【セミナーテーマ】 ITエンジニアの採用難易度は依然として高い状態が続いています。今のやり方を続けていては目標の採用人数には届く見込みがないため、多忙な中でも新しい手法を模索している採用担当者は多いのではないでしょうか。特に即戦力となる経験者の採用は難しく、優秀なエンジニアであれば複数の企業からアプローチがあります。 エンジニアから選ばれるためには、まずはエンジニアの実態を把握することが重要です。また、採用チームの役割分担を整理して必要な採用体制を構築することで採用成功の確率は高まります。エンジニア採用力を底上げしたいみなさまはぜひご参加ください。 【セミナー内容】 エンジニア求人トレンドの変化 エンジニア市場価値の変化 ダイレクトリクルーティングの活用方法について 人手不足解消・採用力強化方法について 【このような方におすすめです】 エンジニアの採用目標人数が達成できない エンジニアのバックグラウンドがなく、採用担当として打ち手に悩んでいる ダイレクトリクルーティングを始めたいが、業務負荷が高そうで、躊躇してしまっている ダイレクトリクルーティングを始めてみたが、活用しきれておらず、成果も出せていない 【開催概要】 日時：2023年6月13日（火）17:00～18:00 費用：無料 視聴方法：Zoomウェビナーでのオンラインセミナー 主催：株式会社grooves（Forkwell運営会社）、Attack株式会社（TARGET運営会社） ※当日は指定のURLにアクセスするだけで視聴できます。 　エントリーいただいた方に、セミナーURLをお伝えします。 　パソコンだけではなく、スマートフォンでもご視聴いただくことが可能です。 【スピーカープロフィール】 ■赤川 朗 株式会社grooves Forkwell ドメインエキスパート Forkwell を運営する Grooves が社員数10名のときに新卒入社。 Forkwell のプロダクトマネージャー兼エンジニアチームのマネージャーを経て、2017年より Forkwell の事業責任者に就任。2021年9月より事業責任者を離れ、新規事業の仮説検証中。 Forkwell が主催するイベント全体のオーガナイズも担当。 趣味はエンジニアのキャリアや年収についてインタビュー・記事化すること。 ■村上篤志 Attack株式会社 代表取締役 テレビ朝日、Yahoo!JAPANを経て、2006年より「リンクアンドモチベーション」にて大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。 2012年には同社の子会社リンク・アイへ異動し、人材紹介事業の責任者を務める。 2016年4月、Attack株式会社を創業し、代表取締役に就任。 2018年よりダイレクトリクルーティング支援サービス【TARGET】を事業展開し、多くのスタートアップ企業、ベンチャー企業の採用コンサルティングを手掛ける。

2. © 2023 Attack Inc. 2
Attackについて
村上 篤志
Atsushi Murakami
1977年生まれ、東京都出身
1996年 東京都立 竹早高等学校 卒業
2000年 慶應義塾大学 理工学部 卒業
2002年 早稲田大学 大学院
国際情報通信研究科 修了
会社名 Attack株式会社（Attack Inc.)
ホームページ http://www.attack-inc.co.jp/
役員
代表取締役 村上 篤志
取締役 櫻井 真奈美
執行役員 池田 麻理
執行役員 村井 航
事業内容
• 採用支援／転職支援サービス
（有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-307652）
オフィス
〒141-0001
東京都品川区北品川5-5-15
大崎ブライトコア4階【SHIP】
創業 2016年4月5日
代表取締役
2002年4月 テレビ朝日入社
広報局宣伝部に所属し、「世界水泳」や「サッカー日本代表」、
「ドラえもん」、ドラマ「相棒」などの広報宣伝を担当。
2004年2月 Yahoo!JAPAN入社
社長室付けで新規事業（Yahoo!インターネット検定）の
立ち上げに参画。サービスリリース後は、プロジェクトマネジャーとして
主に新サービスや新コンテンツの開発業務に従事。
2006年11月 リンクアンドモチベーション入社
大手企業向け人材育成領域のソリューション営業を担当。その後、
同社の子会社リンク・アイへ、人材紹介事業の責任者を務める。
2016年4月 Attack株式会社を創業
代表取締役に就任。現在に至る。
メンバー 役員2名／社員22名／アルバイト7名／業務委託20名
【経歴】

