4. Brems & Co.!
Udvalgte anbefalinger:
“Jeg har med stor fornøjelse brugt Brems & Co., Martin Brems, til markedsanalyse,
udarbejdelse af forretningsplan for en anden kunde samt strategisk afdækning. Alle opgaver
er løst særdeles kompetent og til ubetinget tilfredshed. Martin er en udsøgt sparringspartner
og tillige særdeles behagelig at arbejde sammen med. Det er således ikke sidste gang, jeg har
benyttet Brems & Co. som konsulenter”.
Ronnie Hansen, Udviklingschef, Odense&Co, Odense Kommune
“Martin arbejder meget professionelt, han er vidende og altid utroligt velforberedt og
bidrager engageret med hele hans viden. Mine varmeste anbefalinger”.
René Stenvang, direktør, Hoppekids
“Martin var med til at udvikle Zjopper’s koncept, forretningsmodel og kommunikation. Vi har
nu en overordnet plan, som vi arbejder videre med. Vi kan kun anbefale Martin’s kompetencer.
Det er bestemt ikke sidste gang, vi bruger Martin”.
Morten Kornelius, direktør, Zjopper
”Martins arbejde med strategiplanen har været en rigtig stor hjælp for MOEF. Vores bedste
anbefalinger til Martin Brems, som er velbevandret i det strategiske arbejde samt
imødekommende, fleksibel og nede på jorden på det personlige plan”.
Michael Trøst, partner, MOEF A/S
“Martin er utrolig behagelig og professionel at arbejde sammen med. Hans analyse- og
strategiarbejde gjorde os både klogere, mere oplyste og leverede håndgribelige anbefalinger
til forbedringer af vores indsats”.
Mads Damsbo, direktør, Brandts kunstmuseum
5. Brems & Co.’s 9-trins vækstmodel
2.
VÆKST-‐
MULIGHEDER
3.
INDSIGTER
/
MEGA
TRENDS
4.
VALG
AF
STRATEGI
OG
KONCEPT-‐RETNINGER
5.
BESKRIVELSE
AF
STRATEGI
OG
KONCEPT-‐RETNINGER
6.
KUNDE-‐
OG
FORBRUGER-‐
VALIDERING
7.
TILPASNING
OG
OPSÆTNING
AF
MÅL
8.
PRODUKT-‐
UDVIKLINGS-‐
PLAN
9.
GO-‐TO-‐MARKET-‐
PLAN
Brems & Co.!
9.
Go-‐to-‐market
plan
Igangsætning
af
go-‐to-‐market
plan
for
den
nye
strategi:
målgrupper,
budskab
og
valg
af
mediekanaler.
Eksekvering
af
CVI,
grafiske
materialer,
website
m.m.
6.
Kunde-‐
og
forbrugervalidering
Præsentér
strategi-‐
og
konceptretningerne
for
dine
kunder,
forbrugere
og
samarbejdspartnere.
Involvér
igennem
en
co-‐creaEon
session,
hvor
I
udvikler
videre
på
strategien
sammen.
7.
Tilpas
og
sæt
mål
Tilpas
strategien
eHer
inpuIet.
AKold
en
intern
heldags-‐workshop,
hvor
I
færdigudvikler
strategien
og
gennemgår
de
interne
forudsætninger
det
kræver
-‐
med
ledelsen.
Tryk
på
”go”.
8.
Produktudviklingsplan
Igangsætning
af
udviklingsplan
for
nye
koncepter
og
produkter
afledt
af
strategien.
2.
Vækstmuligheder
Hvor
ser
XXX
umiddelbart
vækstmuligheder
for
forretningen?
Er
det
mer-‐salg
El
eksisterende
kunder
eller
nye
kunder,
nye
koncepter/
produkter
eller
en
anden
forretnings-‐
model?
Kortlæg
mulighederne.
4.
Valg
af
strategi
og
konceptretning
Saml
de
bedste
folk
fra
salg,
markeEng,
produktudvikling
og
service
El
heldags
workshops,
hvor
I
udvikler
og
evaluerer
mulige
strategi-‐
og
konceptretninger
for
XXX
3.
Indsigter
&
mega-‐trends
Hvilke
indsigter
understøIer
XXX’s
muligheder?
Er
der
dokumentaEon
nok,
eller
det
kun
baseret
på
mave-‐
fornemmelser?
Medarbejdere
og
kunder
skal
interviewes
+
desk
/
field
research.
5.
Beskrivelser
af
retninger
I
denne
fase
udarbejder
XXX
beskrivelser
af
de
udvalgte
strategi-‐
og
konceptretninger.
Formålet
er
at
videreudvikle
på
retningerne,
og
at
teste
dem
såvel
internt
som
eksternt
ved
kunder,
forbrugere
og
partnere.
