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採用担当者必見！新卒採用を成功に導くスカウトメール活用術
- 1. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 18:00のセミナー開始時間まで 少々お待ちください。
- 2. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術
- 3. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 4. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 5. © 2022 Attack Inc. 5 Attackについて 村上 篤志 Atsushi Murakami 1977年生まれ、東京都出身 1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業 2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業 2002年 早稲田大学 大学院 国際情報通信研究科 修了 会社名 Attack株式会社（Attack Inc.) ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/ 役員 代表取締役 村上 篤志 取締役 櫻井 真奈美 執行役員 村井 航 事業内容 • スタートアップ・ベンチャー企業専門の 採用支援／転職支援サービス （有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652） オフィス 〒141-0001 東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階【SHIP】 創業 2016年4月5日 代表取締役 2002年4月 テレビ朝日入社 広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、 「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。 2004年2月 Yahoo!JAPAN入社 社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の 立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして 主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年11月 リンクアンドモチベーション入社 大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、 同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月 Attack株式会社を創業 代表取締役に就任。現在に至る。 メンバー 役員2名／社員15名／アルバイト6名 【経歴】
- 6. © 2022 Attack Inc. 6 Attackについて 採用活動における上流工程（戦略立案）から実務レベル（戦術実行）まで幅広い領域をサポートしています。 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 学生対応＆選考 弊 社 の 強 み • 学生ターゲットの具体化 - スキル＆マインド - 条件（年齢、職種、年収） - 業務内容や役割期待 • 採用予算の条件整理 - 全体予算の確認 - 運用と成功報酬の内訳 • 採用ルートの選定 - メディア - エージェント • 選考ステップの検討 - 選考内容と選考指標の検討 - 選考官と選考ツールの検討 • 目標KPIの設計 - 想定選考通過率の設定 - 想定選考日数の設定 • 求人票の作成 - 仕事の魅力訴求ポイント - 自社の特徴 • 採用広報記事の作成 - 代表インタビュー - 社員インタビュー • メディアセットアップ - メディアの契約 - 求人票、企業情報の入力 • エージェントセットアップ - 契約書の締結 - 求人票の展開 • 社内体制の整備 - コミュニケーションラインの設定 - 選考官のアサイン - KPI管理シート準備 • スカウト準備 - 基本検索条件の設定 - スカウト判断の条件設定 - スカウト文面の作成 • スカウト実行 - 学生のピックアップ - 学生のスクリーニング - スカウトメールのアレンジ - スカウトメールの送信 • エージェント対応 - 募集求人の展開 - 学生の推薦依頼 • 定例アクション - 週次ミーティング - 求人情報の更新 • 目標KPIの進捗管理 - 各選考ステップの課題抽出 - 改善策の検討 • 学生情報の管理 - 採用管理システムへの入力 （採用管理シートへの入力） • 日程調整（準備） - 選考官の確認 - 日程調整方法の確認 - カレンダー共有方法 - 候補日の提示ルール • 日程調整（実行） - 面接官の候補日程の確認 - 学生への日程打診 - 面接日の確定 - カレンダー入力 （スケジュール確保） • 面接官トレーニング • 選考アラートの確認 - 書類未選考の学生 - 日程未調整の学生 - 選考結果未入力の学生 • 選考状況の管理 - 選考結果の入力 - 選考中の学生の把握 - 選考結果の連絡 （エージェントや学生） • 内定オファー - オファー条件の決定 - クロージング策の検討＆実行 • データ管理 - 各求人票の変更履歴 - 履歴書のデータ保管 ※ご契約プランによって対応する業務は異なります。