3. © 2023 Attack Inc. 3
弊社はダイレクトリクルーティングメディア様の認定パートナーをさせていただいております。
Attackについて
条件面だけでなく、企業の想いを重視して仕事を選択する優秀
な190万人以上の人材が登録。自社に合う志向を持つ候補者
が応募しやすくミスマッチの少ない採用を実現。職種の幅も広く、
多くの分野で活躍。
■Wantedly Partners
Wantedlyが『Wantedly Admin』の販売・運用代行の
スペシャリストとして正式に認めたパートナー企業。
Wantedly利用企業様・パートナー企業様・Wantedlyの
3社にとってお互いに価値ある『Win-Win-Win』の関係を
目指していく。
■パートナー企業の一覧
https://www.wantedly.com/about/partners_list
■Forkwell Jobs Partner
フォークウェルサービスに関する確かな知識を持ち、
顧客企業のITエンジニア採用成功に向けて、
提案・コンサルティング活動を行うことができる企業を
パートナー企業として認定する制度。
■パートナー企業の一覧
https://recruiting.forkwell.com/partner/partner_category/rpo/
Web/ITエンジニアに特化した求人・スカウトサービス
エンジニア特化型人材プラットフォームで
・累計スカウト送信数 No.1
・累計成約数 No.1

4. © 2023 Attack Inc. 4
Attackについて
ダイレクトリクルーティングメディア様との共催セミナーも数多く開催しております。
Wantedly本社で弊社代表村上がセミナー登壇

5. © 2023 Attack Inc. 5
取引企業様の一例
大手上場企業からスタートアップ企業まで幅広い規模、業界の企業様との取引実績があります。
https://www.attack-inc.co.jp/target-lp/customers-voice/

6. © 2023 Attack Inc. 6
エンジニア採用の市況感
《全業界・全職種》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在）
参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
2.21倍

7. © 2023 Attack Inc. 7
エンジニア採用の市況感
《業種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在）
「IT・通信」、「人材」、
「コンサル」の3業界が
突出して求人倍率が高い。
約6～7倍
参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

8. © 2023 Attack Inc. 8
エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在）
「エンジニア（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い。
約10倍
1人のエンジニアを10社で
奪い合っている状況
参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/

9. © 2023 Attack Inc. 9
エンジニア採用の市況感
《職種別》 doda（パーソルキャリア）転職求人倍率レポート（2023年4月現在）
「エンジニア（IT・通信）」の
求人倍率が最も高い。
約10倍
1人のエンジニアを10社で
奪い合っている状況
参考：2023年5月25日発表／転職求人倍率レポート（2023年4月）
https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/
エンジニア採用における
大きな壁

10. © 2023 Attack Inc. 10
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…

11. © 2023 Attack Inc. 11
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…
採用チャネルを
増やせていない
母集団形成が
うまくいかない
選考通過率が
悪い

12. © 2023 Attack Inc. 12
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…
採用チャネルを
増やせていない
母集団形成が
うまくいかない
選考通過率が
悪い
採用活動における
3つの壁

13. © 2023 Attack Inc. 13
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…

14. © 2023 Attack Inc. 14
メディア分布図
スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須

15. © 2023 Attack Inc. 15
メディア分布図
スキル×正社員希望率で分類したエンジニア特化型のダイレクトリクルーティングメディアの分布図
スキル 高
スキル 低
正社員希望率 高
正社員希望率
低
※副業メイン
※副業メイン
※副業メイン
※職歴が把握しづらい
※オファー年収込みのスカウト必須
どのメディアを選ぶか、ではなく
複数のメディアを利用する

16. © 2023 Attack Inc. 16
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…

17. © 2023 Attack Inc. 17
エージェントとダイレクトリクルーティングの違い
ダイレクトリクルーティングはコストメリットが高い一方、利用企業の業務負荷も高くなる傾向にあります。
コスト
人材紹介（エージェント）
求人票作成
候補者サーチ
キャリア面談／
カジュアル面談
日程調整
ダイレクトリクルーティング
ハイコスト ローコスト
エージェントが対応
エージェントが対応
エージェントが対応
エージェントが対応
VS
⇔
⇔
⇔
⇔
企業が対応
企業が対応
企業が対応
企業が対応

18. © 2023 Attack Inc. 18
効果的なスカウト運用
ダイレクトリクルーティングにおけるスカウト業務は多くの運用ステップが存在し、非常に負荷の高い業務となっています。
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4
候補者サーチ スクリーニング スカウトメール送信 レポート＆改善
キックオフミーティング実施
要件ヒアリングシート作成
各求人の検索条件セット
各メディアのID/PW管理
テストスクリーニングの実施
スクリーニングの目線合わせ
スクリーニングの運用開始
メールテンプレートの制作
メール文面のアレンジ
スカウトメールの送信
返信確認＆システム登録
定例ミーティングの実施
スカウト状況のレポート
スカウト改善案の提案
具
体
的
な
運
用
業
務
運
用
ス
テ
ッ
プ
スカウト候補者のピックアップ
スカウト再送信の実施
■参考：弊社のダイレクトリクルーティング支援サービス

