1. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
‫جلسات‬ ‫در‬ ‫چگونه‬‫های‬ ‫پروژه‬ ‫تخصصی‬‫زیرساخت‬
‫شبکه‬‫؟؟؟‬ ‫شویم‬ ‫موفق‬
‫زمانیان‬ ‫امیر‬ : ‫نویسنده‬
‫زمستان‬1394

2. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
‫مقدمه‬‫کانال‬:
‫تدوین‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫انتقال‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫نوع‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫اهمیت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫امروزه‬‫این‬ ‫رعایت‬ ‫الزام‬ ‫و‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫محلی‬ ‫استانداردهای‬
‫هنگفت‬ ‫و‬ ‫هدفمند‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫صرف‬ ‫طرفی‬ ‫از‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫تلقی‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫ضروری‬ ‫بسیار‬ ‫شبکه‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫تامین‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫استانداردها‬
.‫است‬ ‫الزمات‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫اندازها‬ ‫چشم‬ ‫از‬ ‫مطلوب‬ ‫نتیجه‬ ‫و‬ ‫صحیح‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫خصوصی‬ ‫و‬ ‫دولتی‬
‫کان‬ ‫ایجاد‬ ‫از‬ ‫هدف‬‫ال‬"‫سنتر‬ ‫دیتا‬ ‫و‬ ‫شبکه‬ ‫استانداردهای‬ ‫تخصصی‬ ‫آموزش‬"‫مدیران‬ ، ‫مشاوران‬ ‫از‬ ‫جمعی‬ ‫همت‬ ‫و‬ ‫همکاری‬ ‫با‬ ‫که‬
‫کمک‬ ، ‫است‬ ‫شده‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫مدرسان‬ ‫و‬ ‫اجرایی‬‫به‬‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استاندارد‬ ‫این‬ ‫سازی‬ ‫بومی‬ ‫جهت‬ ‫سازی‬ ‫فرهنگ‬
‫در‬ ‫مطلوب‬ ‫نتیجه‬‫اجرای‬ ‫و‬ ‫طراحی‬‫و‬ ‫داده‬ ‫مراکز‬ ‫های‬ ‫پروژه‬‫زیرساخت‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫شبکه‬
‫صمیمانه‬ ، ‫باشند‬ ‫رسان‬ ‫کمک‬ ‫راه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫دارند‬ ‫تمایل‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همکارانی‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫همچنین‬
‫ذکر‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫مقاله‬ . ‫باشید‬ ‫تماس‬ ‫در‬ ‫کانال‬ ‫مدیریت‬ ‫با‬ ‫دارید‬ ‫انتشار‬ ‫برای‬ ‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫مقاله‬ ‫چنانچه‬ .‫بود‬ ‫خواهیم‬ ‫سپاسگزار‬
‫انتش‬ ‫نام‬.‫یافت‬ ‫خواهند‬ ‫ار‬
‫فراوان‬ ‫سپاس‬ ‫با‬
‫امیرزمانیان‬ : ‫کانال‬ ‫مدیریت‬

3. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
: ‫گفتار‬ ‫پیش‬
‫از‬ ‫پس‬ ‫و‬ ‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫تماس‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬ ‫از‬ ‫افرادی‬ ‫که‬ ‫آمده‬ ‫پیش‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫حال‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫حتما‬
: ‫اید‬ ‫رسیده‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫محاوره‬ ‫و‬ ‫مکالمه‬ ‫دقایقی‬"‫حضوری‬ ‫جلسه‬ ‫قرار‬ ‫و‬ ‫وقت‬"
‫ا‬ ‫از‬ ‫هدف‬‫فروش‬ ‫احتماال‬ ‫و‬ ‫موثر‬ ‫جلسه‬ ‫یک‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫نکات‬ ‫از‬ ‫برخی‬ ‫دانستن‬ ‫و‬ ‫یادآوری‬ ‫کوتاه‬ ‫مقاله‬ ‫ین‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫یاری‬ ‫کاال‬ ‫یا‬ ‫خدمات‬
‫خدمات‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جلساتی‬ ‫ما‬ ‫جلسات‬ ‫از‬ ‫منظور‬ ‫میسازد‬ ‫نشان‬ ‫خاطر‬ ‫همچنین‬IT.‫شود‬ ‫می‬ ‫ارایه‬
1)‫از‬ ‫قبل‬‫ا‬ ‫جامعی‬ ‫اطالعات‬ ‫حتما‬ ‫جلسه‬! ‫کنید‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫مقابل‬ ‫شرکت‬ ‫ز‬
a)، ‫خدمات‬ ، ‫محصوالت‬ ، ‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ : ‫مانند‬ ‫اطالعاتی‬‫سایت‬ ‫وب‬
b)‫خصوصا‬ ‫جلسه‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫این‬ . ‫آورید‬ ‫بدست‬ ‫اطالعاتی‬ ‫نیز‬ ‫شرکت‬ ‫اعتبار‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫توان‬ ‫از‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫یاری‬ ‫بسیار‬ ‫میشود‬ ‫شروع‬ ‫مالی‬ ‫های‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫زمانیکه‬
c).‫باشند‬ ‫می‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫نکات‬ ‫از‬ ‫هم‬ ‫مقابل‬ ‫طرف‬ ‫رقبای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ، ‫ها‬ ‫مشتری‬
2)‫از‬ ‫برخی‬‫نکاتی‬‫د‬ ‫که‬‫؟‬ ‫شود‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫و‬ ‫مطرح‬ ‫جلسه‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫جلسه‬ ‫ر‬
a)‫شرح‬‫از‬ ‫مختصری‬‫خدمات‬،‫تخصص‬‫شما‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫اعتماد‬ ‫و‬ ‫اطمینان‬ ‫حس‬ ‫مشتری‬ ‫در‬ ‫بطوریکه‬ ، ‫شما‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬
.‫کند‬ ‫احساس‬ ‫مفید‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫حضور‬ ‫و‬ ‫آید‬ ‫بوجود‬
b)‫مش‬‫صو‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫کالت‬.‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫سواالتی‬ ‫با‬ ‫مختصر‬ ‫رت‬‫چه‬ ‫شما‬ ‫تخصص‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫که‬ ‫شوید‬ ‫متوجه‬ ‫باید‬ ‫شما‬
.‫دهید‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫مذاکرات‬ ‫محور‬ ‫آن‬ ‫حول‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫مجموعه‬ ‫به‬ ‫کمکی‬
c)‫مزیت‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫تخصص‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫شود‬ ‫متوجه‬ ‫مشتری‬ ‫تا‬ ‫دهید‬ ‫توضیح‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ، ‫مشکالت‬ ‫تشخیص‬ ‫از‬ ‫پس‬
‫دیگر‬ ‫بر‬ ‫هایی‬)‫خاص‬ ‫توانمندیهای‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫مزیت‬ ‫دارد.(شرح‬ ‫رقبا‬
d)‫گی‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫نفرات‬ ‫شناختن‬ : ‫مهم‬ ‫نکته‬).‫باشد‬ ‫می‬ ‫مفید‬ ‫بسیار‬ ‫بعد‬ ‫مراحل‬ ‫برای‬ ‫کار‬ ‫(این‬ ‫سازمان‬ ‫ر‬

4. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
e)!!!! ‫تعصبات‬ ‫گونه‬ ‫هر‬ ‫کشف‬
i).‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫تعصب‬ ‫آن‬ ‫روی‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫شناخت‬
ii).‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫برعکس‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫آن‬ ‫روی‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫شناخت‬
iii)‫جلسا‬ ‫کارشناسان‬ ‫با‬ ‫بایستی‬ ‫می‬ ‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬.‫کرد‬ ‫تنظیم‬ ‫بیشتری‬ ‫ت‬
f).‫کنید‬ ‫دریافت‬ ‫یا‬ ‫دانلود‬ ‫حتما‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫سازمانی‬ ‫چارت‬
g)‫ا‬. ‫شوید‬ ‫خبر‬ ‫با‬ ‫سازمان‬ ‫استراتژیک‬ ‫برنامه‬ ‫ز‬
h)‫سی‬ ‫از‬.‫شوید‬ ‫آگاه‬ ‫سازمان‬ ‫اقتصادی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫های‬ ‫گذاری‬ ‫است‬
i)‫و‬ ‫هدف‬‫بخش‬ ‫آن‬ ‫کارشناسان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫انفورماتیک‬ ‫واحد‬ ‫استراتژیک‬ ‫برنامه‬‫ها‬ ‫برنامه‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫معموال‬ . ‫بخواهید‬
‫اهداف‬ ‫و‬‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ / ‫مدت‬ ‫کوتاه‬‫برای‬ ‫برنامه‬ ‫آن‬ ‫طبق‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫ترسیم‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫ی‬
‫انفورمات‬ ‫زیرساخت‬.‫کنند‬ ‫می‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫شرکت‬ ‫یکی‬
j)‫می‬ ‫نیاز‬ ‫مربوطه‬ ‫اطالعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫جهت‬ ‫هایی‬ ‫فرم‬ ‫به‬ ‫تخصصی‬ ‫جلسات‬ ‫در‬ ‫برود‬ ‫پیش‬ ‫بخوبی‬ ‫برنامه‬ ‫اگر‬
‫مثال‬ .‫باشد‬:!!! ‫کند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫شبکه‬ ‫تحت‬ ‫افزارهای‬ ‫نرم‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اطالعاتی‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬

5. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
‫مثال‬2)) ‫فعلی‬ ‫شبکه‬ ( ‫سازمان‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫شبکه‬ ‫نقشه‬
‫مثال‬3: ‫اطالعات‬ ‫سازی‬ ‫ذخیره‬ ‫ابزار‬ ‫از‬ ‫لیستی‬ )
‫مثال‬4‫دیاگرام‬ ‫تهیه‬ )Traffic Flow:

6. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
‫مثال‬5( ‫شبکه‬ ‫مراتبی‬ ‫سلسه‬ ‫نمودار‬ )Hierarchical Network Diagram)

7. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A

8. ‫نوشتاری‬ ‫استفاده‬.‫باشد‬ ‫می‬ ‫بالمانع‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫منبع‬ ‫قید‬ ‫و‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫تصویری‬ ‫و‬
/ @netconsultiranzamaniyan@gmail.commir.A
. ‫داد‬ ‫خواهیم‬ ‫آموزش‬ ‫را‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫مدنظر‬ ‫باید‬ ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫نکاتی‬ ‫بعدی‬ ‫آموزشی‬ ‫مقاله‬ ‫در‬