2. Клиенты
• : 3Возрастная группа от и выше
• ?Где живут Жители павлодара
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Поддерживают активные
виды спорта и ЗОЖ
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Хотят быть всегда в форме
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
? . .решением Возможность поездок без пробок и т д
• .Уровень платежеспособности Среднее
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире Примерно
100.000
• / ? 4Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя из
5
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы Развлечение и ЗОЖ
• Негативные потребности и проблемы не возможность оплаты
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Останется без
.поездок на свежем воздухе
• ? .Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Цена не по карману
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
? .своей цели Ищет велосипед с хорошими комплектациями
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
.Велосипед с хорошими комплектациями очень дорого обходится
• ? .Какова реальная причина проблемы Цена
• ?Проблема регулярная или периодическая регулярная
• 1 5? 3Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
