Конференция Cybermarketing 2015: Нулевая позиция в Яндекс.Директе. Как поймать покупателя на этапе формирования спроса
•
1 like•170 views
Легенды и мифы продаж через Интернет. Цикл продажи товара и воронка продаж. Какие усилия нужны для повышения продаж?
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Конференция Cybermarketing 2015: Нулевая позиция в Яндекс.Директе. Как поймать покупателя на этапе формирования спроса
Similar to Конференция Cybermarketing 2015: Нулевая позиция в Яндекс.Директе. Как поймать покупателя на этапе формирования спроса (20)
More from Cybermarketing, Moscow
More from Cybermarketing, Moscow (20)
Конференция Cybermarketing 2015: Нулевая позиция в Яндекс.Директе. Как поймать покупателя на этапе формирования спроса
- 1. Strictly ConfidentialStrictly Confidential “Нулевая позиция” в Директе Дмитрий Школьников, 23 октября 2015
- 2. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 2 О чём пойдёт речь • Знакомство. • Что такое “Нулевая позиция” в традиционной контекстной рекламе? • Как собрать покупателей как можно раньше.
- 4. Strictly ConfidentialStrictly ConfidentialAvito presentation 4 Наши основные направления
- 5. Strictly ConfidentialStrictly Confidential Avito 85М* Рунет 12-64 5 Более 35 миллионов пользователей в месяц используют Avito 35М** 41% 17,3М мужчины 17,7М женщины *По данным TNS Web Index март 2015 ** По данным TNS и Avito
- 6. Strictly ConfidentialStrictly Confidential • Каждую секунду на нашем сайте размещается в среднем 7 новых объявлений • Эти 500 000 новых объявлений в день размещает 300 000 продавцов • Те, кто, напротив, пришел за покупками, просматривают более 270 млн страниц в день • На сайте встречаются самые разные объявления: от детской одежды и старых зимних шин до самых дорогих в мире автомобилей, домов и яхт. 6 Avito в цифрах
- 7. Strictly ConfidentialStrictly Confidential Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http:// www.slideshare.net/Data_Insight/ss-47288225 7 • 28% людей совершали покупки различных товаров на досках объявлений* Доски объявлений важный участник онлайн торговли
- 8. Strictly ConfidentialStrictly Confidential *Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http://www.slideshare.net/Data_Insight/ss-47288225 ** Источник: по данным исследования https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 8 Доски объявлений важный участник воронки продаж I. Создание и удовлетворение спроса II. Поддержание и создание спроса III. Удовлетворение спроса** Социальные сети, органический поиск, небрендовый контекст, показы дисплейной рекламы E-mail, клики по дисплейной рекламе, доски объявлений, брендовый контекст Прямые заходы, ремаркетинг
- 9. С чем больше всего предстоит работать рекламщикам 9
- 10. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 10 • Вы устанавливаете ставку, которую готовы платить за клик по данному объявлению в выбранном разделе. • Ваши конкуренты также устанавливают ставки, которые они готовы платить за клик по их объявлениям в выбранном разделе. • Когда пользователь заходит на страницу с результатами поиска в выбранном разделе, происходит аукцион второй цены по eCPM. • Победитель платит за клик цену ближайшего конкурента в терминах eCPM. А сколько стоит переход на самом деле?
- 11. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 11 Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите ??? ₽ за переход в случае клика Разберём подробнее 1/3 eCPM = Bid × CTR × 1000 Сколько вы заплатите?
