Finanziamenti e nuove opportunità di business secondo 300 C-Level Expense Reduction Analyst – Indagine Europea sulle PMI

1. Industry 4.0:
illusione o
un'opportunità
concreta?
Finanziamenti e nuove opportunità di business
secondo 300 C-Level
Expense Reduction Analyst – Indagine Europea sulle PMI

2. 02
Editore
Expense Reduction Analysts
Suite 24, 40 Churchill square, Kings Hill,
West Malling, Kent, ME19 4YU, U.K.
Telephone: +44 1732 52 58 56
Fax: +44 1732 52 58 50
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info-europe@expensereduction.com
Referente:
Paolo Massimilla
Autori:
Thomas Löwer
Klaus Jeschke
Concept e Design:
Counterpart GmbH
Copyright:
E R Associates (Europe) Ltd.
Quota:
390,– EUR
Contenuti
02 Contenuti ed editore
03 Introduzione
04 Risultati dell'indagine
06 Metodologia e informazioni sul campione
08 Industry 4.0: Un importante impatto sull’intera azienda
09 Tutti parlano di Industry 4.0. Ma chi ha una vera visione strategica della nuova frontiera Industry 4.0?
10 4° Rivoluzione Industriale e opportunità

3. 03
La grande maggioranza
delle aziende non ha ancora
compreso il vero significato
di Industry 4.0.
Introduzione
Le aziende di successo sono sempre pioniere nel mercato. Esse, infatti, sono le
prime in grado di individuare, comprendere e implementare le nuove tecnologie.
Dopo aver assistito nel corso dello scorso decennio all’affermazione di Internet
come parte integrante della nostra vita lavorativa, ora l’intera catena del valore
è stata digitalizzata. La parola chiave in questo contesto è Industry 4.0.
La seguente indagine, tuttavia, mostra come la maggior parte delle aziende non
abbia ancora veramente compreso cosa sia Industry 4.0 e cosa comporti. Molte
aziende non hanno nemmeno un’idea di cosa questo significhi, e solo alcune di
esse hanno saputo dare avvio in modo efficace a processi legati ad Industry 4.0.
A questo proposito risulta significativo evidenziare come un’azienda su tre non sia
in grado di definire chiaramente le responsabilità al proprio interno. Per queste
realtà aziendali risulta superfluo qualunque accenno alla fase di implementazione
operativa di Industry 4.0 poiché questa non ha ancora nemmeno raggiunto il li-
vello di pianificazione strategica. Dalle priorità di investimento risulta evidente che
le aziende che hanno una visione strategica del loro futuro sono sempre un passo
avanti rispetto alle altre.
Secondo quanto emerge dall'indagine, i decision-makers che sostengono l'im-
plementazione di Industry 4.0, confermano che in quest’area e nella Ricerca
Sviluppo vengano stanziate risorse di budget superiori alla media. Tali aziende
scommettono fortemente sul loro futuro e sono alla ricerca di nuove opportunità
per la conquista di un migliore posizionamento competitivo nel mercato.
Lo sviluppo di nuove tecnologie è un processo che richiede investimenti e Industry
4.0, in particolare, rappresenta un cambiamento strutturale per le aziende, che
necessita di essere finanziato. Le fonti di finanziamento devono essere identificate
e impiegate efficacemente. Un terzo dei fondi deriva da una più sapiente gestio-
ne dei costi aziendali e questo dato dimostra che tale strumento risulta essere di
gran lunga più efficace per esempio delle risorse di investimento finanziate con il
credito. Alle aziende che attualmente non hanno disponibilità di risorse finanziarie
da poter investire in Industry 4.0, appaiono chiaramente evidenti le opportunità
derivanti della gestione dei costi.
In azienda in realtà sono spesso presenti risorse finanziarie sommerse che neces-
sitano solo di essere opportunamente individuate e convertite. È proprio in questo
contesto che il management e i responsabili delle decisioni finanziarie aziendali
devono intervenire, per impedire che l'azienda perda importanti occasioni di cre-
scita e insegua la concorrenza a causa della mancanza di adeguate risorse.
Spero che questa indagine possa essere non solo occasione per una piacevole let-
tura ma anche un'opportunità per trarre gli spunti necessari ad implementare con
successo Industry 4.0 nella vostra azienda e diventare così pionieri del mercato.
Con i migliori saluti,
Fred Marfeet

