Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kоммуникационная стратегия

Description of market and enterprise analysis tools for communication strategy creation

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Kоммуникационная стратегия

  1. 1. Коммуникационная стратегия Презентация создана для сайта strategist.kiev.ua Автор: PhD Миленький Дмитрий
  2. 2. Коммуникационная стратегия и ее место в маркетинговом комплексе фирмы Основной целью КС, как и любой стратегии, является задание основного направления, на котором сосредотачиваются усилия и ресурсы. В данном случае это усилия, по донесению до потребителей той идеи, которая побудит их действовать в наших интересах. КС является развитием стратегии продвижения и рекламы одной из составляющих комплекса маркетинга или Marketing Mix. КС разрабатывается под конкретную тактическую цель (изменение имиджа, репозиционирование, информирование, сезонная реклама и т.п.) и является тем базисом, который позволяет легко разработать эффективную (за счет системности) рекламную кампанию: рекламное сообщение и медиа-план, BTL-акции, PR- кампанию и т.д.
  3. 3. Содержание коммуникационной стратегии Коммуникационная стратегия определяет медиа- и коммуникационные каналы передачи рекламного сообщения и содержание сообщения. Отвечает на вопросы: «Что/как/где/кому мы должны «сказать», чтобы целевая аудитория «услышала» наше сообщение?» Задачи рекламной/PR кампании Преодоление барьеров, формирование имиджа, информирование клиентов и т.п. Лежит в основе дальнейших этапов Коммуникационная идея Формируется на основе позиционирования и характеристик товара Определяет основную идею, которая доносится потребителю На ее основе создаются рекламные сообщения и формируется имидж Несколько вариантов Selling Idea (продающей идеи) – перевод коммуникационной идеи на «язык» потребителя Каналы и инструменты коммуникации – набор средств донесения до потребителя коммуникационной идеи: Набор PR и рекламных каналов, которые наиболее эффективно донесут наше сообщение до клиентов Подразумевает использование определенных каналов на различных этапах принятия потребителем решения о покупке Анализ эффективности набора каналов исходя из модели принятия потребителем решения о покупке
  4. 4. Исходные данные (бриф) Задачи и цели коммуникации Основная цель коммуникации Проблемы, которые необходимо с помощью КС В зависимости от целей исходные данные могут варьироваться Информация о фирме Основные маркетинговые цели Ориентировочный бюджет Предыдущая маркетинговая и рекламная активность Основные конкуренты Позиционирование бренда и целевая аудитория История продаж Информация о рынке Конкурентная ситуация и сегменты рынка Потребители (демография, поведенческие особенности и т.д.) 4
  5. 5. Результаты Коммуникационная стратегия задает направление, концепцию и систематизирует разработку рекламной кампании. Уменьшается время и ресурсы на подготовку рекламной компании: рекламного сообщения/ролика, медиа-плана, BTL-акций, PR- кампании. Эффективность рекламной кампании увеличивается за счет системности и взаимосвязанности ее элементов. Только построенная по четкой коммуникационной стратегии рекламная компания позволяет добиться маркетинговых целей компании, которые в свою очередь обуславливают выполнение общефирменной стратегии. 5
  6. 6. Спасибо за внимание! Об авторе: PhD Миленький Дмитрий dmitry.milenky@gmail.com 8(050)618-75-74 6

×