Презентация компании ЗАСО «ЭРГО Русь» для семинара "Почему компаниям может быть выгодно брать на работу людей старше 50?" проекта Баба-Деда в Нижнем Новгороде
http://baba-deda.ru/
2. 2
Страховая Группа ERGO
Информация о компании
Основана в 1997 году слиянием четырех компаний – DKV, D.A.S.,
Victoria (c 2010 – ERGO Victoria) и Hamburg-Mannheimer (с 2010 – ERGO)
Представлена в 35 странах
40 млн. клиентов
Собственный капитал – 3.9 млрд. €
Приоритетный сегмент – предприятия малого и среднего бизнеса,
физические лица
Главный акционер – Munich Re (99,69%)
Вторая по величине страховая группа в Германии
Лидер в Европе по частному страхованию здоровья и в области
страхования судебных издержек
Опыт страховой деятельности входящих в группу компаний – 159 лет
Инвестиции сконцентрированы в MEAG (Munich ERGO
AssetManagement GmbH)
Объем инвестиций превышает 113 млрд. €
Рейтинг надежности: S&P – AA- (Very Strong)
4. 4
Страховая Группа ERGO
ERGO в мире
ERGO в Европе Австрия
Белоруссия
Бельгия
Великобритания
Венгрия
Германия
Голландия
Греция
Дания
Индия
Ирландия
Испания
Италия
Китай
Латвия
Литва
Люксембург
Норвегия
Польша
Португалия
Россия
Румыния
Сан-Марино
Сингапур
Словакия
Словения
Турция
Украина
Франция
Хорватия
Чехия
Швейцария
Швеция
Эстония
Южная Корея
ERGO в Азии
5. 5
Рисковые виды страхования от ERGO в России
Информация о компании
Основана в 1990 году (до 2006 года – СО «Русь»)
Первая негосударственная страховая компания в РФ
В 1991 году получена лицензия №1 на право проведения страховой
деятельности Министерства Финансов РСФСР
95,51% капитала принадлежит Страховой Группе ERGO
Уставный капитал – 717 828 000 рублей
Представлена в 40 городах РФ
Сфера деятельности – рисковые виды страхования
Лицензия ФССН С № 0177 78 на право осуществления страховой
деятельности
Лицензия ФССН П № 0177 78 на право осуществления перестрахования
Рейтинг надежности: Эксперт РА – А+ (Очень высокий уровень надежности)
Член Всероссийского Союза Страховщиков (ВСС), Российского Союза
Автостраховщиков (РСА), Национальной страховой гильдии (НСГ), Союз
страховщиков Санкт-Петербурга и СЗО, Союза немецкой экономики в РФ,
Ассоциации европейского бизнеса в РФ
6. 6
Рисковые виды страхования от ERGO в России
Страхование юридических лиц
Страхование имущества и ответственности
Страхование транспортных средств
Страхование ж/д и водного транспорта
Страхование грузов
Страхование строительно-монтажных рисков
Страхование от несчастных случаев
Страхование выезжающих за рубеж
«Зеленая карта»
7. 7
Рисковые виды страхования от ERGO в России
Страхование физических лиц
Страхование транспортных средств
Страхование имущества и ответственности
Ипотечное страхование
Страхование от несчастного случая
Страхование выезжающих за рубеж
«Зеленая карта»
8. 8
ERGO в России
Информация о компании ЭРГО Жизнь
Основана в 2005 году
100% капитала принадлежит Страховой Группе ERGO
Уставный капитал – 240 млн. рублей
Представлена в 40 городах РФ
Сфера деятельности – страхование жизни, страхование от несчастных
случаев и болезней
Лицензия ФСФР С № 3879 77 на право осуществления страховой
деятельности
Эксклюзивный представитель INSUROPE Multinational Benefits
Association на территории РФ (с 2006 г.)
Представитель международного пула Zurich Financial Services
Рейтинг надежности: Эксперт РА – А (Высокий уровень надежности)
INSUROPE Multinational Benefits Association
Ассоциацией независимых страховых компаний, основанная в конце 60-х годов. Основным
направлением деятельности ассоциации является создание международного пула, который
объединяет программы страхования жизни сотрудников транснациональных корпораций по
всему миру. Представлена более чем в 60 странах мира.
