【セミナーテーマ】 近年、求人を公開して応募を待つだけの「守りの採用」から、優秀な候補者に対して「スカウトメール」を送信する「攻めの採用」＝「ダイレクトリクルーティング」が主流になってきています。しかし「具体的にどのように運用したらいいのか分からない」、「どのようなスカウトメールが効果的なのか分からない」といった声も多く聞きます。そんな採用担当者の型の疑問や悩みを解消すべく、これまで多くの企業様の採用コンサルティングを手掛け、トータルで3万通以上のスカウト送信実績のある弊社の「スカウトノウハウ」を開示させていただきます。 ※セミナーではWantedlyでのスカウトテクニックを中心にご説明しますが、他のダイレクトリクルーティングメディアでも転用可能な内容となっています 【プログラム】 ・ダイレクトリクルーティングメディアの違い ・スカウトメールで重要な3つの「らしさ」 ・押さえておくべきスカウト活用ポイント 【このような方におすすめです】 ・自らスカウトメールを送信しているベンチャー企業の経営者 ・大量のスカウトメールを送信されている採用担当者の方…など 【開催概要】 ・日時：2021年2月22日（月）18:00～19:00 ・費用：無料 ・視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー ・主催：Attack株式会社（TARGET運営会社） ※当日の参加方法（視聴方法）につきましては、基本的には指定のURLにアクセスするだけで視聴できます。パソコンだけではなく、スマートフォンでもご視聴いただくことが可能です。 【スピーカープロフィール】 Attack株式会社　代表取締役　村上 篤志 2002年4月、新卒でテレビ朝日に入社。広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。2004年よりYahoo!JAPANにて、社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。 2006年、組織人事コンサルティング会社のリンクアンドモチベーションに転じ、大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。2012年には同社の子会社リンク・アイへ異動し、人材紹介事業の責任者を務める。2016年4月、Attack株式会社を創業し、代表取締役に就任。現在に至る。

1. 日程
ウェビナーにて開催
（月）
2021年 2月 22日
18:00 ～ 19:00
H2H 無料オンラインセミナー
スタートアップ／ベンチャー企業 【経営者＆ 採用責任者】 向け
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
セミナー講師
他社と差をつける！
秘伝 のスカウトメールテクニック！

2. （月）
2021年 2月 22日
18:00 ～ 19:00
H2H 無料オンラインセミナー
スタートアップ／ベンチャー企業 【経営者＆ 採用責任者】 向け
Attack（株）代表取締役
村上 篤志
セミナー講師
他社と差をつける！
秘伝 のスカウトメールテクニック！
セミナー開始まで
もう少々お待ちください

3. © 2021 Attack Inc. 3
本日のセミナー
1. 弊社紹介
2. 各ダイレクトリクルーティングメディアの違い
3. 秘伝のスカウトテクニック！
4. その他のスカウト活用ポイント

4. 弊社紹介

5. © 2021 Attack Inc. 5
Attackについて
村上 篤志
Atsushi Murakami
1977年生まれ、東京都出身
1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業
2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業
2002年 早稲田大学 大学院
国際情報通信研究科 修了
会社名 Attack株式会社（Attack Inc.)
ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/
役員
代表取締役 村上 篤志
取締役 櫻井 真奈美
執行役員 村井 航
事業内容
• スタートアップ・ベンチャー企業専門の
採用支援／転職支援サービス
（有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652）
オフィス
〒141-0001
東京都品川区北品川5-5-15
大崎ブライトコア4階【SHIP】
創業 2016年4月5日
代表取締役
2002年4月 テレビ朝日入社
広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、
「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。
2004年2月 Yahoo!JAPAN入社
社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の
立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして
主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。
2006年11月 リンクアンドモチベーション入社
大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、
同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。
2016年4月 Attack株式会社を創業
代表取締役に就任。現在に至る。
メンバー 役員2名／正社員10名／アルバイト3名
【経歴】

6. © 2021 Attack Inc. 6
スカウトメール実績
これまで多くの企業様の採用支援を通じて3万通以上のスカウトメールを送信してきました。
note記事 『【実数公開】3万通以上のスカウトを送信した結果』 https://note.com/atsushi19771011/n/n1422566622da