19. © 2023 Attack Inc. 19
採用方程式
採用人数は採用チャネル数×候補者数×選考通過率の3つの掛け合わせで決まります。
採用チャネル数
採用チャネルごとの
候補者数
＝ × ×
選考通過率
スカウトメディア
エージェント
リファラル
直接エントリー
…
スカウトメール送信数
エージェントコンタクト数
紹介キャンペーン
ホームページ改修
…
スカウト返信率
書類選考通過率
面接通過率
内定受諾率
…

20. © 2023 Attack Inc. 20
候補者がスカウトメールを返信するまでの動き
候補者がスカウトメールを返信するまでの動きは以下の通りで、開封率（既読率）、閲覧率、応募率が分析ポイントです。
1
スカウトメール受信 スカウトメール開封 求人票・会社情報閲覧 スカウトメール返信（求人応募）
2 3 4
スカウトメール
候補者
候補者 メール開封
（既読）
候補者
企業情報
求人票
会社HP メール返信
候補者
返信率
開封率（既読率）
閲覧率
応募率

21. © 2023 Attack Inc. 21
エンジニアの転職理由
転職理由はNo.1「やりたい仕事」、No.2「技術習得」、No.3「給与への不満」
引用元：https://www.saiyo-doda.jp/lp/ma/reason/2020/002.html
転職理由ランキング2020（パーソルキャリア調べ）

22. © 2023 Attack Inc. 22
エンジニア向けの求人票
これらの転職理由に答えるべく求人票には「3つの魅力」を盛り込む
No.1「やりたい仕事」 ⇒ サービスやプロダクトの魅力
自社のサービスやプロダクトについて、機能的な特徴だけではなく、成し遂げたい世界感や
開発背景、世の中に与えるインパクトなど、ビジョナリーな魅力をアピールする。
No.2「技術習得」 ⇒ 技術スタックの魅力
取り入れている開発言語やフレームワーク、ライブラリ、アーキテクチャ、自動化ツール、
監視ツール、クラウドサービスなどについて、取り入れている理由とともに明記する。
No.3「給与への不満」⇒ 給与や働き方などの魅力
該当求人の給与額だけではなく、役職別の給与レンジのイメージやエンジニア社員の入社後の
キャリアステップなども記載する。またリモートワークや副業の可否に対する記載も必須。

23. © 2023 Attack Inc. 23
返信率10%超のスカウトメール実例
実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。
【面談確約オファー】●億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様
お世話になっております。株式会社●●●●代表の●●です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し
ております。私自身も●●●●から起業に至っており、今まさに面白くなっていくフェーズだと感じています。
20●●年●月に●●●グループ、●●●ベンチャーズ、 ●●グループ、 ●●●パートナーズ、 ●●●ホールディングスなどから●億
円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。
今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは●●●プラットフォーム
「●●●●」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい●●ビジネスに取り組み
ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！
株式会社●●●●
●●●●

24. © 2023 Attack Inc. 24
返信率10%超のスカウトメール実例
実際に弊社がサポートさせていただいたお客様で、返信率10%超のエンジニア向けスカウトメールの実例は以下の通りです。
【面談確約オファー】●億円の資金調達済み / UnityやC#のスキルを弊社の新規事業で活かしていただけませんか？
BU1820465様
お世話になっております。株式会社●●●●代表の●●です。弊社では現在、新規事業の開発中で、開発メンバーを積極採用し
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20●●年●月に●●●グループ、●●●ベンチャーズ、 ●●グループ、 ●●●パートナーズ、 ●●●ホールディングスなどから●億
円の資金調達を実施しました。このタイミングで今まで以上に事業成長を加速するために組織も急拡大を図っております。
今回お送りしているのは、弊社でフロントエンド領域の開発に携わって頂くポジションです。対象とするのは●●●プラットフォーム
「●●●●」です。少数精鋭で開発を進めておりますが、C#、Unity開発のスキルを活かして、一緒に新しい●●ビジネスに取り組み
ませんか？少しでもご興味お持ちいただけましたら、カジュアルな面談からでも構いません、ご応募お待ちしております！
株式会社●●●●
●●●●
候補者の経歴に触れたり、
スカウト理由を書いたり、
1通1通作り込まなくてもOK
↓
最近はむしろ「短文」の方が良い

