Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3

Здравейте!
Това е втората част от курса по
„Интернет Реклама и Продажби“
М.В.Б.У. СОФИЯ, ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ, Част 2 от 3, 2014 г.
Автор: Христо Митков

В първата част говорихме за:
1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
3. СТИМУЛИРАНЕ НА ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ

Тематичен план
4. КОПИРАЙТИНГ
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ

4. КОПИРАЙТИНГ
•Какво е „копирайтинг“?
•Кои са основните правила?
•Кои са най-често допусканите грешки?

Какво е „копирайтинг“?
•copywriting - „текстописане“(от „copy“ —
текст, предназначен за публикуване; „writing“ —
писане, писателска дейност)
•специфична дейност в рекламата и връзките с
обществеността
•кратки рекламни текстове и девизи

Кои са основните правила?
1) „Дайте фактите”
2) „Продавайте ползи, а не продукти“
3) „Хората са нетърпеливи“
4) Обобщение
5) Наръчник на Дейвид Огилви

Дайте фактите
„Съдържанието е най-важно. Колкото повече и по-
важна информация вкараш в посланието и колкото по-
разбираемо е то, толкова по-добър ще е крайният
резултат.“ „Дайте фактите” - въздействащите текстове
са базирани на факти за рекламираното изделие.“
- Дейвид Огилви

„Продавайте ползи, а не продукти“
„Продавайте ползи, а не продукти. Не е редно да се
правят абстрактни послания около характеристиките на
продуктите. Трябва да се влезе в конкретиката на
потреблението.“
- „Поверително от Харвард Бизнес Скул”, част 2

Хората са нетърпеливи
„Хората са нетърпеливи и очакват да получат
необходимата им информация веднага, на
минутата, по-скоро на секундата – ако може и по-
бързо.“
-„Директен и дигитален маркетинг на здравия разум” Дрейтън
Бърд - копирайтър

Заглавие
“Средно пет пъти повече хора четат заглавието
отколкото тялото (целия текст) . Когато сте
написали заглавието вече сте изхарчили
осемдесет цента от вашия долар.”
-Д. Огилви

Обобщение
Накратко въздействащото послание е съчетание от
привлекателно заглавие, специфични факти (за
продукт, услуга) и обещани ползи. Всеки добър
копирайтър трябва да открие ключовата информация,
ключовите факти – тези които „носят” и „обещават”
ползи и описват най-точно характера на
продукта/услугата и темата.

Кои са най-често допусканите грешки?
•Използване на неподходящ шрифт
•Неподходящи цветове
•Неподходящ размер
•Липса на изображения
•Лошо разпределение на текста

Въпроси и Отговори (Q&A)

5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ
ПОСЛАНИЯ
•Текстови реклами
•Изображение и текст
•Звук, изображения и текст
•Звук, видео и текст

Текстови реклами

Изображение и текст
•Банери
•Статии
•Обяви

Рич медия – Rich Media
• Интерактивни приложения за ангажиране на потребителя с
търговската марка. Комбинира видео, анимация, звук и текст
• Популярни формати: flash, gif
• Premium Rich Media - фотореалистични 3D, флаш
технологии и интерактивни онлайн приложения
• Включва: in-game advertising, 3D widgets, and mobile
advertising

6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
• Избор на шрифтове
• Избор на изображения
• Какво трябва да знаем за цветовете
• Примери

Избор на шрифтове или „Какво и
типография?“
•Избор на шрифтове или „Какво и типография?“
•Важни въпроси при избора на изображения
•Примери

Какво и типография?“
• Типографията се занимава с избора и употребата на различните
шрифтове.
• Тя взима под внимание индивидуалността на всеки шрифт, неговата
история, анатомия, неговото излъчване и свойството му да въздейства
визуално.
• Целта на типографията е да се постигне максимален баланс между
уместност с естетическа издържаност.

Сериф (serif) и Санс серифи (sans serif)
• Сериф - отличава се със своите серифни елементи и по-
сложен геометричен дизайн.
• Санс Сериф - отличава се с изчистен геометричен дизайн и
по-лесната четливост.

Размери и пропорции на шрифтовете
•Кегел - височината на буквата
Автор: Христо Митковpin-bg.com
• Лединг - разстоянието между базовите линии на редовете

Размери и пропорции на шрифтовете
• Тракинг и кърнинг
pin-bg.com

Компютърни шрифтове
ARIAL, arial, 1234567890
ARIAL BLACK, arial black, 1234567890
COMIC SANS MS, comic sans ms, 1234567890
COURIER NEW, courier new, 1234567890
GEORGIA, geosrgia, 1234567890
IMPACT, impact, 123456789
LUCIDA CONSOLE, lucida console, 1234567890
LUCIDA SANS UNICODE, lucida sans Unicode, 1234567890
PALATINO LINOTYPE, palatino linotype, 1234567890
TAMOHA, tamoha, 1234567890
TIMES NEW ROMAN, times new roman, 1234567890
TREBUCHET MS, trebuchet ms, 12345678
TAMOHA, tamoha, 1234567890
TIMES NEW ROMAN, times new roman, 1234567890
TREBUCHET MS, trebuchet ms, 12345678
VERDANA, verdana, 1234567890

Важни въпроси при избора на
изображения
•Как е организиран дизайна на рекламните
материали?
•Как да си набавим изображения?
•Как се обработват материалите?
•Какво трябва да знаем при избора на изображения?

