Koçluk mesleğini kariyer olarak seçmiş olan veya seçmeyi düşünen koçlar için yeni iş dünyasında başarı olmanın gereklilikleri üzerine Petek Kabakcı tarafından ICF Ankara Şubat Ayı toplantısında yapılan sunumun paylaşımıdır.

1. Sürdürülebilir
Koçluk İş Modeli
Yeni İş Dünyasında Başarılı Olmanın Gereklilikleri
Üzerine Temel Yaklaşım ve Stratejiler
20 Şubat 2014 – ICF Ankara Toplantısı
Petek Kabakcı, MS, PMP, PCC
1

2. Petek Kabakcı, PMP, PCC
New York Üniversitesi sertifikalı Yönetici ve
Organizasyon Koçu (2005), Texas Üniversitesi
sertifikalı Yönetici Koçu ve Profesyonel Koç
(2013), Fashion Institute of Technology sertifikalı
imaj danışmanı ve Reach kişisel markalaşma
master stratejisti olan Petek Kabakcı, kurucusu
olduğu Alfa Net Koçluk Danışmanlık çatısı altında
üst düzey yöneticiler ve girişimciler için koçluk,
kişisel markalaşma ve imaj danışmanlığı
hizmeti vermektedir.
2

3. Koçluğa gönül verdiniz. Temel koçluk bilgi ve becerilerini
edindiniz. Koçluğu bir meslek olarak yaparak insanların
yaşamında pozitif bir etki yaratmak dileğindesiniz.
Bağımsız koç olarak çalışmak istiyorsunuz.
Sıkça sorulan soru; Bunu başarmam için ne gerekiyor?
İlk söylenecek şey, koçluk yapmakla koçluğu satmanın
farklı şapkalar olduğunun farkına varmak.
3

4. Bir hizmeti satarak para kazanma girişiminde
bulunduğumuzda, artık biz bir girişimciyiz.
Bir değer teklifini pazara arz ettiğimizde mikro ve
makro ekonominin yasaları içindeyiz.
Bir kişilik bile olsa bir işletmenin yöneticisiyiz.
Üç ayrı role sahibiz;
4

5. Bağımsız Çalışan
Profesyonel Koçun Üç Rolü
Profesyonel
Koç
Koç
Girişimci
Yönetici
5

6. Profesyonel
Koç
Koç
Girişimci
Yönetici
• Bir girişimcinin ve bir yöneticinin sahip olması gereken
özellikler nelerdir?
• Sizi başarılı kılacak girişimci ve yönetici nitelikleriniz
nelerdir?
• Geliştirmeniz gerektiğine inandığınız bilgi ve beceriler
nelerdir?
6

7. Bizim yaklaşımımızla,
başarılı bir girişimci ve yönetici olmak,
yeni iş dünyasının mavi okyanuslarında yüzebilmektir.
7

8. Kırmızı okyanuslar kana bulanmıştır.
Çünkü çok sayıda rakip birbirinin
boğazını kesmeye çalışır.
8

9. Kırmızı Okyanus;
Mavi Okyanus;
• Yeni pazar yaratmak
• Mevcut pazarda iş yapmak
• Mevcut talebe karşılık vermek • Yeni talep yaratmak
• Rakiplere göre strateji yapmak • Rakiplerden tamamen farklı
bir strateji yapmak
9

10. Biz koçlar, bireyin özgünlüğüne ve yaratıcılığına
inanıyoruz. Müşterilerimizin kendi mavi okyanuslarını
bulmasına destek oluyoruz.
10

11. O zaman,
bizler de kendi mavi okyanuslarımızı keşfetmeliyiz...
11

12. Mavi okyanuslar hakkında daha fazla bilgi için;
Koçluk
12

13. Sunumumuzda yeni iş dünyasında başarılı
olmanın gereklilikleri üzerine temel yaklaşım ve
stratejilerden söz edeceğimizi söyledik.
13

14. Yeni iş dünyasına iki perspektiften bakıyoruz
1. Koçluk mesleğinin gelişimi için verimli
topraklar hazırlıyor ve koçluğu gerekli kılıyor.
2. Bağımsız çalışan koçların yeni iş dünyasında
varolabilmesi için girişimcilik ve yöneticilik
becerilerine sahip olmalarını gerekli kılıyor.
14

15. Yeni İş Dünyasında Neler Var?
•
•
•
•
Hızlı Değişim
Bilgi Çağı - Uzmanlaşma
Sürdürülebilir Rekabet Üstünlüğü Odaklılık
Egonomi
15

16. Bilgi ve uzmanlaşma çağında, koçların da
temel koçluk eğitimi aldıktan sonra
seçtikleri alanlarda uzmanlaşması gerektiğine
inanıyoruz.
16

17. İkinci olarak EGONOMİ kavramını vurgulamak istiyoruz.
Burada ego olumsuz bir anlam taşımıyor; kendi değerini
bilmek, yapabileceklerini bilmek, öz güvenli olmak anlamına
geliyor.
EGONOMİ; Bireylerin kendilerini ve güçlü yanlarını tanıyarak
topluma sunabilecekleri özgün katkının bilincinde olmaları ile
yarattıkları bireysel ve toplumsal değer ve serveti ifade ediyor.
17

