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매출 성장 공식
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매출 성장 공식

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  • 1.
    • WHAT : 3 ~ 5 월 3 개월 연속 1 억 매출 달성의 KNOW- HOW
    • WHY : 1 억 샘플 매장  여러 매장으로 전파 매장 점당
    • 매출 UP
    • 3. HOW : 매출 공식을 이용한 매장 분석과 매출 UP
    매출 성장 공식 = 입점고객수 * 구매율 * 객단가 * 재구매율 매출 성장 공식 - 입점고객수
  • 2. 매출 공식에 의한 프란시아 대리점 진단과 처방 진단 처 방 성 과 1.POS 판매자료 분석을 통한 주 2 회 FILL-UP- 전략상품 운용 ,2001 년 평균 재고 16,000 만원 2. 코디 판매에 능한 A 급 판매 자매 채용 - 고객 대응력 상승을 통한 구매율 상승 3. 피크 시간대 아르바이트 채용 - 판매 기회 손실 방지 4. 모든 아이템의 시착 허용 - 고객 만족도 상승을 통한 구매율 상승 , 교환 환불 건수 대폭 감소 5. 창고 ( 지상에서 지하로 ) 이동을 통해 기회 손실 최소화 1.2000 년 1 월 ~5 월 평균재고 - 8 천만원 , 물량부족으로 인한 판매 기회 손실 2. 피크시간대 (7~9 시 ) 구매율 :32% 타시간대 구매율 : 37% - 고객 대응 인력 부족 3. 자켓 , 바지 , 스커트를 제외한 아이템의 시착 거부 - 구매율 저조 요인 4. 매장 창고 지상에 위치 ( 근접성 저하로 인한 기회 손실 상존 ) 구매율 2000 년 : 35% 2001 년 : 55% 매출 성장 공식 - 구매율
  • 3. 매출 공식에 의한 프란시아 대리점 진단과 처방
    • 1. 유동인구 많으나 그냥 흐름 - 고객의 시선을 잡는 요소 부재
    • 2. 매장 입구에 카운터 위치 - 매장 입점 장애 요인
    • 3. 매장 노후화 ( 조도 낮음 )
    • 4. 월 1 회 VMD 교체로 인한 매장 신선도 저하
    진단 처 방 1. 로열티 고객 관리 2. 매장 입점의 용이성 - 카운터 이동 3. 매장 입구 기획 상품 배치 4. 매장 리뉴얼 ( 조도 적절 , 파나플렉스 ( 시즌 모델컷 ) 설치 ) - 고객 입점 유도 5.1 주일 단위 VMD 관리 성 과 입점 고객수 2000 년 : 170 명 2001 년 : 214 명 매출 성장 공식 - 입점고객수
  • 4. 매출 성장 공식 - 객단가
    • 1. 단품 판매의 빈도 높음 - 객단가 3 만원선
    • 2. 제품에 대한 사전 지식 부족 - 적절한 코디 제안이 잘 안됨
    • 3.A 급 판매 사원의 부재 - 코디 판매 능력 부족
    • 4. 매장 내 코디 연출 부재 ( 코디 옷걸이 , 마네킹을 통한 연출 미흡 )
    • 객단가
    • 2000 년 : 4 만원
    • 2001 년 : 5 만원
    매출 공식에 의한 프란시아 대리점 진단과 처방 진단 처 방 1.A 급 판매 사원을 통한 코디 판매 - 객단가 상승 , 객단가 5 만원선 2. 출고 제품의 사전 정보 제공 - 코디 제안 용이 3. 매장 내 마네킹을 통한 다양한 코디 제안 - 고객 스스로 코디 가능 4. 저가 기획 상품을 통한 객단가 3% 상승 - 폴로티 , 남방 , 반바지 , 트레이닝 set 성 과
  • 5. 매출 공식에 의한 프란시아 대리점 진단과 처방
    • 1. 매장주의 목표의식 미비
    • 2. 매장주가 수시로 매장을 비움
    • 3. 본사와의 파트너쉽 부족
    • ( 고객 클레임건 월평균 10 건 )
    • 1. 목표에 대한 강한 의식 - 목표 달성의지
    • 2. 본사와 신뢰관계 구축
    • 3. 고질적 미입금 해결
    매출 공식 외 요인 진단 처 방 1. 매장주와 목표 공유 - 목표에 대한 강한 동기 부여 2. 매장주의 매장 상주 - 매장주의 로열티 고객 생성 3. 매장주와의 긴밀한 의사소통 ( 신뢰 관계 구축 )- 고질적인 미입금 해결 4. 본사와의 파트너쉽 개선 ( 고객 클레임건 zero) 성 과
  • 6. 프란시아대리점의 진단과 처방에 의한 결과 10% 5 만원 55% 214 명 2001 년 200% 125% 157% 125% 성 장 율 5% 4 만원 35% 170 명 2000 년 재구매율 객단가 구매율 입점고객
  • 7. 프란시아 대리점 매출로 본 처방과 결과 10247 12593 10678 10873 8934 8155 2001 년 202% 179% 217% 204% 179% 267% 성 장 율 5069 7033 4928 5328 5003 3053 2000 년 월평균 5 월 4 월 3 월 2 월 1 월