- 7. © 2022 Attack Inc. 7 Attackについて 弊社には採用力検定のランク取得者が在籍しており、高いプロジェクトマネジメント力を有しております。 ■一般社団法人 日本採用力検定協会 ホームページ 〇 公式テキスト 〇 結果票（サンプル） https://saiyouryoku.jp/ ゴールド ランク 6人 シルバー ランク 9人 弊社在籍スタッフ ■採用力検定 試験概要 〇出題形式 ： 選択式Web試験 〇試験時間 ： 80分 〇出題分野 １．人材マネジメント ４．学生集団形成・募集 ７．採用に関するトレンド・時事 ２．採用の戦略・計画 ５．選考時の動機形成・選抜 ８．人事・採用に関する法規・制度 ３．採用体制の整備 ６．内定者フォロー ９．採用倫理（コンプライアンス）
- 8. © 2022 Attack Inc. 8 Attackについて 弊社はWantedlyやforkwellなど主要スカウト採用メディアの認定パートナーになっています。 条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀 な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ学生が 応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、多 くの分野で活躍。 ■Wantedly Partners Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。 Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの 3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を 目指していく。 ■パートナー企業の一覧 https://www.wantedly.com/about/partners_list ■認定パートナー制度「Forkwell Jobs Partners」 フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、 顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、 提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を パートナー企業として認定する制度。 ■プレスリリース https://www.grooves.com/news/3490 Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス エンジニア特化型人材プラットフォームで ・累計スカウト送信数 No.1 ・累計成約数 No.1
- 9. © 2022 Attack Inc. 9 Attackについて これまでスカウト採用メディアとの共催セミナーも数多く開催してまいりました。 本社で弊社代表村上がセミナー登壇
- 10. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 11. © 2022 Attack Inc. 11 現在の新卒採用マーケットの市況感 ■求人総数および民間企業就職希望者数・求人倍率の推移（2023卒）
- 12. © 2022 Attack Inc. 12 現在の新卒採用マーケットの市況感 ■求人総数および民間企業就職希望者数・求人倍率の推移（2023卒） 出典：第39回ワークス大卒求人倍率調査（2023年卒）［株式会社リクルート］ 【企業】 全国の民間企業の求人総数は、前年の67.6万人から70.7万人へと3.1万人増加（対前年増減率は+4.5％）。 【学生】 学生の民間企業就職希望者数は、前年45.0万人から44.9万人へと0.1万人減少（対前年増減率は▲0.3％）。 民間企業就職希望者数に対して、求人総数が25.8万人の超過需要。 2023卒 1.58倍
- 13. © 2022 Attack Inc. 13 現在の新卒採用マーケットの市況感 ■従業員規模別 求人倍率の推移（2023卒）
- 14. © 2022 Attack Inc. 14 現在の新卒採用マーケットの市況感 ■従業員規模別 求人倍率の推移（2023卒） 出典：第39回ワークス大卒求人倍率調査（2023年卒）［株式会社リクルート］ 学生の大企業志向は根強く、300人未満の会社の求人倍率は5.31倍となっている。 300人未満の会社 5.31倍
- 15. © 2022 Attack Inc. 15 現在の新卒採用マーケットの市況感 ■従業員規模別 求人倍率の推移（2023卒） 出典：第39回ワークス大卒求人倍率調査（2023年卒）［株式会社リクルート］ 学生の大企業志向は根強く、300人未満の会社の求人倍率は5.31倍となっている。 300人未満の会社 5.31倍 1人の学生を5～6社で 奪い合っている状況
- 16. © 2022 Attack Inc. 16 23卒で見られた新卒採用トレンド 23卒の新卒採用においては以下のような3つのトレンドが見受けられ、24卒の採用活動において適切な環境適応が求められます。
- 17. © 2022 Attack Inc. 17 23卒で見られた新卒採用トレンド 23卒の新卒採用においては以下のような3つのトレンドが見受けられ、24卒の採用活動において適切な環境適応が求められます。 【1】 選考の早期化＆長期化 出典：株式会社ディスコ「2023 年卒・新卒採用に関する企業調査－採用方針調査」 自社セミナー・説明会を12月以前に 開始した企業が24.5%に上るなど 動き出しの早さが確認できる。 引き続き選考の早期化傾向が見られ、 それに伴い採用活動の期間も 長期化する傾向にある。
