Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

2 мобильная реклама ad words - ilya sidorov

561 views

Published on

mobile ads

Published in: Education
  • Be the first to comment

2 мобильная реклама ad words - ilya sidorov

  1. 1. Google Confidential and Proprietary Эффективная мобильная реклама в AdWords Илья Сидоров, Старший специалист по новым продуктам и решениям Google Июль 2015
  2. 2. Google Confidential and Proprietary Мобильная реклама Доля запросов по электронике со смартфонов выросла с 20% до 29% ...и этот сегмент далеко не лидер по мобильности Пример 2014 года. Источник: Данные Google Доля запросов со смартфонов на Google.ruРазбивка запросов по устройтвам В сегменте электроники уже до трети запросов приходит со смартфонов
  3. 3. Google Confidential and Proprietary Планировщик ключевых слов AdWords
  4. 4. Google Confidential and Proprietary Используйте Планировщик ключевых слов, чтобы рассчитать первоначальные ставки для мобильных устройств Планировщик ключевых слов AdWords
  5. 5. Google Confidential and Proprietary Рекламодатели могут корректировать ставки с учетом ценности клика на мобильных устройствах Кампания Группа объявлений Группа объявлений Ста вка +300% -100% Корректировки ставок для мобильных устройств назначаются на уровне кампании и группы объявлений.
  6. 6. Google Confidential and Proprietary Чтобы повысить охват мобильной рекламы, настраивайте таргетинг на первые позиции в результатах поиска На смартфонах подавляющее большинство кликов совершается по объявлениям на двух первых позициях, поскольку пользователи зачастую не прокручивают страницу с результатами поиска. Воспользуйтесь оценочными ставками для первых позиций, чтобы ваши объявления чаще показывались на них.
  7. 7. Google Confidential and Proprietary Первая позиция для мобильных устройств в три раза ценнее второй Источник: исследование If You Don’t Rank First In Mobile, You Might As Well Be On The Second Page, октябрь, 2014 г.
  8. 8. Google Confidential and Proprietary Расширения в мобильных объявлениях Простой способ повысить релевантность рекламы Номера телефонов Адреса Дополнительные ссылки К Приложения
  9. 9. Google Confidential and Proprietary Варианты объявлений с номером телефона Можно задать настройки таким образом, чтобы при показе на мобильных устройствах пользователь мог нажать на объявление или номер телефона либо ТОЛЬКО на номер телефона. Ссылка на сайт и номер телефона Только номер телефона
  10. 10. Google Confidential and Proprietary Используйте ссылки на приложения и объявления для рекламы приложений Система интеллектуального таргетинга автоматически выбирает подходящее объявление для каждого устройства. Объявления, созданные на основе шаблона рекламы мобильного приложения, подойдут рекламодателям, которых в первую очередь интересует количество загрузок приложения. В существующие объявления в поисковой сети можно добавить ссылку для загрузки приложения, даже если запрос не был с ним связан.
  11. 11. Google Confidential and Proprietary Продвижение мобильных приложений на поиске Google Play В рамках кампании типа "Установки мобильного приложения" объявления будут размещены как в поисковой сети Google, так и в Google Play. Никаких дополнительных настроек не понадобится. Те же ключевые слова, которые вы используете для Google Поиска, автоматически будут применяться и для Google Play. LAUNCHED
  12. 12. Google Confidential and Proprietary Мобильная реклама в Google AdWords Находите пользователей на топовых ресурсах, когда они... Ищут в Google или Play Смотрят на YouTube Играют в приложениях Сѐрфят по сети Работают в Gmail NEW
  13. 13. Google Confidential and Proprietary Реклама в контекстно-медийной сети В САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ Google Confidential & Proprietary Доступные таргетинги: - Таргетинг по ключевым словам - Таргетинг по темам - По местам размещения - Таргетинг по интересам: - Affinity segments - In-Market buyers - Демографический таргетинг Текстово-графическое объявление Полноэкранные баннеры
  14. 14. Google Confidential and Proprietary Пользователь попадает в список ремаркетинга в зависимоти от его действий Пользователь уходит Ремаркетинг позволяет напоминать ему об установленном приложении или посещѐнном сайте Пользователь открывает приложение или сайт Вовлечение Ремаркетинг помогает вовлекать пользователей
