D1 s4 technology transfer through licensing and spinout

367 views
296 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
367
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

D1 s4 technology transfer through licensing and spinout

  1. 1. This Project is funded by the Improved SME Competitiveness and European Union Innovation Project “Innovation Coach” Capacity Building for BusinessInnovation Support Organisations
  2. 2. This Project is funded by the Improved SME Competitiveness and European Union Innovation Project Transfer tehnologije, tehnološki brokeringSession 4: Tehnološki transfer krozlicenciranje i spinoutDr Lisa Cowey MBA PG Cert IPDate Author: Dr. Lisa Cowey KE3
  3. 3. Nacrt diskusije • Racionalizacija • Definicije • Modeli • Primeri iz zemlje i svetaThis Project is funded by the EU
  4. 4. Dodatak A: Proces tehnolo[kog transfera Objavljivanje Op[ti procesi Procena Istraživanje i Otkriće Odluke Marketing & Commercial Exploitation of R&D Objavljivanje Dokument Pravna strana pronalaska Po licenciranju zaštita Javni zaključak IS I marketinška = TTAG pregled Due Diligence & strategija komercijalna• Technology Transfer Process procena Licenciranje Spin-out Dokumentovane eksternoj ili Spin-Out Tehnološke kompaniji licenca? mogućnosti Pregovaranje & Tržište za Ne Da Zaključivanje Da li je Da li je potencijalne Sporazuma o Odluka Da Držilac licence potrebno Držioce licenci licenciranju Da se zainteresovan? Dalje nastavi finansiranje? Ne Raspodela prihoda Razmena Od licence poverljivih Predaje se Nije nađen istraživačima Držilac licence informacija Održavanje licence I patenataThis Project is funded by the EU
  5. 5. Potreba za komercijalizacijom • Patent je račun  Ukupne troškovi uzorka evropskih patenata ~€32 000  Ukupni troškovi uzorka Euro-PCT Patenata ~€47 000 • Licenca je priliv prihoda  1995. godine univerzitet u Kaliforniji je od licenciranja zaradio 58.5 miliona dolara (takse i honorari) • Uspešan marketing odliv novca pretvara u priliv novca Tehnološki transfer = ROI (Dobit na investiciju)This Project is funded by the EU
  6. 6. Od strategije IS do marketinške strategije Ključ marketinške strategije: Pronalaženje najboljeg puta do tržišta da bi se komercijalizovao pronalazak: Licenciranje postojećoj kompaniji ili spin out (formiranje nove kompanije)This Project is funded by the EU
  7. 7. Spinout kompanija Definicija “spinout kompanije” • “termin kojim se opisuje kompanija sa ograničenom odgovornošću osnovana u cilju komercijalnog razvoja i korišćenja intelektualne svojine.”This Project is funded by the EU
  8. 8. Spinout naspras Startup? • Spinout: u UK/ SAD ovaj termin se uglavnom koristi za kompanije u kojima univerzitet ima udeo u kapitalu. • Start-up: univerzitet ne poseduje kapital, ali licencira IS kompanijama u zamenu za novčani honorar. • Spinoff (ali ne out..): kompanija koja je i dalje deo istraživačke organizacije. Još uvek nije u potpunosti došlo do transfera znanja i tehnologije. Ovi termini nisu jasno definisani i mogu varirati.This Project is funded by the EU
  9. 9. Spinout nasparm licenciranja Licenciranje ima najviše smisla ako: • Je niš tehnologija (tehnološki proizvod dizajniran za određeno malo tržište) • Postoji samo jedan patent • Tehnologija se uklapa u postojeći portfolio (IS i proizvodni) kompanije • Licenciranje je uobičajena strategija u okviru datog industrijskog sektoraThis Project is funded by the EU
  10. 10. Spinout naspram licenciranja Spin-out kompanije nastale iz istraživačkih institucija se najčešće osnivaju kada: • Licenciranje nije moguće!  Ne postoji kompanija kojoj se možete obratiti u vez sa značajnim dostignućima u određenom polju rada. • Snaga njihove IS je dovoljna garancija za dodatni napor, rizik, infrastrukturu, i odlaganje u ostvarenju prihoda.  Ovaj rad ima jasne mogućnosti da generiše mnoge proizvode i aplikacije, tako da je potencijalno veoma koristan.  “bazične prilike” ili “probojne tehnologije”. • Potrebno je dalje investiranje u tehnologiju i povezanu infraskturu da bi se izašlo na tržište, a ovo se može ostvariti jedino preko pravnog tela.This Project is funded by the EU
  11. 11. Spinout naspram licenciranja O čemu treba razmisliti pre osnivanja spinout-a: • Ulazak nove kompanije na tržište je relativno lak sa nekoliko značajnih prepreka • Tržište je fragmentirano i ima mnogo malih kompanija • Postoji grupa osnivača koji su motivisani da osnuju kompaniju • Postoji verovatnoća stvaranja investicionog fonda za spinout kompaniju • Investitori imaju finansijski izlaz, uključujući univerzitetThis Project is funded by the EU
  12. 12. Zašto je licenciranje bolje od spinout-a? Spinout je komplikovaniji od licenciranja • Za spinout kompanije je potrebna šira infrastruktura nego za ugovore o licenciranju (ljudi, novac, prostorije, proizvodni pogoni itd.)  samim tim nose veći rizik • Potrebno je duže vreme nego kod licenciranja da se realizuje priliv prihoda pronalazačima i univerzitetu • Ali dugoročni uspeh može biti veći (i može više ispuniti zadovoljstvom!)This Project is funded by the EU