4. 04
Risultati dell'indagine
La digitalizzazione come fattore chiave e opportunità per l'azienda.
Nel 2015 le piccole-medie imprese tendono ancora a sottovalutare le opportunità derivanti
dalla digitalizzazione - il mondo del business globale digitalizzato e interconnesso con set-
tori produttivi e industriali interamente automatizzati.
Solo circa un terzo degli intervistati, indipendentemente dal loro livello di competenza,
percepisce di essere esposto a un crescente livello di competitività a causa della digita-
lizzazione. Pertanto, le società che ora riconoscono la rapida espansione del fenome-
no della digitalizzazione e investono in processi produttivi avanzati e integrati, avranno
l'opportunità di assumere un ruolo guida nel mercato e di assicurare il successo e la sos-
tenibilità dell'azienda.
Fig. 1 – Valutazione del consenso: pressione competitiva
La mia società sarà più vulnerabile e dovrà affrontare una maggiore pressione competitiva dovuta alla digitalizzazione (in%).
Concordo pienamente
Concordo moderatamente
Neutrale
Dissento moderatamente
Dissento pienamente
Non so
© Expense Reduction Analysts
Industrie 4.0 – Un progetto per il futuro che inizia da oggi
Il 40% delle aziende intervistate ritiene Industry 4.0 un investimento prioritario. Di con-
seguenza, per le aziende che hanno una chiara consapevolezza del significato di Industry
4.0 esso rappresenta una delle massime priorità di investimento (65%). Anche le aziende
che hanno familiarità con il concetto di Industry 4.0 ritengono di dover investire una quo-
ta (67%), o persino la maggior parte dei loro investimenti, nella digitalizzazione e quindi
nella realizzazione dell'azienda del futuro. Altre aree di investimento menzionate sono la
Ricerca e Sviluppo (54%) e la diversificazione (45%). La necessità di un'intensa sinergia tra
le aree dell'IT e della Ricerca e Sviluppo fa sì che le aziende che hanno maturato una chiara
comprensione di Industry 4.0 vedano in esse due aree di investimento di massima priorità.
I risparmi sui costi finanziano la 4° rivoluzione industriale
Lo sviluppo di nuove tecnologie è un processo che richiede investimenti e Industry 4.0, in
particolare, rappresenta un cambiamento strutturale per le aziende, che necessita di esse-
re finanziato. Da qui si può affermare che un terzo dei fondi deriva da risparmi conseguiti
mediante programmi di gestione dei costi e questo implica, pertanto, che la gestione dei
costi costituisce un bacino di risorse di gran lunga più importante per esempio dei fondi
di investimento finanziati con il credito. Per la maggioranza degli intervistati altre forme
di finanziamento, in aggiunta al reinvestimento dei profitti aziendali e ai risparmi sui costi,
ricoprono solo un ruolo marginale.
Insieme alla
Ricerca e Sviluppo
le aziende
considerano
Industry 4.0 una
loro priorità di
investimento.
Esperti di
Industry 4.0
Non informati su Industry
4.0
TotaleInteressati a
Industry 4.0
11
20
24
23
21
1
17
23
28
8
13 11 10
21
23
25
15
67
26
22
26
12
7

5. 05
Fig. 3 – Ripartizione proporzionale degli strumenti finanziari: importante o molto importante
Come pianifichi gli investimenti futuri? Quale importanza ricoprono i seguenti strumenti? (in %)
Fig. 2 – Priorità di investimento e bisogni
Se ci fossero a disposizione risorse finanziarie aggiuntive, quali sarebbero le aree nelle quali investiresti maggiormente? (%)
650 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
65
26
11
40
35
30
25
20
15
10
5
0
35
30
25
20
15
10
5
0
Profitti/ Ammortamento
34 Risparmi sui Costi
31
Leasing
14
7Leasing
4Capitale di rischio
5Finanziamenti Pubblici 3
1Emissione di bond
1Emissione di bond
Esperti di Industry Interessati a Industry 4.0 Non informati su Industry 4.0 Totale © Expense Reduction Analysts
54
50
48
51
38
28
18
30
18
15
12
16
45
36
42
41
11
14
15
13
8
16
28
15
© Expense Reduction Analysts
Spese per servizi eseguiti da terzi
Industry 4.0
Ricerca Sviluppo/Innovazione
Assunzioni/
Ricerca di nuovi talenti
Aumento dell'indice di
liquidità aziendale
Diversificazione, ovvero
penetrazione di nuovi mercati
Espansione, ovvero
apertura di una filiale
Nessun commento

