منقول للفائدة مع تحيات دار الابداع www.hrds-kw.com

1. 1|P a g e
‫الدراسة‬ ‫تاريخ‬
‫تسويقية‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫اقتصادية‬
‫المشروع‬ ‫نوع‬
‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫اسم‬

2. 2|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫هذا‬‫النموذج‬‫يمثل‬‫فصل‬‫من‬‫كتاب‬‫السيادة‬
‫التستثمارية‬..
‫إهداء‬‫من‬‫المؤلف‬‫ماجد‬‫الحمدان‬‫إلى‬‫القراء‬.‫الكرام‬
www.majid.ms
‫العناوين‬‫الشخصية‬:

3. 3|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫السم‬
‫ماهية‬‫المشروع‬
‫اسم‬‫المشروع‬)‫حسب‬
‫لوحة‬(‫المعرض‬
‫الجنسية‬
‫الجوال‬
‫الهاتف‬
‫صندوق‬‫البريد‬
‫البريد‬‫اللكتروني‬
‫الموقع‬‫الشخصي‬
‫رقم‬‫واسم‬‫صديق‬
‫الفهرست‬
•‫المقدمة‬...................................................................................
..............
•‫السيرة‬‫الذاتية‬‫لصاحب‬‫المشروع‬
.........................................................................
•‫الفصل‬:‫الدراسة‬ ‫الول‬‫الفنية‬‫والتسويقية‬
.................................................................
•‫الفصل‬:‫الدراسة‬ ‫الثاني‬‫القتصادية‬
..................................................................... :

4. 4|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
•‫أول‬:‫إيرادات‬‫المبيعات‬
...............................................................................
•:‫الصول‬ ‫ثانيا‬‫الثابتة‬
..................................................................................
•‫ثالثا‬:‫التكاليف‬‫الثابتة‬
................................................................................
•‫رابعا‬:‫التكاليف‬‫المتغيرة‬
...............................................................................
•‫خامسا‬:‫التكلفة‬‫الكلية‬‫للمشروع‬
.....................................................................
•‫سادسا‬:‫تقييم‬‫جدوى‬‫المشروع‬
.......................................................................
•‫الفصل‬‫الثالث‬:‫خطة‬‫العمل‬‫التنفيذية‬
....................................................................

5. 5|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫المقدمة‬
‫يتحدد‬‫في‬‫مقدمة‬‫الدراسة‬‫مدخل‬‫إلى‬‫فهم‬‫الدراسة‬‫وماهيتها‬،‫باختصار‬‫والهدف‬‫من‬،‫إعدادها‬
‫والتي‬‫يستحسن‬‫إيجازها‬‫بجمل‬‫دقيقة‬‫ومرتبة‬‫في‬‫المجمل‬‫ليسهل‬‫اعتمادها‬‫كمرجع‬‫وليسهل‬‫على‬
‫قارئ‬‫الدراسة‬‫فهمها‬‫وتقبلها‬.‫بواقعية‬

6. 6|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
1-‫المؤهلت‬‫التعليمية‬:
‫التخصص‬‫مكان‬‫الدراسة‬‫مدة‬‫الدراسة‬‫سنة‬‫التخرج‬
2-‫الدورات‬‫التدريبية‬:
‫الدورة‬‫مكان‬‫الدورة‬‫مدة‬‫الدورة‬‫موعد‬‫إتمام‬
‫الدورة‬
3-‫الخبرة‬‫العملية‬:
‫مسمى‬‫الوظيفة‬‫اسم‬‫المنشأة‬‫مدة‬‫العمل‬‫موعد‬‫الستقالة‬
4-‫القدرات‬‫الشخصية‬:
‫المهارات‬‫الشخصية‬‫المهام‬‫التي‬‫يمكن‬‫القيام‬‫بها‬
5-‫النفوذ‬‫العائلي‬‫والعلقات‬‫المؤثرة‬:
6-‫الممتلكات‬‫الشخصية‬:
7-‫القيم‬‫الشخصية‬:
‫الحياة‬
‫العمل‬
‫الذات‬
‫الناس‬
‫المان‬
‫المال‬
‫القيم‬:‫عند‬ ‫الشخصية‬‫الجابة‬‫قم‬‫باختيار‬‫عبارات‬‫موجزة‬‫وسهلة‬‫تعبر‬‫عن‬‫كل‬‫معنى‬‫من‬‫هذه‬‫المعاني‬
‫الساسية‬‫في‬،‫الحياة‬‫ولك‬‫الخيار‬‫بإلغاء‬‫فقرة‬‫القيم‬‫الشخصية‬‫من‬‫السيرة‬،‫الذاتية‬‫رغم‬‫أهميتها‬‫في‬‫معرفة‬
‫الذات‬.‫أول‬
‫الفصل‬:‫الدراسة‬ ‫الول‬‫الفنية‬‫والتسويقية‬