7. 各ダイレクトリクルーティングメディアの違い

8. © 2021 Attack Inc. 8
ダイレクトリクルーティングとは？（求人広告との違い）
旧来型の求人広告 ダイレクトリクルーティング
…など
候補者からの応募を待つ
…など
企業の方から候補者をスカウトする

9. © 2021 Attack Inc. 9
ダイレクトリクルーティングとは？（求人広告との違い）
旧来型の求人広告 ダイレクトリクルーティング
料金体系
候補者属性
求人作成
採用方法
採用ターゲット

10. © 2021 Attack Inc. 10
ダイレクトリクルーティングとは？（求人広告との違い）
旧来型の求人広告 ダイレクトリクルーティング
料金体系 掲載料
候補者属性 一般層
（自ら求人を探している層）
求人作成 メディアが作成（楽）
採用方法 待ち
（候補者からの応募を待つ）
採用ターゲット 狙いにくい
（ターゲット外の応募者も多い）

11. © 2021 Attack Inc. 11
ダイレクトリクルーティングとは？（求人広告との違い）
旧来型の求人広告 ダイレクトリクルーティング
料金体系 掲載料 月額利用料や成功報酬など
候補者属性 一般層
（自ら求人を探している層）
優秀層
（企業からアプローチされる層）
求人作成 メディアが作成（楽） 企業が作成（手間）
採用方法 待ち
（候補者からの応募を待つ）
攻め
（企業から候補者をスカウトする）
採用ターゲット 狙いにくい
（ターゲット外の応募者も多い）
狙いやすい
（ターゲット候補者のみにアプローチできる）
※メディアによって異なります。

12. © 2021 Attack Inc. 12
ダイレクトリクルーティングとは？（求人広告との違い）
旧来型の求人広告 ダイレクトリクルーティング
料金体系 掲載料 月額利用料や成功報酬など
候補者属性 一般層
（自ら求人を探している層）
優秀層
（企業からアプローチされる層）
求人作成 メディアが作成（楽） 企業が作成（手間）
採用方法 待ち
（候補者からの応募を待つ）
攻め
（企業から候補者をスカウトする）
採用ターゲット 狙いにくい
（ターゲット外の応募者も多い）
狙いやすい
（ターゲット候補者のみにアプローチできる）
※メディアによって異なります。
手間を掛けずに
候補者の質より
量を重視して、
採用したい企業向け
手間を掛けても
候補者の量より
質を重視して、
採用したい企業向け

13. © 2021 Attack Inc. 13
ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の分布図
年収レンジ（高⇔低）×スカウト返信率（高⇔低）で分類したダイレクトリクルーティングメディアの分布は以下の通りです。
年収 高
年収 低
スカウト返信率 高
スカウト返信率
低
※登録者の大手志向が強い
※登録者の大手志向が強い
※登録者はほとんど20代で、
スキルレベルが低い
※登録者は全員女性

14. © 2021 Attack Inc. 14
3大ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の特徴
総合型の3大ダイレクトリクルーティングメディアである「ビズリーチ」、「Wantedly」、「Green」の特徴は以下の通りです。

15. © 2021 Attack Inc. 15
3大ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の特徴
総合型の3大ダイレクトリクルーティングメディアである「ビズリーチ」、「Wantedly」、「Green」の特徴は以下の通りです。
「年収800万円以上」、「部長クラス以上」、「40代以上」の3つの条件が揃っている求人であれば、ビズリーチ
一択。一方で20代や年収500万円以下の候補者も多いので、比較的オールマイティに使える。ただし大手
企業や官公庁、地方自治体などの求人もあり、ネームバリューの無い企業は求人やスカウト文面、ターゲット
選定などで工夫をしていかないと苦戦を強いられる。登録している候補者の職種は幅広いが、管理部門（人
事、経理、法務）であれば、圧倒的にビズリーチが強い。

