2. Che cosa sta accadendo fuori?
• Fenomeni principali, endogeni ed esogeni
Dinamiche comuni nel segmento micro e piccola impresa
• Comportamenti di acquisto, conseguenze e implicazioni
Quale ruolo per il server?
• Timori ed esigenze, evidenti e latenti
Quali soluzioni proporre
• Gamma di opzioni possibili
Fattori di successo per un dealer
• Il nostro aiuto per navigare al meglio in acque difficili

5. Protezione dei dati e della PI
• Temo di poter perdere i dati in caso di arresto anomalo di un PC
• Devo proteggere i dati sensibili
• Devo limitare/controllare l’accesso ai dati
Accesso ai dati e alle risorse e produttività di gruppo
• È difficile accedere ai dati quando non si è in ufficio
• E’ essenziale condividere documenti, dati, informazioni
• I dati aziendali su cui lavoro offline non vengono sincronizzati con il contenuto nel
server
• Ho più versioni dello stesso documento archiviate in diverse posizioni
Gestione dei sistemi
• La risoluzione dei problemi del computer è alquanto difficoltosa
• Gestire più PC e server richiede molto tempo
• La gestione e la manutenzione dei server sono attività estremamente complesse e
costose
• E’ fondamentale condividre risorse hardware preziose (printer, scanner, sistemi di
archiviazione, …)

6. • Miglior controllo dell’accesso ai file da parte degli utenti
• Backup dei dati programmati e automatici
• Ripristino d’emergenza
Protezione dei • Maggiore protezione delle informazioni aziendali
importanti da situazioni di emergenza o furti
dati e della PI
• Aree di lavoro collaborative online e condivisione di file
• Accesso sicuro a contatti, calendari e comunicazioni
aziendali
Accesso ai dati • Accesso alla posta elettronica e ai dati da qualsiasi luogo
• Strumenti di condivisioni e workgroup
e produttività
• Condivisione e accesso centralizzati alle risorse chiave
(device hardware e applicazioni software)
• Piattaforma per eseguire applicazioni Line-of-Business
Gestione dei • Costi e tempi ridotti per la gestione IT
• Aggiornamenti software automatici e programmabili
sistemi

7. ≤ 75 utenti
≤ 25 utenti
≤ 15 utenti
Esigenze
# utenti

8. •offerta di skill consulenziali •capacità di fare marketing •capacità di costruire una •notorietà •relazioni verticali lungo la
adeguati •vendita consulenziale relazione duratura •affidabilità (qualità, tempistica, supply chain (vendor sw,
•distintività delle competenze •spiegare e valorizzare il ritorno •proattività nel far emergere le costi) vendor hw, distributore)
•titolarità di certificazioni sugli investimenti tematiche •programmi di rebate
•creazione di customer •identificazione e stimolo •relazioni orizzontali (alleanze e
experience emozionale bisogni latenti collaborazioni 1:1, consorzi, …)
SKILL E ATTITUDINE RELAZIONE CON IL IMMAGINE E SISTEMI DI
COMPETENZE COMMERCIALE CLIENTE REPUTAZIONE PARTNERSHIP
•strumenti di collaborazione e •brevetti •formazione •(condizioni di) accesso al •approccio mesoeconomico
gestione •gamma prodotti innovativi e •retention credito •relazioni con player del
•replicabilità dei progetti «unici» •incentivazione •struttura dei costi territorio (Istituzioni locali,
•economie di scala •marginalità adeguata ed Università, Associazioni, Ordini
•outsourcing equilibrio finanziario professionali, …)
ORGANIZZAZIONE RICERCA E GESTiONE GESTIONE FATTORI
INTERNA SVILUPPO RISORSE UMANE ECONOMICA AMBIENTALI