きな場所で創業できる。
➢ 自分のタイミングで創業できる。

17. 「ゼロスタ」 と「継ぐスタ」
継ぐスタの特徴①
既存設備の活用により、創業コストを軽減できる可能性あり

18. 「ゼロスタ」 と「継ぐスタ」
継ぐスタの特徴②
技術・ノウハウ等の承継により、安定した経営を実現できる可能性あり

19. 「継ぐスタ」向きの創業希望者
創業時のリスクを抑えたい方
• 自分の知識や経験を活かしたいが、「ゼロスタ」はうまくいくか不安
• 「ゼロスタ」では高額な設備投資が必要。事業を受け継ぎ、初期投資を抑えたい
• ゼロから自分のアイディアを実現するのは難しいので、他社の経営資源を活用したい
• ゼロから立ち上げるのは大変そう。基盤のある企業を経営したい
例えば・・・

20. 「継ぐスタ」の難しさ
○○の商品を取扱い
場所は○○県○○市
○○の技術・ノウハウあり
希望が具体的なほど、受け継ぎたい事業が見つかりにくい！
従業員は○○人以上
利益は○○円以上

21. 「継ぐスタ」の難しさ
高収益！
無借金！
特許保有！
立地良好！
取引先は大手企業！
豊富な人材！
好条件の事業ほど、受け継ぎたい候補者が多く、譲渡価格も高い！

22. 「継ぐスタ」希望者ってどんな人？①
出所：日本公庫の事業承継マッチング支援に申込登録している「継ぐスタ」希望者の情報（2021年６月末時点）
関東
77%
九州
7%
東海
6%
近畿
6%
その他
3%
20代未満
12%
30代
25%
40代
35%
50代
25%
60代以上
3%
所在地 年齢 自己資金
～3百万円未満
37%
3百万～1千万円未満
39%
1千万円以上
25%

23. 「継ぐスタ」希望者ってどんな人？②
希望地域
（上位５県）
希望業種
（上位５業種）
利益に関する希望
33%
12%
12%
9%
4%
東京
神奈川
埼玉
千葉
大阪
出所：日本公庫の事業承継マッチング支援に申込登録している「継ぐスタ」希望者の情報（2021年６月末時点）
（注）希望地域、希望業種は複数回答
20%
20%
17%
9%
8%
卸売・小売業
サービス業
製造業
飲食店、宿泊業
不動産業
黒字企業のみ
17%
赤字企業も検討可
83%

24. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

25. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

26. お申込のご案内
1 ご利用条件のご確認
事業を営んでいる方
次のいずれにも該当する方
ⅰ 中小企業・小規模事業者
（フリーランス含む）
ⅱ 日本公庫と事業資金の取引あり
（取引が無い場合は、紹介状が必要）
事業を営んでいない方 継ぐスタを希望されている方

27. お申込のご案内
2 お申込に必要な書類のご準備
ⅰ 支援申込書
ⅱ 確定申告書・決算書の写し（最近１期分）
ⅲ 本人確認書類（運転免許証またはパスポートの写し）
ⅳ 企業案内、商品・製品パンフレット（発行されている場合のみ）
ⅴ 紹介状（日本公庫と事業資金のお取引が無い場合のみ）
事業を営んでいる方の場合

28. お申込のご案内
2 お申込に必要な書類のご準備
ⅰ 継ぐスタ用支援申込書
ⅱ 継ぐスタ計画書（前ⅰの書類と一体）
ⅲ 本人確認書類（運転免許証またはパスポートの写し）
事業を営んでいない方（継ぐスタ）の場合

29. お申込のご案内
３ お申込に必要な書類のご提出
マッチング支援専用のメールアドレス宛に、ご送信ください。
日本公庫からの申込登録完了のご連絡
4
申込書等の到着後、おおむね１週間以内

30. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

31. マッチングの候補のご紹介
日本
公庫
譲受側
譲渡側
譲渡側の
情報を提供
譲受側の
情報を提供

32. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

33. 交渉希望あり／なしの回答
日本
公庫
譲受側
譲渡側
譲渡側との
交渉希望あり
譲受側との
交渉希望あり

34. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

35. トップ面談の開催
日本
公庫
譲受側
譲渡側
必要に応じ、
面談場所・
日時を調整
顔合わせ、
情報交換等

36. ご利用の流れ
ご相談・お申込
お相手探し
お相手との交渉に向けた検討
お相手との交渉（マッチング）
譲渡契約の締結

37. 契約締結時の専門家活用
日本
公庫
譲受側
譲渡側
必要に応じ、
専門家を紹介
譲渡契約の
締結

38. 申込登録件数・引き合わせ件数の推移
93 70
615
238 306
1,193
19年度 20年度 21年度上半期
譲渡申込
譲受申込
引き合わせ
32
引き合わせ
46
引き合わせ
100
（単位：件）
昨年度年間実績
の約５倍

39. 譲渡希望企業の情報①
出所：日本公庫の事業承継マッチング支援に申込登録している譲渡希望企業の情報（2021年６月末時点）
所在地 業種 従業員数
関東
39%
近畿
18%
九州
10%
東北
8%
その他
25%
卸売・小売業
23%
飲食店、宿泊業
18%
製造業
17%
サービス業
17%
その他
24%
０人
25%
１～２人
32%
３～４人
16%
５～９人
13%
10～19人
8%
20人以上
4%

40. 譲渡希望企業の情報②
1千万円未満
27%
～5千万円
42%
～1億円
13%
～3億円
13%
3億円以上
5%
売上高 経常利益
（個人企業は所得金額）
純資産
（法人企業のみ）
赤字
35%
1百万円未満
19%
～5百万円
31%
～1千万円
8%
1千万円以上
7%
債務超過
51%
5百万円未満
21%
～1千万円
6%
～5千万円
16%
5千万円以上
6%
出所：日本公庫の事業承継マッチング支援に申込登録している譲渡希望企業の情報（2021年６月末時点）

41. 事業承継マッチング支援ページ（日本公庫HP）
業種・地域・財務状況等から譲渡希望企業を検索可能

42. くわしくは
日本公庫 事業承継マッチング 検索
事業承継マッチング支援ページ（日本公庫ホームページ）