7. 7|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
1-‫سبب‬‫فكرة‬‫المشروع‬:
2-‫مهارات‬‫شخصية‬‫يتطلبها‬‫المشروع‬:
1
2
3
3-‫ماهية‬:‫المنتجات‬
‫ماهية‬:‫هناك‬ ‫المنتجات‬‫منتج‬‫رئيسي‬‫في‬‫كل‬‫مشروع‬‫يمثل‬‫نقطة‬‫تركيز‬‫المبيعات‬‫ويعكس‬‫هوية‬،‫المشروع‬
‫وهناك‬‫منتجات‬‫فرعية‬‫تدعم‬‫المنتج‬‫الرئيسي‬‫من‬‫حيث‬.‫المبيعات‬
4-‫دراسة‬‫السوق‬:
1-‫منتجات‬:‫السوق‬
‫مواصفات‬‫المنتج‬‫الرائجة‬‫وطريقة‬‫الستخدام‬
‫دورة‬‫حياة‬‫المنتج‬
‫البدائل‬‫المقدمة‬‫للمنتجات‬‫من‬‫قبل‬‫المنافسين‬‫وأسعارها‬
‫مقارنة‬‫بين‬‫المنتج‬‫المستورد‬‫والمنتج‬‫المحلي‬
‫الحدود‬‫الجغرافية‬‫للسوق‬
2-‫العملء‬‫ونظام‬‫الستهلك‬:
‫نوع‬‫العملء‬)،‫العمر‬،‫المهنة‬‫القدرة‬،‫الشرائية‬‫الجنس‬( ..‫الخ‬
‫عدد‬‫مرات‬‫الشراء‬
‫متوسط‬‫المدفوعات‬
‫قيمة‬‫الستهلك‬‫السنوي‬
‫محددات‬‫الشراء‬
3-‫تقييم‬‫العرض‬‫والطلب‬:
‫مناسبة‬‫وقوة‬‫تقديم‬‫الخدمة‬

8. 8|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫موسم‬‫ازدياد‬‫الطلب‬
‫نسبة‬‫الطاقة‬‫النتاجية‬‫الحالية‬‫للسوق‬(%)
‫نسبة‬‫الطاقة‬‫النتاجية‬‫التي‬‫يمكن‬‫استغللها‬‫في‬‫السوق‬(%)
‫تقييم‬‫أسعار‬‫الشراء‬‫والبيع‬‫من‬‫حيث‬‫التغير‬
‫تحكم‬‫السياسات‬‫الحكومية‬‫بالسعار‬
‫أنظمة‬‫الشراء‬،‫الجل‬‫وطريقة‬‫التداول‬‫والسداد‬
‫مستوى‬‫نمو‬‫القطاع‬‫الذي‬‫ينتمي‬‫له‬‫المشروع‬
‫عناصر‬‫المخاطرة‬‫في‬‫القطاع‬‫الجزئي‬‫بالمقارنة‬‫مع‬‫القطاعات‬‫الخرى‬
‫التوقعات‬‫لمسألة‬‫التطورات‬‫المستقبلية‬،‫للقطاع‬‫تقنيا‬‫وتنافسيا‬‫وذوقيا‬‫وغير‬‫ذلك‬
‫مدى‬‫تأثير‬‫التطورات‬‫المستقبلية‬‫على‬،‫المشروع‬‫إيجابا‬‫وسلبا‬
‫درجة‬‫المنافسة‬‫في‬‫القطاع‬
‫التحالفات‬‫بين‬‫المنتجين‬‫الحاليين‬
‫تقيد‬‫منشآت‬‫القطاع‬‫بمنشآت‬‫أخرى‬
‫ممارسات‬‫غير‬‫قانونية‬‫وثغرات‬‫مؤثرة‬‫على‬‫السوق‬
‫أسباب‬‫فشل‬‫المشاريع‬‫المنافسة‬
4-‫طرق‬‫التسويق‬‫السائدة‬:
‫خدمات‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬
‫إجراءات‬‫الشراء‬‫والوقت‬‫المطلوب‬
‫مكامن‬‫القوة‬‫والضعف‬‫عند‬‫المنافسين‬
‫الممارسات‬‫التسويقية‬‫السائدة‬‫للعملء‬‫أنفسهم‬
‫العروض‬‫المقدمة‬‫عند‬‫المنافسين‬
‫معايير‬‫المنافسة‬‫في‬‫القطاع‬
‫أهم‬‫المتطلبات‬‫التي‬‫يفتقدها‬‫العملء‬‫في‬‫السوق‬
‫لماذا‬‫ل‬‫يوفر‬‫معظم‬‫المنافسين‬‫هذه‬‫المتطلبات‬

