1. 普華數位寬頻電視經營計劃
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2. 目 錄
(
一
)
、
前
言
(
二
)
、
說
明
(
三
)
、
經
營
團
隊
簡
介
(
四
)
、
專
案
目
的
( 五)
、
核
心
價
值
(
六
)
、
公
司
合
作
夥
伴
(
七
)
、
服
務
架
構
(
八
)
、
服
務
明說
(
九
)
、
工
作
計
劃
(
十)
、行
銷
計
畫
(
十一)
、營利分配說明
(
十
二
)
、
服
務
範
例
(
十
三
)
、
結
語

3. (一).前言
由於「數位台灣」是國家發展的重要目標，其中，數位
寬頻應用之「寬頻網路電視」就是未來生活的主流。
為推動隨選寬頻電視的普及化，「普華數位多媒體公
司」Yes TV提供一互動交流平台，透過這個平台系統
將會為內容業者與消費者提供一個直接交流的工具，讓
觀賞者可以從個人電腦或透過數位家庭娛樂機上盒在電
視上收視。
同為廣大讀者提供、最快速便捷之資訊服務。透過影音
多媒體整合行銷發展及通路行銷網銷售及產品上市的優
惠價促銷增加消費者選擇的頻率。創造貴公司商品的優
勢地位同時提昇彼此之業績成長。

4. (二).說明
由普華數位多媒體公司與 貴公司，針對內容與平台服務
結合包裝進行聯合銷售活動，共同推廣以影音資料為主
要內容之網路多媒體服務業務，為大幅提昇貴公司商品
的附加價值，貴公司授權我方經營之網路電視平台、聯
名網站販賣貴公司之影音內容，貴公司同意提供多媒體
影片之隨選視訊VOD播映權(以下簡稱影片)給我方所
擁有或經營或合作之任何網路服務平台或任何終端設備
(包括VOD、MOD、3G手機服務等)傳輸播放使用
。
詳細說明如后

5. (三).寬頻電視團隊簡介
總管理公司：設立在台北，定名為普華數位多媒體
Yes TV。
Yes TV以提供「寬頻影音平臺(Digichannel)暨ITC
寬頻電視商務」推動資訊整合為主要業務目標。
主要經營團隊如下：
 台塑集團
台灣塑膠、南亞塑膠、台灣化纖、台塑石化
 金仁寶集團
金寶電子、威寶電信。

6. (四).專案目的
結合跨平台(報刊/網路/電視/光碟)媒體宣
傳，創造知識傳播帶動商品行銷的效果。
彙集多元化(銷售/廣告/報導/展覽)服務通
路，引導企業有效整合市場商機。
提供全方位(資訊/金流/客服/物流)行銷服
務，快速建立透通擴達的經營機制。
發揮各領域(商品/行銷/系統/通路)專業規
劃，架構機能完整的整合行銷體系。

7. 行銷宣傳
•多元宣傳方式
(各類媒體提供)
•最低宣傳成本
(整合廣宣模式)
•持續宣傳效果
(全年廣告規劃)
市場通路
•多元銷售模式
(網路/電視/郵購)
•完整通路服務
(銷售/展示/報導)
•完善作業規劃
(金流/物流/資訊
流)
目標客戶
•寬頻網路用戶
(三佰億元現有市
場)
•用戶聯賣活動
(百萬戶銷售商機)
•銷售體系執行
(全國服務代理商)
發展基礎
(已完成規劃)
營運機制
(已完成建置)
銷售組織
(已完成佈建)
整合行銷
服務體系
• 強力宣傳
• 廣大通路
• 眾多客戶
經營利益
(最快速達成)
(五).核心價值

8. (六).公司合作夥伴
Yes TV內容合作夥伴
片商：勝琦、立昇、銘華、佳穎、吉美、中央、凱琳、皇朝製片商
 合作模式：提供片商所代理之影片，為消費者提供線上服務。
 合作利基：新的商業模式為電影業帶來更多的收益機會。
音樂：滾石、環球、華納、新力、阿爾發、上華唱片公司
 合作模式：提供最新之MV歌曲影音內容，片段或整首免費播放
。
 合作利基：本平台具DRM內容保護機制，有助於合法影音下載
。
教育：階梯、凱撒琳、昱泉、夢工場、明日工作室、BBC
 合作模式：提供個人及企業數位多媒體網路學習內容。
 合作利基：整合多方內容延伸出之數位產品，可得乘數之獲利。
旅遊：雄獅、康福
 合作模式：提供各國旅遊資訊與景點影片內容 。
 合作利基：合作旅遊行程提供，並為雙方帶來實值之效益。

9. (七).服務架構(1)
多種服務方式
 免費影音服務：加入會員，即可以觀賞免費電影、音樂、戲劇、
(養成收視習慣，佈建多媒體的優勢組織)
 加值影音服務：「計次」(Pay-per-View Movie) 付費為主，即可
以觀賞電影、戲劇、學習、成人及電玩等頻道。
 影音廣告播放：協助企業建立全套影音廣告之轉檔／管理／排程
遞送／統計功能，讓企業的資訊更加豐富多元
。
(寬頻電視兼具主動廣播的特性和即時互動的優
點)
 影音購物服務：將商品以型錄或影音方式傳送給會員及全球網路
使用者，無形中讓潛在客戶心動並且馬上行動
。
 影音Blog服務：可供建置一個傳輸快速，低成本、且擁有個人專
屬影音資料庫的Blog影音館。又能兼具虛擬社
群、交易市集之附加價值。
 企業頻道租賃：透過寬頻電視，塑造企業前瞻性、國際化形象，

