Тренды в использовании мобильных устройств и приложений Мобильные приложения - на что следует обращать внимание при создании Доступные способы продвижения приложений Новые возможности - реклама на поиске Play и Universal App Campaigns Вовлечение пользователей - deep linking на поиске и App Re-engagement в сети

1. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
Илья Сидоров
Старший специлист по новым продуктам и решениям

2. Конфиденциально. Собственность компании Google.

3. Конфиденциально. Собственность компании Google.

4. Конфиденциально. Собственность компании Google.

5. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Время в
приложениях
82%

6. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.Source: Gartner, VisionMobile
$40,5 млрд (+16% за год)
доход в 2015 году
Доход от
приложений

7. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.Source: Gartner, VisionMobile
$40,5 млрд
+$34 млрд - реклама в
приложениях
доход в 2015 году
Доход от
приложений

8. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.Source: Gartner, VisionMobile
$74,5 млрд
+$300 млрд - mobile e-
Commerce
оборот в 2015 году
Доход от
приложений

9. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложения предоставляют уникальные
возможности по взаимодействию с пользователями
Дополнение оффлайновой
реальности
Электронная коммерция и
лояльность
Вовлечение через
социальные и игровые
активности

10. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложение King в 2013 году
заработало $1.9 млрд, это
более чем в 10 больше по
сравнению с 2012
У Line теперь 340 млн
пользователей, и прибыль
за 2013 год составила $388
млн
Приложения эффективны для разных индустрий
Компании “App-first”
(компании, бизнес которых основан на приложении - например, игры и мессенджеры)
GetTaxi - сервис заказа такси
через приложение, получил
$100 млн дохода в 2013 году, и
планирует выйти на $500 млн в
2015 году

11. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложения эффективны для разных индустрий
Walgreens привлек 72 млн
участников программы
лояльности; пользователи
приложения тратят в 6 раз
больше остальных, получая push
оповещения
$5 млрд - ежегодный
объем продаж Amazon
через мобильные
устройства
Транзакций на $20 млрд
было совершено в 2013 году
через приложение eBay, и
еще на $20 млрд - через
PayPal
Интернет магазины и традиционный ритейл

12. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложение EasyJet установили
уже 6 млн пользователей, до 5%
всех продаж EasyJet приходит с
мобильного канала
Объём транзакций через
приложение достиг $113
млн долларов
Приложения эффективны для разных индустрий
Туризм и
путешествия
До 20% участников Nespresso
Club используют приложение,
6% всех доходов Nespresso идёт
с мобильного канала
Финансы FMCG

13. Конфиденциально. Собственность компании Google.
2,6M+
приложений и для iOS, и
для Android
60%
приложений
никогда не загружались

14. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Добавьте на свой мобильный сайт
предложение установить ваше
приложение
Для приложений Android сделайте
deep linking и отправьте его на
индексирование поиском Google
Добавьте в поисковые
кампании расширения
“Ссылка на приложение”
Продвигайте приложение вместе с сайтом
Если у вас есть мобильный сайт

15. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Deep Linking для приложений на поиске
КОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ВАШЕГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЩУТ НА GOOGLE
Google Confidential & Proprietary
Возможно только с Deep Linking
2015

16. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Deep Linking в действии
Google Confidential & Proprietary

17. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Помогите пользователям найти ваше приложение
Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015,
Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey
Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.
Рекламные каналы, благодаря которым пользователи находят новые приложения
среди пользователей, установивших приложения после взаимодействия с рекламой
объявления на поиске
баннерная/графическая реклама в приложениях
баннерная/графическая реклама на сайтах
видеореклама
47%
45%
43%
50%

18. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ищут в
Google
Смотрят на
YouTube
Играют в
приложениях Сёрфят по
сети
Работают в
Gmail
Ищут
приложения в
Google Play
NEW
Продвижение приложений в AdWords
Находите пользователей на топовых ресурсах, когда они...

19. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение мобильных приложений на
поиске Google и Google Play
Поисковые кампании "Установки мобильного
приложения" позволяют продвигать приложения по
поисковым запросам как в поисковой сети Google
(Android и iOS), так и в Google Play (только Android).
Установки, сделанные из результатов поиска, отличаются
самым высоким качеством пользователей (LTV) и
самой низкой ценой (CPI)1.
Ваша реклама будет показываться только на
совместимых с приложением устройствах и только
пользователям, у которых ещё не установлено ваше
приложение.1По данным исследований и отзывов клиентов

20. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложения
в Google Поиске и Google Play
Охват Google Play:
(пользователи Android)
> 190 стран
> 1 млрд человек
Каждый месяц на поиске
Google происходит более
100 млрд
запросов
Переходы из результатов поиска –
один из самых важных
источников трафика в Google Play.
Учитывая цель пользователя,
выраженную в поисковом запросе,
вы сможете предложить ему свою
рекламу ровно в тот момент, когда
она ему больше всего нужна.
В поиске Google Play пользователи
чаще ищут широкие (общие) запросы -
для охвата аудитории добавляйте
больше широких запросов.

21. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложения в Google Поиске и
Google Play - Запуск кампании
Создайте новую кампанию:
Только поисковая сеть -
Установки мобильного приложения

22. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сети
В САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Кампании "Только контекстно-медийная
сеть => Установки мобильного
приложения” позволяют продвигать
приложения в крупнейшей рекламной сети
мобильных сайтов и приложений Google
(Android и iOS)
Используйте широкий таргетинг с
оптимизатором конверсий для
максимального охвата при целевом CPI
Тестируйте разные креативы и варианты
таргетинга. Полноэкранные
App ads
Реклама
приложения
Полноэкранные
видеобаннеры

23. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сети
ДОСТУПНЫЕ ТАРГЕТИНГИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЙ В КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Таргетинг по местам
размещения и тематикам:
-Категории приложений
-Конкретные приложения
Аудиторные таргетинги:
-Категории установленных приложений
-Пользователи новых устройств
-Демография (Пол и Возраст)
-Пользователи, установившие хотя бы одно
платное приложение или совершавшие покупки
в приложениях
-Ремаркетинг - App Re-Engagement NEW
Широкий таргетинг: все потенциальные пользователи приложения

24. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ С ВИДЕОРОЛИКОМ В ФОРМАТЕ ПРОПУСКАЕМОГО ПРЕРОЛЛА
Google Confidential & Proprietary
Видеоролик во время просмотра
пользователями релевантных видео
Оплата не за показ, а за просмотр
или клик на кнопку перехода в
магазин приложений.
После пропуска видеоролика кнопка
загрузки приложения остается
Видеореклама на YouTube
YouTube Mobile App Promo
LAUNCHED

25. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в мобильном
приложении почты
Google
NEW Gmail Sponsored Promotions
Доступна с теми же
таргетингами, что и в
мобильной контекстно-
медийной сети

26. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Уиверсальные кампании для приложений
Охватите одной кампанией всех пользователей, когда они...
Ищут в
Google
Смотрят на
YouTube
Играют в
приложениях
Сёрфят по
сети
или в
Google Play!
NEW!

27. Конфиденциально. Собственность компании Google.Proprietary & Confidential
Три шага на пути к тысячам установок
3. Ваши объявления
крутятся на всём
доступном инвентаре!
На бэкенде система
оптимизирует варианты
объявлений, ставки, ключевые
слова и места размещения
1.5 Иконка приложения,
картинки и рейтинг
автоматически подтянутся
из Play Store
2. Добавьте гео, языки,
дневной бюджет и CPI
(целевую стоимость
установки)
1. Выберите своё
приложение, добавьте
несколько строк текста
и по желанию видео

28. Конфиденциально. Собственность компании Google.Proprietary & Confidential
Fashion Days
+222% установок
“Универсальные кампании для
приложений приносят 70% от
всех установок приложения
Android. В первый же месяц
установки выросли на 222%”
- Jaka Zupancic, Specialist in Performance
Marketing, Fashion Days
Linio
-20% CPI
●10,000 установок за первый
месяц
●CPI на 20% ниже по
сравнению с другими
каналами
●Вышли на новые рынки
Strava
x2 платных
установок
“Универсальную кампанию было
легко и быстро запустить, и уже в
первый месяц мы получили вдвоё
больше установок с рекламына
наших ключевых рынках при
сохранении целевого CPI.”
- Andrew Touchstone, Director of Marketing
at Strava
Универсальные кампании для приложений

29. Конфиденциально. Собственность компании Google.
95%
приложений не используются
через 1 месяц после установки
20%
приложений открываются
один раз

30. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ремаркетинг - App Re-Engagement
Приводите пользователей обратно в приложение после его установки
С Поиска Из Приложений
Списки ремаркетинга,
собранные:
-Приложение
-Сайт
-Видеореклама
Продвижение с дип
линкингом:
-Рекламная сеть
-Поиск

31. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Пользователь попадает в
список ремаркетинга в
зависимоти от его
действий
Пользователь уходит Ремаркетинг позволяет
напоминать ему об
установленном приложении
Пользователь
открывает
приложение
Вовлечение
Ремаркетинг в AdMob помогает вовлекать пользователей

32. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Необходимо установить
Google SDK для сбора
любых аудиторий внутри
приложения и запуска
любых сценариев
ремаркетинга
Для Android информация о
пользователях
подтягивается из Google
Play
Аудитория приложения iOS
собирается с кодом
отслеживания конверсии
Без кода для всех пользователей приложения Детальные аудитории
Как собрать аудитории ремаркетинга

33. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
App re-engagement: Silicon Studio (Япония)
Игра - Monster Takt
Задачи:
-Вернуть пользователей, которые
перестали играть
-Выяснить причины, по которым
пользователи удаляют игру
Три варианта баннеров:
-Монетки в подарок
-Новые квесты
-Больше монстров
Результаты:
-CTR в 3-4 раза выше среднего
-Конверсия в 2-3 раза выше

34. Конфиденциально. Собственность компании Google.
76%
доходов приложений приходит от
покупок внутри приложений
91%
загружаемых приложений
бесплатны

35. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Оценка эффективности
Отслеживайте конверсии и сегментируйте пользователей
Лояльные
Не тратящие Реклама
Покупки в приложении
● NEW отслеживание конверсий в iOS
● NEW оптимизатор конверсий внутри
приложений
●измерение LTV в GA
Измеряйте Lifetime Value (LTV)
при помощи Google Analytics
Отслеживание
конверсий и LTV
NEW Сегментируйте аудитории
в Google Analytics
Показывайте рекламу Admob
AdWords Analytics

36. Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
#1 Видеохостинг в
мире
● NEW отслеживание конверсий в iOS
● NEW оптимизатор конверсий внутри
приложений
●измерение LTV в GA
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
АУДИТОРИИ
#1 Рекламная
сеть приложений
#1 Почтовый
сервис в мире
#1 Поиск в мире
#1 Магазин приложений
ВОВЛЕЧЕНИЕ И
УДЕРЖАНИЕ
#1 Аналитическая
платформа
ОТСЛЕЖИВАНИЕ
РЕЗУЛЬТАТА И LTV
Ремаркетинг

37. Конфиденциально. Собственность компании Google.
Спасибо за внимание!
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
Илья Сидоров
Старший специалист по новым продуктам и решениям
Google