2. IL CRUSCOTTO DELLA DIREZIONE
Il Cruscotto è un report sintetico che in una sola pagina fornisce alla Direzione i
principali valori di riferimento per il monitoraggio dell’andamento economico
dell'azienda. Può contenere informazioni relative a
Fatturato e Ordinato
Acquistato
Variazione del Magazzino a valore e a quantità
Crediti vs clienti scaduti e insoluti
Indici di utilizzo degli impianti e delle Risorse Umane
Indice di "successo" degli ordini = Rapporto % tra Offerte a Clienti e Ordini
acquisiti
Timing flusso di evasione degli ordini
Avanzamento progetti rilevanti / particolari
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Dr. Andrea Cuzzolin
3. ESEMPIO DI DASHBOARD SETTIMANALE
AVANZAMENTO FATTURATO
3500
2890
3000
2500
TOTALE
2011
2662
2330
TOTALE
2012
2000
1500
1390
1000
625
500
477
565
TOTALE
2013
0
ORDINI DA EVADERE PER B.U.
ULTIME 8 SETTIMANE
300
250
KITS &
UPGRADE
200
SPARE
PARTS
150
100
50
36
1100
1000
900
VALORE DEL MAGAZZINO
ULTIME 8 SETTIMANE
800
800
37
38
39
40
41
42
43
ANALISI DEL LIVELLO DI LIQUIDITA'
700
KITS &
UPGRADE
600
INCASSI
ATTESI
500
700
600
SPARE
PARTS
500
400
PAGAMENTI
ATTESI
300
400
200
300
100
200
0
100
SETT. SETT. SETT. SETT. SETT. SETT. SETT. SETT.
35
36
37
38
39
40
41
42
NOV 1^ NOV 2^ DIC 1^
META' META' META'
DIC 2^ GEN 1^ GEN 2^
META' META' META'
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4. ANALISI DI BILANCIO E BUDGET
Budget economico e finanziario (cash flow): annuale e mensilizzato
Review Budget = Forecast esercizio in corso Previsione di chiusura
dell'Esercizio in corso
Business Plan a medio – lungo termine
Bilanci infrannuali e annuali ==> entro il 2° giorno lavorativo dopo la chiusura
della fatturazione del mese precedente
Conti economici con confronti con anni precedenti e Budget
Analisi degli scostamenti tra consuntivo e anni precedenti e Budget
Rapporti spese per reparto per centro di costo con analisi dei costi per natura
Situazioni Patrimoniali
Analisi degli indici di Bilancio
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5. REPORT FATTURATO
Report del fatturato mensili / settimanali / giornalieri
Confronto dei dati con anni precedenti e Budget e analisi degli scostamenti su
quantità, valore e prezzo medio
Previsione di più livelli di Budget delle Vendite: Budget "A", Budget "B", Target,
B.E.P., etc
Analisi settimanali e mensili con previsione di chiusura del mese e dell'esercizio
Analisi per prodotto / cliente
Analisi con raggruppamenti di prodotti / clienti
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6. REPORT ACQUISTATO
Report degli acquisti di materia prima mensili / settimanali
Confronto dei dati con anni precedenti e Budget e analisi degli scostamenti su
quantità, valore e prezzo medio
Analisi del ricarico sull'acquistato
Analisi settimanali e mensili con previsione di chiusura del mese e dell'esercizio
Analisi della dipendenza / distribuzione dei volumi acquistati per fornitore /
prodotto
Calcolo del tasso di rotazione del magazzino
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7. ANALISI DELLA STRUTTURA DEI COSTI
Analisi dei costi fissi e variabili
Calcolo e simulazioni del Break Even Point B.E.P.
Simulazioni di conti economici con variazioni dei volumi / quantità vendute
Analisi degli effetti delle variazioni di prezzo delle materie prime
Analisi dell’incidenza dei costi dei Servizi Generali e Amministrativi sul costo del
prodotto
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8. ANALISI DEI COSTI PER NATURA
Analisi ABC dei costi operativi e finanziari
Costi del personale
Costi delle spedizioni vs i clienti
Lavorazioni da Terzi
Consumi energetici (Gas, Forza Motrice)
Costi delle intermediazioni commerciali (Agenti esterni e Forza Vendita interna)
Oneri finanziari
Costi "occulti" (per es. il costo delle giacenze, il costo del credito scaduto, etc)
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9. ANALISI DEI COSTI PER REPARTO
Ripartizione dei costi comuni sui singoli reparti / centri di costo in base a
parametri dinamici e condivisi / revisionati periodicamente
Calcolo degli standard di costo degli impianti orario o per quantità (per es. Kg
prodotti)
Analisi a consuntivo con confronto con anni precedenti e standard
Analisi degli scostamenti = "Varianze" ==> Varianze di prezzo, volume, efficienza
Revisione periodica degli standard di costo degli impianti in base al consuntivo
Definizione di Obiettivi di riduzione del costo per i responsabili di reparto: Budget
e Target
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10. COSTI PER PRODOTTO
Schede di costo per prodotto
suddivisione delle componenti di costo in base al reparto: materia
prima, produzione, magazzino, spedizione, commerciale e amministrativi
confronto con prezzo medio di vendita e con listino
Analisi della marginalità per cliente / prodotto
Analisi della contribuzione alla copertura dei costi fissi
Analisi della contribuzione alla copertura dei costi amministrativi e generali
Simulazione costi per nuovi prodotti
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11. ANALISI PATRIMONIALI E FINANZIARIE
Simulazioni del cash flow a breve e a medio termine
Rendiconto finanziario
Ageing dei crediti verso i clienti
rapporto dello scaduto per area geografica / agente / cliente
Analisi della Situazione Patrimoniale e Finanziaria
Analisi della liquidità dell’Azienda
Analisi della solvibilità di clienti e fornitori
Analisi di Bilancio per Flussi: incrementi / decrementi di Fonti e Impieghi
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Dr. Andrea Cuzzolin