16. © 2021 Attack Inc. 16
3大ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の特徴
総合型の3大ダイレクトリクルーティングメディアである「ビズリーチ」、「Wantedly」、「Green」の特徴は以下の通りです。
「年収800万円以上」、「部長クラス以上」、「40代以上」の3つの条件が揃っている求人であれば、ビズリーチ
一択。一方で20代や年収500万円以下の候補者も多いので、比較的オールマイティに使える。ただし大手
企業や官公庁、地方自治体などの求人もあり、ネームバリューの無い企業は求人やスカウト文面、ターゲット
選定などで工夫をしていかないと苦戦を強いられる。登録している候補者の職種は幅広いが、管理部門（人
事、経理、法務）であれば、圧倒的にビズリーチが強い。
基本的にはWeb/IT系のスタートアップ企業の利用が多く、若手エンジニアやセールスポジションの採用に適し
ている。また「年収」情報の無いメディア（候補者情報にも求人情報にも年収の記載は無し）なので、「条
件」よりも「やりがい」重視の転職希望者が多い。難易度の高い「UI/UXデザイナー」や「カスタマーサクセス」な
どを正社員で採用するとなると、現状はWantedly一択。しかし採用広報（ストーリー記事）を充実させられ
なければ、スカウト返信も自己応募も期待できないので、運用の手間は高い。

17. © 2021 Attack Inc. 17
3大ダイレクトリクルーティングメディア（総合型）の特徴
総合型の3大ダイレクトリクルーティングメディアである「ビズリーチ」、「Wantedly」、「Green」の特徴は以下の通りです。
「年収800万円以上」、「部長クラス以上」、「40代以上」の3つの条件が揃っている求人であれば、ビズリーチ
一択。一方で20代や年収500万円以下の候補者も多いので、比較的オールマイティに使える。ただし大手
企業や官公庁、地方自治体などの求人もあり、ネームバリューの無い企業は求人やスカウト文面、ターゲット
選定などで工夫をしていかないと苦戦を強いられる。登録している候補者の職種は幅広いが、管理部門（人
事、経理、法務）であれば、圧倒的にビズリーチが強い。
基本的にはWeb/IT系のスタートアップ企業の利用が多く、若手エンジニアやセールスポジションの採用に適し
ている。また「年収」情報の無いメディア（候補者情報にも求人情報にも年収の記載は無し）なので、「条
件」よりも「やりがい」重視の転職希望者が多い。難易度の高い「UI/UXデザイナー」や「カスタマーサクセス」な
どを正社員で採用するとなると、現状はWantedly一択。しかし採用広報（ストーリー記事）を充実させられ
なければ、スカウト返信も自己応募も期待できないので、運用の手間は高い。
Web/IT業界専門特化のメディア。職種（ポジション）は問わないが、基本的には「エンジニア」や「セールス」
が多い。ビズリーチやWantedlyは「スカウトメール」が有料だが、Greenでは各企業に毎月200通のスカウトが
無料で付与される。そのためメディア内のスカウトメールの流通量はかなり多い。Wantedlyほどではないが、PR
やインタビューコンテンツの掲載、社員の声（アンケート）の回答、候補者からの「気になる」に対する対応など、
比較的運用の手間は掛かる。

18. © 2021 Attack Inc. 18
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用 成功報酬 最低契約期間
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。

19. © 2021 Attack Inc. 19
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用 成功報酬 最低契約期間
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
約100,000人
約230,000人
約110,000人
約30,000人
約6,000人
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。

20. © 2021 Attack Inc. 20
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用
27万円～
90万円
半年
理論年収の
15%
成功報酬 最低契約期間
0円
85万円 半年
無期限
1年
1年
120万円
90万円
40万円～
100万円
理論年収の
20%
60万円
0円
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
約100,000人
約230,000人
約110,000人
約30,000人
約6,000人
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。

21. © 2021 Attack Inc. 21
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの特徴
総合型ダイレクトリクルーティングメディアの登録者数、費用＆契約期間、スカウトの特徴は以下の通りです。
初期費用
27万円～
90万円
半年 600通
理論年収の
15%
成功報酬 最低契約期間
0円
85万円 半年
無期限
1年
1年
120万円
90万円
40万円～
100万円
理論年収の
20%
60万円
0円
1400通
1600通
2400通
800通
約8%
約3%
約6%
48人/年
費用＆契約期間
通数（年間） 返信率※ 返信数（理論値）
スカウト
48人/年
72人/年
28人/年
80人/年
登録者数
（ログイン1ヶ月以内）
約100,000人
約230,000人
約110,000人
約30,000人
約6,000人
約2%
約5%
※上記のスカウト返信率は弊社が手掛けたプロジェクトでの実績値です。スタートアップ企業の難易度の高いエンジニア
採用案件が多いため、そこまで返信率は高くありません。営業や管理部門などであればもっと高い返信率が期待できます。