6. 06
Struttura del campione
l campione oggetto della ricerca è costituito da piccole-medie imprese di varie dimen-
sioni appartenenti a diversi settori industriali. Come mostrato in Fig. 04b, con una per-
centuale del 40% il settore automobilistico e le società ingegneristiche rappresentano
il gruppo maggiore, seguito dalle aziende del settore dei beni di consumo con il 18% e
il settore dei servizi finanziari con il 12%. All'interno del campione di aziende oggetto
dell'indagine, il 63% degli intervistati opera a livello di top management.
Metodologia e Informazioni sul campione
Approccio metodologico
Per raccogliere i dati utili alla ricerca è stato condotto un sondaggio online tra il 19 Maggio
e il 27 Agosto 2015. Complessivamente hanno preso parte all'indagine 302 aziende.
Sono state coinvolte nella ricerca aziende tedesche, spagnole, italiane, finlandesi, svizzere,
belghe, olandesi, norvegesi e austriache.
Fig. 04a, Partecipanti classificati per nazione (in%)
Germania
Spagna
Italia
Finlandia
Svizzera
Belgio
Olanda
Norvegia
Austria
Altro
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
30
16
14
9
4
3
3
3
3
15

7. 07
Fig. 04b, Partecipanti classificati per settore (in %)
Ingegneria Meccanica / Ingegneria Industriale
Industria Chimica
Logistica
Banche/Assicurazioni/ Servizi Finanziari
Salute / Industria Farmaceutica
Retail / Beni di Consumo
Settore Pubblico / Organizzazioni No Profit (NPO)
Altro
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
40
7
6
12
5
18
5
7
Fig. 04d, Partecipanti classificati per dimensione aziendale (in%)
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Fino a 99 dipendenti
100 – 249 dipendenti
250 – 499 dipendenti
500 – 999 dipendenti
Oltre 1000 dipendenti
39
21
17
11
12
Fig. 04c, Partecipanti classificati per ruolo (in%)
Membro del Consiglio di Amministrazione/Direttore/
Responsabile Amministrazione e Finanza
Responsabile Acquisti/ Responsabile della Logistica
Responsabile di Divisione/Dipartimento
Impiegato
Assistente del Management
Altro ruolo
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
45
13
6
4
11
3
18
Amministratore Delegato

8. 08
Industry 4.0: Un importante impatto sull'intera azienda
La digitalizzazione trasformerà molto più che la sola produzione
La vasta maggioranza degli intervistati pensa che la digitalizzazione non influirà solo sui processi produttivi ma coin-
volgerà in una fase di radicale cambiamento anche tutte le altre divisioni aziendali. Industry 4.0 porterà cambiamenti
strutturali all'interno dell'intera società e rapidi progressi nella digitalizzazione del proprio business. La possibilità
di integrare diverse funzioni in componenti digitali e poterle controllare per esempio mediante iPhone o via software
è una delle opportunità derivanti da questo fenomeno. Più numerosi sono gli intervistati che si dichiarano partecipi
all'implementazione di Industry 4.0, maggiore sarà l'impegno verso il coinvolgimento di tutte le divisioni aziendali in
tale definitivo cambiamento (oltre il 90%). Questo sviluppo è atteso in particolare nel settore dei beni di consumo,
dove oltre il 62% degli intervistati ha espresso il suo sostegno a questo progetto.
Fig. 05, Valutazione del consenso; Tutte le aree aziendali saranno interessate dal cambiamento (per settore)
La digitalizzazione non avrà effetti solo sulla produzione ma anche su tutte le aree aziendali (in %)
Concordo pienamente
Concordo moderatamente
Neutrale
Dissento moderatamente
Dissento pienamente
Non so
© Expense Reduction Analysts
61
29
5
1
39
45
9
4
28
38
15
6
46
4
36
9
1
3
1
2 2
3
2
11
Fig. 07, Livello di conoscenza di Industry 4.0
Quanto sei familiare al concetto di Industry 4.0.? (in%)
Ho un'idea molto chiara
Ho un'idea chiara
Non ho nessuna idea chiara
Non ho nessuna idea
E' la prima volta che la sento
Nessun commento
© Expense Reduction Analysts
39
30
8
La digitalizzazione svolge un
ruolo importante
28
42
16
4
La digitalizzazione svolge un
ruolo mediamente importante
26
31
13
La digitalizzazione svolge un
ruolo di scarsa importanza/
nessuna importanza
35
33
9
Totale
5157
1
10
2
23
1
1111
Fig. 06, Valutazione del consenso: Tutte le aree aziendali saranno interessate dal cambiamento (per settore)
La digitalizzazione non avrà effetti solo sulla produzione ma anche su tutte le aree aziendali (in %)
41
36
4
Produzione
62
30
4
Beni di Consumo/
Retail
45
39
7
Altro
46
4
36
9
Totale
2 22
4
13
4 4
1 2
3 Concordo pienamente
Concordo moderatamente
Neutrale
Dissento moderatamente
Dissento pienamente
Non so
© Expense Reduction Analysts
Esperti di Industry 4.0 Interessati a Industry 4.0 TotaleNon informati su Industry 4.0

