— Кто мы и для кого: бренд, целевая аудитория, позиционирование. — Вакансии как канал общения с ЦА (структура и текст вакансий, коммуникации с кандидатами, работные сайты). — Опыт использованиях digital-инструментов для продвижения вакансий: Facebook, LinkedIn, Google AdWords ( баннерная реклама , ремаркетинг, YouTube), сбор контактов и формирование базы. — Измерение эффективности каналов/форматов. — Результаты и эксперименты. — Что стоит сделать уже сейчас.

2. Elena Kuzmenko
HR Marketing Specialists
Комплексный подход в продвижении вакансий в
digital-мире

3. Цели:
• CVs
• Продвижения бренда
Цели и “KPI” HR Marketing команды
KPI:
• Новые CVs
• Охват и вовлеченность

4. Почему мы?
0
5000
10000
15000
20000
25000
New CVs from Candidates
2015 2016 2017
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Daily Reach
2015 2016 2017

5. • DataArt: что важно, ценности, ЦА
• Внешний вид вакансий
• Digital-инструменты для продвижения:
Facebook, Instagram, Google Ads, LinkedIn
• Пример
Содержание

6. DataArt

7. • С 1997
• 2600+ специалистов
• +30% специалистов —
ежегодный рост
• 1000 вакансий в год
• 20 локаций
• 3500+ проектов, опыт
различных рынков
• $124m — выручка в сети 2017
DataArt: что важно?

8. EVP

9. Прежде всего — люди
• Долгосрочный партнерский подход, минимальная бюрократия
Гибкость
• Минимуму правила, правила и политика изменяются с учетом
контекста, ценности остаются неизменными
Экспертиза
• Помощь старших коллег, Внутренняя система образования,
Сообщества и обмен знаниями
Доверие
• Мы избегаем микро менеджмента, четких правила и политик
Наши ценности

10. Целевая аудитория
• MIDDLE+ РАЗРАБОТЧИКИ СО ЗНАНИЕМ АНГЛИЙСКОГО (.Net/Java/JS/QAA)
• ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ И SOLUTION-АРХИТЕКТОРЫ
• ЛЮДИ С РЫНКА, КОТОРЫЕ МОГУТ БЫТЬ АКТИВОВ ДЛЯ НАС
• МЕДИА
• ФРИЛАНСЕРЫ-РЕКРУТЕРЫ

11. Вакансия должна быть многоразового использования

12. • Типа квалификации
• Уровень квалификации
• Название (ник) проекта
Анатомия вакансии: Название

13. • Описание проекта
• Обязанности
• Требования
Анатомия вакансии: Структура
o ‘DataArt предлагает’ — только на работный сайтах,
адаптировано под локацию

14. o Вопросы & Ответы для рекрутеров
o Спросите своих сотрудников обратную связь
Анатомия вакансии: Скрытая часть

15. • Уважать кандидата
• Всегда говорить правду
• Говорить человеческим языком
НО
• НЕ ОБЕЩАТЬ большего
Наше видение

16. • 20% CVs
• 141,000 просмотров вакансий в 2017
• Конверсия: 9 CV / тысячу просмотров
DataArt Сайт

17. Источники

18. ü Брендированные профили
ü Обновленная информация
ü Локальная ответственность
ü Необходимый контроль
Работные сайты

19. • Неправильное форматирование (разные названия заголовков,
псевдонимов и т.д.)
• Плохое позиционирование
Как это исправить?
• Установить общие стандарты
• Создать общие правила публикаций вакансий
• Провести обучение
Ситуация

20. • 77% CVs
• 685,000 просмотров вакансий в 2017.
• Конверсия: 12 CV / тысячу просмотров
Работный сайты

21. Digital продвижение: Facebook & Instagram

22. Социальные сети. Facebook

23. Социальные сети. Facebook. Пост
+ Легко таргентировать
- Высокие затраты
- Tекст и логотипы запрещены
● Акцент на проекте
● Уникальные особенности вакансии
¢5 —10— CPC

24. Социальные сети. Дайджест
● Полезная информация
● Короткие ссылки
+ Share rate
- Сложность в таргетировании
¢5 —10— CPC

25. ● Партнерские группы
● Локальные группы DataArt
+ Увеличитает охваты
- Сложность таргетировать
Социальные сети. Распространение постов

26. ● Вовлечение PM’s & DM’s
+ Доверие
+ Правильная аудитория
- Продвижение невозможно
Социальные сети. Персональный пост

27. + Высокий показатель
открытий
+ Хорошая возможность
стать виральным
- Нетпонятный таргетинг
Социальные сети. Специальные викторины

28. Социальные сети. Технические викторины
+ Высокий уровень
вовлеченности
+ Хороший шанс стать
виральным
- Ноль конверсий
- Продвижение невозможно

29. Социальные сети. Видео
+ Увеличение рейтинга
страницы
+ Высокий охват аудитории
- Много времени
- Нет конверсий

30. Социальные сети. Instagram
Быстро растущий, супер-популярный формат.
• Чем больше, тем лучше
• Правила разнообразия
• Объем текста < 20% изображения
• Кнопка «призыв к действию» должна быть выделена
¢22— CPС

31. Digital продвижение: Google Ads

32. • Что-то новое в маркетинге вакансий
• Возможности накопления аудитории
• Возможности ремаркетинга
• Youtube
+ Большой охват
- Сложности в таргентировании
- «Холодная» аудитория
¢1—20 — CPC
Возможности AdWords

33. Digital продвижение: Эксперименты

34. Очень популярный ресурс
среди рекрутеров
● Прямая реклама
● Продвижение поста
(первые 3 строчки важные)
+ Релевантная аудитория
- Сложность таргетирования
- Цена
$2 — CPC
LinkedIn. Форматы & Ads

35. Быстрорастущий мессенджер
+ Правильная аудитория
+ Хороший уровень конверсии
+ Высокий охват
- Сложность в публикации
- Время для комьюнити-менеджмента
Telegram

36. • >110,000 просмотров в неделю
• Максимально возможное качество аудитории
• Лучшее соотношение цена / качества, который мы
когда-либо видели
• ¢6 — CPC
Eb.it

37. Охваты

38. Статистика источников

39. Пример. Поиск кандидатов в медицинский стартап

40. • Несколько позиции с требованиями алгоритмической
подготовки
• Слабый поток кандидатов
Что нам нужно?
ü Максимальный охват
Ситуация

41. Проект
• Работа со стекхолдерами
• Выделить основные sales points
• Создать страницу на сайте

42. Все что нам нужно — охват

43. Все что нам нужно — охват

44. • $300 дополнительно
• 60,000 охват
• 17,000 людей вовлечены (39% с работный сайтов)
• 41 новых CVs (70% с работных сайтов)
Прямые результаты кампании

45. • Instastories , Eb.it, Telegram, Meetup исследовали
• База данных для ретаргетинга AdWords
• Smart thought
Непрямые результаты кампании

46. Используйте все доступные инструменты,
чтобы быть видимым у кандидатов

47. Anastasiya Meshcheryakova
Skype: live:me.anastasiya
fb.com/Anastasiya.Mes

48. Eлена Кузьменко
linkedin.com/in/elenakuzmenko
facebook.com/kuzmenko.lena
Спасибо!