22. © 2021 Attack Inc. 22
ダイレクトリクルーティングメディアのコスト ※1年間で年収500万円の候補者を3人採用した場合
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの採用コストは以下の通りです。
1人あたり 合計
初期費用 合計
想定採用状況
1年間
×
年収500万円
×
3人
成功報酬費用
１人あたり採用単価
※ビズリーチ、Wantedlyは年間契約想定の金額です。各メディアの利用プランによって採用単価は変動します。
※人材紹介で採用した場合は合計525万円、1人あたり採用単価は175万円と高額になります。

23. © 2021 Attack Inc. 23
ダイレクトリクルーティングメディアのコスト ※1年間で年収500万円の候補者を3人採用した場合
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの採用コストは以下の通りです。
156万円
1人あたり 合計
153万円
0万円
60万円
60万円
初期費用 合計
想定採用状況
1年間
×
年収500万円
×
3人
成功報酬費用
１人あたり採用単価
※ビズリーチ、Wantedlyは年間契約想定の金額です。各メディアの利用プランによって採用単価は変動します。
※人材紹介で採用した場合は合計525万円、1人あたり採用単価は175万円と高額になります。

24. © 2021 Attack Inc. 24
156万円
ダイレクトリクルーティングメディアのコスト ※1年間で年収500万円の候補者を3人採用した場合
主な総合型ダイレクトリクルーティングメディアの採用コストは以下の通りです。
156万円
75万円
1人あたり 合計
0円
153万円
0万円
90万円
60万円
100万円
60万円
初期費用 合計
想定採用状況
1年間
×
年収500万円
×
3人
成功報酬費用
225万円
0円
270万円
300万円
378万円
＝
＝
330万円
＝
360万円
＝
＝
１人あたり採用単価
※ビズリーチ、Wantedlyは年間契約想定の金額です。各メディアの利用プランによって採用単価は変動します。
※人材紹介で採用した場合は合計525万円、1人あたり採用単価は175万円と高額になります。
100万円 300万円 300万円
52万円
126万円
110万円
120万円
100万円

25. © 2021 Attack Inc. 25
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアはスキル×正社員希望率で分類すると使い分けやすくなっています。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須

26. © 2021 Attack Inc. 26
【参考】ダイレクトリクルーティングメディア（エンジニア特化型）の分布図
エンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアはスキル×正社員希望率で分類すると使い分けやすくなっています。
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須
現状は上記のITエンジニア専門特化の
ダイレクトリクルーティングメディアを使う前に、
まずはビズリーチ、Green、Wantedlyの
主要3メディアを使い倒すことをお勧めします。

27. 秘伝のスカウトテクニック！

28. © 2021 Attack Inc. 28
スカウトの考え方
どの池で、どんな餌で、どのような釣り竿で狙い通りの魚を釣るか、 「スカウト」は「釣り」と同じです。
池
魚 餌 釣り竿
× ×
＝

29. © 2021 Attack Inc. 29
スカウトの考え方
どの池で、どんな餌で、どのような釣り竿で狙い通りの魚を釣るか、 「スカウト」は「釣り」と同じです。
池
魚 餌 釣り竿
メディア
候補者 求人 スカウトメール
×
×
×
×
＝
＝

30. © 2021 Attack Inc. 30
スカウトの考え方
スカウト採用においては、まず最初に候補者ターゲットの条件を定めておく必要があります。
池
魚 餌 釣り竿
メディア
候補者 求人 スカウトメール
×
×
×
×
＝
＝