- 12. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 12 Разберём подробнее 2/3 Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите 0,5 ₽ за переход в случае клика eCPM = Bid × CTR × 1000
- 13. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 13 Разберём подробнее 3/3 Итог: — по итогам торгов eCPM ближайшего конкурента 2.5 ₽ — фактический CPC = eCPM2/(CTR*1000) = 2.5/(0.005*1000) = 0.5 ₽ Bid CTR eCPM У вас 1.0 ₽ 0.5% 5.0 ₽ У конкурента 0.25 ₽ 1.0% 2.5 ₽ Результат Вы побеждаете и заплатите 0,5 ₽ за переход в случае клика eCPM = Bid × CTR × 1000
- 14. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 14 Пример с трёмя рекламодателями Bid CTR eCPM CPC Вы 1.00 ₽ 0.50% 5.00 ₽ 0.50 ₽ Конкурент 1 0.25 ₽ 1.00% 2.50 ₽ 0.20 ₽ Конкурент 2 0.40 ₽ 0.50% 2.00 ₽ 0.01 ₽
- 15. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 15 Сравнение показателей трех рекламодателей 0,00 1,25 2,50 3,75 5,00 Bid eCPM CPC У вас У конкурента 1 У конкурента 2
- 16. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 16 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % Показы Объем кликов У вас Конкурент 1 Конкурент 2 Что происходит с трафиком
- 17. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 17 • Для каждого объявления на каждой рекламной позиции учитывается свой CTR • Крутая математическая модель предсказания CTR – учитывается товар, категория и подкатегория, регион (постоянно добавляются новые сигналы). • Постоянное совершенствование технологии предсказания CTR. А точно всё справедливо?
- 18. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 18 Для объёма CTR важнее ставки! CTR и объём
- 19. Strictly ConfidentialStrictly Confidential *Источник: PayPal и DataInsight, апрель 2015, http://www.slideshare.net/Data_Insight/ss-47288225 ** Источник: по данным исследования https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 19 Доски объявлений важный участник воронки продаж I. Создание и удовлетворение спроса II. Поддержание и создание спроса III. Удовлетворение спроса** Социальные сети, органический поиск, небрендовый контекст, показы дисплейной рекламы E-mail, клики по дисплейной рекламе, доски объявлений, брендовый контекст Прямые заходы, ремаркетинг
- 20. Strictly ConfidentialStrictly Confidential Показы Клики CTR CPC Глубина просмотра Время на сайте Показатель отказов Количество конверсий Стоимость конверсии ARPU (средний чек) Выручка ROI (возврат инвестиций) LTV (прибыль за жизненный цикл клиента) Операционная прибыль 20 Выбор KPI Создание спроса Удовлетворение спроса Поддержание спроса
- 21. 21 Хотите много недорогих кликов? Расскажу как надо
- 22. Strictly ConfidentialStrictly ConfidentialAvito presentation 22 Учитывайте сезонность спроса
- 23. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 23 Используйте общеупотребимые названия товаров
- 24. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 24 Солнечные очки Солнцезащитные очки Темные очки Что это?
- 25. Strictly ConfidentialStrictly ConfidentialПо данным wordstat.yandex.ru 25 Солнечные очки Солнцезащитные очки Темные очки 50 000 запросов в месяц 200 000 запросов в месяц 8 000 запросов в месяц Каких их назвать
- 26. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 26 • Указывайте конкретное товарное предложение. • Таргетируйтесь на конкретную товарную категорию. • Приземляйте пользователей на карточку рекламируемого товара. • Рекламируйте те товары, на которые сейчас есть спрос. • Используйте общеупотребимые названия товаров • Старайтесь покрыть максимальное количество категорий. • Начините с продвижения локомотивных товаров, по 3-4-5 в каждой категории. • Для определения эффективности объявления закладывайте адекватно достаточный бюджет на тест. Секреты успеха
- 27. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 27 Челябинск Новосибирск Ассоциированных конверсий в разы больше, и они увеличивают выручку. 195 880 ₽ Выручка по last-click 63,25% Доля новых посетителей 3,68 Индекс ассистивности Количество транзакций 48 13 Прямых Ассоциированных
- 28. Strictly ConfidentialStrictly Confidential 28 Что будет в 2016 • Рекламодатели будут выделять ещё больше усилий на повышение качества объявлений и настроек • Больше внимания будет уделяться учёту конверсий • Продолжится рост мобильной рекламы • Конкуренция в десктопе продолжит расти • Развитие инструментов оптимизации и тестирования креативов
- 29. White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru Высоких конверсий и низких CPA! Дмитрий Школьников, 23 октября 2015 ds@avito.ru