Konceptudvikling
•
2 likes•1,453 views
Slides fra min workshop om konceptudvikling for iværksættere. Omhandler at flytte en løs forretningsidé til konkrete forretningskoncept gennem 7 enkle trin.
Recommended
More Related Content
Similar to Konceptudvikling
Similar to Konceptudvikling (20)
Konceptudvikling
- 1. Konceptudvikling -‐Fra idé )l produkt
- 2. Formål og )lgang Formålet med konceptudvikling er at fly9e vores forretningsidé, fra løs idé )l et mere konkret koncept. Ved at gennemgå 7 trin afdækker vi en række elementer der er essen)elle for vores forretning. De 7 trin kan eCerfølgende danne basis for vores forretningsplan.
- 3. De 7 trin 1. Hvad er det vi har? 2. Hvor skal vi hen? 3. Hvordan skal vi derhen? 4. Men hvad med pengene? 5. Hvordan skal det konkurrere? 6. Kunden – What´s is in it for me? 7. Brandet – Hvad er essensen af vores koncept
- 4. Hvad er det vi har? Trin 1: De indledende spørgsmål Hvad er det reelt set vi sælger? 1. Er det en serviceydelse eller et produkt? 2. Er det ”hele pakken” eller kun en del af det, kunden skal ville have? 3. Hvilken branche befinder vi os i?
- 5. Hvor skal vi hen? Trin 2: Den overordnede strategi Vækststrategien er vores hovedstrategi, den mest langsigtede og foregår derfor på det strategiske niveau. Den tegner altså den overordnede ramme for hvad du skal med din virksomhed. Det er vig)gt at bemærke, at selv om man er en ny virksomhed, er der ikke tale om nye produkter eller markeder. ’Nye produkter’ er derimod, hvorvidt man løbende udvikler nye/forbedrede produkter, og ’nyt marked’ er, hvorvidt man søger nye markeder løbende. Markeder her kan både være geografiske og branchemæssige. ü Markedsdominans: Man fokuserer på at blive dominerende, hvor man er, og slå konkurrenterne på at være bedre eller billigere. ü Markedsudvikling: Her skaber man vækst ved at finde nye markeder )l sine produkter. Det kan være ved at finde nye lande eller geografiske områder, eller ved at finde nye brancher.. ü Produktudvikling: Her skaber man vækst ved kon)nuerligt at udvikle nye produkter )l det samme marked. Risikospredning: Her satser man på at skabe eller understøUe væksten ved at sælge nye produkter )l nye markeder. Vækststrategi Nuværende marked Nyt marked Nuværende produkt Markedsdominans Markedsudvikling Nyt produkt Produktudvikling Differen)ering
- 6. Hvordan skal vi derhen? Trin 3: Konkret takCsk fokus Her finder vi vores ressourcefordeling under den overordnede strategi. Vores fokus vil løbende skulle justeres eCer behov. 4xP modellen: – Produkt: Hvor vig)gt er produktets kvalitet og udvikling? – Placering: Er fysisk placering af vores forretning, produkter vig)gt? Skal vi levere vores ydelser/varer bestemte steder? Er kunderne samlet geografisk i klynge? – Pris: Er prisen en vig)g faktor for at kunne konkurrere? – Promovering: Hvor vig)g er markedsføring af os selv og/eller virksomheden og produkterne? Fordel 100% ud på de 4 punkter.
- 7. Men hvad med pengene? Trin 4a: Beskriv pengenes flow i konceptet 1. Hvem skal betale for produktet? 2. Hvorfor skal de betale? 3. Hvordan skal de betale? 4. Hvornår skal de betale? 5. Overvej en prisstrategi
- 8. Men hvad med pengene? Prisstrategi Kvalitet Pris Eksempel Premium Høj Høj Apple. BMW. Mainstream Middel Middel Kia. Ikea Discount Lav Lav Harboe Cola. Acer. Biva Value for money Middel -‐Høj Lav – Middel Wordpress. Samsung. HTC High end Høj Høj -‐ Meget høj B&O. Coca Cola. Bevidst overpris Varierer Meget høj KosYlskud. Louis Vi9on. Spiritus Annonce modellen Varier Lav (rela)vt) Internet portaler. Tv2. Smartphone apps. Billigt ind, dyrt ud Varier Lav (rela)vt) Computer og smartphone spil. Magasin abonnementer. Bogklubber. Trin 4b: Vælg en prisstrategi
- 9. Kanten og konkurrenceevnen Trin 4: Hvordan skal det konkurrere? Det gode koncept: • Adskiller sig fra konkurrenterne • Er ikke nemt at kopiere • Har tydelige værdier • Er nem at forklare )l interessenter
- 10. What's in it for me Trin 5: Hvad får kunderne ud af det? • EFU modellen • Unique selling points (USP)
- 11. EFU • Egenskaber: Hvad kan produktet? • Fordele: Hvordan er det bedre? • UdbyTe: Hvad får kunden ud af det? Produkt Egenskaber Fordele UdbyTe Revisor Økonomisk sparring Kender Cl skaTefradrag Flere penge eVer skat Massør Erfaring med sportsskader EffekCv og målreTet behandling af skader Kortere skadespause og mindre smerte Designer lamper Kvalitet Bedre holdbarhed, Skal ikke udskiVes Kunden sparer Cd, penge og besvær
- 12. USP Unique selling point • Korte pointer der opsummerer vores EFU • Fortæller hvorfor vores kunder skal vælge os • Differen)erer os fra konkurrenterne
- 13. Brandet • Kerneiden)teten / Værdigrundlaget – 3-‐5 kerneværdier – Kernebeskrivelse baseret på mission og vision • Den udvidede iden)tet – Som person – Som organisa)on – Som symbol – Som produkt
- 14. Husk husk husk Vær al)d parat )l at gå )lbage!