I Mille Volti della Nutrizione - Università degli Studi di Milano - Bicocca, 18 Settembre 2015. Intervento del dott. Ugo Cosentino, Founder & CEO - Harmonium Pharma.

1. Integrazione alimentare
nelle patologie metaboliche
I MILLE VOLTI DELLA NUTRIZIONE
Università degli Studi di Milano - Bicocca | Auditorium ‘Guido Martinotti’
www.digitalforacademy.com
Ugo Cosentino

2. Harmonium Pharma
La scelta della libertà
2
Ugo Cosentino
Milano, 18 Settembre 2015

3. Creare un’azienda: Fattori di Successo
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – January 2015
1. Visione Strategica e Posizionamento
2. Modello Operativo e Proposta di Valore
3. Organizzazione e Valori

4. Agenda
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – January 2015
1. Visione Strategica e Posizionamento
2. Modello Operativo e Proposta di Valore
3. Organizzazione e Valori

5. Perchè il diabete? I numeri nel mondo
Più dell’ 80% dei
diabetici vivono in paesi
a basso o medio
reddito
Il diabete ha causato
4.6 milioni di morti nel
2011
78,000 bambini
sviluppano il diabete
tipo 1 ogni anno
La maggior parte dei
diabetici hanno tra i 40
e i 59 anni
Nel 2030, i diabetici
saranno 552 milioni
Oggi nel mondo, oltre
370 milioni di persone
soffrono di diabete
Nel 2011 la spesa
sanitaria per il diabete è
stata di 465 miliardi dollari
183 milioni di persone
(50%) non sanno di
essere diabetiche

6. Il mercato più grosso nel mondo farmaceutico
Perché diabete? Scenario Competitivo
Oggi le aziende farmaceutiche si
focalizzano prevalentemente su
iperglicemia, strumenti per il
controllo glicemico e dispositivi ad
alta tecnologia
• Crescente diffusione del diabete
• Numerose complicanze legate al
diabete
• Forte impatto sulla vita quotidiana
FORTI BISOGNI NON SODDISFATTI

7. Il nostro focus strategico
Confidential – May 2013
7
Bisogni non coperti
Bisogni coperti dalle aziende presenti ma non in
via prioritaria
Segmenti di mercato prioritari per le multinazionali
dove entreremo solo con una proposta di valore
altamente innovativa
Mentre la patologia del diabete genera una serie di
complicanze e di bisogni del paziente, lo scenario
competitivo ne copre solo una minima parte e mai in modo
integrato
N°1
N°2
N°3

8. Harmonium - Il posizionamento
Focus
Innovazione
Attenzione
personale
• Azienda dedicata interamente al diabete
• Servizi & prodotti per una migliore gestione quotidiana
della malattia
• Soluzioni innovative a bisogni non
soddisfatti dal mercato
• Costante miglioramento delle
soluzioni per il diabetico
• Vicinanza e ascolto
• Supporto nella quotidianità
• Evoluzione del portafoglio in
base alle esigenze del paziente
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – September 2014

9. Agenda
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – January 2015
1. Visione Strategica e Posizionamento
2. Modello Operativo e Proposta di Valore
3. Organizzazione e Valori

10. Le esigenze del Diabetico

11. Una metodologia unica...
11
Eventi
«DIABETIAMOCI»
Un assaggio…
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12. I punti di riferimento del diabetico
Centro diabetologico:
- Diabetologo
- Infermiere
Farmacia
Altri diabetici:
Associazioni e gruppi
sul web
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COSA MANCA?
• Supporto
• Tempo
• Disponibilità
• Iniziative ed eventi
• Attenzione alla prevenzione
COSA MANCA?
• Supporto / consiglio
• Tempo
• Eventi specifici
• Category dedicato
COSA MANCA?
• Professionalità
• Scarsa autorevolezza e
univocità

13. Infatti, dalle nostre analisi emerge che..
Esigenze del diabetico
Neuropatia
Lipodistrofia
Retinopatia
Iniezione indolore
Scambio e condivisione
Ipoglicemia
Piede diabetico
Supporto pratico e psicologico
Gap
servizi
Gap
prodotti
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Consiglio
Alimentazione
Dimenticanze

14. Il paziente diabetico nel centro
TIPO 1 TIPO 2
Una volta l’annoUna volta ogni 3-4 mesi
FREQUENZA
Il diabetico ha espresso il bisogno di prodotti
specifici e di maggiore supporto :
così è nata l’offerta Harmonium
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Una Volta ogni
3-4 Mesi
Una Volta l’anno

15. Il paziente diabetico in farmacia
TIPO 1 & TIPO 2 insulino-trattati TIPO 2
Ogni mese per lancette, strisce, aghi
Ogni mese per
ipoglicemizzanti orali
Periodicamente per ritiro insulina
Saltuariamente per ritiro glucagone
FREQUENZA
Il 9,3% delle ricette è rappresentato da
insuline ed ipoglicemizzanti orali
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16. La nostra missione
ESSERE L’AZIENDA DI
RIFERIMENTO
PER IL PAZIENTE DIABETICO
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17. Le esigenze del Farmacista

18. Tipologia di acquisto in Farmacia
62%
con prescrizione
4%
acquista
qualcos’altro
43%
con prescrizione
33%
acquista
qualcos’altro
Analisi New Line
Divisione Ricerche di mercato
21
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19. Le esigenze del farmacista
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Adattamento al trend di mercato
Differenziazione
Aumento cross selling
Fidelizzazione