10. (七).服務架構(2)
豐富的內容選擇
 電影台：含最新電影、線上電影及強檔放送等內容。
 戲劇台：包括大陸劇、韓劇、日劇、台灣偶像劇等戲劇節目
 教育台：電腦、學測美語、數學、自然科學、舞蹈(拉丁舞國標
舞、踢踏) 、高爾夫、太極教學、企業學院，有聲雜
誌
 音樂台：MV、演唱會、藝人活動花絮。
 旅遊台：國際旅遊環宇介紹、旅遊景點、溫泉SPA
 成人台：本台之鎖碼頻道專為提供成人休閒娛樂而設立。
 遊戲台：提供遊戲資訊、線上遊戲、手機遊戲及小遊戲等。
 財經台：提供最新理財資訊，也介紹國內外最新財經消費。
 公益台：提供基金會介紹、公益活動訊息。
 藝文台：提供各類藝文活動、展覽、休閒活動等訊息。
 部落格：影音互動平台、創造個人專屬影音部落格空間。

11. (八).服務說明(1)
服務內容
 多媒體知識庫寬頻電視影音內容提供。(ADSL/VPN)
資訊型式
 15-60分鐘/節目內容單元，採WMV下載播放格式
服務對象
 企業/政府/教育/公協會/個人用戶。
內容分類
 主題報導/生活娛樂/企業管理/時尚流行/健康人生/數位
學習
收費方式
 B2C:會員制--加入YES TV會員，即可免費觀賞YES TV所有
節目。

12. (八).服務說明(2)
網站介紹
 以HTML網頁型式說明有關多媒體影音服務內容等相關資訊。
訊息發佈
 提供影音相關訊息管理機制(含新增/修改/刪除/權限管理)
分類內容
 提供使用者以寬頻模式(350~600K)收視影音內容單元，並可
依不同內容類別加以選擇。
內容檢索
 提供使用者依內容類別/內容主題等特徵值檢索相關節目進行
收視。
會員服務
 以程式系統提供有關會員服務之各項功能，包含帳號管理、內
容記錄、討論建議以及社群互動等項目。

13. (九).工作計劃
Yes TV寬頻網路電視
一、網路電視目標：
三年內達成100萬戶-2007年20萬戶
2008年35萬戶
2009年45萬戶
二、HTV裝機目標：
三年內達成50萬戶- 2007年10萬戶
2008年15萬戶
2009年25萬戶
二、用戶來源：
1. 娛樂族群10萬戶 2.學習族群10萬戶
3. 歡唱族群10萬戶 4.股票族群10萬戶
5. 購物族群10萬戶 6.社群組織50萬戶

14. (九).工作計劃
1,000,000
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
2007 2008 2009
YES TV訂閱戶
YES TV SET UP訂閱戶
影音族群
100,000 使用者
學習族群
100,000 使用者
歡唱族群
100,000 使用者
社群組織族群
500,000 使用者
股市/財經 族群
100,000 使用者

15. (十).行銷計劃(1)
一.廣告策略:
測試期間(01/31~03/31)，以超過2000萬元之
廣告預算、進行全通路之電視、廣播、報紙、雜
誌、網路、手機簡訊…等宣傳，全面打開YES
TV知名度。
二.行銷策略:
01/31正式開台，網站營運期間，申請YES TV
會員，就可免費收看2000多部電影、各種戲劇
、音樂等影片，預計於半年內吸收20萬人次成
功進駐本站。

16. (十).行銷計畫(2)
三.異業結合：
上線測試期間 (01/31~03/31) ，運用異業結合的力量，
以加值的服務、專業、多元的影音內容，吸引既有用戶成
為重度使用者，活動內容如下：
(一)與電信 (威寶、台灣大哥大、遠傳…)、電腦供應(ASUS、華碩…等)、寬頻系統(Seednet)
等業者合作，舉辦購買、或使用該業者系統商品，即提供本站享有研發專利權之YES
PLAYER下載安裝光碟，吸收全國百萬用戶的電腦潛在客群。
(二)與福茂、凱渥、智冠、杜卡迪、台、中北市政府…等知名大型企業或機關異業結合，舉辦
為其2 個月的大型宣傳活動：『地下天團，世紀搖滾尬唱！』、『型男靚女搞怪天王、天后
票選』…等，以擴大數倍的宣傳效果，迅速打 開YES TV知名度培養用戶。
(三)舉辦『商品YES TV獨家發售』、『義大利酷炫重型機車一元競標』…等站內活動，運用本
站廣大的合作廠商資源，商品優待、會員獨享等的加值服務，持續誘導已註冊的數十萬會員
，
在產品、點數加值的吸引下長久停留本站成為固定使用者。

