Вы заказчик или работодатель? Задайте эти вопросы на собеседовании или переговорах - всё остальное не имеет смысла.

1. 7 вопросов,
которых боятся
маркетологи,
рекламщики и пиарщики

2. 7
Какова длительность и
характер наступающего
второго кризиса, и что
должна делать наша
компания?

3. Что ответят:
Этого никто не знает. А что делать
компании - не в обязанностях
штатного маркетолога или агентства
Что на самом деле:
Есть подтвердившиеся сценарии
кризиса Казахстана, написанные ещѐ
в 2007. Есть сценарии кризиса и
окончания до 2025 года. А думать о
будущем – суть маркетинга.

4. 6
Ездите ли вы на приладку?

5. Что ответят:
Что такое приладка? Ездим, но не дадим
телефон начальника цеха в нашей
типографии. Нет, сейчас не нужно
ездить.
Что на самом деле:
Приладка – это последняя проверка
качества перед особо важными
заказами. Только 5% маркетологов
ездят на приладку, а должны 100%

6. 5
Почему наша компания не
получает государственных
преференций, а если
получает,
то почему так мало?

7. Что ответят:
Работа с государством – прерогатива
акционеров, а мы только готовим
PowerPoint и сувениры
Что на самом деле:
Работа с госорганами (GR) – самый выгодный
способ маркетинга. Лоббируя только «по-
белому» интересы своей компании или
отрасли, можно принести огромный доход.
Coca-Cola. ОГПО.

8. 4
Почему в нашем рекламном
плане меньше 15 разных
способов рекламы?

9. Что ответят:
Не надо в рекламе выделяться, надо
копировать конкурентов, поэтому
только «щиты», ТВ, радио и платные
статьи
Что на самом деле:
Перечисленные методы НЕ работают в РК уже
10 лет. Применяя 23 новых инструмента,
мы отобрали Миттал Стил в конкурентной
борьбе у ККБ, в 2006. Маркетинг стоил
$100 тыс., прибыль $20 млн.

10. 3
Умеете ли вы делать так,
что СМИ о нашей компании
хорошо пишут
забесплатно?

11. Что ответят:
Сейчас все СМИ требуют деньги. Если и
напишут, то не упомянут нас или всѐ
переврут. Надо платить, потому что
все платят.
Что на самом деле:
80% людей не смотрят платные статьи и
репортажи. 80% оставшихся им не
верит. Итого, 96% денег идѐт в мусор.
Не платя, можно в РК делать до 1500
статей и 30 ТВ репортажей в год.

12. 2
По какому из 7 методов
сформирован бюджет
нашего маркетинга, и
почему?

13. Что ответят:
Бюджет «спускается» сверху
финансистами и руководством. Чем он
меньше, тем лучше.
Что на самом деле:
Бюджет – это как плотность артиллерийской
подготовки. Его не должно быть ни мало,
тогда продаж не будет вообще никаких,
ни много.

14. 1
Готовы ли вы
отвечать за продажи?

15. Что ответят:
За продажи отвечают продавцы, а мы
только делаем картинки, размещаем
платные статьи, проводим
«корпоративки»
Что на самом деле:
Маркетинг = Market + Getting
Можно расти новыми рыночными
клиентами до и во время кризиса.
Можно продавать когда рынок «стоит»

16. Мы готовы к этим
и другим вопросам:
yerlan@askarbekov.kz