Какво трябва да знаем при избора на
изображения?
• !!! Не използвайте домашните снимки да детето си !!!
• Избирайте изображения пряко свързани с продукта или
рекламното послание
• Използвайте ярки и ясни изображения на фокус
• Избягвайте изображения с прекалено много дребни детайли
• При заснемане на продукти използвайте равен фон
• Придържайте се към форматите на медиите

Какво трябва да знаем за цветовете?
• Традиционен модел - рисуване с основни цветове: червен, жълт син и
допълнителни основни
• CMYK модел - принтиране с cyan, magenta, yellow и black
• RGB модел (екран) - червена, зелена и синя светлина на черен фон

Примери
1) Google
2) Facebook
3) Портали
4) Специализирани сайтове

CPC
True
view
Click
to play
CPM
Google
SEO

Facebook
assistingauthors.com Facebook PPC - 110/80 пиксела

Игра във Facebook – стъпка 1
Start.bg

Игра във Facebook – стъпка 2
Start.bg

Портал - главна
Автор: Христо МитковStart.bg

Портал - вътрешна
Start.bg

Специализирани сайтове за новини – пример
1
Автор: Христо Митковdnes.bg

Специализирани сайтове за новини – пример
2
Автор: Христо Митковcapital.bg

Специализирани сайтове за жената
tialoto.bg

Упражнение
Езиков център „Старт Гейт“
Предварителна информация:
• Предлагаме курсове по немски език на всички нива - за ученици, студенти и фирми.
• Курсове по немски език се предлагат в развит интернет пазар с установени лидери.
• Курсове се търсят целогодишно, но се наблюдава скок в края на септември, след първия учебен ден.
• За насърчаване на продажбите центъра предлага:
• 30 % отстъпка при записване на двама
• безплатни учебници и помагала
• промо цена за септември и октомври
Цели:
• Навлизане в развит пазар с популярна услуга
• Увеличаване на пазарния дял с привличане на нови клиенти
• 12 месеца рекламна кампания
Задачи:
1) Създайте рекламни текстове съобразени с целите на дружеството и стратегията за насърчаване на продажбите.
2) Медия план - Изберете подходящи медии и формати
3) Изберете подходящи изображения, шрифтове и цветове за рекламните послания

Източници
1. Желев С,, Младенова Г., „Маркетинг“, УИ
<Стопанство>, София, 2012 г.
2. Желев С., „Маркетинг
Изследвания“, София, 2008 г.
3. Истман С., Д. Фъргюсън, Р. Клайн, “Маркетинг и
реклама за електронни
медии”, Слънце, София, 2004
4. Мариоти Дж., „Маркетинг Експрес“ –
Англия, Западен Съсекс 2006 г.
5. Милър М. Miller M., The Ultimate Web Marketing
Guide, Pearson Education, 2010.
6. Моцев М., “Електронна търговия”, Фор
Ком, София, 2001
7. Мугаяр У., “Дигитални пазари”, София, 2000
8. Нюман М., „22 неизменни закона за рекламата
и кога да ги нарушаваме“, Класика и стил
9. Потър М, „Competitive Strategy”, 1980 г.
10. Прайд У., О. Феръл, “Маркетинг: концепции и
стратегии”, ФорКом, София, 1995
11. Русев П. - „Властта на хората. Новият
маркетинг“, Бг Книга, 2011г.
12. Стаматов Р, Б. Минчев, “Психология на
човека”, Хермес, Пловдив, 2003
13. Томс Ж., Джамбаз В.– – „Онлайн Маркетинг.
Мисията още по-възможна“ , Сиела, 2007г.
14. Томс Ж, Джамбаз В.– „Интернет реклама.
Мисията възможна“, Сиела
15. Узунова Ю., Б. Василева, “Приложни
маркетингови изследвания”, Ромина, 2002
16. сп. “Мениджър”
17. Шенан Б. - Sheehan B., Basics Marketing 02: Online
Marketing, AVA Publishing, 2010.
Уеб сайтове
1. Американска Маркетинг Асоциация, 2012 г.
2. Американската Психологическа Асоциация (на
англ. American Psychological Association,APA)
http://www.apa.org/
3. Интерактив Адвъртайзинг Бюро (IAB –
iab.org, iabulgaria.bg) Национален Статистически
Институт (www.nsi.bg)
4. Правителствен информационен уеб сайт на Нов
Южен Уелс за търговия и инвестиции, 2012 г.
5. ABC World News Tonight
6. Google Adwords support
7. Netmarketshare.com
8. The Wall Street Journal
9. shockmarketer.com/
10. MarketingExperiments.com
11. Capital.bg
12. Ogilvy.com
13. Prodavalnik.com
14. fonts.com
15. maconprinting.com
16. pin-bg.com
17. en.wikipedia.org
18. assistingauthors.com
19. Start.bg
20. tialoto.bg

Това е всичко за днес
Благодарим ви за отделеното време!

Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3

Similar to Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3 (20)

Курс Интернет Реклама и Продажби, част 2-3