Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Selling Social Media


Published on

Excerpt from the delivered at the Online Marketing Summit in Los Angeles on June 15, 2011.

  • Be the first to comment

Selling Social Media

  1. 1. Selling  Social  Media   Eric  Schwartzman   @ericschwartzman   +1  (310)  455-­‐4000   June  14,  2011   3:45  –  4:30pm  #OMSLA   @ericschwartzman  
  2. 2. 2   Housekeeping   •  Selling  social  nedia   •  Slide  numbers   •  Deck  will  be  available  #OMSLA   Follow  Up  Resource  Links  Will  Appear  Here   @ericschwartzman  
  3. 3. Sell  the  ProducBvity  Gains  of  Social  Media  #OMSLA   Case  Study:  hOp://     @ericschwartzman  
  4. 4. Selling  Social  Media:  Use  Buyer  Keywords   “It’s  not  informa.on  overload,  it’s  filter  failure.”       Clay  Shirky,  author,  Here  Comes  Everybody  #OMSLA   @ericschwartzman  
  5. 5. Keyword  Discovery  #OMSLA   @ericschwartzman  
  6. 6. Keyword  Discovery  #OMSLA   @ericschwartzman  
  7. 7. Selling  Social  Media:  Google  Test  #OMSLA   @ericschwartzman  
  8. 8. Selling  Social  Media:  Real  Time  Results  #OMSLA   @ericschwartzman  
  9. 9. Selling  Social  Media:  Build  a  CoaliBon   •     Look  for  early  adopters  on  Linkedin   •  Evaluate  their  sophisScaSon  by  checking  group  memberships  and   recommendaSons   •     Search  Google  for  influencers  at  your  company  using  TwiOer  #OMSLA   @ericschwartzman  
  10. 10. Selling  Social  Media:  Trade  Media  on  TwiPer  #OMSLA   @ericschwartzman  
  11. 11. Selling  Social  Media:  CalculaBng  the  Reach  of  Blogs  #OMSLA   hOp://     @ericschwartzman  
  12. 12. Selling  Social  Media:  PosiBon  Social  Media  as  an  Extension  Listorious  shows  over  200  USA  Today  reporters,  243  New  York  Times  reporters  and  more  than  100  Wall  Street  Journal  reporters  on  TwiOer.     #OMSLA   @ericschwartzman  
  13. 13. Selling  Social  Media:  Show  the  Community  #OMSLA   @ericschwartzman  
  14. 14. Selling  Social  Media:  SlideShare  #OMSLA   HOW  TO:  Generate  Leads  on  SlideShare:  hOp://     @ericschwartzman  
  15. 15. EXAMPLE:  Business  Case  for  ReBrement  Plans  #OMSLA   hOp://     @ericschwartzman  
  16. 16. EXAMPLE:  Business  Case  for  ReBrement  Plans  #OMSLA   @ericschwartzman  
  17. 17. 17   MarkeBng  Gains  of  Social  Media   Paid   Earned   Brochures   Blogs   Digital  Breadcrumbs:   Discoverable  and   Shareable   Phone   Social  Networks  #OMSLA   @ericschwartzman  
  18. 18. Social  Networking  End  Game:  Demographics  #OMSLA   @ericschwartzman  
  19. 19. Social  Networking  End  Game:  Demographics  #OMSLA   @ericschwartzman  
  20. 20. Social  Networking  End  Game:  Demographics  #OMSLA   @ericschwartzman  
  21. 21. 21  B2B  Mobile  MarkeBng  #OMSLA   @ericschwartzman  
  22. 22. Social  Networking  End  Game:  Demographics  #OMSLA   @ericschwartzman  
  23. 23. 23  Mobile  Search  is  Local  and  Social  #OMSLA   @ericschwartzman  
  24. 24. Impact  of  B2B  Social  Media  “[Social  media  is]  such  a  new  area   that  I  don’t  think  anyone  fully   comprehends  the  impact  and   where  this  is  going  to  be  five  to   10  years  from  now.  It  will   revoluBonize  not  only  how  we   market  but  how  we  work   together.”   Ed  Linde  II,  senior  marke0ng  manager  for     web  marke0ng  marke0ng,   24  #OMSLA   @ericschwartzman  
  25. 25. Social  Media  MarkeBng  AdopBon  in  Business   •  Monitoring  conversaBons   •  Defending  the  brand   •  Real  Bme  campaign  course  correcBon   •  Social  media  interacBons  from  real  world   events   Source:  AlSmeter  Group  #OMSLA   @ericschwartzman  
  26. 26. Social  Media  MarkeBng  AdopBon  in  Business   Source:  AlSmeter  Group  #OMSLA   @ericschwartzman  
  27. 27. 27   Promote  Digital  Literacy  #OMSLA   Download  this  INFOGRAPHIC:  hOp://     @ericschwartzman  
  28. 28. FOLLOW  UP  RESOURCE:  Social  MarkeBng  Book  #OMSLA   @ericschwartzman  
  29. 29. Thank  You   (310)  455-­‐4000   @ericschwartzman   Register:    #OMSLA   @ericschwartzman