25. © 2023 Attack Inc. 25
短文のスカウトメールが良い理由
短文のスカウトメールを送信するメリットは以下の通りです。
✓ 毎日大量のスカウトメールが来ている
優秀なエンジニアであれば、1日に10通以上のスカウトメールをもらうこともあり、1通1通読み込んでいる時間はない。
端的に自社の特徴やポジションの概要を伝達するスカウトメールの方が読んでもらいやすい。
✓ 作り込まれたスカウトメールに慣れている
自分の経歴に触れていたり、スカウト理由を記載していたりするスカウトメールが増え、候補者に響かなくなりつつある。
作り込んだスカウトメールに反応する候補者ほど、入社後にギャップが生まれることも。
✓ スカウトメール運用の手間が掛からない
作り込んだスカウトメールを送ろうとすると、時間が掛かり、スカウト送信量を担保できなくなる。
採用担当者のエンジニアスキルの理解不足により、文章作成のミスや候補者からのあらぬ指摘など、リスクも高まる。
かといってエンジニア自身にスカウトメールを送信してもらうのは、開発の時間が取られてしまい、本末転倒。

26. © 2023 Attack Inc. 26
Forkwell 利用企業の声 https://recruiting.forkwell.com/cases/stmn/

27. © 2023 Attack Inc. 27
Forkwell 利用企業の声 https://recruiting.forkwell.com/cases/stmn/

28. © 2023 Attack Inc. 28
Forkwell 利用企業の声 https://recruiting.forkwell.com/cases/tocca-systems/

29. © 2023 Attack Inc. 29
Forkwell 利用企業の声 https://recruiting.forkwell.com/cases/tocca-systems/

30. © 2023 Attack Inc. 30
社内体制の失敗例…
採用チームの人手不足を解消するための対策として、以下の3パターンをよく見かけますが、失敗するケースも散見されます。
パターンA
管理部門責任者が兼務
パターンB
エージェント出身者を採用
パターンC
現場担当者に協力を依頼
・40代
・役員クラス
・管理部門全般の責任者
創業期の社員が1桁時代に入社、優秀な
ゼネラリスト。採用活動が活発になったタイ
ミングで、管理部門の責任者だったというこ
とで、採用業務も担当してもらった。
本来だったら組織が急拡大する中で、財
務会計や人事労務、法務などの業務も牽
引してもらいたかったが、ほぼ採用活動専
任になってしまい、他の業務が停滞してし
まった…。
・20代
・メンバークラス
・中途入社の採用担当者
採用活動が活発化したタイミングで、中途
採用した担当者。人材紹介会社出身で
エージェントマネジメントでは頼りになった。
ダイレクトリクルーティングの知見が足りず、
採用実績が残せず、人事マネジャーや人
事責任者を担えるほどの人材でもなかった。
社内で目立った活躍ができずに、結局、退
職してしまった…。
・30代
・リーダークラス
・エンジニア部門のリーダー
ダイレクトリクルーティングにおけるエンジニア
候補者スクリーニングが採用チームだけで
対応しきれず、現場のエンジニアリーダーに
手伝ってもらった。
採用業務が忙しくなり、サービス開発の
ペースが遅れ気味に…。自分たちでやろう
としない採用チームに対する不満も募り、
社内が険悪な雰囲気になってしまった…。

31. © 2023 Attack Inc. 31
【TARGET】サービス概要
外部に貴社専用の採用プロジェクトチームを組成するイメージのサービス
コンサルティングからアウトソースまで、すべての採用業務に対応
【1】 戦略立案 【2】 採用準備 【3】 募集活動 【4】 応募管理 【5】 選考管理
•候補者のペルソナ策定
•採用活動の条件整理
•目標KPIの設計
•採用ルートの選定
•採用メディアの紹介
•エージェント打合せ
•新規採用メディアの
セットアップ
•会社情報や求人票の
作成
•社員インタビュー実施
•採用広報記事の作成
•採用メディアにおける
求人設定
•スカウトメール送信
•エージェントに対する
募集求人の連絡
•候補者スクリーニング
•採用管理システムへの
候補者情報入力
•面接日程調整（面接
官と候補者の双方）
•目標KPIの進捗管理
•改善策のご提案
•候補者に対する
選考結果の連絡
•エージェントに対する
選考結果の連絡
•内定後のサポート
（オファー面談同席）
対
応
業
務
KPIに基づいた
PDCAサイクル
採用広報
コンテンツの拡充
適切な採用
ルートの選定
スカウトによる
母集団形成
スピーディな
候補者対応＆選考
弊
社
の
強
み
…など …など …など …など …など

32. © 2023 Attack Inc. 32
エンジニア採用のナレッジが豊富

33. © 2023 Attack Inc. 33
お気軽にお問い合わせください
TARGET 採用 検索

34. ご清聴ありがとうございました！