17. (十).行銷計畫(3)
四.專案宣傳：
1.專案行銷：影音娛樂下屬各台，每月推出1~3次特別
企劃，主題式Promote該台影片：歐美最強檔、情人
Romance週、本月泰國精選、哈韓風、愛上中國旅遊-
中國旅遊精選…。
2. 站內活動行銷：每雙週舉辦站內獨家商品販售、套裝
影片下載優惠、好康贈獎-院線電影票大放送、好康下
載禮-下載3部電影免費至全家便利商店兌換爆米花…
等活動，增加影片點閱率，培養用戶忠誠度。
3. 資源共享行銷：以橫向串聯的活動設計模式，促使本
站電子商務、Vlive(部落格) 頻道會員亦成為影音娛樂
頻道用戶，共享頻道資源。

18. (十一). 營利分配說明(1)
1. 營收攤分：雙方合作之付費影片，以我方經營之網站及聯名網站
網友點選次數計費，按不同檔期與影片訂定收費金額，乙方
(YES TV)就付費實收金額支付甲方(XX片商)之拆帳分配如下：
 月費制拆帳方式：月費制為網友每消費點閱次，我方實付貴公司之金額
（一）VOD月費制服務：
 客戶每月購買之總金額，於扣除收費機制相關服務費百分之二十及呆帳後之
利得之百分之五十乘以當月中該客戶點閱月費制內「XX片商(電視台)影片
所佔之比率」歸XX片商(電視台)所有，其餘歸我方、本中心系統平台之合
作廠商、通路商及其他內容提供商所有。
 「甲方影片所佔之比率」，為「該月費制甲方提供影片被點閱之總次數」除
以「該月費制內所有影片被點選之總次數」。
 前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。
計算範例：
 (1) 當月購買149元加值包之人數(假設30人) x149元=149元加值包總收入金額
(NTD4,470)
 (2) 甲方節目之點播次數/149元加值包的點播總次數=甲方的權重比(假設20%)
 (3) (149元加值包總收入(NTD4,470)-20% XX電信費(NTD894)
x 50% x甲方的權重比(假設20%)=甲方當月149元加值包應拆金額 (約
NTD357.6)

19. (十一). 營利分配說明(2)
（二）VOD計次付費服務：
1.依據我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到之款項
扣除收費機制相關服務費百分之二十後之金額，百分之五十歸
甲方(XX片商)所有，其餘於扣除應攤分予本中心系統平台之
合作廠商部分外，歸我方所有。
2.YES TV合作通路之其他影音頻道網站，依YES TV網站上的
收費標示計收，淨收金額再扣除5﹪手續費後之百分之四十歸
甲方所有，其餘於扣除應攤分予系統平台之合作廠商部分及通
路商外，歸我方所有。
前述攤分金額之營業稅，皆各自負擔。
淨收金額係指我方指定之收費機制提供者，將其所實際收取到
之款項扣除收費機制相關服務費百分之二十後之利得。
計算範例：
以拆分比為40﹪為例
1.設當月計次制之總營業額(NTD6,000)，扣除20%(NTD1200)後甲方實收50%之金額
(NTD2,400)。
2.假設當月計次制之總營業額(NTD6,000) ，扣除20%(NTD1200) 後，再扣除5%(NTD300)手
續費，甲方實收40%之金額(NTD1,800)。

20. (十二).服務範例(1)
●BANNER Link(圖片+標題+說明文字)
● 跑馬燈文字廣告

21. (十二).服務範例(2)
Yes TV收看方式
1.Video on Demand
2.Live Broadcasting
3.Content Push
立即觀賞、即時通
知最新影音內容
可連結至官方網
站
播放中的廣告無法快轉或跳過可全螢幕播放

22. (十二).服務範例(3-1)
客製化網頁廣告模式:網頁底圖放置品牌LOGO或品牌
顏色，達到整體宣傳效果。
Banner
Link
廣告
(Flash
or Gif)
底圖放置
品牌
LOGO或
品牌顏色

23. (十二).服務範例(3-2)
客製化網頁廣告模式:可依照需求規畫不同視覺效果

24. (十二).服務範例(4)
廣告方式Advertising
整合現有的廣告機制，將現有廣告派送系統與線上廣播做整合
整合方式:
1.於影片的邊緣加入動態Banner式廣告
2.於影片播映前、播放中動態插入影音式廣告
3.於影片中加入跑馬燈訊息直接將宣傳目標導入消費活動。
廣告分析:
1.提供廣告播出分析
2.提供廣告點選分析
2 1
1 3

25. (十三). 結語
「寬頻電視」影響消費者的程度，將會比「電腦上網」
的效果來得更深遠；在後PC時代裡，個人電腦的功能
已經發揮到一定程度，未來不會有太出人意料的進展，
但是以電腦及電視作為影音商務平台的時代才正要開始
，與過去經驗迥異的互動寬頻電視時代即將到來。
透過 貴公司 之參與協助，強化本合作案的核心競爭力
，及運用彼此間的資源創造效率和利潤，相信一定可以
提昇彼此之業績成長。