  13. 13. Spinout aktivnost univerziteta u SAD • ~12% univerzitetskih pronalazaka se realizuje kroz tehnološki transfer preko nove spinout kompanije. • Uspeh ovih novih kompanija nije proporcionalan, sa preko 70% start-up preduzeća osnovanih od 1980. koje i danas posluju • 20% spinout kompanija sa Instituta za tehnologiju u Masačusetsu (MIT) će da se okušaju na Inicijalnoj javnoj ponudi (IPO)This Project is funded by the EU
  14. 14. Univerzitet Oksford • Ukupne eksterne investicije do sada za spinout kompanije(posle 1997.): £336m • £36m biznis anđeli • £300m venture/institucionalni kapital na berzanskoj listi • Šest kompanija sa AIM liste su kombinovale tržišnu kapitalizaciju (vrednost) od £280mThis Project is funded by the EU
  15. 15. SAD/UK spinout kompanije: raspodela kapitala Kada se stvara spinout preduzeće tada interesne strane mogu da imaju udela u kapitalu u novom projektu. Tipično na početku: • 33% osnivača akademika • 33% odeljenje • 33% univerzitet ili • 50% osnivača akademika • 50% univerzitetThis Project is funded by the EU
  16. 16. UK/ SAD stvaranje spinout kompanije Institut Dr Zeleni Dr Crveni 30 deonica 35 deonica 35 deonica 30% 35% 35% IP Spinout kompanija 100 deonica Da li je licenciranje intelektualne svojine besplatno ili spinout preduzeća plaćaju honorare?This Project is funded by the EU
  17. 17. 1. Runda investicija Investitor Institut Dr Zeleni Dr Crveni 100 deonica 30 deonica 35 deonica 35 deonica 50% 15% 17.5 % 17.5% Spinout kompanija 200 deonica "Razvodnjavanje" deonica za osnivačeThis Project is funded by the EU
  18. 18. Skup opcija Investitor Institut Dr Zeleni Dr Crveni Skup opcija 100 deonica 30 deonica 35 deonica 35 deonica 22 deonice 45% 13.5% 15.8 % 15.8% 9.9% Spinout kompanija 222 deoniceThis Project is funded by the EU
  19. 19. Kontrola i vrednost •"Razvodnjavanje" smanjuje kontrolu •100% puna kontrola •<50% podeljena kontrola •Vrednost obveznica bi trebalo da se uveća “bolje vrabac u ruci nego golub na grani” Oxford Catalysts (decembar 2005.) kapitalizacija tržišta: £65MThis Project is funded by the EU
  20. 20. Podrška i briga o spin out-u • Strategija • Početni kapital • Inkubatori • Sakupljanje sredstava • Menadžment • Podrška preduzećima • Budući izazoviThis Project is funded by the EU
  21. 21. Spin-out strategija Vođa Novi generalni Istraživačke grupe direktor potezi Viši naučnik Direktor za istraživanje univerzitet Nova kompanija Podrška Finansije & Admin Prodaja & Marketing Naučnici Proizvodnja NaučniciThis Project is funded by the EU
  22. 22. Univerzitet Oksford: Challenge Seed Fund • Lansiran 1999. – £4 miliona  Razvojni projekti, početni kapital za spin-out  Univerzitet £1m, trezor, Wellcome & Gatsby £3m  Rasprostranjen na ukupno 68 projekata • Investicija od £4m je rezultirala u raspodeli kapitala na 21 spin-out, 4 ugovora o licenciranju & 35 aktivnih tehnoloških projekata • Ovaj 21 spin-out je privukao investicije u vrednosti od £40mThis Project is funded by the EU
  23. 23. Inkubatori: smanjenje rizika • Naučno-poslovni park Begbroke • U vlasništvu i pod upravom univerziteta Oksford • Istraživačke laboratorije • Poslovni inkubator i prostorije za nove kompanije • Centralna sala za sastanke i caféThis Project is funded by the EU
  24. 24. Prikupljanje finansija Komercijalizacija pronalazaka može dugo trajati i biti skupa. Ona prolazi kroz više faza: • Istraživanje i razvoj • Patentiranje • Izrada prototipa • Prvi proizvod • Ulazak na tržište • Prodaja/ Inicijalna javna ponuda • Period posle Inicijalne javne ponude • Za sve ove faze je potrebno finansiranje. • Postoji rizik kao i vrednost povezani sa svakim delom procesa.This Project is funded by the EU
  25. 25. This Project is funded by the EU
  26. 26. Finansiranje – premošćavanje nedostatka kapitala • Start-up kompanije:  Banka  FFF (prijatelji, porodica, “glupani”!) • Spinout kompanije:  Univerzitetski fondovi za početno finansiranje  Privatni kapital, (poslovni anđeli, investitori specijalizovani za određene oblasti, VC).  ROI (dobit na investiciju) • Bankovna stopa: 4% • Investicija rizika: 25%This Project is funded by the EU
  27. 27. Oksfordski Spinout u kontekstu Univezitet Oksford • 1 patent nedeljno, 8 novih kompanija godišnje (prosečno) • Sopstveni fond za početni kapital i mreža poslovnih anđela • 3 lokalne mreže poslovnih anđela • Veoma značajna investicija u inkubator naučni park • Puno "recikliranih" spinout menadžera i akademskih preduzetnika Univezitet Oksford • 3,700 istraživača • 5,000 doktoranata • Najjači istraživački univerzitet u UK  Dvonedeljno istraživanje Najinovativniji univerzitet u UK  Preko-atlansko takmičenje Najveći troškovi istraživanja u UK  £264 miliona (2004./2005.)This Project is funded by the EU
  28. 28. Spinout: osnovni sastojci Podrška univerzitetaThis Project is funded by the EU
  29. 29. Spinout u Srbiji • SBAN • Univerzitet u Novom Sadu i model tehnološkog inkubatoraThis Project is funded by the EU

×