2. Клиенты
• : 5Возрастная группа от и выше
• ?Где живут Павлодар
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Спортсмены и любители
спорта
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Спортивно одеваться
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением Чувствует себя комфортно
• .Уровень платежеспособности среднее
• , , . 200Примерно число клиентов в городе в республике в мире Примерно
тысяч
• / ? 4 5Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя из
3. Потребности и
проблемы• :Позитивные потребности и проблемы быть в комфорте
• :Негативные потребности и проблемы не может тренироваться
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Пропускает
тренировку
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не устраивало качество товара
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Нашел хороший товар с разумными ценами
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Товар не по карману ему
• ?Какова реальная причина проблемы Цена и качество
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5? 3Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
