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20111203 第28回WebSig会議_IMJモバイル川畑さん資料
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20111203 第28回WebSig会議_IMJモバイル川畑さん資料

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第28回WebSig会議_IMJモバイル川畑さん資料
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  • 1. IMJ Group Work2011.12 Takayuki Kawabata Copyright © 2010 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 2011
  • 2. ■自己紹介 かわばた たかゆき 川畑 隆幸 IMJモバイル Direction本部 本部⻑ ゼネコンのシステム部門エンジニア9年→ ベンチャーの情シス部門2年→医療システ ムのコンサルタントを3年。ディレクター やらプロデューサーやらを経て現職。 40歳。8・3・1歳の男の子三 人の父親。 たぶん、あと10年でファブ リーズのCMみたいになりま す。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 1
  • 3. IMJGってどうなん? ちなみに今日のプレゼンは高橋メソッド風でお届けします。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 2
  • 4. ■ Company Profile ■ デジタルマーケティングパートナーとしての「4つの強み」 社名 株式会社アイ・エム・ジェイ 設立 1996年7月4日 ワンストップサービスの スペシャリストの存在 JASDAQコード 4305 提供 コンサルタント、プロデューサー/ディレク 資本金 43億1,046万円 (2010年9月末現在) ター、オペレーター、プランナー、アナリス IMJグループでは、コンサルティング→イ トという、一連のビジネスフローを担当する 廣田武仁 ンテグレーション(構築)→マーケティ メンバーはもちろん、デジタルクリエイティ 代表取締役社⻑ ング→オペレーション(運用)→効果測 ブを担うデザイナー、システム開発を担当す 従業員数352名 定→最適化まで、一連の業務をワンス るエンジニア、各専門領域を担当するスペ 従業員数 トップで提供します。 シャリストが多数在籍しています。 グループ 従業員数454名 計806名 ※2010年9月末現在 事業内容 デジタルマーケティング事業 ネットサービス事業 エンタテインメント事業 マルチデバイス化への取 豊富な経験 本社所在地 東京都目⿊区⻘葉台3-6-28 住友不動産⻘葉台タワー 組み TEL 03-6415-4250 (代表) 1996年創業以来、IMJグループは、大規 模案件を中心に多種多様なプロジェクト URL http://www.imjp.co.jp/ IMJグループでは、クライアントのビジネ を数多く支援してきました。今まで培っ スにおける成功を最終目的と捉え、ター てきたノウハウ・知見をベースに新たな ゲットユーザーに合わせ、様々なデバイ 技術や最新市場動向を取り入れ、融合さ スの最適かつ複合的な提案を実現します。 ることで、クライアントの 収益拡大に貢献します。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
  • 5. 国内最大規模上流から下流までなんでも。 グループオールで800人もいるって… Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 4
  • 6. 何でもできるかもしれないけど、これが最強!と言い難い。 これ結構悩み。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 5
  • 7. そんな中でもデジタルマーケティング、Web戦略立案へのコンサル領域は拡大 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 6
  • 8. 受託メインにありがちな、1Q仕込み2Q売上3Q仕込み4Q売上。な、グラフ。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 7
  • 9. 海外戦略 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 8
  • 10. 現在は、中国に進出制作拠点(オフショア)ではなく、あくまでも営業拠点。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 9
  • 11. 営業とマーケティング→東京+上海開発・研究・運用→ 厦門現在は、東京・上海・ 厦門でのネットワークを安定化させる時期。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 10
  • 12. 一方で国内 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 11
  • 13. スマートフォン案件しかない。くらいの状態。フィーチャーフォン案件はほぼない。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 12
  • 14. スマホ。作る技術は、PCに近く、マーケティング的にはフィーチャーフォンに近い。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 13
  • 15. 今まさに変革期 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 14
  • 16. 今まで 今まで。 仕事の領域は、モバイルとPCという「デバイス」によって分かれていた。 企業にとっても、モバイルとPCというデバイス別で戦略を考えることが多 く「担当者が別」「予算が別」「モバイルは、PCの予算の余りで」などの 理由で従来はそれでも良かった。 モバイルの PCの 領域 領域 特にモバイルのディレク ターは、完全にコボラー化 Data Division とか懐かしいねー。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
  • 17. これから 今。 「デジタルマーケティング」「デジタル戦略」「Web戦略」 「コミュニケーション戦略」というくくりで物事が語られるよ うになり「デバイスベースのスキルセット」から「シーン別の スキルセット」が顕著になっている。 情報設計 解析 モバイルの PCの領域 領域 プロジェ コンテン フロント スマート クト ツ エンジニ フォンの領 マネジメ プランニ ア 域 ント ング 領域の融合 2011年が転換期 スキルでのスペシャリティへの転換 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 16