1.
Eksistensgrundlag
og
vision
Hvem
er
det,
at
XXX
grundlæggende
ønsker
at
gøre
en
forskel
for
og
hvorfor?
Vision
og
mission
og
Value
ProposiEon
skal
på
plads!
6. 10 bud på hvordan du
skaber en stærk
innovationskultur.
Brems & Co.!
7. #1
Vær en leder, der
interesserer sig for sine
medarbejdere og deres
ideer.
Brems & Co.!
9. # Radikal
innovation
Brems & Co.!
”Du ikke skal blive
leder, hvis du ikke dybt
inde i dig selv, har en
interesse for andre
mennesker”
Mads Nipper
CEO, Grundfos
10. Brems & Co.!
Morten Albæk
Group Senior Vice President
Vestas
"Vækst er et dødt parameter i
sig selv, og det er også svært
at motivere medarbejderne
med. Derfor er det så vigtigt
at have produktet for øje. Det
er der, hvor dine
medarbejdere har lyst til at
opdage nogle ekstra
ressourcer i sig selv og finde
den begejstring, der gør, at de
leverer nogle helt fantastiske
resultater”.
Stifter, Niels Hartvig,
Umbraco
12. # Radikal
innovation
Brems & Co.!
”Du ikke skal blive leder, hvis du ikke dybt inde i dig
selv, har en interesse for andre mennesker”
Mads Nipper
CEO, Grundfos
Morten Albæk
Group Senior Vice President
Vestas
16. Brems & Co.!
Kriterier for et godt LEGO koncept:
o Lego DNA – ”Obviously Lego, but never seen before”
o Nyheds-værdien.
o Forretningspotentialet.
o Målgruppen.
o Kompleksiteten.
18. Brems & Co.!
Morten Albæk
Group Senior Vice President
Vestas”Hvis du gerne vil forstå,
hvordan dyr lever, så går
du ikke i zoologisk have
- du går ind i junglen!”
23. Gode parametre at måle medarbejdere på – generelt:
o Resultat orientering: Tager initiativ til og gør en indsats for at forbedre og skabe
forretningsmæssige resultater.
o Strategisk orientering: Tænker helhedsorienteret og ud over sit eget niveau; er
fremtids-orienteret i sin planlægning.
o Kundefokuseret og forbrugerdreven: Evne til at identificere og forstå kunders
og forbrugeres behov og handle derefter.
o Samarbejde: Evner at samarbejde godt med kolleger, partnere og andre – evne til
at være en holdspiller.
o Medarbejderudvikling: Tilskynder medarbejderne til at udvikle sig, og fremmer
udviklingen af kritiske kompetencer.
o Teamlederskab: Tager lederskab i teams. Engagerer sig i at opbygge og udvikle
effektive teams med en positiv indstilling.
o Innovation: Evne til at omdanne nye indsigter og ideer til handling.
o Funktionsrelateret ekspertise: Har viden og erfaring inden for sit fagområde og
evnen til at omsætte dette til resultater.
24. Innovations-adfærd som giver grønt flag til vurderinger er:
o Eksperimenterer og afprøver nye ting.
o Søger konstant efter nye muligheder for at forbedre ting.
o Fremmer nye ideer og inspirerer til innovation og nytænkning.
o Er fordomsfri, nysgerrig og interesseret i at afprøve nye måder
at gøre tingene på.
o Stræber efter at skabe kommercielle resultater gennem
innovativ tænkning.
Brems & Co.!
25. Innovations-adfærd, der giver rødt flag, er:
o Refererer altid til status quo.
o Modsætter sig nye fremgangsmåde og ideer, før de er
undersøgt.
o Rigid og fordomsfuld med et snæversynet perspektiv på
tingene.
o Har svært ved at finde den rette balance mellem innovation
og stabilisering.
Brems & Co.!
27. Brems & Co.!
Opsummering af de 10 bud:
1. Vær en leder, der interesser sig for sine
medarbejdere og deres ideer.
2. ”Vær din egen leder”.
3. Hav en stærk vision og mission.
4. Brug faste kriterier til at vurdere koncepter.
5. Vær tæt på jeres forbrugere.
6. Optimér, optimér, optimér.
7. Stil krav til dig selv og dine omgivelser.
8. Vær altid grundig og professionel.
9. Brug fast skema til måling af innovationsadfærd.
10. Giv høj bonus og karrieremål.
28. Brems & Co.!
Hvad
vil
du
konkret
gøre
ved
din
innovaEonskultur,
når
du
kommer
Elbage
El
din
virksomhed?
Brug
10
min.
med
sidemanden
og
skriv
en
post-‐it
hver
med
jeres
”acEon”.
Vi
deler
i
plenum
i
5
min.
bageHer.