Ambassadörsträff för Byggledarna 2014

1. Byggchefernas Ambassadörsträff 2014
Intryck - Avtryck
Anders Lindh
Anders.lindh@mongara.se
@anderslindh
www.anderslindh.wordpress.com

2. De kommer inte ihåg vad du sa,
däremot kommer de att minnas
känslan som du förmedlade.

3. Ordet

4. Ordet
Rösten

5. Ordet
Rösten
Kroppsspråket

7. entreprenör
estradör
säljare
coach
mentor
affärsutvecklare
utbildar inom ledarskap och
försäljning och kommunikation.

9. Engagemangskurvan
Lyssnarens engagemang
En dialog är alltid en färskvara
Kundbesök
14 dagar
1 mån

10. Tankar kring det där med
intryck

12. 10 sekunder

13. Våga stå i
centrum och
sluta gömma dig
bakom
PowerPoint!

23. Nedkopplad
Uppkopplad
Ihopkopplad
Avkopplad

24. Lady Gaga
53 278 353
Zlatan
3 955 119
Greenpeace Int.
1 206 876
Thomas Järvheden
3 367

25. 90 procent av 16-74 åringarna
använder Internet regelbundet

26. Det är endast 3 procent av
svenskarna i åldern 16-74 år som
uppger att de aldrig använt Internet.

27. 71 procent av svenskarna har
handlat via nätet.

28. Sverige i topp – högst andel
frekventa Internetanvändare i EU

29. Var femte internetanvändare läser
bloggar en vanlig dag

30. 2 timmar och 13 minuter
om dagen.

31. 59% av de svenska internetanvändarna över 12 år söker någon
gång myndighetsinformation på
internet.

32. Svenskarna ägnar nu lika mycket
tid åt Internet som åt TV

33. 1,2 miljoner fler mobila bredband
än fasta bredband.

34. 49% av alla 3-åringar i Sverige har
använt internet.

37. Att vara ambassadör
•
Ambassadörerna har viljan att:
– Bidra med kunskap och erfarenheter av branschen, din karriärväg och roll.
– Synliggöra och marknadsföra Byggcheferna.
•
Ambassadörerna har viljan och tidsmässigt utrymme för att:
– Genomföra föreläsning fysiskt och tekniskt.
– Delta i skolaktiviteter, mässor och utställningar.
– Vara med i kunskapspaneler och/eller agera bollplank.
•
Ambassadörerna:
– Är medlemmar i Ledarna och Byggcheferna.
– Följer ”Ambassadörsprogrammets policy för utlägg- och reseredovisning”.
– Bidrar och samarbetar med de andra ambassadörerna via Projektplatsen.
– Tar ansvar och håller sig uppdaterade på vad som händer via Projektplatsen.

38. Försäljning
vs.
Marknadsföring

39. Försäljning är att få
köparen/kunden mot en avtalad
ersättning övertar äganderätten till
en vara eller tjänst från en
leverantör.
Cit. wikipedia

40. Marknadsföring handlar om att få
marknaden att vilja ha din produkt
eller tjänst.
Cit. mig själv

41. 5 MYTER
OM
FÖRSÄLJNING

42. •
•
•
•
•
Duktiga säljare kan prata för sin sak
Bra produkter och tjänster säljer sig självt
Kunden har alltid rätt
Ett Nej är aldrig ett Nej
Försäljning handlar om att manipulera

43. Kundens behov (rita på
tavlan)

44. Medveten
om behov
Utvärderar
Alternativ
Förändrade
förutsättningar
Utvärderar
resultat
Tveksam
Inför
beslut
BESLUT

45. Vi kan branchen?

46. Egenskaper eller nytta?

47. De kommer inte ihåg vad du sa,
däremot kommer de att minnas
känslan som du förmedlade.

48. http://anderslindh.wordpress.com
www.mongara.se
anders.lindh@mongara.se
@anderslindh