9. 09
Tutti parlano di Industry 4.0; ma chi ha una vera visione
strategica di Industry 4.0?
Industry 4.0 deve rappresentare una priorità assoluta!
Poiché per un terzo degli intervistati Industry 4.0 non riveste ancora un ruolo strategico,
non è chiaro quale area aziendale abbia la responsabilità fin dall'inizio di promuoverne i
cambiamenti all'interno dell'azienda. Per esempio, i gruppi di progetto interdisciplinari,
che hanno la responsabilità operativa dell'implementazione di Industry 4.0, svolgono un
ruolo attivo solo nel 14% delle aziende.
In tale contesto, è interessante notare come la Germania si collochi ben sopra la media
se paragonata agli altri paesi europei. In Finlandia vi sono specifici gruppi interdisciplinari
che seguono lo sviluppo di Industry 4.0. Solo qualche azienda (3%) vede nei Production
Manager i pieni responsabili della gestione strategica di Industry 4.0.
Tuttavia, per il 54% delle aziende intervistate la responsabilità della pianificazione strategi-
ca della digitalizzazione dovrebbe essere una prerogativa del management o del consiglio
di amministrazione. Nonostante alcune difficoltà nella chiara comprensione di Industry 4.0
(vedi Fig. 06) le aziende di successo riconoscono fortemente in loro stesse il promotore e
sostenitore dei processi di digitalizzazione. La necessità di digitalizzare l'intera catena del
valore deve divenire una priorità per il management. Si avrebbe così non solo un miglio-
re monitoraggio dell'intero processo ma, attraverso Industry 4.0, verrebbe offerta anche
l'opportunità di sviluppare nuovi modelli di business e di definire la strategia aziendale.
Le aziende di suc-
cesso riconoscono
fortemente in loro
stesse il promo-
tore e sostenitore
dei processi di
digitalizzazione.
100
Fig. 08 – Organizzazione aziendale delle responsabilità (ripartizione per paese)
Chi si occupa di Industry 4.0 all'interno dell'azienda? (%)
Germania
Finlandia
Italia
Spagna
Altro
Totale
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Membro del Consiglio di Amministrazione
Responsabile Amministrazione e Finanza (CFO)
Responsabile Sistemi Informativi (CIO)
Responsabile Acquisti (CPO)
Manager di Produzione
Gruppo interdisciplinare
Nessun commento
© Expense Reduction Analysts
44 7 9 1 7 6 27
21 36 184 21
24 7 505 14
17 25 21227
35 295 13
32 296 15
8
1
1
4
3
12
14
Ben oltre la metà dei partecipanti alla ricerca non ha un'idea chiara di ciò che sta dietro
al concetto di Industry 4.0. Persino le aziende per le quali la digitalizzazione è di grande
importanza non hanno una chiara consapevolezza di cosa essa sia (quasi il 50% di tutte le
aziende intervistate).

10. 10
4° Rivoluzione Industriale e opportunità
Un grosso impatto per le aziende e i mercati
Lo studio effettuato mostra che le aziende tedesche in particolare, mirano a conseguire attraverso Industry
4.0 una maggiore produttività dei progetti (60%), modelli di business innovativi (47%) e un migliore controllo
della catena del valore (59%). Coloro che vantano un'approfondita conoscenza di Industry 4.0 hanno matura-
to una consapevolezza delle opportunità che offre la digitalizzazione, specialmente in materia di nuove idee
aziendali e modelli di business, fino a 7 volte maggiore delle persone che riconoscono di non avere una visione
di Industry 4.0.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Maggiore produttività
Migliore controllo della catena del valore
Modelli di business innovativi
Maggiore fedeltà da parte del consumatore
Migliore coordinamento della fase produttiva
Maggiore valore aggiunto
Opportunità di diversificazione
Riduzione dei costi
Sviluppo del portfolio prodotti
19 719 13438
16 6 126 348
12 5 486 425
19 336 20 8 14
19 7 327 2
11 4 4611 325
22 8 1422 232
20 5 335 235
14 11 476 22
20 12 1413 535
20 7 323 443
6 15 498 517
22 10 1418 630
21 10 227 733
17 6 466 520
520 16 1314 32
21 13 219 540
9 11 489 518
23 1513 332
21 10 224 439
12 12 495 22
526 17 1411 27
26 16 213 736
21 17 465 38
25 17 1410 826
28 14 314 635
11 15 458 615
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Tutti
Esperti di Industry 4.0
Non informati su Industry 4.0
Fig. 09 – Le opportunità di Industry 4.0
Quali opportunità derivanti da Industry 4.0 vedi per la tua azienda? (in%)
Molto grande Grande Medico Piccolo Molto piccolo non so © Expense Reduction Analysts
14

