11. Результаты исследований
39%
27%
23%
17% 17% 15%
11% 10% 10%
7% 6% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 1% 1%
ПОЗИТИВ
НЕЙТРАЛ
НЕГАТИВ
41
%
20
%
39
%
В каком эмоциональном состоянии, по Вашему
мнению, был сотрудник, который Вас обслуживал?
79%
58%
53%
47%
Без участия отвечал
на Ваши вопросы
Демонстрировал
равнодушие
Отвлекался на
другие вопросы
Вел себя как робот,
а не человек
76%
72%
46%
40%
38%
Старался подобрать
нужный продукт
Подробно
рассказывал
нюансы и
процедуры…
Глубоко
интересовался
Вашей ситуацией
Пытлся
поддерживать
непринужденный
разговор
Активно предлагал
продукты банка
87%
83%
77%
73%
64%
Старался подобрать
нужный продукт
Подробно
рассказывал
нюансы и
процедуры…
Глубоко
интересовался
Вашей ситуацией
Пытлся
поддерживать
непринужденный
разговор
Активно предлагал
продукты банка
ПОЗИТИВ НЕЙТРАЛ НЕГАТИВ
ЧТО ДЕЛАЛ СОТРУДНИК?
12. Результаты исследований
66%
54%
46%
40%
Без участия отвечал на
Ваши вопросы
Демонстрировал
равнодушие
Отвлекался на другие
вопросы
Вел себя как робот, а
не человек
83%
63%
58%
58%
Без участия отвечал на
Ваши вопросы
Демонстрировал
равнодушие
Вел себя как робот, а не
человек
Отвлекался на другие
вопросы
57%
52%
51%
38%
Старался подобрать
нужный продукт
Без участия отвечал на
Ваши вопросы
Подробно рассказывал
нюансы и процедуры
оформления
банковского продукта
Отвлекался на другие
вопросы
НЕЙТРАЛЬНОЕ
СОСТОЯНИЕ
НАСТРОЕНИЕ КЛИЕНТА
НЕУДОВЛЕТВО-РЕНОСТЬ
РАЗОЧАРОВАНИЕ
Взаимосвязь между действиями сотрудника и настроением клиента при
выходе из отделения
Взаимосвязь между действиями сотрудника и настроением клиента при
выходе из отделения
94%
88%
79%
71%
67%
Старался подобрать
нужный продукт
Подробно рассказывал
нюансы и процедуры
оформления банковского
продукта
Глубоко интересовался
Вашей ситуацией
Пытлся поддерживать
непринужденный разговор
Активно предлагал
продукты банка
100%
91%
91%
82%
82%
Старался подобрать
нужный продукт
Глубоко интересовался
Вашей ситуацией
Подробно рассказывал
нюансы и процедуры
оформления банковского
продукта
Активно предлагал
продукты банка
Пытлся поддерживать
непринужденный разговор
100%
100%
100%
100%
Активно предлагал продукты
банка
Подробно рассказывал
нюансы и процедуры
оформления банковского
продукта
Пытлся поддерживать
непринужденный разговор
Старался подобрать нужный
продукт
ВОСТОРГ
НАСТРОЕНИЕ КЛИЕНТА
ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕПРИЯТНОЕ УДИВЛЕНИЕ
КРИТИК
И
(оценки 1-6)
45%
ПАССИВН
ЫЕ
(оценки 7-8)
25%
ПРОМОУТ
ЕРЫ
(оценки 9-10)
30%
8%
54%
91%
100%
100%
9%
35%
36%
9%
100%
91%
57%
10%
ВОСТОРГ
ПРИЯТНОЕ УДИВЛЕНИЕ
ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ
НИКАКИХ ЭМОЦИЙ
(НЕЙТРАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ)
НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ
РАЗОЧАРОВАНИЕ
РАЗДРАЖЕНИЕ ЗЛОСТЬ
НАСТРОЕНИЕ КЛИЕНТА Взаимосвязь между эмоциональным состоянием сотрудника и желанием
клиента рекомендовать сотрудника
45%
24%
15%
14%
14%
Безразличный
Спокойный
Сдержанный
Уставший
Отчужденнный
51%
37%
26%
24%
16%
Спокойный
Уверенный
Оптимистичный
Сдержанный
Душевный
50%
50%
33%
25%
24%
Спокойный
Уверенный
Энергичный
Оптимистичный
Жизнерадосный
ПРОМОУТЕРЫ
ЖЕЛАНИЕ РЕКОМЕНДОВАТЬ
КРИТИКИ
ПАССИВНЫЕ