31. © 2021 Attack Inc. 31
候補者ターゲットの条件
属性情報 職歴情報 就労情報

32. © 2021 Attack Inc. 32
候補者ターゲットの条件
年齢
学歴
性別
年齢幅が広く、比較的年齢が高くてもOK
であれば、候補者ターゲットは増える。まず
はど真ん中ストライクの年齢を設定し、その
上下5歳くらいを対象にするのが理想。
MARCH以上（大卒以上）などを設定
する場合が多いが、ただの確率論に過ぎず、
基本的に入社後の活躍と学歴は比例し
ない。（特にエンジニアや経理など）
組織構成や求人特性などから、性別を指
定する求人も見受けられるが、本当にその
求人において性別が重要かどうかは要検
討。（男女雇用機会均等法も含め）
属性情報 職歴情報 就労情報

33. © 2021 Attack Inc. 33
候補者ターゲットの条件
年齢
学歴
性別
所属企業
年収
年齢幅が広く、比較的年齢が高くてもOK
であれば、候補者ターゲットは増える。まず
はど真ん中ストライクの年齢を設定し、その
上下5歳くらいを対象にするのが理想。
MARCH以上（大卒以上）などを設定
する場合が多いが、ただの確率論に過ぎず、
基本的に入社後の活躍と学歴は比例し
ない。（特にエンジニアや経理など）
組織構成や求人特性などから、性別を指
定する求人も見受けられるが、本当にその
求人において性別が重要かどうかは要検
討。（男女雇用機会均等法も含め）
ヘッドハンティングのように所属企業を指定
するケースも見受けられるが、指定するとし
ても、「業種業界」や「企業規模」くらいま
でに留めておいた方が良い。
候補者の現年収と求人の年収は、大きな
乖離が無ければ問題ない。企業ビジョンや
仕事内容、働き方などで魅力訴求できれ
ば、年収ダウンの採用も可能。
経験職種
狭義の専門スキル。求人の「必須条件」に
は「あれもこれも」盛り込むのではなく、「最
低でもこれは必要」という要素を盛り込む。
経験がないだけで、素質はある人もいる。
属性情報 職歴情報 就労情報

34. © 2021 Attack Inc. 34
候補者ターゲットの条件
年齢
学歴
性別
所属企業
年収
年齢幅が広く、比較的年齢が高くてもOK
であれば、候補者ターゲットは増える。まず
はど真ん中ストライクの年齢を設定し、その
上下5歳くらいを対象にするのが理想。
MARCH以上（大卒以上）などを設定
する場合が多いが、ただの確率論に過ぎず、
基本的に入社後の活躍と学歴は比例し
ない。（特にエンジニアや経理など）
組織構成や求人特性などから、性別を指
定する求人も見受けられるが、本当にその
求人において性別が重要かどうかは要検
討。（男女雇用機会均等法も含め）
ヘッドハンティングのように所属企業を指定
するケースも見受けられるが、指定するとし
ても、「業種業界」や「企業規模」くらいま
でに留めておいた方が良い。
候補者の現年収と求人の年収は、大きな
乖離が無ければ問題ない。企業ビジョンや
仕事内容、働き方などで魅力訴求できれ
ば、年収ダウンの採用も可能。
働き方
過度に候補者の希望に迎合する必要は
ないが、「リモートワーク」、「時短勤務」、
「副業」など、多様な働き方を希望する候
補者は増えている。
転職回数
一般的には年齢の10の位＋1社（20代
=3社、30代=4社）までがボーダーライン。
離職期間の長さや前職の在籍期間の短
さなどもチェックしておいた方が良い。
雇用形態
業務委託を希望する優秀な候補者も多
いので、正社員が必須かどうかは要検討。
当然ながら、正社員採用にこだわらない方
が可能性は広がる。（特にエンジニア）
経験職種
狭義の専門スキル。求人の「必須条件」に
は「あれもこれも」盛り込むのではなく、「最
低でもこれは必要」という要素を盛り込む。
経験がないだけで、素質はある人もいる。
属性情報 職歴情報 就労情報