9. 9|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫الوسائل‬‫الدعائية‬‫المستخدمة‬
5-‫الخطة‬‫التسويقية‬‫للمشروع‬:
1-‫منتجات‬‫المشروع‬:
‫المنتج‬‫الرئيسي‬‫المقدم‬‫والمنتجات‬‫الخرى‬
‫إمكانية‬‫تغير‬‫ذوق‬‫العميل‬‫للمنتج‬‫وتأثير‬‫هذا‬‫التغيير‬
‫البديل‬‫المقترح‬‫لمنتج‬‫المشروع‬‫وللتغيرات‬‫الجديدة‬
‫مواصفات‬‫المنتج‬‫الرائجة‬‫وطريقة‬‫الستخدام‬
‫فعالية‬‫القدرة‬‫على‬‫التنافس‬‫وردة‬‫الفعل‬‫تجاه‬‫المنافسين‬
‫معايير‬‫المنافسة‬
‫مميزات‬‫المشروع‬‫التنافسية‬‫مقارنة‬‫بالمشاريع‬‫القائمة‬
‫مواصفات‬‫موقع‬‫المشروع‬
2-‫سوق‬‫العملء‬‫المستهدف‬:
‫الشريحة‬‫المستهدفة‬‫للمشروع‬‫من‬‫حيث‬)،‫العمر‬،‫المهنة‬‫القدرة‬،‫الشرائية‬‫الجنس‬..
:(‫إلخ‬
‫عدد‬‫مرات‬‫الشراء‬
‫متوسط‬‫مدفوعات‬‫العميل‬‫على‬‫المنتج‬
‫الستهلك‬‫السنوي‬
‫محددات‬‫الشراء‬
‫إمكانية‬‫تغيير‬‫السعار‬‫المقررة‬‫في‬‫برنامج‬‫النتاج‬
‫مدى‬‫قابلية‬‫العملء‬‫لتغير‬‫السعار‬
‫أنظمة‬‫الشراء‬،‫الجل‬‫وطريقة‬‫التداول‬‫والسداد‬
3-‫الخطة‬‫التسويقية‬‫المقترحة‬:
‫الستراتيجية‬‫التسويقية‬‫الجوهرية‬‫للمشروع‬
‫الخدمة‬‫التسويقية‬‫الرئيسية‬‫للمشروع‬
‫الجودة‬

10. 1 0|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫السعار‬
‫المكان‬
‫إجراءات‬‫الشراء‬‫والوقت‬‫المطلوب‬
‫عمليات‬‫تسويق‬‫ما‬‫قبل‬‫البيع‬
‫عمليات‬‫تسويق‬‫أثناء‬‫البيع‬
‫عمليات‬‫تسويق‬‫ما‬‫بعد‬‫البيع‬
‫العروض‬‫التسويقية‬
‫الستراتيجية‬‫العلنية‬
‫الوسائل‬‫العلنية‬
‫وسائل‬‫تلبية‬‫مقترحات‬‫العملء‬
‫امتيازات‬‫خاصة‬
‫مصدر‬‫القوة‬‫التسويقية‬‫للمشروع‬
‫مصدر‬‫ضعف‬‫تسويق‬‫المشروع‬
6-‫محددات‬‫نجاح‬‫المشروع‬:
7-‫المعوقات‬‫وطريقة‬‫حلها‬:
‫المعوقات‬‫تأثيرها‬‫الحل‬‫الرئيسي‬‫خيارات‬‫الحل‬
‫المتعددة‬
‫يهدف‬‫هذا‬‫التحليل‬‫لدراسة‬‫معوقات‬‫وتأثيرات‬‫وحلول‬‫إنشاء‬‫المشروع‬‫قبل‬‫مرحلة‬،‫النتاج‬‫حيث‬‫هناك‬‫تحليل‬
‫آخر‬‫يهدف‬‫لتحليل‬‫المشروع‬‫بعد‬‫إنشاءه‬‫في‬‫آخر‬.‫الدراسة‬

