Verleiden komt maar weinig voor in het marketingvak, aldus Michael Straathof (Rapid Sugar). Denk eens aan een avondje clubben. Je verleidt, maakt contact en misschien ontstaat er een vorm van conversie (telefoonnummer, dansje). Maar DM’ers gaan meteen voor de conversie. Fout! Daarom presenteert Michael een stappenplan verleiden, handig voor de marketeer (en in de disco).

1. Event: DDMA iLounge Thema: DM 1.0 vs DM 2.0 Spreker: Michael Straathof - Rapidsugar Datum: 30 september 2008, Blijburg aan Zee www.ddma.nl

2. De kunst van verleiding 2.0

3. Michael Straathof Professioneel verleider sinds 1998 CSD RapidSugar Michaelstraathof.com Bestuurslid EMMA-nl Resultblog.nl Sassenheim Passie voor Oude huizen, Cricket, Fotografie & Reizen

4. DM 2.0?

5. ... het marketing systeem, gericht op het tot stand brengen of houden van een directe relatie tussen aanbieder en diens aannemers... Di-rect Mar-ke-ting

6. Het 'Handboek Direct Marketing 2.0' is het standaardwerk voor de marketingperiode die met het web is aangebroken. -Paul Postma-

7. klinkt alsof het beter is. is gewoon anders door de extra mogelijkheden die de techniek ons biedt. tools kunnen gebruikers: Taggen, Bloggen, Comments, Veranderen, Ranken, oftewel participeren . tools kunnen bedrijven beter monitoren, interpreteren, reageren, relevant praten, profilen, oftewel communiceren . 2.0

8. Bron: Marketingafcts Richard van Hooijdonk

10. Verleiding... Inspireren Interacteren Converteren

11. Weg met de online straat-verkoperij!

12. ver·lei·ding

13. ver·lei·ding Oogcontact Gesprek Telefoonnr? + = Trigger Interactie Effect (ROMI) + = tv-com radio-com google banner pr viral dm/e-mail social network sales loyalty brand recognition opt-in satisfaction knowlegde retention JIT informatie Personal Coach PERSONALISATIE Entertain PROFILING Leg uit DIALOOG Reageer

14. bekoring, verlokking (1) Oogcontact

15. First impression you never get a second to make a first impression

16. bekoring, verlokking (2) De eerste zet The 11 Flickr questions - concept

17. This?

18. bekoring, verlokking (3) Luisteren

19. Webgedrag Transacties Context Opgegeven informatie

20. Psssst: web analytics is sexy Wat wordt er ‘ gezegd’ en ‘gedaan’?

21. bekoring, verlokking (4) Geven en nemen

22. Crowdsourcing (Jeff Howe - Wired) ‘ No matter where you work, most of the smartest people work somewhere else’.

23. bekoring, verlokking (5) Onthouden

26. bekoring, verlokking (6) Adequaat reageren

27. Unique Selling points Vs Unique Buying reasons

30. bekoring, verlokking (8) Wees attent

32. bekoring, verlokking (7) Verras

35. Ons vak gaat over mensen en over hun gedrag , en het is de hoogste tijd dat we daar de organisatorische consequenties aan verbinden. We hebben kennis nodig van gedrag en gewoontes, kennis van beïnvloedingspatronen en contactmomenten . Van bewuste en onbewuste beïnvloeding, van dienstverlening en servicemarketing . Onderwerpen waar psychologen, sociologen en mensen van de Hogere Hotelschool veel meer van afweten dan de huidige generatie marketeers in Nederland. (Quote uit Adforesult, januari 08)

36. Ons vak gaat over mensen en over hun gedrag, en het is de hoogste tijd dat we daar de organisatorische consequenties aan verbinden. We hebben kennis nodig van gedrag en gewoontes, kennis van beïnvloedingspatronen en contactmomenten. Van bewuste en onbewuste beïnvloeding, van dienstverlening en servicemarketing. Onderwerpen waar psychologen, sociologen en mensen van de Hogere Hotelschool veel meer van afweten dan de huidige generatie marketeers in Nederland. (Quote uit Adforesult, januari 08) Laten we minder e-mail, mobiel,web denken en meer mensen en relaties denken!

37. Michael Straathof Chief Seduction Officer 06-52190428 [email_address] [email_address] LinkedIn.com/Straathof Vragen?