mobile marketing, mobile CPA

1. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
5 мифов мобильного
маркетинга

2. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Мобильный сегмент еще слишком мал
Мобайл не продает
Мобильные используют в основном для развлечений
Google reklamní řešeníЧасто мы слышим...“5 мифов”
1
2
3
4
5
У нас еще достаточно времени, чтобы подготовиться для
того, чтобы стать мобильными
Мобайл не для брэндинга

3. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and ProprietaryИсточник: Consumer Barometer 2014
Сегодняшний пользователь подключен в
любое время и в любом месте..
2.4 устройства в среднем
используют россияне
в 2014 году
владельцев
смартфонов выходят
в Интернет ежедневно
72%
45% россиян уже
используют смартфон
13%
россиян чаще заходят в
Интернет со смартфона,
чем с компьютера
#1: слишком
мал
2.4
в 2014 году
72%
45%
13%

4. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
… и использование смартфонов будет расти
В возрастной группе 16-24 уже 81%
россиян используют смартфон...
...но среднее использование пока
еще ниже, чем у стран-лидеров
Использование смартфона по возрастам
Процентов от возрастной группы
Использование смартфона по ряду стран
Процентов от населения
Источник: Consumer Barometer 2014
#1: слишком
мал

5. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
В ряде регионов доля поиска со смартфонов
уже превысила 40% и продолжает быстро
расти
#1: слишком
мал
Источник: Данные Google
Доля/рост запросов в Google.ru со смартфонов по регионам
Процент
Доля запросов со смартфонов в регионе, 4 кв.2014
Ростзапросовсосмартфонов,4кв.2014к4кв.2013
Регионы вокруг городов-
милионников
Лидеры мобильности в
2014 году

6. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
...что делают россияне на смартфонах онлайн1
?
Пользователи смартфонов активно используют
их для поиска информации
#2: для
развлечений
Vyhledávání
Mapy / lokace
Zprávy
Sociální sítě
Foto
1. Активности за последнюю неделю
Источник: Consumer Barometer 2014
59% потребителей
изучали
продукты/услуги
онлайн (десктоп и
мобайл) перед
покупкой

7. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Доля запросов по электронике со
смартфонов выросла с 20% до 29%
Пример: в сегменте электроники уже треть
запросов приходит со смартфонов
#2: для
развлечений
...и этот сегмент далеко не лидер
по мобильности
Источник: Данные Google
Доля запросов со смартфонов на Google.ru
Процентов от всех запросов
Разбивка запросов по устройтвам
Процентов от всех запросов
Пример 2014 года

8. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Мобильность радикально меняет ожидания
потребителя
#2: для
развлечений
Мы видим резкий рост запросов со
словом “ближайший...”
Индекс запросов на мобильных устройствах
Источник: Данные Google, Google Trends
Рестораны, банки и магазины рядом
- то, что ищет потребитель
10X

9. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Через
мобильное
определение
магазина
Через Click to
Call
Через магазин в
онлайн
(Showrooming)
В мобильном
приложении
Через
мобильный
сайт
С использоанием
разных устройств
Mobile создает новые возможности для продаж#3: не
продает
Online в offline Покупки online

10. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
При этом важно учитывать полную стоимость
влияния мобайла на продажи
#3: не
продает
пример расчета

11. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Mobile дает возможность повышать
эффективность вложений в рекламу
#3: не
продает
Конкуренция ниже
На мобильную
рекламу кликают чаще
Стоимость
рекламы ниже
Из-за маленького
размера мобильных
дисплеев вероятность
кликнуть на рекламу
на телефоне на 2 п.п.
выше вероятности
кликнуть с десктопа
Не все рекламодатели
поняли пользу
мобильного поиска.
В среднем на 4
рекламодателя на
десктопе приходтся
всего 3 рекламодателя
на мобильных
На мобильных
устройствах аукцион
еще “холодный”, что
приводит к тому, что
цена за клик на
мобильных на треть
ниже цены за клик на
десктопах
Индексированное кол-во
рекламодателей
Индексированная
цена за клик
CTR (вероятность
кликнуть на рекламное
сообщение)
1. Расчеты за 4 квартал 2014 года по 5 продуктовым категориям
Источник: Данные Google
В 4 кв. 2014 года

12. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Гранды уже оценили потенциал м-коммерции#3: не
продает
17%
выручка в мире,
генерируемая с
мобильных телефонов
40%
доля продаж,
генерируемых с
мобильных телефонов
совокупно на рынках
ОАЭ, Саудовской Аравии
и Кувейта
6%
выручка,
генерируемая с
мобильных
телефонов во
Франции
клиентов
оформляли заказ
через мобильный
сайт или
приложения
25%22%
выручка в мире,
генерируемая с
мобильных телефонов
Доля мобильной коммерции в бизнесе некоторых крупных компаний
Источник: данные компаний; Source: Tnooz & EyeforTravel, March 2014; E-Commerce One to One blog & Ecommerce Mag, March 2014; venturebeat, October 2013, imetrics.ru

13. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
У Google сильные позиции в охвате мобильной
аудитории
#3: не
продает
Источник: МТС, ТНС
Android - лидирующая ОС на
российском рынке смартфонов
...и у Google высокий мобильный
охват населения
Доля ОС в проданных смартфонах в России,
4 кв. 2013
Процентов
Топ мобильных ресурсов
(приложения+WEB)
Ежедневный охват в процентах населения 12-
64, Москва

14. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Cмартфон успешно конкурирует за внимание потребителя с
ТВ, при этом потребитель гораздо более сфокусирован на
контенте мобильного устройства
#4: не для
брэндинга
Источник: Consumer Barometer 2014, Данные Google
65%
россиян с доступом к ТВ и
Интернету выходят в
Интернет во время
просмотра ТВ
респондентов заявили, что
были полностью
сфокусированы во время
последнего просмотра
онлайн видео
64%
в 2014 году
29%
респондентов использовали
смартфон во время
последнего просмотра ТВ

15. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Тесты показывают, что мобильное видео дает
хорошие результаты по росту ключевых бренд метрик
#4: не для
брэндинга
Источник: Google Mobile Preroll Ad Effectiveness Study, IPSOS, 2013

16. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Доля на мировом рынке мобильных телефонов
Источник: Gartner, Global Market share reports 2010-2013
Nokia не среагировала вовремя на мобильные тренды и
потеряла лидерство на рынке
#5: успеть

17. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Важно соответствовать ожиданиям потенциального
“мобильного” покупателя
#5: успеть
Источник: Consumer Barometer 2014
респондентов заявили, что уйдут на
другой сайт, если возникнут проблемы с
сайтом на смартфоне
34%

18. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Что значит быть готовым к мобильности?#5: успеть
Источник: Consumer Barometer 2014
Отслеживание
конверсий и
Оптимизатор
конверсий
AdWords
Тексты и
баннеры для
мобильных,
правильные
таргетинги
Продвижение
приложений
и
оптимизация
конверсий в
приложениях
Сайт
оптимизированный
для мобильных
Мобильные
рекламные
кампании
Атрибуция
оффлайн
конверсий
(звонки, покупки
в магазинах)
Быть релевантным:
Оптимизировать:
Быть там:
Где находится мобильным
потребитель
С кастомизированным
сообщением для
потребителя
Считать результат и
оптимизировать рекламу
Расширения
объявлений для
мобильных (адрес,
номер телефона)
Базовый
уровень
Продвинутый
уровень
Мобильное
приложени
е

19. Google Confidential and Proprietary
Мобильность должна быть частью цифровой
стратегии 2015
#5: успеть

20. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Мобильность - новая норма, уже почти половина россиян (45%) и большая
часть молодежи (81%) пользуются смартфонами.
Mobile вовлечен в широкий спектр действий, связанных с покупками,
и привлечь внимание потенциального покупателя через мобильную
рекламу можно еще относительно (десктопа) недорого.
Треть пользователей уже использует их для поиска информации,
включая информацию о продуктах и услугах.
Google reklamní řešeníОсновные выводы“5 мифов”
1
2
3
4
5
Мобильная эра уже наступила и мобильность это важная составная
часть стратегии компаний-лидеров - пора действовать!
Смартфон успешно конкурирует за внимание потребителя с ТВ, при этом
потребитель гораздо более сфокусирован на контенте мобильного устройства -
возможность эффективно решать брэндинговые задачи через мобильную
видео-рекламу.