- 18. © 2022 Attack Inc. 18 23卒で見られた新卒採用トレンド 23卒の新卒採用においては以下のような3つのトレンドが見受けられ、24卒の採用活動において適切な環境適応が求められます。 【1】 選考の早期化＆長期化 【2】 学生のエントリー企業数の増加 出典：株式会社ディスコ「2023 年卒・新卒採用に関する企業調査－採用方針調査」 自社セミナー・説明会を12月以前に 開始した企業が24.5%に上るなど 動き出しの早さが確認できる。 引き続き選考の早期化傾向が見られ、 それに伴い採用活動の期間も 長期化する傾向にある。 出典：HR総研×楽天みん就：2023年卒学生の就職活動動向調査 会社説明会や採用セミナー、面接など 選考のオンライン化がさらに浸透し、 企業にエントリーするハードルが低下し、 学生のエントリー企業数が増加している。
- 19. © 2022 Attack Inc. 19 23卒で見られた新卒採用トレンド 23卒の新卒採用においては以下のような3つのトレンドが見受けられ、24卒の採用活動において適切な環境適応が求められます。 【1】 選考の早期化＆長期化 【2】 学生のエントリー企業数の増加 【3】 採用ルート増加による母集団形成強化 出典：株式会社ディスコ「2023 年卒・新卒採用に関する企業調査－採用方針調査」 自社セミナー・説明会を12月以前に 開始した企業が24.5%に上るなど 動き出しの早さが確認できる。 引き続き選考の早期化傾向が見られ、 それに伴い採用活動の期間も 長期化する傾向にある。 出典：株式会社i-plug 2023年卒、2024年卒採用活動状況調査 ～2022年3月版～ 母集団形成を課題に挙げる企業が多く、 ダイレクトリクルーティングなど 採用ルートを増やす傾向が見られる。 出典：HR総研×楽天みん就：2023年卒学生の就職活動動向調査 会社説明会や採用セミナー、面接など 選考のオンライン化がさらに浸透し、 企業にエントリーするハードルが低下し、 学生のエントリー企業数が増加している。
- 20. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 21. © 2022 Attack Inc. 21 スカウト採用メディアの普及 新卒採用においてもスカウト採用メディアの利用ユーザー数は伸び続けています。
- 22. © 2022 Attack Inc. 22 スカウト採用メディアの普及 新卒採用においてもスカウト採用メディアの利用ユーザー数は伸び続けています。 ■Wantedly 登録ユーザー数 ■Offer Box 卒業年別 利用学生数 出典：ウォンテッドリー株式会社「2022年8月期 第2四半期 決算説明資料」より 出典：株式会社i-plug「OfferBoxサービス資料」より
- 23. © 2022 Attack Inc. 23 スカウト採用メディアの普及 大手企業から中小・ベンチャー企業までスカウト採用メディアを利用する企業の裾野は広がっています。
- 24. © 2022 Attack Inc. 24 スカウト採用メディアの普及 大手企業から中小・ベンチャー企業までスカウト採用メディアを利用する企業の裾野は広がっています。 ■OfferBox利用企業
- 25. © 2022 Attack Inc. 25 新卒スカウト採用メディアの分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 学歴 高 学歴 低 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低
- 26. © 2022 Attack Inc. 26 新卒スカウト採用メディアの分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 学歴 高 学歴 低 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低
- 27. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 28. © 2022 Attack Inc. 28 OfferBox
- 29. © 2022 Attack Inc. 29 OfferBox 特徴 • 新卒採用におけるスカウト採用メディアの草分け的存在／直近の利用企業数は1万社以上 • 登録学生は23卒で20万人以上／大学生の3人に1人は使っている就活サイト 学生層 利用企業 URL https://offerbox.jp/company/ 運営会社 株式会社i-plug 学歴 学部 学科 高め 文系65％ 多種多様 地域 東京・大阪メイン 大手 ベンチャー 中小 普通 普通 多い 地方 少ない 価格
- 30. © 2022 Attack Inc. 30 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 31. © 2022 Attack Inc. 31 キミスカ
- 32. © 2022 Attack Inc. 32 キミスカ 特徴 • サービス業や大量採用系の求人が多い／高学歴や理系などではない一般的な学生が多い • 登録学生は22卒と23卒で合わせて25万人以上／利用企業は2100社程度 学生層 利用企業 URL https://kimisuka.com/company/ 運営会社 株式会社グローアップ 学歴 学部 学科 普通 文系80％ 非公開 地域 東京・大阪メイン 大手 ベンチャー 中小 普通 普通 多い 地方 少ない 価格