11. 1 1|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
8-‫هوية‬‫المشروع‬:
‫الرسالة‬
‫الرؤية‬
‫الرسالة‬:‫هي‬‫أهداف‬‫المشروع‬،‫العملية‬‫والتي‬‫تهم‬.‫العملء‬
:‫هي‬ ‫الرؤية‬‫شعار‬‫المشروع‬‫التسويقي‬‫مثل‬‫شعار‬‫الجودة‬‫أو‬‫السعر‬‫المنخفض‬‫أو‬‫سهولة‬.‫الستخدام‬
9-‫بيانات‬‫إدارية‬‫وقانونية‬:
‫الشكل‬‫القانوني‬‫للمشروع‬:
‫الشركاء‬:
‫اسم‬‫الشريك‬‫حصة‬‫الشريك‬‫ملحظات‬
‫التراخيص‬‫المطلوبة‬‫لنشاء‬‫المشروع‬:
‫الترخيص‬‫جهة‬‫الصدار‬‫غرض‬‫الترخيص‬
‫الشكل‬‫مثل‬ :‫القانوني‬‫مؤسسة‬‫شركة‬ ,‫فردية‬‫توصية‬ ,‫متضامنة‬‫توصية‬ ,‫بسيطة‬‫ذات‬ ,‫بالسهم‬‫مسئولية‬،‫محدودة‬‫شركة‬
‫متوسطة‬‫أو‬،‫كبيرة‬.‫وغيرها‬
‫في‬ :‫الشركاء‬‫حالة‬‫وجود‬‫شراكة‬‫فقط‬.
‫التراخيص‬‫مثل‬ :‫سجل‬،‫تجاري‬‫ترخيص‬،‫بلدية‬‫تراخيص‬،‫عمال‬،‫صحية‬،‫إعل،م‬.‫وغيرها‬
‫الفصل‬:‫الدراسة‬ ‫الثاني‬‫القتصادية‬
‫أول‬:‫إيرادات‬‫المبيعات‬:
‫إيرادات‬‫المبيعات‬1–1:
‫البند‬‫الكمي‬
‫ة‬
‫بيع‬‫الوحدة‬‫اليراد‬
‫الشهري‬
‫اليراد‬‫السنوي‬
‫الجمالي‬
:‫الصول‬ ‫ثانيا‬‫الثابتة‬:

12. 1 2|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫الرض‬‫أو‬‫العقار‬2-1:
‫البند‬‫التكلفة‬
‫الجمالي‬
‫في‬‫حالة‬‫شراء‬‫الرض‬‫أو‬‫العقار‬.‫فقط‬
‫الديكورات‬‫والتجهيزات‬2–2:
‫البند‬‫العدد‬‫تكلفة‬
‫الوحدة‬
‫إجمالي‬
‫التكلفة‬
‫نسبة‬
‫الهلك‬
‫قيمة‬
‫الهلك‬
‫الجمالي‬
‫الديكورات‬:‫جميع‬ ‫والتجهيزات‬‫ممتلكات‬‫المشروع‬‫في‬‫حالة‬‫الشراء‬‫مثل‬‫التجهيزات‬‫الداخلية‬‫والديكورات‬
‫والمرافق‬‫الصحية‬‫وغير‬.‫ذلك‬
‫نسبة‬‫الهلك‬‫للمباني‬=‫نسبة‬‫تناقص‬‫الصل‬)‫قدم‬(‫بمرور‬ ‫الستخدام‬‫الزمن‬‫وتتراوح‬‫في‬‫المباني‬‫بين‬)
2.5–3(%
‫قيمة‬‫الهلك‬‫السنوي‬=‫تكلفة‬‫الصل‬×‫نسبة‬‫الهلك‬‫السنوي‬
‫اللت‬‫والمعدات‬2–3:
‫البند‬‫العدد‬‫تكلفة‬
‫الوحدة‬
‫إجمالي‬
‫التكلفة‬
‫نسبة‬
‫الهلك‬
‫قيمة‬
‫الهلك‬
‫الجمالي‬
‫اللت‬‫والمعدات‬:‫جميع‬‫ممتلكات‬‫المشروع‬‫في‬‫حالة‬‫الشراء‬‫مثل‬‫المكائن‬‫والجهزة‬‫الكهربائية‬.‫وغيرها‬
‫نسبة‬‫الهلك‬:‫اللت‬‫والمعدات‬)10(%‫والمولدات‬‫الكهربائية‬)14(%‫والجهزة‬)20(%
‫إجمالي‬‫الصول‬‫الثابتة‬2–4:
‫البند‬‫التكلفة‬
‫الرض‬‫والعقار‬
‫الديكورات‬‫والتجهيزات‬
‫اللت‬‫والمعدات‬
‫الجمالي‬
‫ثالثا‬:‫التكاليف‬‫الثابتة‬:
‫القوى‬‫العاملة‬3–1:
‫الوظيفة‬‫العدد‬‫الراتب‬‫الشهري‬‫الراتب‬‫السنوي‬
‫الجمالي‬