11. 11
I cambiamenti portati da Industry 4.0 nell'ambiente della produzione avranno considere-
voli effetti sulle aziende e nei mercati. Di conseguenza, le aziende che intraprendono rapi-
damente la strada della digitalizzazione e investono nello sviluppo di un nuovo concetto di
azienda intelligente, hanno significative possibilità di assumere un ruolo pionieristico nel
loro settore ed essere protagoniste nella realizzazione di un futuro di successo. I risparmi
conseguiti con l'ottimizzazione dei costi svolgono un ruolo importante, se non addirittura
molto importante, nel finanziare i progetti di Industry 4.0. I programmi di riduzione dei
costi (47%), insieme al reinvestimento dei profitti (48%), sono i principali strumenti che
permettono di ottenere i finanziamenti necessari agli investimenti e consentono di reperi-
re le risorse cruciali per attuare i cambiamenti e i processi necessari all'implementazione
di Industry 4.0.
Le aziende stanno così pianificando di finanziare mediante le risorse ottenute con la ridu-
zione dei costi fino al 31% degli investimenti necessari. Dall'indagine, inoltre, emerge che
gli intervistati si sono trovati ad affrontare situazioni che non comprendevano, di fronte
alle quali si sentivano a disagio o per le quali vedevano dei rischi associati ad Industry 4.0.
Le sfide sotto il profilo tecnico, come la dipendenza dell'affidabilità del sistema (53%), in-
sieme alla definizione dell'interfaccia (52%) o la sicurezza sui dati (49%) e la disponibilità
di competenze e personale (47%) sono classificati come i maggiori ostacoli.
I risparmi conse-
guiti con l'ottimiz-
zazione dei costi
svolgono un ruolo
importante – se
non addirittura
molto importante
– nel finanziare i
progetti di
Industry 4.0.
Molto grande Grande Medio Piccolo Molto piccolo Non so © Expense Reduction Analysts
Fig. 10 – Rischi associati ad Industry 4.0
Quali sono i rischi per la tua azienda che vedi associati ad Industry 4.0.? (in%)
Dipendenza da una buona funzionalità operativa
Compatibilità delle interfacce
Protezione dei dati
Competenze/personale
Crescente competitività
Elevato capitale di investimento
Infrastrutture pubbliche
Perdita di competitività a causa della
mancanza di fondi di investimento
14 24 1139 12
39 24 10 113
17 32 27 10 3
33 31 8 1 1215
12
13
16
15
8 29 31 17 3
8
7
19 28 25 9
20 33 19 7
28 36 15 1
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
13
12
4

12. Chi è Expense Reduction Analysts
Fondata nel 1992, Expense Reduction Analysts è una società di consulenza spe-
cializzata nella riduzione dei costi generali e nell'incremento dei profitti dei propri
clienti. Expense Reduction Analysts collabora con aziende di tutte le dimensioni
operanti sia nel settore pubblico che privato. Con migliaia di progetti implemen-
tati in più di 25 paesi nel mondo, gli oltre 700 consulenti di Expense Reduction
Analysts hanno maturato una profonda conoscenza del settore industriale e di
servizi in un'ampia varietà di aree di costo tra le quali, i trasporti, l'energia, le as-
sicurazioni, la telefonia, i costi di marketing, le commissioni bancarie, la gestione
della flotta aziendale, la gestione dei rifiuti, e molte altre ancora.
Il portfolio clienti di Expense Reduction Analysts include migliaia di aziende di
piccole e medie dimensioni e numerose realtà di prestigio.
Per ulteriori informazioni, potete visitare il sito www.expensereduction.com
Paolo Massimilla
Head of European Marketing
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