35. © 2021 Attack Inc. 35
候補者ターゲットの条件
年齢
学歴
性別
所属企業
年収
年齢幅が広く、比較的年齢が高くてもOK
であれば、候補者ターゲットは増える。まず
はど真ん中ストライクの年齢を設定し、その
上下5歳くらいを対象にするのが理想。
MARCH以上（大卒以上）などを設定
する場合が多いが、ただの確率論に過ぎず、
基本的に入社後の活躍と学歴は比例し
ない。（特にエンジニアや経理など）
組織構成や求人特性などから、性別を指
定する求人も見受けられるが、本当にその
求人において性別が重要かどうかは要検
討。（男女雇用機会均等法も含め）
ヘッドハンティングのように所属企業を指定
するケースも見受けられるが、指定するとし
ても、「業種業界」や「企業規模」くらいま
でに留めておいた方が良い。
候補者の現年収と求人の年収は、大きな
乖離が無ければ問題ない。企業ビジョンや
仕事内容、働き方などで魅力訴求できれ
ば、年収ダウンの採用も可能。
働き方
過度に候補者の希望に迎合する必要は
ないが、「リモートワーク」、「時短勤務」、
「副業」など、多様な働き方を希望する候
補者は増えている。
転職回数
一般的には年齢の10の位＋1社（20代
=3社、30代=4社）までがボーダーライン。
離職期間の長さや前職の在籍期間の短
さなどもチェックしておいた方が良い。
雇用形態
業務委託を希望する優秀な候補者も多
いので、正社員が必須かどうかは要検討。
当然ながら、正社員採用にこだわらない方
が可能性は広がる。（特にエンジニア）
経験職種
狭義の専門スキル。求人の「必須条件」に
は「あれもこれも」盛り込むのではなく、「最
低でもこれは必要」という要素を盛り込む。
経験がないだけで、素質はある人もいる。
属性情報 職歴情報 就労情報
スカウトメールを送信する前に、
候補者ターゲットの条件に照らし合わせて、
適切な「検索条件」をセットすることが重要です。

36. © 2021 Attack Inc. 36
スカウトメールで重要な3つの「らしさ」
スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！

37. © 2021 Attack Inc. 37
スカウトメールで重要な3つの「らしさ」
スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
スカウトする候補者の「らしさ」を
スカウトメールに盛り込む！
あなたらしさ

38. © 2021 Attack Inc. 38
スカウトメールで重要な3つの「らしさ」
スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
スカウトする候補者の「らしさ」を
スカウトメールに盛り込む！
自社らしさ
あなたらしさ
自社の特徴や魅力を
スカウトメールに盛り込む！

39. © 2021 Attack Inc. 39
スカウトメールで重要な3つの「らしさ」
スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
スカウトする候補者の「らしさ」を
スカウトメールに盛り込む！
他社とは違うスタイルの
スカウトメールにする！
自社らしさ
目新しさ
あなたらしさ
自社の特徴や魅力を
スカウトメールに盛り込む！

40. © 2021 Attack Inc. 40
スカウトメールで重要な3つの「らしさ」
スカウトメールを作成する上では、以下の3つの「らしさ」を盛り込むことが重要です！
スカウトする候補者の「らしさ」を
スカウトメールに盛り込む！
他社とは違うスタイルの
スカウトメールにする！
自社らしさ
目新しさ
あなたらしさ
自社の特徴や魅力を
スカウトメールに盛り込む！
最高のスカウトメール！

41. © 2021 Attack Inc. 41
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！

42. © 2021 Attack Inc. 42
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！
NG例
あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー
ルをお送りさせていただきました！
NG理由 :職務経歴に触れていない

43. © 2021 Attack Inc. 43
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
候補者は「私のどこに興味を持ってスカウトしてくれたのか？」ということを気にするので、具体的なスカウト理由を記載しましょう！
NG例
OK例
あなたのラクスパートナーズでのご経験に注目し、スカウトメー
ルをお送りさせていただきました！
NG理由 :職務経歴に触れていない
大学時代に自然言語処理の研究をされていたご経験や、営
業からエンジニアへ積極的にキャリアチェンジをされたマインド、
そして現職でのエンジニア経験、特に「大規模なデータ処理が
得意」という点に興味を持ち、スカウトメールをお送りさせていた
だきました！
OK理由 :大学時代の研究や営業からエンジニアへの
転職など、この方の経歴の特徴に触れている

44. © 2021 Attack Inc. 44
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！

45. © 2021 Attack Inc. 45
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！
NG例
あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で
はないかと思っています！
NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない

