Detaljhandelsdagen 2015

1. Pär Svärdson

2. Vad jag gör / gjort

3. Förutsättningar för E-­handel
Stabil bransch med höga marginaler (50+)
ü Få eller inga bra e-­handlare
ü Bra möjligheter att köpa varor
ü Pressa priset (BM 25-­30)
ü Större sortiment
ü Snabba leveranser
ü Effektiv IT och logistik

4. Lite detaljer…
Budget
2015 HELÅR
Tkr
%
Summa
omsättning 480000
Rörelsens
kostnader
Varuinköp
(inkl
lagerförändring) 355200 74%
Bruttomarginal
före
logistik 124800 26,0%
Fraktkostnader
36000 7,50%
Emballagekostnader 4800 1,00%
Bruttomarginal
efter
logistik 84000 17,5%
Övriga
kostnader
Marknadsföring
o
Försäljning 31000 6,5%
Personal
kontor 16000 3,3%
Personal
logistik 16800
3,5%
Summa
övriga
kostnader 69800 14,5%
EBITDA
14200 3,0%

5. Drivkrafter för förändring av detaljhandeln
ü Lägre priser
• vem vill inte köpa billigt?
• vem vill betala frakt och andra avgifter?
ü Sortiment
• jag hittar inte varan där jag brukar handla
ü Bekvämlighet
• 24/7
• slipper bilköer
• slipper trängas
• lugn och ro

6. Drivkrafter över tiden
Ingen vill bli lurad – ingen vill göra en dålig deal!
ü Pris och sortimentet verkar direkt
ü Bekvämlighet över tiden
Vid samma pris och sortiment
-­ jag handlar där jag alltid handlat
Vi lägre pris och/eller större sortiment
-­ jag byter till e-­butiken
-­ bekvämligheten blir viktigare för var gång

7. Apoteas historia
ü Grundades 2003 som Familjeapoteket
ü Övertogs vid avreglering av 6:e AP-­fonden för att ombildas
till onlineapotek
ü Övertogs i slutet av 2011 av Adlibris-­grundare och ledning
-­ Omsatte då 12 mkr -­ Resultat -­19 mkr
ü Bytte namn 2012 till Apotea
ü Lönsamt från Q2 2012

8. -­‐50 000 000
0
50 000 000
100 000 000
150 000 000
200 000 000
250 000 000
300 000 000
350 000 000
400 000 000
450 000 000
500 000 000
2008/2009 2009/2010 2010
(8
mån)
2011 2012 2013 2014 2015
Omsättning
och
resultat
2008-­‐2014
samt
budget
2015
Omsättning EBIT

9. Vårt varumärkesbyggande

10. Stora prisskillnader

11. Stora prisskillnader

12. Stora prisskillnader

13. Kunden kan se direkt in i vårt lager

14. Kunden bestämmer och väljer

15. Morgongåva med 1409 invånare

16. Heby kommuns största hus
837748 14251
9518 4754
4 veckors lager
40000 utleveranser i veckan

17. Vågar vi handla läkemedel på nätet
ü Apotea är ett godkänt apotek
ü Få eller inga frågor
ü Äldsta kunden 100+
ü 10000 nya kunder per vecka
Slutsats: JA vi vågar. E-­handeln är idag så accepterad
att det inte är ett problem att sälja livsviktiga produkter

18. Varumärkesbyggande
”För oss på Apotea är SOS Barnbyar en självklar del av vårt CSR-­arbete då det ligger
oss varmt om hjärtat att arbeta för barn och ungas hälsa världen över. Vi är
imponerade av det otroliga arbete SOS Barnbyar gör och vi är glada och stolta över
att få arbeta tillsammans och göra skillnad för barnen i Kambodja.”
-­ Pär Svärdson, VD Apotea

19. Tack
för
att
ni
lyssnade!
Frågor?
Handla
på
Apotea.se
– apoteavän (10%
rabatt)
Pär
Svärdson
par@svardson.se