- 33. © 2022 Attack Inc. 33 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 34. © 2022 Attack Inc. 34 チアキャリア
- 35. © 2022 Attack Inc. 35 チアキャリア 特徴 • ベンチャーや中小企業に特化した新卒スカウト採用メディア／利用企業数も300社程度に絞られている • 学生登録数は1学年4万人程度と少ないが、ベンチャー志向の高い学生の登録が多い 学生層 利用企業 URL https://cheercareer.jp/staticpages/lp01/ 運営会社 株式会社Cheer 学歴 学部 学科 一般的 非公開 非公開 地域 非公開 大手 ベンチャー 中小 少ない 多い 多い 地方 普通 価格
- 36. © 2022 Attack Inc. 36 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 37. © 2022 Attack Inc. 37 ワンキャリア
- 38. © 2022 Attack Inc. 38 ワンキャリア 特徴 • 企業の新卒採用選考の口コミサイトとして人気が爆発／今やマイナビの次に利用されている就活サイトとも言われている • 2022年卒で29万人の学生が利用（口コミ機能のみの利用も含む） • スカウト機能は2022年から実装したため、まだ利用は少ない（あくまでも求人掲載／説明会への募集がメイン） 学生層 利用企業 URL https://service.onecareercloud.jp/ 運営会社 株式会社ワンキャリア 学歴 学部 学科 比較的高い 全学部 全学科 地域 全国 大手 ベンチャー 中小 多い 普通 少ない 地方 少ない 価格
- 39. © 2022 Attack Inc. 39 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 40. © 2022 Attack Inc. 40 OpenWork
- 41. © 2022 Attack Inc. 41 OpenWork 特徴 • 元々はVokersという企業の口コミサイト／リンクアンドモチベーション社が買収し、リブランディング • 中途採用と新卒採用が同じデータベースになっている珍しい仕様 学生層 利用企業 URL https://www.vorkers.com/recruiting 運営会社 オープンワーク株式会社 学歴 学部 学科 比較的高い 非公開 非公開 地域 非公開 大手 ベンチャー 中小 多い 普通 少ない 地方 少ない 価格
- 42. © 2022 Attack Inc. 42 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 43. © 2022 Attack Inc. 43 dodaキャンパス
- 44. © 2022 Attack Inc. 44 dodaキャンパス 特徴 • 23～26卒で87万8000人が登録（1学年あたり20数万人）／ベネッセが強みとしている高校生までの自主学習からの集客 • 定額制と成功報酬の2つの料金体系／今後、パーソルとベネッセが戦略的に営業を仕掛けていく予定 学生層 利用企業 URL https://campus.doda.jp/enterprise/business 運営会社 株式会社ベネッセi-キャリア 学歴 学部 学科 一般的 非公開 非公開 地域 非公開 大手 ベンチャー 中小 多い 普通 少ない 地方 少ない 価格
- 45. © 2022 Attack Inc. 45 スカウト採用メディア（新卒採用）の分布図 学歴×大手企業志向で分類した新卒採用ダイレクトリクルーティングメディアの分布図 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：低） 高 大手企業志向 （ベンチャー企業志向：高） 低 学歴 高 学歴 低
- 46. © 2022 Attack Inc. 46 LabBase
- 47. © 2022 Attack Inc. 47 LabBase 特徴 • 優秀な理系学生に特化した新卒スカウト採用メディア • 利用企業は大手メーカーが多め、技術力を強みとするITスタートアップ系企業の利用も多い • 上位校理系学生の3人に1人は登録しているといわれているが、登録学生は22卒で2万人程度 学生層 利用企業 URL https://business.labbase.jp/ 運営会社 株式会社LabBase 学歴 学部 学科 高学歴 理系100％ 情報系多い 地域 東京・大阪メイン 大手 ベンチャー 中小 多い 多い 少ない 地方 少ない 価格
- 48. Presented by H2H オンラインセミナー 2022年 10月 6日 18:00～19:00 ＠Zoom （木） セミナー講師 Attack（株） 代表取締役 村上 篤志 参加無料 新卒採用を成功に導く スカウトメール活用術 本日のセミナーアジェンダ 1. 弊社紹介 2. 現在の新卒採用マーケットの市況感 3. スカウト採用の普及 4. スカウト採用メディア（新卒）の比較 5. スカウト採用の活用方法
- 49. © 2022 Attack Inc. 49 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ ⇔ ⇔ ⇔
- 50. © 2022 Attack Inc. 50 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ ⇔ ⇔ 求人票作成 ⇔