13. 1 3|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫صاحب‬‫المشروع‬‫أحد‬‫أفراد‬‫القوى‬‫العاملة‬‫ويعتبر‬‫موظف‬‫له‬‫راتب‬‫مستقطع‬‫من‬‫رأس‬‫المال‬.‫العامل‬
‫اليجارات‬3–2:
‫الصل‬
‫التكلفة‬
‫الشهرية‬
‫التكلفة‬
‫السنوية‬
‫ملحظات‬
‫الجمالي‬-
‫مصاريف‬‫إدارية‬3–3:
‫البند‬‫التكلفة‬‫الشهرية‬‫التكلفة‬‫السنوية‬
‫الجمالي‬
‫المصاريف‬‫الدارية‬:‫تشمل‬‫التكاليف‬‫الثابتة‬‫لرسوم‬‫التشغيل‬‫والتصاريح‬‫القانونية‬‫السنوية‬.‫وغيره‬
‫قيمة‬‫إهلك‬‫الصول‬3–4:
‫البند‬‫مدة‬‫الصلحية‬
‫المتوقعة‬
‫إجمالي‬
‫التكلفة‬
‫الستهلك‬
‫الشهري‬
‫الستهلك‬
‫السنوي‬
‫الديكورات‬
‫والتجهيزات‬
‫اللت‬‫والمعدات‬
‫الجمالي‬
‫إجمالي‬‫التكاليف‬‫الثابتة‬3–5:
‫البند‬‫التكلفة‬‫الشهرية‬‫التكلفة‬‫السنوية‬
‫القوى‬‫العاملة‬
‫اليجارات‬
‫مصاريف‬‫إدارية‬

14. 1 4|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫قيمة‬‫إهلك‬‫الصول‬
‫الجمالي‬
‫رابعا‬:‫التكاليف‬:‫المتغيرة‬
‫المواد‬‫الخام‬4–1:
‫البند‬‫الكمي‬
‫ة‬
‫تكلفة‬‫الوحدة‬‫التكلفة‬
‫الشهرية‬
‫التكلفة‬
‫السنوية‬
‫الجمالي‬
‫الطاقة‬‫والهاتف‬4–2:
‫البند‬‫العدد‬‫التكلفة‬‫الشهرية‬‫التكلفة‬‫السنوية‬
‫الجمالي‬
‫الطاقة‬‫والهاتف‬:‫تشمل‬‫الكهرباء‬‫والمياه‬‫والهاتف‬‫والزيوت‬.‫ومايشبهها‬
‫التسويق‬‫والعلن‬4–3:
‫البند‬‫الكمي‬
‫ة‬
‫تكلفة‬‫الوحدة‬‫التكلفة‬
‫الشهرية‬
‫التكلفة‬
‫السنوية‬
‫الجمالي‬
‫إجمالي‬‫التكاليف‬‫المتغيرة‬4–4:
‫البند‬‫التكلفة‬‫الشهرية‬‫التكلفة‬‫السنوية‬
‫المواد‬‫الخام‬

