서울시 마포구 상암동 누리꿈스퀘어 연구개발타워 1111호 _ 070.7450.0050목요일의 목어마케팅 비밀 에세이- 김왕기 지음Jellycoaster Inc.
좋은 마케팅은 제품을 많이 파는 게 아니라, 사람을 많이 얻는일이다.즉, 고객을 많이 확보하는 것이 좋은 마케팅고객 = 우량고객- 우량고객 : 건전한 사고를 지녔고 가급적 합리적인 의사결정을 하려고 하면서 가끔은 충동구...
무엇이든 다른 각도에서 바라보는 연습을 게을리 하면 안 된다.시장은 변하고 구조도 변하고 소비자도 변한다.하나의 해석, 하나의 시나리오, 하나의 전략은 위험하기 때문에현재 존재하는 요소로 기발한 전략을 다양하게 구상해야...
I 소비자 가치소비자 성향과 제품 성격에 따라 이같이 나뉩니다.1. 고관여, 고가 성향 제품에 대한 소비자 가치V=(물리적 benefit + 감성적 benefit) / price x 탐색 접근 비용(t,c,d) x 1/...
I 마케팅 전략 체크 포인트 열 가지집중과 선택 = 전략1. IMC가 되어있는가?2. 이유가 명쾌하게 나와 있는가?3. 위험 요소나 간과 요소는 없는가?4. 브랜드에 적합한 전략인가?5. 구체적인가? 정교한가?6. 소비...
창의력을 키우려는 연습에는 크게 두 가지 방법이 있습니다.첫째. 연결 바꾸기둘째. 기법 적용하기첫째로 연결을 바꿔 보는 것에는 반드시 따라야 할 전제가 있습니다. 바로 무엇이든지 가능하다라는 전제입니다.e.g 화장품을 ...
첫째, 먼저 쉽게 효율적으로 브랜드를 인식시키려고 하는 것입니다.둘째, 브랜드를 원하는 이미지로 만들어서 소비자 머릿속에 집어넣으려고 하는 시도입니다.셋째, 소비자와 친구가 될 수 있는 수단의 확보입니다.넷째, 다양한 ...
하루 15분 정도만 투자하면 됩니다.월요일. 상상을 합니다. - 어떤 일을 해보면 될까?화요일. 네이밍을 합니다. (e.g. 회의실=씽크탱크, 옥상=개마고원)- 내가 알고 있는 장소, 일, 프로세스에 대해 이름 짓기수요...
베일리, 실버스타인 교수 등이 연구한 바에 따르면,소비자가 물건을 구매할 때 작용하는 결정적인 구매 요인은,기억과 경험이라고 합니다.또 아이오와대의 안토니오 다마시오 교수는감정이 소비자의 효과적 사고와 의사 결정을 중요...
서울시 마포구 상암동 누리꿈스퀘어 연구개발타워 1111호 _ 070.7450.0050감사합니다!Jellycoaster Inc.
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목요일의 목어

  1. 1. 서울시 마포구 상암동 누리꿈스퀘어 연구개발타워 1111호 _ 070.7450.0050목요일의 목어마케팅 비밀 에세이- 김왕기 지음Jellycoaster Inc.