46. © 2021 Attack Inc. 46
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～あなたらしさ～
Wantedlyの候補者は他のメディアに比べ、キャリアビジョンが明確な方が多いので、「このさきやってみたいこと」にも触れましょう！
NG例
OK例
あなたの今後のキャリア形成において、弊社は最適な環境で
はないかと思っています！
NG理由 :具体的なキャリアビジョンに触れていない
今後は「DataflowやSparkなどの大規模データ処理」や「ク
リーンアーキテクチャやDDDなどの設計思想を取り入れたアプリ
ケーション開発」などをご希望されているということで、ぜひ弊社
でそのキャリアを実現していただければと考えております。弊社
ではAIを活用した企業の営業戦略を支援する…
OK理由 :具体的なキャリアビジョンに触れている
（自社の事業や任せたい仕事との親和性も記載）

47. © 2021 Attack Inc. 47
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～
自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！

48. © 2021 Attack Inc. 48
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～
自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！
NG例
弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁
量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も
若く、活気あふれる会社です！
NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている

49. © 2021 Attack Inc. 49
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～自社らしさ～
自社の事業や業務環境、組織の特徴を具体的に書きましょう！さらに競合他社や類似企業との違いを明確に打ち出せると良いです！
NG例
OK例
弊社は成長著しいベンチャー企業です！社員一人一人の裁
量権が大きく、やりがいのある環境です。社員の平均年齢も
若く、活気あふれる会社です！
NG理由 :ありふれたベンチャー企業の魅力にとどまっている
弊社では「STRATEGY」というAIを活用して企業の営業戦
略を支援するプロダクトを展開しております。Vue.jsを用いた
SPA・PWA構成のWebアプリケーションです。サーバーサイドに
は人気のPHPフレームワーク「Laravel」を使用しています。
エンジニアはリモートワークが認められており、週一回の…
OK理由 :自社の開発環境や就労環境の特徴が
具体的に書かれている。

50. © 2021 Attack Inc. 50
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～
Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！

51. © 2021 Attack Inc. 51
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～
Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！
OK例
弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に
足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た
ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。
OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を
打ち出している。

52. © 2021 Attack Inc. 52
スカウトで重要な3つの「らしさ」 ～目新しさ～
Wantedlyで見掛けないキーワードを盛り込んだり、あえて推奨されている手法を外してみるのも効果的です！
OK例
「自分の技術力は世界一」と思っている方を求めています。弊
社CTOとのガチンコ面接で「エンジニアリングバトル」を繰り広げ
てください。バトルの勝者には最高の報酬をお約束します。
OK理由 :見慣れた「カジュアル面接へのお誘い」ではなく、
あえて技術力のある人の対抗心をくすぐるような
挑戦的な内容でアプローチしている。
OK例
弊社では「正義感」を一番大事にしております。日本の職場に
足りなくなった「承認」文化を取り戻し、個人も組織も自分た
ちのポテンシャルを発揮できる社会を実現したいと考えています。
OK理由 :あまり見慣れない「正義感」という言葉を
打ち出している。

53. その他のスカウト活用ポイント

54. © 2021 Attack Inc. 54
スカウト返信率を高めるために見るべき指標
①開封率
②閲覧率
③応募率
×
×
スカウト返信率を高めるために、見るべき指標は以下の3つです。（特にGreen）

55. © 2021 Attack Inc. 55
スカウト返信率を高めるために見るべき指標
①開封率
②閲覧率
③応募率
×
×
スカウト返信率を高めるために、見るべき指標は以下の3つです。（特にGreen）
そもそも送ったスカウトメールを開いてくれたかどうか

56. © 2021 Attack Inc. 56
スカウト返信率を高めるために見るべき指標
①開封率
②閲覧率
③応募率
×
×
スカウト返信率を高めるために、見るべき指標は以下の3つです。（特にGreen）
そもそも送ったスカウトメールを開いてくれたかどうか
スカウトメールに添付した（or サイトに掲載している）
求人を見てくれたかどうか

57. © 2021 Attack Inc. 57
スカウト返信率を高めるために見るべき指標
①開封率
②閲覧率
③応募率
×
×
スカウト返信率を高めるために、見るべき指標は以下の3つです。（特にGreen）
そもそも送ったスカウトメールを開いてくれたかどうか
スカウトメールに添付した（or サイトに掲載している）
求人を見てくれたかどうか
その上で、求人に応募してくれたかどうか
（スカウトメールに返信してくれたかどうか）