15. 1 5|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫الطاقة‬‫والهاتف‬
‫التسويق‬‫والعلن‬
‫الجمالي‬
‫خامسا‬:‫التكلفة‬‫الكلية‬‫للمشروع‬:
‫تكاليف‬‫التأسيس‬‫الولية‬5–1:
‫البند‬‫العدد‬‫التكلفة‬
‫الجمالي‬
‫تكاليف‬‫التأسيس‬:‫تدفع‬ ‫الولية‬‫لمرة‬‫واحدة‬‫قبل‬‫بدأ‬‫المشروع‬‫مثل‬‫التراخيص‬‫القانونية‬‫ومصاريف‬.‫البحاث‬
‫رأس‬‫المال‬‫العامل‬5–2:
‫البند‬‫التكلفة‬‫الشهرية‬‫التكلفة‬‫السنوية‬
‫التكاليف‬‫الثابتة‬
‫التكاليف‬‫المتغيرة‬
‫الجمالي‬
‫رأس‬‫المال‬‫العامل‬:‫هو‬‫مجموع‬)‫التكاليف‬‫الثابتة‬+‫التكاليف‬.(‫المتغيرة‬
‫دورة‬‫رأس‬‫المال‬‫العامل‬‫للسنة‬‫المالية‬‫الولى‬5–3:
‫الربع‬‫الول‬
‫النصف‬‫الول‬
‫الربع‬‫الثالث‬
‫النصف‬‫الثاني‬
‫الجمالي‬
‫يمر‬‫المشروع‬‫بدورة‬‫سنة‬‫مالية‬،‫كاملة‬‫وتقسم‬‫إلى‬‫أربعة‬‫أقسام‬‫في‬‫كل‬‫ربع‬‫سنة‬‫تراجع‬‫السنة‬‫المالية‬
‫وتحدد‬‫على‬‫ضوئها‬‫خطة‬‫المبيعات‬‫وتوزيع‬‫رأس‬.‫المال‬
‫التكلفة‬‫الكلية‬‫لقامة‬‫المشروع‬5–4:
‫البند‬‫التكلفة‬
‫إجمالي‬‫الصول‬
‫إجمالي‬‫رأس‬‫المال‬
‫العامل‬
‫تكاليف‬‫التأسيس‬‫الولية‬
‫الجمالي‬
‫التكلفة‬‫الكلية‬‫لقامة‬‫المشروع‬:‫هي‬‫التكلفة‬‫الكاملة‬‫لنشاء‬‫المشروع‬‫وتغطية‬‫مصاريفه‬‫لمدة‬‫سنة‬،‫كاملة‬
‫ويمكن‬‫أن‬‫يمثل‬‫المبلغ‬‫المطلوب‬‫لنشاء‬.‫المشروع‬

16. 1 6|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫تحليل‬‫ربحية‬‫المشروع‬5–5:
‫البند‬‫الجمالي‬‫الشهري‬‫الجمالي‬‫السنوي‬
1‫إيرادات‬‫المبيعات‬
2‫التكلفة‬‫الكلية‬‫للمشروع‬
3‫إجمالي‬‫الربح‬) }1) - (2{ (
4‫الزكاة‬)‫الوعاء‬‫الزكوي‬2.5(%
5‫صافي‬‫الربح‬)3(–)4(
‫المبلغ‬‫المطلوب‬‫لبدأ‬‫المشروع‬5–6:
‫البند‬‫التكلفة‬
‫الصول‬‫الثابتة‬
‫التكاليف‬‫الثابتة‬
‫التكاليف‬‫المتغيرة‬
‫تكاليف‬‫التأسيس‬‫الولية‬
‫الجمالي‬
‫المبلغ‬‫المطلوب‬‫لبدأ‬‫المشروع‬:‫يمكن‬‫تغطيته‬‫بالرباح‬‫إذا‬‫ما‬‫تحددت‬‫نقطة‬‫التعادل‬‫مبكرا‬‫عبر‬‫شراء‬
‫التكاليف‬‫المتغيرة‬‫لربع‬‫أو‬‫نصف‬‫سنة‬.‫بحسب‬ ‫مالية‬‫إستراتيجية‬‫المبيعات‬‫المتبعة‬‫في‬.‫المشروع‬
‫الصول‬‫الثابتة‬:‫ذات‬‫أولوية‬‫وضمان‬‫أكبر‬‫من‬‫حيث‬‫نسبة‬.‫المخاطرة‬
‫التكاليف‬:‫نسبة‬ ‫الثابتة‬‫المخاطرة‬‫متوسطة‬‫في‬‫الغالب‬‫حيث‬‫يمكن‬‫تحديدها‬‫واستقطاعها‬‫من‬‫رأس‬.‫المال‬
‫التكاليف‬:‫نسبة‬ ‫المتغيرة‬‫المخاطرة‬‫عالية‬‫ويمكن‬‫تقنينها‬‫عند‬‫بداية‬‫المشروع‬‫تقديرا‬‫على‬‫إستراتيجية‬
.‫المبيعات‬
‫مصادر‬‫التمويل‬‫المحتملة‬5–7:
‫مصدر‬‫التمويل‬‫قيمة‬‫التمويل‬‫ملحظات‬
‫إجمالي‬‫رأس‬‫المال‬