  • 18. これから 今までのIMJGは、「デバイス別企業の集合体」。これからのIMJGは「デジタルマー ケティングプランナーの集合体」 各デバイスごとで、戦 各デバイスの区切りは不 「作る」能力や、「作っ 略・施策が考えられ、従 要になり戦略・施策の領 た」実績を元に、Earned 来、Earned mediaは「外 域が「デジタル」である mediaをどう活用していく 部のサービス」の一部で ことに思想が統一されて かが、より重要でOwned しかなかった。 いる。Earned mediaは重 mediaだけで何かを語れる 要視されているものの 時代は終わっている。 「外部のサービス」から Owned mediaを中心に展 大きく抜け出るほどの状 開している企業は、Earned 況ではない←いまここ mediaをどう活用し、どう Owned mediaと接続して いくかを提案してくれる企 業を求めている Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
  • 19. プロデューサーとディレクターが中心。その周りにサポート的な機能がある。 クリエ イティ ブ リサー チ ディレク エンジ プロデュー ニア ター サー マーケ ティン 制作 グ Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 18
  • 20. ストラテジック・プランナー的な人を中心にプロジェクトが進行。戦略こそ大事。 リサーチ コミュニ ケーショ 営業 ンプラン スト プラ コンテン ツプラン PM 制作 クリエイ ティブ Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 19
  • 21. 受託に未来はあるのか? Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 20
  • 22. 今のままではない。 たぶん Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 21
  • 23. 今までの受託=製造業と考えれば必然。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 22
  • 24. この土俵では勝てる気がしない。 ☓今までの受託 安い製造業良質なシャツを作ります。 そこそこの品質で安くつくりま高いけど、良質ですから! すよ! これからの受託 ヒートテックという新しい価値 をつけ良質なシャツを作ります。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 23
  • 25. なぜ、こうなりつつあるのか? Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 24
  • 26. Webに価値を見出していない企業がまだある。残念ながら。 → こっちでいいと思っている。 安い製造業 そこそこの品質で安くつくりま すよ! Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 25
  • 27. そして仕事の求められ方が、代理店的。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 26
  • 28. 2011年に大きく感じた変化 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 27
  • 29. デジタルシフトなお客さんと、レガシーなお客さんの二極化。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 28
  • 30. ぶっちゃけると、我々よりも詳しいくらい勉強している賢いお客様と、残念なお客様に二極化。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 29
  • 31. 世の中的に「マスからWebに」が、受託における唯一の好材料。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 30
  • 32. 予算のシフトが進むほど、戦略性が重要 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 31
  • 33. なので、競合は代理店。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 32
  • 34. 今後の期待分野これは、IMJGとして。というよりは、個人的な期待分野。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 33
  • 35. O2OOnline to Offline Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 34
  • 36. どこかで見た記事に書いてあった 可処分所得が20万円の人が、ECで月3万円 買っている。この3万円をどう伸ばすかで はない。残りの17万円のオフライン購入を オンラインでどう導くかが重要だ。それが O2Oである。と。今までの私たちは、3万円を伸ばすかに一生懸命(なケースが多かった) Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 35
  • 37. ロケーション AR O2Oエンゲージメン ト NFC Online to Offline チェックイン スマートフォン ソーシャル Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 36
  • 38. 最近のすべてのトピックがO2Oに繋がる。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 37
  • 39. 2012年 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 38
  • 40. 今、中経作成中なんで、具体的に言えない…。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 39
  • 41. 今までのIMJGは緩やかな連邦制 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 40
  • 42. 2011〜2012年。コア事業への経営資源の集中→事業再編、グループ再編。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 41
  • 43. グループ15社から8社に再編 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 42
  • 44. デジタルマーケティングパートナーに本格シフト Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 43
  • 45. ご静聴ありがとうございました。 Copyright © 2011 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved. 44