- 51. © 2022 Attack Inc. 51 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ ⇔ ⇔ 求人票作成 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応
- 52. © 2022 Attack Inc. 52 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ ⇔ 求人票作成 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 学生サーチ ⇔
- 53. © 2022 Attack Inc. 53 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ ⇔ 求人票作成 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 学生サーチ エージェントが対応 ⇔ 企業が対応
- 54. © 2022 Attack Inc. 54 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ 求人票作成 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 学生サーチ エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 キャリア面談／ カジュアル面談 ⇔
- 55. © 2022 Attack Inc. 55 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト VS ⇔ 求人票作成 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 学生サーチ エージェントが対応 ⇔ 企業が対応 キャリア面談／ カジュアル面談 エージェントが対応 ⇔ 企業が対応
- 56. © 2022 Attack Inc. 56 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） 求人票作成 学生サーチ キャリア面談／ カジュアル面談 日程調整 ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト エージェントが対応 エージェントが対応 エージェントが対応 VS ⇔ ⇔ ⇔ 企業が対応 企業が対応 企業が対応 ⇔
- 57. © 2022 Attack Inc. 57 スカウト採用のメリット／デメリット スカウト採用はナビ媒体や人材紹介に比べ、コストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。 コスト 人材紹介（エージェント） 求人票作成 学生サーチ キャリア面談／ カジュアル面談 日程調整 ダイレクトリクルーティング ハイコスト ローコスト エージェントが対応 エージェントが対応 エージェントが対応 エージェントが対応 VS ⇔ ⇔ ⇔ ⇔ 企業が対応 企業が対応 企業が対応 企業が対応
- 58. © 2022 Attack Inc. 58 スカウト採用の運用ステップ スカウト採用は他の採用手法と異なり、多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 具 体 的 な 運 用 業 務 運 用 ス テ ッ プ ■参考：弊社のスカウト採用支援サービスの流れ
- 59. © 2022 Attack Inc. 59 スカウト採用の運用ステップ スカウト採用は他の採用手法と異なり、多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 具 体 的 な 運 用 業 務 運 用 ス テ ッ プ ■参考：弊社のスカウト採用支援サービスの流れ STEP 1 学生サーチ キックオフミーティング実施 要件ヒアリングシート作成 各求人の検索条件セット 各メディアのID/PW管理
- 60. © 2022 Attack Inc. 60 スカウト採用の運用ステップ スカウト採用は他の採用手法と異なり、多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。 STEP 1 STEP 3 STEP 4 具 体 的 な 運 用 業 務 運 用 ス テ ッ プ ■参考：弊社のスカウト採用支援サービスの流れ STEP 1 学生サーチ キックオフミーティング実施 要件ヒアリングシート作成 各求人の検索条件セット 各メディアのID/PW管理 STEP 2 スクリーニング テストスクリーニングの実施 スクリーニングの目線合わせ スクリーニングの運用開始 スカウト学生のピックアップ
- 61. © 2022 Attack Inc. 61 スカウト採用の運用ステップ スカウト採用は他の採用手法と異なり、多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。 STEP 1 STEP 4 具 体 的 な 運 用 業 務 運 用 ス テ ッ プ ■参考：弊社のスカウト採用支援サービスの流れ STEP 1 学生サーチ キックオフミーティング実施 要件ヒアリングシート作成 各求人の検索条件セット 各メディアのID/PW管理 STEP 2 スクリーニング テストスクリーニングの実施 スクリーニングの目線合わせ スクリーニングの運用開始 スカウト学生のピックアップ STEP 3 スカウトメール送信 メールテンプレートの制作 メール文面のアレンジ スカウトメールの送信 返信確認＆システム登録