18. Egonomi hakkında daha fazla bilgi için;
Koçluk
18

19. Yeni İş Dünyasında
Sürdürülebilir İş Modeli Ne Anlama Geliyor?
• İş modeli, bir işin kimler için nasıl bir değer yarattığını
ve varlığını nasıl sürdüreceğini gösteren mantıksal
modeldir. İş modelinizi yazmanızı tavsiye ediyoruz.
• Sürdürülebilir iş modeli, uzun dönemli sosyal ve
ekonomik fayda yaratmaktır. Yalnızca iş sahipleri ve
ortaklar için değil, çalışanlar, müşteriler ve diğer
paydaşlar için uzun dönemli finansal değer üretme
modelidir. Sosyal sorumluluk bilinci taşır.
19

20. Vizyon Misyon
Değerler
Stratejinin,
amaçların
yöntemleri
gözden
geçirilmesi
Sonuçları
Değerlendirme
İç ve Dış Çevre
Analizi
Sürdürülebilirliği sağlamak için
iş modelinizi
Strateji
Koçluk
Kapalı Devre
Yönetim Sistemine
İş Planları
dönüştürmelisiniz
Stratejik
Hedefler
Stratejik
Amaçlar
Performans
Ölçütleri
20

21. Kapalı Devre Yönetim Sistemi
Ne Sağlar?
1. Doğru işi yaptığımızdan emin olmayı,
Stratejimizi sorgulamayı, yenilemeyi
2. Planladığımız işi doğru yaptığımızdan emin olmayı,
Stratejimizi ne kadar iyi uygulayabildiğimizi
ve sonuçlarını sorgulamayı
21

22. Yeni iş dünyasında başarılı olmak,
başarılı stratejiler yapabilmeyi gerektiriyor.
Her koçun özgün stratejisi olmalı.
Strateji üzerine çok şey söylenebilir.
Fakat burada iki başlık üzerinde durmak istiyoruz;
•
Stratejik İşbirlikleri
•
Kişisel Markalaşma
22

23. Judy Feld, MCC 2003 ICF Global başkanı şunu öneriyor;
Görünürlüğünüzü artırmak için hedef kitlenize
hizmet veren, fakat rakibiniz olmayan iş kolları
ile işbirliği yapın.
23

24. Nasıl?
• Büyük düşünün.
• PINS’inizi belirleyin.
•
•
•
•
Profession
Industry
Niche
Speciality
Meslek
Endüstri
Niş
Uzmanlık dalı/Özel ilgi alanı
• PINS’inizde neler olduğunu yakından izleyin.
• PINS’inizde tanınırlık kazanın.
24

25. Stratejik İşbirlikleri
• Stratejik işbirliğine sunacağınız artılarınız nelerdir? Listeleyin.
• Bir işbirliğinden beklediklerinizi yazın.
• Potansiyel iş ortağınızın PINS’i ne olmalı?
• Bu ortağı nasıl bulabilirsiniz?
• Potansiyel stratejik ortağa net bir teklif ile gidin.
• Beklentilerin ve rollerin açıkça yazıldığı bir anlaşma imzalayın
Daha fazla bilgi için; SmartMatch Alliances by Judy Feld & Ernest Oriente

26. Stratejinize Yön Verecek Bakış Açısı;
Kişisel Markalaşma
1. «Özgün» ve hedef kitleniz için çekici bir
değer teklifi oluşturun.
2. Hedef kitleniz önünde güvenilirlik ve
görünürlük kazanın.
3. Hedef kitleniz tarafından, sunduğunuz özgün
değer ile algılanmak için çalışın.
26

27. Stratejinize Yön Verecek Bakış Açısı;
Kişisel Markalaşma
4. Kişisel marka iletişim stratejiniz içinde online
kanallara ve sosyal medya çalışmalarına özel bir
yer ayırın. Sosyal medya çağında marka olmak
kendi değerleri etrafında bir grup insan
yaratabilmektir
6. Google’da arandığımızda amacımız «Dijital
Seçkin» olmak.
27

28. Adınızı Google’a Yazın ve
Sanal Markanızı Ölçün
28

29. Söylenecek, yapılacak çok şey var.
Koçluk mesleğinin ve ulaşabildiğimiz herkesin
başarılı olmasını, aynı anda hem bireysel hem
sosyal fayda üretmeye aracı olmayı, bu bakış
açısınının ve koçluk kültürünün yayılmasını
önemsiyoruz.
İnsan odaklı, içi insan sevgisi ile dolu, değerli bilgi
ve deneyimlere sahip siz koç dostlarımıza
yürüdüğünüz yolda başarılar diliyoruz.
ALFA NET Koçluk Danışmanlık
29

30. Tesekkür Ederim
• Petek.Kabakci@gmail.com
• PetekKabakci
• PetekKabakci
• AlfaNetKocluk
• www.PetekKabakci.com
• www.Alfa-Net.net
• www.imajkocum.com