  2. 2. 좋은 마케팅은 제품을 많이 파는 게 아니라, 사람을 많이 얻는일이다.즉, 고객을 많이 확보하는 것이 좋은 마케팅고객 = 우량고객- 우량고객 : 건전한 사고를 지녔고 가급적 합리적인 의사결정을 하려고 하면서 가끔은 충동구매도 하는,우리 주변의 ‘너무 과하지도, 부족하지도 않는’ 평균적인 소비자I 좋은 마케팅이란
  3. 3. 무엇이든 다른 각도에서 바라보는 연습을 게을리 하면 안 된다.시장은 변하고 구조도 변하고 소비자도 변한다.하나의 해석, 하나의 시나리오, 하나의 전략은 위험하기 때문에현재 존재하는 요소로 기발한 전략을 다양하게 구상해야 한다.- p87I 마케팅을 하는 사람은
  4. 4. I 소비자 가치소비자 성향과 제품 성격에 따라 이같이 나뉩니다.1. 고관여, 고가 성향 제품에 대한 소비자 가치V=(물리적 benefit + 감성적 benefit) / price x 탐색 접근 비용(t,c,d) x 1/DC2. 저관여, 저가 성향 제품에 대한 소비자 가치V=(물리적 benefit + 감성적 benefit) / price x 1 /탐색 접근 비용(t,c,d) x DC(여기서 t=time, c=cost, d=difficulty, DC=가격할인)- p89
  5. 5. I 마케팅 전략 체크 포인트 열 가지집중과 선택 = 전략1. IMC가 되어있는가?2. 이유가 명쾌하게 나와 있는가?3. 위험 요소나 간과 요소는 없는가?4. 브랜드에 적합한 전략인가?5. 구체적인가? 정교한가?6. 소비자는 새롭다고 느낄 것인가? 매력적으로 느낄 것인가?7. 경쟁자가 놀라겠는가? 겁먹겠는가?8. 커뮤니케이션 통로를 몇 개나 확보하였는가9. 이제까지 다른 기업에서 사용하지 않은 전략이 있는가?10. 스텝별 시나리오는 준비되어 있는가?- p151
  6. 6. 창의력을 키우려는 연습에는 크게 두 가지 방법이 있습니다.첫째. 연결 바꾸기둘째. 기법 적용하기첫째로 연결을 바꿔 보는 것에는 반드시 따라야 할 전제가 있습니다. 바로 무엇이든지 가능하다라는 전제입니다.e.g 화장품을 바르면 예뻐진다를1. 화장품을 먹으면(맡으면/안으면/들으면...) 예뻐진다.2. 식품(전자제품/음료/초콜릿...)을 바르면 예뻐진다.3. 화장품을 바르면 똑똑해진다(건강해진다/즐거워진다/상쾌해진다..)둘째는 기법적용하기.e.g. 더해라 | 두 날 면도기/세 날 면도기/ 네 날 면도기빼라 | 김치 냉장고/야채 냉장고/화장품 냉장고/냉동고..나눠라 | 칸을 나누는 칸칸 냉장고, 문을 나누는 양문형 냉장고, 냉동실을 분리하는 분리형 냉동 냉장고줄여라 | 전축 -> 워크맨, TV -> 휴대용 TV , 컴퓨터 -> 노트북, 랩탑- p 263~64I 창의력을 키우는 연습
  7. 7. 첫째, 먼저 쉽게 효율적으로 브랜드를 인식시키려고 하는 것입니다.둘째, 브랜드를 원하는 이미지로 만들어서 소비자 머릿속에 집어넣으려고 하는 시도입니다.셋째, 소비자와 친구가 될 수 있는 수단의 확보입니다.넷째, 다양한 확장 가능성입니다.- p 307I 브랜드 아이덴티티의 중요성
  8. 8. 하루 15분 정도만 투자하면 됩니다.월요일. 상상을 합니다. - 어떤 일을 해보면 될까?화요일. 네이밍을 합니다. (e.g. 회의실=씽크탱크, 옥상=개마고원)- 내가 알고 있는 장소, 일, 프로세스에 대해 이름 짓기수요일. 추억에 빠져 봅니다.- 감성을 자극하고 공감을 얻어내고 적합한 방법을 찾는데 도움을 줍니다.목요일. 만나고 싶은 사람을 생각합니다.금요일. 생각에 빠집니다.- 사유토요일. 사랑에 대해서 생각해 봅니다.일요일. 월요일부터 토요일까지 생각했던 것을 지워 버립니다.- p 361I 마케터의 사고 습관 7가지
  9. 9. 베일리, 실버스타인 교수 등이 연구한 바에 따르면,소비자가 물건을 구매할 때 작용하는 결정적인 구매 요인은,기억과 경험이라고 합니다.또 아이오와대의 안토니오 다마시오 교수는감정이 소비자의 효과적 사고와 의사 결정을 중요하게 결정한다고 했습니다.E1. 구매시도(Trial)는 첫 번째 E, 즉, 기대감(Expectation)의 함수입니다.E2. 재구매(Repeat)는 두 번째 E, 즉, 경험(Experience)의 함수입니다.- p 368~369I 소비자의 구매요인
  10. 10. 서울시 마포구 상암동 누리꿈스퀘어 연구개발타워 1111호 _ 070.7450.0050감사합니다!Jellycoaster Inc.

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