10. 10
Доля респондентов
На всякий случай / Черный
день
27%
На недвижимость 20%
На лечение 10%
На образование 10%
На автомобиль 10%
На отдых 9%
Дополнительный доход 6%
На другие цели 4%
Не нужно 4%
Источник: ВЦИОМ 2010
Цели клиентов на финансовом рынкеЦели клиентов на финансовом рынке
53% целей могут решаться через страхование жизни
11. 11
55
60 МужчиныМужчины
ЖенщиныЖенщины
Большинство людей сильно недооценивают
длительность пенсионного периода.
73 80
80 86
6
Начало
пенсион
-ного
периода
Начало
пенсион
-ного
периода
Шанс
50%
дожить
до:
Шанс
50%
дожить
до:
Шанс
25%
дожить
до:
Шанс
25%
дожить
до:
12. 12
Каждый человек задает себе вопросы…Каждый человек задает себе вопросы…
На что я буду лечиться, если вдруг тяжело заболею?
Как я смогу обеспечить образование моим детям?
На что будет жить моя семья, если я уйду из жизни или не
смогу больше работать?
Как обеспечить себе достойный доход в золотом возрасте?
13. 13
Мы хотим говорить о самых сложных вещах…Мы хотим говорить о самых сложных вещах…
Со спокойным и ненавязчивым человеком
С тем, кто внушает доверие и защищает наши интересы
С тем, кто чувствует наши эмоции и сопереживает
С мудрым человеком, который знает, что такое жизненные
сложности
14. 14
Продуктивность страховых агентов «50+» на 13% выше, чем
у агентов «30 лет».
Сезонность в работе:
При анализе показателей сезонность в работе не
обнаружена
Продажи страховых агентов «50+» по сравнению с консультантамиПродажи страховых агентов «50+» по сравнению с консультантами
«30 лет»«30 лет»
14
15. 15
Плюсы агентов 50+Плюсы агентов 50+
Они стабильны, не хотят в будущем менять работу, поэтому очень
стараются
Они прекрасные коммуникаторы и переговорщики (жизненный опыт)
Они любят заботиться о клиентах, и делают больше, чем требует их
контракт (страховые случаи, сбор документов и т.д.)
Они не боятся вступать в контакт с посторонними людьми и в
принципе имеют большое количество связей, легко получают
рекомендации
Они имеют достаточно свободного времени от семьи, чтобы
посвятить его работе
Она образованы, имеют свою историю успеха и хорошо выглядят
Editor's Notes
Спросить на какие цели еще можно сберегать с помощью СК?
Например: Престиж Экстра для недвижимости
На этом слайде приведена статистика по продолжительности жизни в России. Обратите внимание на цифры. Вопреки расхожему мнению практически половина населения нашей страны после выхода на пенсию доживет до 80 лет и больше!
Люди боятся, что их деньги закончатся раньше, чем они уйдут из жизни..
Когда вы накапливаете, доход имеет значение,
А когда находитесь на пенсии – доход становится основой.
Когда вы поднимаетесь на Эверест, вы нуждаетесь в проводнике, и когда возвращаетесь – еще больше.
80% н.с. случались при возвращении с горы.
Поэтому, чтобы успешно покорить Эверест, необходим проводник/консультант ( чтобы обеспечить безопасный спуск).
Наши клиенты как никогда нуждаются в проводнике – чтобы помочь им найти решение для обеспечения пенсии.
Поговорим немного об услугах, которые мы оказываем. Что обеспечивают программы страхования жизни?
(Используем текст слайда)
Поговорим немного об услугах, которые мы оказываем. Что обеспечивают программы страхования жизни?
(Используем текст слайда)
Продуктивность = количество проданных за год полисов страхования/количество агентов (30 лет=0,61; 50+=0,69). Среднее количество полисов в месяц на 1 агента (данные за 2014 год).
Поговорим немного об услугах, которые мы оказываем. Что обеспечивают программы страхования жизни?
(Используем текст слайда)