- 62. © 2022 Attack Inc. 62 スカウト採用の運用ステップ スカウト採用は他の採用手法と異なり、多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 学生サーチ スクリーニング スカウトメール送信 レポート＆改善 キックオフミーティング実施 要件ヒアリングシート作成 各求人の検索条件セット 各メディアのID/PW管理 テストスクリーニングの実施 スクリーニングの目線合わせ スクリーニングの運用開始 メールテンプレートの制作 メール文面のアレンジ スカウトメールの送信 返信確認＆システム登録 定例ミーティングの実施 スカウト状況のレポート スカウト改善案の提案 具 体 的 な 運 用 業 務 運 用 ス テ ッ プ スカウト学生のピックアップ スカウト再送信の実施 ■参考：弊社のスカウト採用支援サービスの流れ
- 63. © 2022 Attack Inc. 63 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール 学生
- 64. © 2022 Attack Inc. 64 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール返信（求人応募） 4 スカウトメール 学生 メール返信 学生
- 65. © 2022 Attack Inc. 65 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 スカウトメール返信（求人応募） 2 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） メール返信 学生
- 66. © 2022 Attack Inc. 66 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） 学生 企業情報 求人票 メール返信 学生 会社HP
- 67. © 2022 Attack Inc. 67 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通り 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） 学生 企業情報 求人票 会社HP メール返信 学生 返信率
- 68. © 2022 Attack Inc. 68 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率） 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） 学生 企業情報 求人票 会社HP メール返信 学生 返信率 開封率（既読率）
- 69. © 2022 Attack Inc. 69 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） 学生 企業情報 求人票 会社HP メール返信 学生 返信率 開封率（既読率） 閲覧率
- 70. © 2022 Attack Inc. 70 学生がスカウトメールを返信するまでの動き 学生がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。 1 スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募） 2 3 4 スカウトメール 学生 学生 メール開封 （既読） 学生 企業情報 求人票 会社HP メール返信 学生 返信率 開封率（既読率） 閲覧率 応募率
- 71. © 2022 Attack Inc. 71 学生がスカウトメールを返信するまでの動き
- 72. © 2022 Attack Inc. 72 学生がスカウトメールを返信するまでの動き
- 73. © 2022 Attack Inc. 73 【参考】某IT系企業の24卒新卒採用戦略 ◼ 基本戦略 前述の採用トレンドを踏まえ、24卒は母集団形成を強化するために、採用ルートの増加と活動開始時期の早期化に注力する ◼ 計画実現に向けたポイント ✓ 適切な採用ルートの選定 ：新しい採用ルートを活用することになるため、新興メディアを含め、理系学生に強い採用ルートを適切に選定する ✓ ダイレクトリクルーティングの実行：これまで新卒採用では実施していなかったダイレクトリクルーティング（スカウトメール送信）を実行する ✓ 大量の日程調整対応 ：昨年の3倍以上の母集団を形成しても遅延やミスなくセミナーや面接の日程調整を進められる体制を構築する 24卒の採用目標人数を達成するために以下のような基本戦略を掲げて、1800人の母集団形成を目標に活動を推進していく。 23卒（実績） 採 用 ル ー ト ⇒ 増 加 採用活動期間 ⇒前倒し 10月 1月 4月 7月 24卒（計画） 母集団形成のピーク（3回） エージェント（人材紹介） ナビ媒体（マイナビなど） ダイレクトリクルーティング 母集団 566人 ↓ 採用決定 10人 母集団 1800人 ↓ 採用決定 30人 採 用 ル ー ト 採用活動期間 10月 1月 4月 7月 ナビ媒体（マイナビ） エージェント
