Vastgoedmarketing: old school vs. new school

1. Datum: 22-01-2015
GASTCOLLEGEGASTCOLLEGE
VASTGOEDMARKETINGVASTGOEDMARKETING

2.  Ivo Vittali
Partner Dune Reclamebureau
Even voorstellen…Even voorstellen…
Twitter mee op
#wauwikvindditbestweleenleukgastcollegeovervastgoedmarketing
@ivovittali

3.  Allround reclamebureau
 Gespecialiseerd in vastgoedcommunicatie
 Bijna 30 jaar ervaring
Dit is DuneDit is Dune
Inspireren, creëren en
realiseren. De juiste
balans tussen corporate
en creatief. Een nuchtere
dromer.
Oftewel: een constante
drive om nieuwe dingen
te ontdekken en een
nieuw licht op zaken te
werpen. Zonder af te
doen aan het beoogde
resultaat.
“ “

4. Waar kijken wij als bureauWaar kijken wij als bureau
zijnde naar bij het in dezijnde naar bij het in de
markt zetten van eenmarkt zetten van een
nieuwbouwproject…nieuwbouwproject…

5. DOELGROEP (wie en waar?)
-55+
-21- 28 jaar
-Gescheiden
-Starters
-Ondernemers
…
LOCATIE LOCATIE LOCATIE
-Groen
-Dichtbij zee
-In het stadshart
-Vlakbij het vliegveld
-Dichtbij het centrum
…
PRIJSSTELLING
-€ 150.000 – 190.000
-€ 200.000 – 245.000
-€ 275.000 – 345.000
-€ 375.000 – 450.000
…
ARCHITECTUUR
-Traditioneel
-Klassiek
-Modern
-Jaren ’30
-Eigentijds
…
= bepaling van projectidentiteit= bepaling van projectidentiteit

6. VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatie
Old schoolOld school
 Aftrap campagne vlak voor start verkoop / manifestatie
 Veelal offline instrumenten (krant, abri’s, driehoeksborden)
 Korte aanloopfase, dus relatief klein bereik
 Veel geld uitgeven zonder te weten wie de doelgroep is en of
er überhaupt een doelgroep voor is

7. VastgoedcommunicatieVastgoedcommunicatie
New schoolNew school
 3-6 maanden voor de start verkoop de campagne instarten
 Marketingkalender als leidraad
 Het project verschijnt crossmediaal aan de doelgroep
 Geinteresseerden worden geleid naar een landingspagina waar
men zich in kan schrijven
 Ruim voor de start verkoop ontstaat er zo een database van
geïnteresseerden die via mailings op de hoogte gehouden
worden van het laatste nieuws rondom het project

8. ““Social selling isSocial selling is
reminding everyone thatreminding everyone that
who you know iswho you know is
more important thanmore important than
what you know”what you know”
Greg Alexander – Sales Benchmark IndexGreg Alexander – Sales Benchmark Index

9. New schoolNew schoolOld schoolOld school
 Advertenties à € 3.500,-
 Resultaat: 14 geïnteres-
seerden
 Advertenties via Facebook à € 750,-
 Optimale meetbaarheid: gericht op
diverse doelgroepen/locaties
 Drie maanden voor start verkoop
 Resultaat: 160 inschrijvingen via de
landingspagina

10. New schoolNew school - vervolg- vervolg
Uitkomsten campagne
 55+ ads scoren het beste
 Ads met de impressie genereren
de meeste kliks
 Meeste interesse komt uit de
plaatsen rondom Utrecht
Concreet
 Bovenstaande uitkomsten geven aanknopingspunten voor de inzet
van het vervolg van de campagne

11. New schoolNew school - vervolg- vervolg
Video wordt steeds belangrijker
Deelbaar
Interactief: brochure of afspraak makelaar aanvragen ín de video
51% van de Nederlanders heeft een tablet
9 miljoen Nederlanders hebben smartphone

12. Dune SocialPreSalesDune SocialPreSales
 Gestructureerde aanpak (van breed naar smal)
 Crossmediaal
 Interactieve/sociale relatie opbouwen/ 1 op 1
 Gebruikmaken van actualiteit
 In een vroeg stadium leads verzamelen /
database
 Meten = weten

13. WerkwijzeWerkwijze
 De campagne start met een zo groot
mogelijk bereik in het beoogde
doelgroepgebied
 Met iedere fase wordt het bereik vervolgens
gericht op een kleiner publiek
 De doelgroep wordt zo als het ware getrechterd
zodat de meest serieuze geïnteresseerden over
blijven

15. Blijf top of mind! Maak van een anonieme websitebezoeker een hot
prospect. Bijvoorbeeld door RETARGETING.

16. CommunicatiemiddelenCommunicatiemiddelen
Online
 Landingspagina/website
 eMagazine
 Facebook (betaald/onbetaald)
 Twitter (betaald/onbetaald)
 Google AdWords
 Bannering/retargeting
 Interactieve film
Offline
 Brochure
 Krant/magazine
 Abri/driehoeksbord
 Flyers
 Advertentiecampagne
 Projectbord

17. Social
media
Events
Landings-
pagina
Digitale
nieuwsbrief
Start
verkoop
Kopers
FACEBOOK IN NEDERLAND
 8,4 miljoen leden
 Grootste bezoekersgroep (wereldwijd)
is 55 jaar en ouder
 Dagelijks 6,1 miljoen gebruikers
TWITTER IN NEDERLAND
 Bezoekers in de leeftijd van 45 t/m 54
zijn het grootste segment
 3,5 miljoen leden
 1,6 miljoen dagelijkse bezoekers
CONTENT
 Infotainment
 Inhaken op actualiteiten
 Nieuws over bouw en verkoop
 Niet zenden maar socializen
SOCIAL MEDIA
 Interactief
 Actueel
 Groot bereik Connectie met events
 Meetbaar
EVENTS
 Aanwezigheid bij lokale evenementen
 Uitdelen van flyers/gadgets
Foto-actie > koppeling met Facebook
publicaties in overige media krant/lokale
nieuwssites)
LANDINGSPAGINA
 In een vroeg stadium leads verzamelen
 Enquêtemogelijkheid
 Nieuws + mogelijkheid om dit te delen
DIGITALE NIEUWSBRIEF
 Extra contactmoment
 Frequentie: 1x per 6-8 weken
 Grotere nieuwsberichten
 Mogelijkheid om NB te delen
 Volledig meetbaar
VOOR START VERKOOP
 Gegevens geïnteresseerden
 Inzicht in wensen en demografische gegevens
INZET OVERIGE MIDDELEN
 Brochure (evt. digitaal)
 Advertenties (on- en offline)
Trechteren van volgersTrechteren van volgers

18. DRAADJES
TOEGANKELIJKHEID

20. Bedankt voor jullie aandachtBedankt voor jullie aandacht
& succes!!& succes!!
Vraag de presentatie op,Vraag de presentatie op,
mail naarmail naar info@dune.nlinfo@dune.nl
www.dune.nlwww.dune.nl