昆曲课

1. 1Wang
Yuqi Wang (1155031779)
Professor HUA Wei, Professor Pai Kenneth Hsien Yung
ARTS1001: The Beauty of Kunqu Opera
29 April 2013
一個夢的商業化：昆曲傳播的經濟學分析及建議
前言
五百年來，昆曲作為一種精英文化如一股靈溪叮咚流淌至今。它有過縱橫南北的
鼎盛輝煌，也曾在辛酸巨變中瀕臨消亡。如今，越來越多的昆曲愛好者致力於推
廣傳播這中華民族精彩絕倫的文化瑰寶，讓更多人有機會瞭解和欣賞昆曲，也
讓昆曲有機會重新煥發她絕美的生機。為此，昆曲絕不能再局限在文人圈內閉門
造車，而應該藉助現代商業的強大力量來完成其光榮而神聖的復興。《青春版牡
丹亭》和《1699 桃花扇》的大獲成功不僅證明了昆曲這一文化遺產的現代活力，
更向我們昭示了用商業方式推廣昆曲的可行性。在本文中，筆者將斗膽應用經濟
學的基本原理給出昆曲的商業化傳播的簡要分析及建議。
“理性人”假設理論

2. 2Wang
“理性人”假设是指作为经济决策的主体都是充满理智的, 既不会感情用事, 也不
会盲从, 而是精于判断和计算, 其行为是理性的。在经济活动中, 主体所追求的惟
一目标是自身经济利益的最优化。然而，人，是不是真的要像經濟學的“理性人”
假設那樣，無時無刻都保持高度的理性，都要以商業活動參與者的眼光去審視
生活？誠然，經濟學中的“理性人”假定，使大家都精明而精確地計算著人生軌
跡、企業前景、決策影響，每個人都各自做著利益最大化原則下一個個不可辯駁
的“正確”選擇——但，這樣的我們會不會在某一個月涼如水的晚上，突然覺得
——活著好累！
現代社會的“理性人”們，會需要昆曲嗎？
路徑依賴理論
路徑依賴是指人們一旦做了某種選擇，就會習慣性沿著這個方向不斷自我強化，
不會輕易改變。人們若愛上了昆曲，會傾向於一直追隨這種美，出於依賴，出於
迷戀，好像做了一個奇詭絕幻的夢，一夢千年，永世不醒。但與此同時，人們若
滿足于其他文化或藝術形式，如流行歌曲或電影等，就會缺乏嘗試昆曲興趣。正

3. 3Wang
是這樣，昆曲才遠未為現代大眾所熟知，這也是市場訊息不完整的表現。如何讓
大眾瞭解到昆曲這一“新”文化商品的存在，把潛在需求變成實際市場需求是昆
曲商業化過程中亟待解決的關鍵問題。
消費成本-效用分析
消费成本是指消费者为实现消费品或服务的效用过程中所付出的代价。消費者
觀看一場昆曲演出的成本，除了為門票、交通等支出的費用外，更包括了觀看昆
曲所消耗的大量時間機會成本。現代都市人工作效率高，業餘時間少，他們消费
昆曲的时间可能占去了赚钱的时间，或挤掉了大量别种消费的时间。這都是為昆
曲而支付的高昂消費成本。
所謂效用就是消費者消費商品或勞務所獲得的滿足程度，並且這種滿足程度純
粹是一種消費者主觀心理感覺。由於每個人對昆曲的審美感受、鍾情程度都不同
同樣的昆曲相關產品和服務的效用大小也因人而異。
從消費成本和效用來看，昆曲演出的市場前景并不明朗。
預算線相關理論

4. 4Wang
預算線是指在消費者收入和商品價格為一定的條件下，消費者所能購買的不同
商品之組合。在文化消費市場琳琅滿目的商品中，昆曲的價格水平和消費成本偏
高，屬於高級消費品。在同等條件下，昆曲獨特性高，但同時排他性也高，在預
算線理論中并不處於競爭優勢，如何避免昆曲在現代商業競爭中的的“曲高和
寡”，是昆曲經營傳播者必須深思熟慮的問題。
宏觀經濟環境對昆曲傳播的影響
隨著經濟的不斷增長，國民收入不斷提高，人們消費能力大大上升，消費觀念
也不斷改變。一方面，消費者在精神方面的消費比例大大上升，這給昆曲的重煥
生機提供了千載難逢的發展機遇。但另一方面，社會也越來越現實，“世界這麼
亂，裝純給誰看？”功利主義的氾濫又極可能將昆曲擠壓成一種精神世界的奢侈
品。
後記：跨行業合作——昆曲傳播必經之路
文化產業是學術界與商界碰撞融合的產物，其中不同體系間的摩擦之大不容小

5. 5Wang
覷。正如幾個大學生拍攝的一組“杜麗娘在香港”的系列攝影，那的確是震撼人心
的藝術作品。然而，一旦想要將這照片做成明信片出售，問題就會鋪天蓋地席捲
而來——光是作品中一個青花旗袍、貼金摺扇的小問題就足以把最權威的昆曲老
教授弄得焦頭爛額，更不用說籌集投資，成本控制，風險管理，人員協調，市
場營銷，許可審批，利益分配……當藝術真要步入塵世，解決以上問題的過程
必定步履維艱。因此，加強學術界和商界的交流與合作，培養一批新型的跨行業
人才會成為昆曲傳播的必經之路。

6. 5Wang
覷。正如幾個大學生拍攝的一組“杜麗娘在香港”的系列攝影，那的確是震撼人心
的藝術作品。然而，一旦想要將這照片做成明信片出售，問題就會鋪天蓋地席捲
而來——光是作品中一個青花旗袍、貼金摺扇的小問題就足以把最權威的昆曲老
教授弄得焦頭爛額，更不用說籌集投資，成本控制，風險管理，人員協調，市
場營銷，許可審批，利益分配……當藝術真要步入塵世，解決以上問題的過程
必定步履維艱。因此，加強學術界和商界的交流與合作，培養一批新型的跨行業
人才會成為昆曲傳播的必經之路。