Как оценить менеджеров по продажам? Как выявить наиболее активных и склонных к осваиванию новых рынков и наиболее «глубоких» сотрудников, склонных к ведению сложных клиентов и долгосрочной работе с клиентами? Тестирование навыков продаж компании Only.

1. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Тестирование навыков продаж
Методология тестирования и работа на онлайн платформе Only
2015
1

2. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Методология
2015
2
Тестирование предназначено для диагностики потенциала сотрудников и кандидатов на
позиции менеджеров по продажам. Выявляет склонности к проактивности,
клиентоориентированности, достижению результата, работе с информацией и умению влиять
на клиента. Тестирование построено по «кейсовому» принципу. В него входят практические
ситуации, которые часто возникают в работе менеджера по продажам. В каждом конкретном
случае его содержание может корректироваться нашими экспертами, в зависимости от целей и
пожеланий заказчика.
Сильная склонность к продажам Слабая склонность к продажам
• Работа с информацией
• Ориентация на результат
• Влияние
• Проактивность
• Ориентация на клиента
• Вынесение суждений
• Ориентация на процесс
• Податливость
• Реактивность
• Ориентация на себя

3. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Результаты тестирования навыков продаж
используются для:
2015
3
принятия кадровых решений
выявления потенциальных кадровых рисков
выявления наиболее активных сотрудников, склонных к осваиванию
новых рынков, наиболее «глубоких» сотрудников, склонных к
ведению сложных клиентов и долгосрочной работе с клиентами
анализа текущего уровня сотрудников отдела продаж

4. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Как проходит тестирование?
Тестирование проходит на онлайн платформе Only, которая позволяет настроить и разослать тест
всем сотрудникам, нуждающимся в охвате.
Результаты по отдельным сотрудникам моментально предоставляются в виде отчета
после прохождения сотрудником тестирования.
Аналитические опции платформы позволяют получать текущие данные об общем охвате
сотрудников, % ответивших/не ответивших, % сильных/средних и слабых навыков и сортировку
по отделам и/или по позициям.
Онлайн платформа проста и удобна в использовании и не требует специального обучения
специалистов.
2015
4

5. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Что покажут результаты тестирования:
2015
5
Эффективность подбора персонала
Предрасположенность менеджеров к определенному шаблону
поведения
Совокупность склонностей как отдельных сотрудников, так и
команд внутри вашей организации

6. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
2015
6
Пример отчета

7. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
2015
7

8. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
2015
8

9. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
Преимущества
Понятная типология позволяет получать легко читаемые отчеты.
2015
9
Тестирование прошло валидацию более чем на 25 000 сотрудниках
различных организаций. Уровень надежности нашего тестирования
показал совпадение результатов с реальным поведением сотрудников
более чем в 99% случаях.
Методология состоит из заданий для респондента, включающих в себя
активацию сознательных и подсознательных индикаций склонностей,
влияющих на поведение. Это помогает избежать социально-ожидаемых
ответов.
Тестирование универсально, так как учитывает различные форматы работ
сотрудников: руководящие позиции, офис, розницу и дистанционную
работу.

10. Продукт Only
Тестирование навыков продаж
2015
10
Компания Only
г. Москва, ул. Щербаковская, дом 3, офис 711
info@only-survey.com
www.only-survey.com
Тел. +7 (499) 322-49-53
Кирилл Владимиров
Генеральный директор
Cell: +7 903 792 0593
E-mail: kirill.vladimirov@only-survey.com