- 74. © 2022 Attack Inc. 74 【参考】某IT系企業の24卒新卒採用戦略 9月から準備を始め、10月にはナビ媒体やエージェントをオープン、11月にはダイレクトリクルーティングからの母集団形成を開始する。 エージェント （人材紹介） ナビ媒体 （マイナビなど） ダイレクト リクルーティング 母集団形成 説明会 採 用 ル ー ト 関 連 面接 10月 1月 4月 7月 9月 11月 12月 2月 3月 5月 6月 選 考 関 連 コンテンツ制作 日程検討 説明会開催 週1回ペース 説明会開催 週1回ペース 説明会開催 週2回ペース 選考ステップ 検討 面接官 検討 面接官 研修 1月～ 【 面接実施 】 12月～ 【 正式エントリー受付開始 】 3月～ 【 内々定出し 】 11月～ 【 説明会エントリー開始 】 100人 200人 100人 200人 400人 400人 200人 100人 100人 選定 求人＆メールテンプレ作成 契約 セットアップ 11月中旬～ 【 ダイレクトリクルーティング運用 】 《 候補学生のピックアップ ⇒ スクリーニング ⇒ メール送信 ⇒ 説明会誘致 》 10月～ 【 既存エージェント 】 24卒の採用計画説明 ⇒ エントリー受付 本サイト掲載（3月～） 《 求人情報掲載＆採用セミナー誘致 》 利用媒体 検討 プレサイト掲載（10月～2月） 《 採用セミナー誘致 》 採用目標人数 7～8人 新規検討 10月～ 【 新規エージェント 】 契約 ⇒ 会社説明 ⇒ 24卒の採用計画説明 ⇒ エントリー受付 採用目標人数 7～8人 採用目標人数 14～15人 母集団形成 1800人
- 75. © 2022 Attack Inc. 75 【参考】某IT系企業の24卒新卒採用戦略 24卒の採用ルートとして、ダイレクトリクルーティング、ナビ媒体、エージェントに関して、以下のようなサービスを利用。 エージェント （人材紹介） ナビ媒体 （マイナビなど） ダイレクト リクルーティング サービス名 サービスの特徴 新卒オファー型就活サイトで「No.1」に輝き、学生の3人に1人が利用し、登録学生数 が18.5万人を超える。オファー開封率は89%を超え、年々学生の利用率も向上。 社員の口コミ情報を起点とした就活・転職サイト。若干大手志向の学生が多いが、23 卒は完全無料でサービス提供し、学生の2人に1人（25万人）が利用する。 ITエンジニア職専門の就活サイト。学生にコーディングテストを受験させ、その結果が公 開されているため、ITスキルが可視化された学生にスカウトを送れるのが特徴。 大学院生（修士/博士）・ポスドクの就活転職支援に特化した就職情報サイト。文 系も混じっているが、多くは理系の大学院生。エージェント機能も有している。 登録学生数No.1（82万人以上）を誇り、最も学生から利用されている就活サイト。 学生からのエントリーがメインとなるため、適切な採用情報の発信が重要となる。 マイナビに抜かれ、登録学生数も減ってはいるものの、いまだに70万人近い学生が登録 する就活サイト。母集団形成のためには、マイナビとともに外せないサービス。 昨年、決定実績のあるエージェントに加え、「休眠エージェントの再興」や「新規エージェ ントの開拓」も実施し、総数を増やす。（具体的なエージェントは今後、検討） …など
- 76. © 2022 Attack Inc. 76 最後に少しだけ 宣伝させてください <(_ _)>
- 77. © 2022 Attack Inc. 77 【TARGET】サービス概要 外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応 【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理 •学生のペルソナ策定 •採用活動の条件整理 •目標KPIの設計 •採用ルートの選定 •採用メディアの紹介 •エージェント打合せ •新規採用メディアの セットアップ •会社情報や求人票の 作成 •社員インタビュー実施 •採用広報記事の作成 •採用メディアにおける 求人設定 •スカウトメール送信 •エージェントに対する 募集求人の連絡 •学生スクリーニング •採用管理システムへの 学生情報入力 •面接日程調整（面接 官と学生の双方） •目標KPIの進捗管理 •改善策のご提案 •学生に対する 選考結果の連絡 •エージェントに対する 選考結果の連絡 •内定後のサポート （オファー面談同席） 対 応 業 務 KPIに基づいた PDCAサイクル 採用広報 コンテンツの拡充 適切な採用 ルートの選定 スカウトによる 母集団形成 スピーディな 学生対応＆選考 弊 社 の 強 み …など …など …など …など …など
- 78. © 2022 Attack Inc. 78 【TARGET】サービス概要 ご要望に応じて、担当する採用業務別の専門メンバーをアサインし、チームで貴社の採用を成功に導きます。 プロジェクトマネジメント エージェント対応 学生・エージェント対応 日程調整 ダイレクト リクルーティング 採用広報 主 な 担 当 業 務 ディレクター 採用広報記事の制作 社員インタビュー 採用メディアの管理 求人票のブラッシュアップ 採用メッセージの考案 ATSへのデータ入力 採用KPIの設計＆進捗管理 採用状況のレポート 採用ルートの選定＆開拓 採用ターゲットの要件整理 担 当 コーディネーター スカウター プランナー 学生との日程調整 各種タスクの進捗報告 選考結果管理＆連絡 エージェント対応 スカウトメール送信 学生のサーチ …など …など …など …など それぞれのメンバーが採用活動に必要なタスクを集中的に担当することで、 貴社専属の専門性の高い採用支援チームを組成することが可能となっています。
- 79. © 2022 Attack Inc. 79 取引企業様の一例 大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。 https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/
- 80. © 2022 Attack Inc. 80 お気軽にお問い合わせください TARGET 採用 検索
- 81. ご清聴ありがとうございました！