  15. 15. Google Confidential and Proprietary Реклама приложений в контекстно-медийной сети В САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ Google Confidential & Proprietary Доступные таргетинги: - Пользователи похожих приложений - Категории установленных приложений - Новые устройства - Демография (Пол и Возраст) - Категории приложений - Конкретные приложения - Пользователи, установившие хотя бы одно платное приложение или NEW совершавшие покупки в приложениях - Ремаркетинг - App Re-Engagement NEW Полноэкранные App ads Реклама приложения Полноэкранные видеобаннеры
  16. 16. Google Confidential and Proprietary ПРОДВИЖЕНИЕ В МОБИЛЬНОМ ПРИЛОЖЕНИИ YOUTUBE Google Confidential & Proprietary Видеоролик во время просмотра пользователями релевантных видео Оплата не за показ, а за просмотр. Клик на кнопку перехода в магазин приложений - бесплатно После пропуска видеоролика кнопка загрузки приложения остается Видеореклама на YouTube YouTube Mobile App Promo
  17. 17. Google Confidential and Proprietary Реклама в мобильном приложении почты Google Доступна с теми же таргетингами, что и в сети Admob NEW Gmail Sponsored Promotions NEW
  18. 18. Google Confidential and Proprietary Как обратиться к мобильной аудитории 1. Оцените возможности с помощью Планировщика ключевых слов. 2. Запускайте мобильную рекламу в рамках тех же кампаний, но с отдельными текстами и расширениями объявлений 3. Запускайте рекламу в мобильной Контекстно-медийной сети. 4. Используйте ремаркетинг в сети и списки ремаркетинга для поиска. 5. Настройте модификаторы ставок для мобильных устройств с учетом ценности мобильного трафика.
  19. 19. Google Confidential and Proprietary Качество целевой страницы для мобильных устройств очень важно Если у вас нет сайта для мобильных устройств, вы даете преимущество конкурентам. 67% пользователей с большей вероятностью выполнят конверсию на сайте, оптимизированном для мобильных устройств. 40% пользователей обращаются к конкурентам, если у интернет-магазина неудобные для просмотра страницы. Разработка мобильной стратегии и создание кампаний
  20. 20. Google Confidential and Proprietary Шрифты должны быть достаточно крупными для удобного просмотра и взаимодействия со смартфона Ссылки и кнопки должны быть заметными и на достаточном расстоянии друг от друга Сайт должен достаточно быстро загружаться - оптимизируйте картинки, включайте сжатие, минимизируйте JavaScript и CSS, время ответа сервера Содержание страниц должно помещаться по ширине в экран устройства (область просмотра) Сайты должны быть удобны для мобильных пользователей
  21. 21. Google Confidential and Proprietary 1 2 3 ЦЕЛИ РЕШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТ Конверсия на уровне десктопной. Мобильные кампании приближаются к тем же объѐмам, что и обычные (десктопные). После запуска мобильного сайта, поведение пользователей изменилось и конверсия выросла по всем источникам. всех запросов по тематике автострахование приходят с мобильных (+7 пунктов по сравнению с 2013 годом) 32% Ренессанс Страхование - один из лидеров сегментов Автострахование и Страхование путешественников 1 шаг. Запустить мобильный сайт в соответствии с 25 принципами мобильного дизайна 2 шаг. Запустили кампании на мобильном поиске и в сети с отдельными объявлениями и переходом на моб. сайт Оптимизированный мобильный сайт
  22. 22. Google Confidential and Proprietary Рекомендации по оптимизации мобильного сайта ✓ Призывы к действию должны размещаться на переднем плане. ✓ Целевые страницы должны быть простыми и легко загружаться. ✓ Информация должна быть подана четко и ясно. ✓ Используйте крупный текст и большие кнопки. ✓ Если вам нужны звонки, укажите контактный номер телефона. ✓ Если вам нужны посетители, укажите адрес магазина. ✓ В формах используйте как можно меньше полей. ✓ Позаботьтесь о том, чтобы пользователь мог завершить процесс конверсии на другом устройстве. Разработка мобильной стратегии и создание кампаний
  23. 23. Google Confidential and Proprietary Эффективность мобильной рекламы - продажи на сайте Продажи на сайте