17. 1 7|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫جدول‬‫سداد‬‫القرض‬5–8:
‫قيمة‬‫القرض‬‫المطلوب‬
‫قيمة‬‫الرسوم‬‫الدارية‬‫الشهرية‬
‫قيمة‬‫الفائدة‬‫من‬‫إجمالي‬‫القرض‬
‫إجمالي‬‫قيمة‬‫المستحق‬‫سداده‬
‫قيمة‬‫الربح‬‫الشهري‬‫المتوقع‬
‫عدد‬‫القساط‬
‫قيمة‬‫القسط‬‫المستحق‬‫شهريا‬
‫فترة‬‫السماح‬
‫مترتبات‬‫التأخير‬‫عن‬‫السداد‬
‫فترة‬‫السماح‬‫هي‬‫الفترة‬‫التي‬‫يستحق‬‫فيها‬‫سداد‬‫القسط‬‫الول‬‫وغالبا‬‫ما‬‫تكون‬‫لستة‬.‫أشهر‬
‫شروط‬‫التمويل‬5–9:
‫التراخيص‬‫القانونية‬:
1
2
‫الضمانات‬:
1
2
‫شروط‬‫التمويل‬:‫تختلف‬‫من‬‫جهة‬،‫لخرى‬‫وغالبا‬‫ما‬‫تشترط‬‫البنوك‬‫ضمانات‬.‫محددة‬
‫سادسا‬:‫تقييم‬‫جدوى‬‫المشروع‬:
‫الجدوى‬‫القتصادية‬‫للمشروع‬6–1:
‫نسبة‬‫الربح‬‫المتوقعة‬‫من‬‫إجمالي‬‫رأس‬
‫المال‬‫للعام‬‫الول‬
‫نسبة‬‫المخاطرة‬
‫نسبة‬‫الصول‬‫الثابتة‬‫من‬‫إجمالي‬‫رأس‬‫المال‬
‫نسبة‬‫الضمانات‬‫الشخصية‬‫إلى‬‫إجمالي‬‫رأس‬
‫المال‬
‫موعد‬‫تحقيق‬‫نقطة‬‫التعادل‬
‫تدرس‬‫جدوى‬‫المشروع‬‫بناء‬‫على‬‫الحسابات‬‫المالية‬‫للدراسة‬‫باستثناء‬‫الدراسة‬‫التسويقية‬‫وذلك‬‫قبل‬‫العمل‬
‫على‬‫تنفيذ‬.‫المشروع‬
‫نسبة‬‫الضمانات‬‫الشخصية‬‫تمثل‬‫الخطوات‬‫المتبعة‬‫لتعويض‬‫الخسائر‬‫في‬‫حالة‬‫عدم‬‫تحقيق‬‫نقطة‬‫التعادل‬‫ل‬
‫سمح‬.‫ا‬
‫نقطة‬:‫هي‬ ‫التعادل‬‫المرحلة‬‫صفر‬‫والتي‬‫يصبح‬‫فيها‬‫حجم‬‫الخسائر‬‫مساوي‬‫لحجم‬،‫المبيعات‬‫مع‬‫بداية‬
‫تحقيق‬.‫الرباح‬
‫الفصل‬‫الثالث‬:‫خطة‬‫العمل‬‫التنفيذية‬

18. 1 8|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
1-‫إستراتيجية‬‫المبيعات‬:
‫موعد‬‫افتتاح‬‫المشروع‬:
‫موعد‬‫تجهيز‬‫وشراء‬‫متطلبات‬‫إنشاء‬‫المشروع‬:
‫شهور‬‫الذروة‬‫السبب‬‫نوع‬‫العملء‬
‫أيام‬‫الذروة‬‫السبب‬‫نوع‬‫العملء‬
‫ساعات‬‫الذروة‬‫السبب‬‫نوع‬‫العملء‬
‫الموعد‬‫المحدد‬‫لفتتاح‬:‫يختلف‬ ‫المشروع‬‫من‬‫مشروع‬‫لخر‬‫بحسب‬‫نوع‬‫المشروع‬‫من‬‫حيث‬‫قانون‬‫العرض‬
.‫والطلب‬
‫موعد‬‫شراء‬‫متطلبات‬‫إنشاء‬‫المشروع‬:‫تختلف‬‫الصول‬‫والتكاليف‬‫الثابتة‬‫والمتغيرة‬‫من‬‫حيث‬‫التكلفة‬‫بحسب‬
‫قانون‬‫العرض‬،‫والطلب‬‫ويتحدد‬‫عبر‬‫خطة‬‫العمل‬‫المتبعة‬‫لخطوات‬‫تنفيذ‬‫المشروع‬‫في‬‫الجدول‬.‫المرفق‬
2-‫خطوات‬‫تنفيذ‬‫المشروع‬:
‫المهمة‬‫الجهة‬‫تاريخ‬‫البدء‬‫تاريخ‬‫التكاليف‬

