컨셉크리에이터
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컨셉크리에이터 Presentation Transcript

  • 1. 숭실대김근배교수
  • 2. 컨셉이란 ? 무질서하고 복잡하며 다양한 경험을 [ 컨셉 ] 으로 일관되게 정리한다 .
  • 3. 마케팅은 ?
    • 마케팅은 인식싸움이다 [ 포지셔닝 ]
    • 마케팅은 컨셉이다 . [ 컨셉크리에이터 ]
    • => 인식을 조작하여야 한다 ( 컨셉을만든다 .)
    • 컨셉을 만들면 제품이 만들어지고 쭉 ~ 이어진다 .
    • 컨셉이 있어야 인식을 일으키게 한다 .
  • 4. 개념은 컨셉의 역할은 개념을 잡아 붙잡아 주고 완벽한 인식을 하게 하는 것 탈개념화 맥도날드 고착화되면 고정관념이 된다 . 개념화 고정시킨다 탈개념화 변화시킨다 건강에 대한 개념이 생기면서 정크푸드로 자리잡고 안좋은 인식을 심어주게됨 크라제버거 1. Slow 푸드로서 웰빙 , 헬씨푸드라는 개념으로 인식케 함 개념화 Fast : 처음엔 음식이 빨리 나오고 간단히 먹을 수 있다 .
  • 5. 전략 ?
    • 3 일을 만들어 3 년에 팔 것인가 ?
    • 3 년을 만들어 3 일을 팔 것인가 ?
    고민과 생각을 거쳐 컨셉을 다듬고 또 다시 다듬는다 => 이기는 컨셉을 만드는 것이 중요 < 손자병법 > 승리하는 군대는 먼저 이길 수 있는 상황을 만들어 놓은 후 전쟁을 시작하고 , 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으킨 후 승리를 기대한다 .
  • 6. 선후관계
    • 先 컨셉 後 홍보
    • 누구나 다 알지만 아무나 할 수 없는 마케팅 법치
  • 7. 수레밀기
    • 제품력과 컨셉력이라는 양쪽 바퀴를 단 수레를 밀어야 ( 마케팅 , 영업력등 ) 한다 .
    • 바퀴가 크고 균형을 맞춰야 쉽게 움직일 수 있다 . => 제품력을 확실하게 해야한다 .
  • 8. 컨셉의 변신 기초화장 색조화장 생얼굴 내부통합 소비자설득 고객접근 ( 전달 ) 표현컨셉 마케팅활동 ( 정립 ) 포지셔닝서술 제품설계 ( 개발 ) 제품컨셉
  • 9. 제품컨셉하우스 차별성 필요성 유형성
  • 10. 마케터의 고민
    • 보편적 포지셔닝 ? 차별적 포지셔닝 ?
    • 이 갈등에서 벗어나려면 미충족니즈 를 찾아라 !
    • 미충족 니즈 = 차별성 + 필요성
  • 11. 마케팅 주문
    • 先要 後別 加形
    • 필요성을 먼저 갖추고 차별성을 고려한 후 유형성을 갖춰라