2. 매출 공식에 의한 프란시아 대리점 진단과 처방 진단 처 방 성 과 1.POS 판매자료 분석을 통한 주 2 회 FILL-UP- 전략상품 운용 ,2001 년 평균 재고 16,000 만원 2. 코디 판매에 능한 A 급 판매 자매 채용 - 고객 대응력 상승을 통한 구매율 상승 3. 피크 시간대 아르바이트 채용 - 판매 기회 손실 방지 4. 모든 아이템의 시착 허용 - 고객 만족도 상승을 통한 구매율 상승 , 교환 환불 건수 대폭 감소 5. 창고 ( 지상에서 지하로 ) 이동을 통해 기회 손실 최소화 1.2000 년 1 월 ~5 월 평균재고 - 8 천만원 , 물량부족으로 인한 판매 기회 손실 2. 피크시간대 (7~9 시 ) 구매율 :32% 타시간대 구매율 : 37% - 고객 대응 인력 부족 3. 자켓 , 바지 , 스커트를 제외한 아이템의 시착 거부 - 구매율 저조 요인 4. 매장 창고 지상에 위치 ( 근접성 저하로 인한 기회 손실 상존 ) 구매율 2000 년 : 35% 2001 년 : 55% 매출 성장 공식 - 구매율
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6. 프란시아대리점의 진단과 처방에 의한 결과 10% 5 만원 55% 214 명 2001 년 200% 125% 157% 125% 성 장 율 5% 4 만원 35% 170 명 2000 년 재구매율 객단가 구매율 입점고객
7. 프란시아 대리점 매출로 본 처방과 결과 10247 12593 10678 10873 8934 8155 2001 년 202% 179% 217% 204% 179% 267% 성 장 율 5069 7033 4928 5328 5003 3053 2000 년 월평균 5 월 4 월 3 월 2 월 1 월
![[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],매출 성장 공식 = 입점고객수 * 구매율 * 객단가 * 재구매율 매출 성장 공식 - 입점고객수](https://image.slidesharecdn.com/random-111215213456-phpapp02/85/-1-320.jpg)