19. 1 9|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫والمسئول‬‫النتهاء‬
‫الجراءات‬‫الدارية‬:‫والولية‬
‫الديكورات‬‫والتجهيزات‬:
‫اللت‬‫والمعدات‬:
‫مستلزمات‬‫التسويق‬:
‫المواد‬‫الخام‬:
‫إجراءات‬‫ما‬‫بعد‬‫افتتاح‬‫المشروع‬:
‫خطوات‬‫تنفيذ‬‫المشروع‬:‫هي‬‫الخطوات‬‫المتبعة‬‫لنشاء‬‫المشروع‬‫بعد‬‫إعداد‬‫التمويل‬‫اللزم‬،‫للمشروع‬
‫ويستحسن‬‫إعدادها‬‫قبل‬‫طلب‬،‫التمويل‬‫للقيام‬‫بالتحليل‬‫النهائي‬‫لجدوى‬.‫المشروع‬
3-‫خطة‬‫تصميم‬‫الديكورات‬‫والتجهيزات‬:

20. 2 0|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫قم‬‫باستخدام‬‫ورق‬‫هندسي‬‫إذا‬‫دعت‬،‫الحاجة‬‫شبيه‬‫لهذا‬‫النموذج‬‫لوضع‬‫خطة‬‫تصميم‬‫الديكورات‬
.‫والتجهيزات‬
4-‫العروض‬‫التسويقية‬‫المقترحة‬:
‫مسمى‬‫العرض‬‫التفاصيل‬‫الهدف‬‫الموعد‬
:‫تدرس‬ ‫تنبيه‬‫جدوى‬‫كل‬‫عرض‬‫في‬‫حينه‬‫من‬‫حيث‬‫مسألة‬‫العرض‬.‫والطلب‬
5-‫إجراءات‬‫تسويق‬‫المشروع‬:

21. 2 1|‫دراسة‬‫جدوى‬‫تسويقية‬‫اقتصادية‬
‫إجراءات‬:‫هي‬ ‫التسويق‬‫الخدمات‬‫التسويقية‬‫المقدمة‬‫والعمليات‬‫المتبعة‬‫لتسويق‬‫منتجات‬.‫المشروع‬
6-‫ساعات‬‫الدوام‬‫وعدد‬‫العاملين‬:
‫ساعات‬‫الدوام‬‫الرسمية‬
‫توزيع‬‫العاملين‬
‫يتم‬‫توزيع‬‫الجدول‬‫بحسب‬‫ساعات‬‫الدوام‬‫الرسمية‬‫وعدد‬‫العاملين‬‫في‬.‫المشروع‬
7-‫تحليل‬‫سوات‬:
‫نقاط‬‫القوة‬
‫الرئيسية‬
‫نقاط‬‫الضعف‬
‫الرئيسية‬
‫نقاط‬‫التهديد‬
‫نقاط‬‫الفرص‬
‫تحليل‬:‫هو‬ ‫سوات‬‫تحليل‬‫يهدف‬‫لدراسة‬‫وضع‬‫المنظمة‬‫بعد‬‫إنشاءها‬‫للوصول‬‫إلى‬‫نقاط‬‫الفرص‬‫التي‬‫يمكن‬
،‫استثمارها‬‫ويمكن‬‫تقييم‬‫الدراسة‬‫النهائية‬‫عبر‬‫هذا‬،‫النموذج‬‫ويفضل‬‫الستعانة‬‫باستشارة‬‫متخصص‬.‫محايد‬
‫نقاط‬‫القوة‬:‫هي‬‫النقاط‬‫التي‬‫يملكها‬‫المشروع‬‫عن‬‫منافسيه‬‫وتمثل‬‫مصدر‬.‫قوة‬
‫نقاط‬‫الضعف‬:‫هي‬‫نقاط‬‫القوة‬‫التي‬‫يفتقدها‬.‫المشروع‬
‫نقاط‬:‫هي‬ ‫التهديد‬‫النقاط‬‫التي‬‫تمثل‬‫مصدر‬‫خطر‬‫على‬‫المشروع‬‫مثل‬‫احتمال‬‫خسارة‬‫القوى‬‫العاملة‬
.‫وغيره‬
‫نقاط‬:‫هي‬ ‫الفرص‬‫النقاط‬‫التي‬‫تنشأ‬‫من‬‫المشكلت‬‫والتي‬‫يمكن‬‫استثمارها‬‫مثل‬‫افتقاد‬‫السوق‬‫لمنتج‬
.‫معين‬