58. © 2021 Attack Inc. 58
スカウト返信率を高めるために見るべき指標
①開封率
②閲覧率
③応募率
×
×
スカウト返信率を高めるために、見るべき指標は以下の3つです。
件名の工夫
⇒目につく、魅力的、自分宛 ＋ アクティブな候補者に送る
文面の工夫
⇒興味を引く（企業＆求人を見てみようかなと思わせる）
企業＆求人情報の工夫
⇒とりあえず話を聞いてみたいと思わせる

59. © 2021 Attack Inc. 59
Wantedlyでスカウトを始める前に…
候補者はスカウト受けた後に必ずその企業の情報を調べるので、Wantedlyではスカウトを始める前に以下の3アクションは必須！
1 魅力的な求人を作成！
2 求人をSNSで拡散！
3 ストーリー記事を投稿！

60. © 2021 Attack Inc. 60
その他、スカウトで押さえておくべきポイント
その他、スカウト返信率を高めるために押さえておくべきポイントは以下の通りです。
◼送信者
誰からスカウトメールが送られているか、も重要なポイントです。特にWantedlyの場合は送信者が「顔出し」でスカウトしているので、他の求人メディア以上に
影響力が大きいです。基本的には採用担当などより代表取締役やCTOなど上位役職者の方の方がスカウト返信率は高い傾向にあります。エンジニア採用
であれば基本的にはCTOアカウントから送信するのがベストです。
◼件名／最初の数行
スカウトメールは「開いてもらえるかどうか」が最初のハードルなので、件名」も工夫しましょう。Wantedlyは件名がないので、その代わりに「最初の数行」が
とても重要になります。（ちなみにキャリトレも件名がありません。）最初の数行だと文字数が限られるのと、「一瞬が勝負」になるので、端的に自社の特徴を
記載したり、「絶対に会いたい」という気持ちを伝えるような内容がベターです。
◼重ね打ち ※Wantedlyではダイレクトスカウトオプションの「プラスプラン」または、「プレミアムプラン」を利用している企業が対象
今の転職希望者はスカウトに慣れてきているので、対応しているメディアではスカウト再送は必須です。また1通目のスカウトより再送スカウトの方が返信率が
高い傾向にあります。10通のスカウトを送って、その粘り強さに根負けして面接に来たエンジニアがそのままその会社のCTOになった事例もあります。
◼候補日程の提示
採用活動はスピードが命なので、最初のスカウトメールに面接（面談）の候補日程を提示すると効果的です。候補者に自社の「本気度」も伝わります。
◼ニュース記事の活用
候補者は興味のある企業に関しては、様々なサイトやメディアをチェックします。特に客観的な情報の影響力が大きいので、プレスリリースや表彰、イベント登壇
などがニュース記事として公開されている場合は、そのURLリンクもスカウト文に掲載すると良いです。

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最後に少しだけ
宣伝させてください
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62. © 2021 Attack Inc. 62
【TARGET】サービス概要
外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス
コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応
【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理
•候補者のペルソナ策定
•採用活動の条件整理
•目標KPIの設計
•採用ルートの選定
•採用メディアの紹介
•エージェント打合せ
•新規採用メディアの
セットアップ
•会社情報や求人票の
作成
•社員インタビュー実施
•採用広報記事の作成
•採用メディアにおける
求人設定
•スカウトメール送信
•エージェントに対する
募集求人の連絡
•候補者スクリーニング
•採用管理システムへの
候補者情報入力
•面接日程調整（面接
官と候補者の双方）
•目標KPIの進捗管理
•改善策のご提案
•候補者に対する
選考結果の連絡
•エージェントに対する
選考結果の連絡
•内定後のサポート
（オファー面談同席）
対
応
業
務
KPIに基づいた
PDCAサイクル
採用広報
コンテンツの拡充
適切な採用
ルートの選定
スカウトによる
母集団形成
スピーディな
候補者対応＆選考
弊
社
の
強
み
…など …など …など …など …など

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TARGET 採用 検索

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https://www.facebook.com/atsushi19771011/

65. ご清聴ありがとうございました！