  24. 24. Google Confidential and Proprietary Продажи на сайте - от 1% до 7% всех конверсий Продажи на сайте Загрузки приложений и покупки
  25. 25. Google Confidential and Proprietary Продажи на сайте - от 1% до 7% всех конверсий Продажи на сайте Загрузки приложений и покупки Звонки
  26. 26. Google Confidential and Proprietary Продажи на сайте - от 1% до 7% всех конверсий Продажи на сайте Продажи в магазине Загрузки приложений и покупки Звонки
  27. 27. Google Confidential and Proprietary Продажи на сайте - от 1% до 7% всех конверсий Продажи на сайте Продажи в магазине Загрузки приложений и покупки Звонки Кросс-девайс
  28. 28. Google Confidential and Proprietary Источник: компании Google и Nielsen, исследование Mobile Path to Purchase, ноябрь 2013 г. Отчеты и моделирование атрибуции для мобильных устройств 7% 40 % 7% 33% 1% 27 % 3% 19 % ИСКАЛИ НА СМАРТФОНЕ: КУПИЛИ НА СМАРТФОНЕ: КУПИЛИ НА ПК/ПЛАНШЕТЕ ИЛИ ОФФЛАЙН: БИЛЕТЫ, ОТЕЛИ ТЕХНИКА ОДЕЖДАРАЗВЛЕЧЕНИЯ 93% 93% 99% 97% Хотя потенциальные клиенты всѐ чаще пользуются мобильными устройствами, покупки они совершают в основном не с их помощью
  29. 29. Google Confidential and Proprietary Отслеживание покупок по всем каналам КЕЙС Французский ритейлер верхнего ценового сегмента ЗАДАЧА РЕШЕНИЕ Отследить все покупки, на которые повлиял онлайн Google Universal Analytics
  30. 30. Google Confidential and Proprietary Отслеживание покупок в магазинах после взаимодействия онлайн Решение 1 - Universal Analytics, UserID и карты лояльности 2 Пользователь регистрируется или логинится 3 Ему присваивает ся UserID и передаѐтся в CRM 4 Реальная продажа фиксируется в CRM GA 1 Пользователь кликает по рекламе и переходит на сайт AD FORM 5 Данные о продажах передаются в GA AW
  31. 31. Google Confidential and Proprietary 20% В каждой пятой покупке в магазине участвовал онлайн 20% 20% от онлайн переходов - пришли с мобильных %50 50% покупок в магазинах произошли в тот же день, что и поиск на устройствах Отслеживание покупок в магазинах после взаимодействия онлайн Результаты Онлайн-ту-Стор: Мобильный в O2S: Акутальность:
  32. 32. Google Confidential and Proprietary x2.4 ROI инвестиций в онлайн- рекламу (AdWords) в 2.4 раза выше с учѐтом оффлайн продаж Отслеживание покупок в магазинах
  33. 33. Google Confidential and Proprietary Взаимодействие на нескольких устройствах Мобильные часто используются в цепочке, но реже используются для покупок и оплаты Source : Google Analytics (10/02/2014-03/05/2014) 37% 8% 15% 40% 13% 11% 16% 60% 63%мобильных пользователей используют и другие устройства 87%прибыли от покупок с участием мобильных - получены при участии других устройств
  34. 34. Google Confidential and Proprietary Роль устройств в процессе выбора и покупки Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа % просмотренных страниц Мобильные играют важную роль на пути пользователя к покупке Планшеты Чаще используется для выбора товара Десктопы часто ипользуются для покупок и оплаты Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа Первое посещение Просмотр товара Корзина Покупка Проверка статуса заказа
  35. 35. Google Confidential and Proprietary Отслеживание взаимодействий на разных устройствах СМАРТФОНЫ играют важную роль в ПЛАНШЕТЫ чаще используются для ПК и НОУТБУКИ используются для Поиск и подбор товара Принятие решения о покупке $$$ Оплата покупки Source : Google Analytics (10/02/2014-03/05/2014) Учѐт только последних переходов до конверсии приводил к неверной приоритезации 63% мобильных пользователей Galeries Lafayette используют и другие устройства средний чек выше у кросс- девайс пользователей +300%
  36. 36. Google Confidential and Proprietary Отслеживание результата по всем каналам Решение 2 - Общее оценочное число конверсий AdWords Конверсии в онлайне с одного устройства (браузера) и импортированные конверсии Оценочные кросс-девайс конверсии (залогиненные в Google пользователи) Телефонные звонки Установки приложений
  37. 37. Google Confidential and Proprietary Составляющие эффективной мобильной рекламы Запустить правильный АКТИВ Найти нужную аудиторию через РЕКЛАМУ Учитывать все конверсии АТРИБУЦИЯ Три ключевых шага в освоении мобильных 1 2 3
  38. 38. Google Confidential and Proprietary Спасибо за внимание! Илья Сидоров Старший специалист по новым продуктам и решениям Google

×