20. La nostra missione
ESSERE IL PARTNER DEL
FARMACISTA NEL SUO
PROCESSO DI
TRASFORMAZIONE
IMPRENDITORIALE
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21. Quindi…
Esigenze del
FARMACISTA
Esigenze del
PAZIENTE
DIABETICO
+
=Confidential, property of Harmonium Investments Limited – September 2014

22. Eccoci qua!
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23. La proposta di Harmonium
Innovazione
Focus
Attenzione personale
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24. L’Angolo del diabetico
24
«Diabetizzare la
Farmacia»
Una nuova opportunità
IL PRIMO SPAZIO
DEDICATO AI DIABETICI
IN FARMACIA
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25. Il progetto
SOLUZIONE UNICA A LIVELLO EUROPEO
Supporto formativo del personale farmacia
Giornate informative per pazienti diabetici
Direct Marketing al paziente & promozione sul
web delle farmacie aderenti
Gamma completa di soluzioni per il diabetico
L’Angolo del Diabetico è:
 Pensato e realizzato per il canale farmacia
 Soluzioni nate da esigenze concrete dei diabetici
 Innovativo, unico e focalizzato
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26. 26Confidential – June 2013
PROBLEMI LEGATI
ALLA TERAPIA
INSULINICA
PROBLEMI LEGATI AL
MONITORAGGIO
DELLA GLICEMIA
PROBLEMI LEGATI ALLE
COMPLICANZE
PROBLEMI LEGATI
ALL’ALIMENTAZIONE
INIEZIONI INDOLORE
IPOGLICEMIA
INSULINE DIMENTICATE
LIPODISTROFIA
LESIONE POLPASTRELLI
MONITORAGGIO
GLICEMIA
PIEDE DIABETICO
NEUROPATIA
INFEZIONI FUNGINE
FERITE E ULCERE
RETINOPATIA
ESIGENZE NUTRIZIONALI
SPECIFICHE
ALIMENTAZIONE A
BASSO INDICE
GLICEMICO
Ad ogni problema … la sua soluzione!
FEELFINE
GLUCOSPRINT
INSULCHECK
COLIPEX
DOLBETIX
ALLPRESAN INTENSIVE
NEUBETIX
ALLPRESAN PROTECT
ATTIVA PLUS
VIUBETIX
MULTIBETIX
MOUSSE CACAO/VANIGLIA
GLUCOMETRO DARIO
LANCETTE DARIO
STRISCE DARIO
NEUBETIX ROLL
ON
MIX PER COLAZIONE

27. Il materiale a disposizione della farmacia
MERCHANDISING
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – September 2014

28. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro

29. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro
Community
Diabetiamoci

30. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro

31. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro

32. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro
Diabete OGGI Viversani e belli

33. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro
Numero di Gennaio
Numero di Febbraio
Numero di Marzo
OK SALUTE - Rivista mensile dedicata ai temi della salute e del benessere
Distribuito sia in edicola che all’interno delle farmacie del circuito Farmacie
Amiche Di OK SALUTE (16.000 copie)

34. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro
Numero di Gennaio
LA REPUBBLICA – RSalute: inserto del quotidiano La Repubblica
MINI QUADROTTI
PROMOZIONALI
IN PRIMA PAGINA

35. Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015
Direct Marketing – Il paziente al centro
https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8
https://www.youtube.com/watch?v=QfspPvQ6eA8&fea
ture=youtu.be
In onda
ciascuna
intervista per
una
settimana su
70
EMITTENTI
TELEVISIVE
del circuito
ReteNews
http://youtu.be/b1Mhg9LWQyg

36. Agenda
Confidential, property of Harmonium Investments Limited – January 2015
1. Visione Strategica e Posizionamento
2. Modello Operativo e Proposta di Valore
3. Organizzazione e Valori

37. Organizzazione Societaria
37
Investments Ltd
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ITALIA:
Laboratorio
Showroom
Filiale
Harmonium
Accordi
Distribuzione
Proprietà Intellettuale
Marchi
Brevetti
Know How
Accordi Distribuzione

38. Il successo di una squadra
Un solo criterio:
MERITO
 Competenze Professionali
 Valori Umani

39. I Valori - Passione
«Vivi ogni istante della tua vita come se fosse l’ultimo»

40. I Valori - Coraggio
«Il futuro appartiene a coloro che hanno il coraggio di
perseguire i propri sogni»

41. Un anno dopo….

42. Farmacie Conquistate…oltre 500

43. Alla conquista del mondo….
PAESI CONQUISTATI
FRANCIA
MALESIA
ROMANIA
GUATEMALA
COLOMBIA
SPAGNA
TUNISIA
ALGERIA
LIBANO
BULGARIA
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TAIWAN
GRECIA
ALBANIA
HONG KONG
CINA
GHANA
PAESI DEL CENTRAL AMERICA

44. Never Surrender
«Non tutticoloro che hanno volutocambiare il mondo ci sono riusciti.
Ma tutticoloro che sono riusciti a farlo hanno creduto ciecamente di riuscirci»

45. Fatti, non parole
“Human values in business world”

46. www.digitalforacademy.com | info@digitalforacademy.com