MY Danish CV

1. 1 af 6
Profil:
Engageret og autentisk leder
med +15 års international
erfaring med B2B-salg,
forretningsudvikling og
projektledelse på højt niveau.
Vedholdende, struktureret og
analytisk profil med en
holistisk tilgang. Formår at
eksekvere på strategisk såvel
som på operationelt niveau.
Stærke ledelsesmæssige
kompetencer der forener
virksomhedens strategiske
ambitioner med faglig og
personlig udvikling af
medarbejderne.
Udmærkelse som sergent i
følgende tre discipliner:
• Selvstændighed
• Samarbejde
• Lederevne
Ønsker til fremtiden:
Mens jeg skaber værdi for
forretningen ved brug af
mine kernekompetencer,
udvikler jeg mig fagligt og
personligt.
En ambitiøs, professionel og
innovativ virksomhed, der
med en uformel omgangstone
vægter god ledelse, et sundt
arbejdsmiljø og udvikling af
medarbejdere højt.
Personligt:
Adresse: Hvilehøjparken 14, DK-7171 Uldum
Mobil: +45 2998 3341
E-mail: Jesper_Hammer@Hotmail.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/JesperHammer
Født: 18. juli 1978
Civilstand: Gift med Dorte, og far til Pernille på 11 år og Jacob på 7 år
Kernekompetencer:
• Som leder er min tilgang menneskelig og autentisk. Jeg ser mine
medarbejdere som hele mennesker, der skal trives både fagligt og
personligt.
• Jeg involverer, motiverer og udvikler det individuelle menneske, såvel
som teamet, så virksomheden fremstår som en attraktiv arbejdsplads.
• Flere ansatte har anerkendt mig, som den bedste leder de har haft.
• Med min kommercielle indsigt og erfaring, får du en person, som kan
udfordre, men også sætte den strategiske retning.
• Jeg formår at kommunikere og eksekvere på alle niveauer og på tværs af
organisationen, så den strategiske plan bliver til forståelige initiativer.
• I Bodylab var jeg, som interim CSO, tovholder på udarbejdelse af en ny
strategi, der skulle gøre virksomheden klar til et salg. Jeg opbyggede en
salgsafdeling fra 3 til 10 personer. Vi vækstede salget fra 27 mio. kr. i 2016
til 59 mio. kr. i 2017. Virksomheden blev solgt til en kapital fond i 2018.
• Grundet min strukturerede tilgang til at optimere forretningen, formår jeg
at forbedre arbejdsgange og professionalisere services til kunderne.
• Dermed effektiveres og fokuseres de interne ressourcer så indtjeningen
og salget øges, samtidig med at kundetilfredsheden bliver større.
Karriere:
2015- Rezolto I/S Partner & Ledelseskonsulent
2014-2015: EM Retail Solutions A/S CEO
2013-2014: EM Retail Solutions A/S CPO
2012-2013: EM Retail Solutions A/S Key Account Director
2011-2012: EM Retail Solutions A/S Concept Portfolio Manager
2010-2011: hummel International A/S Export Manager
2007-2010: ECCO Sko A/S Project Manager, Int. Sales
2006-2007: ECCO EE&ME (Polen) Regional Sales Manager
2004-2006: ECCO Sko A/S Retail Project Coordinator
2002-2004: ECCO Sko A/S Management Trainee
2001-2002: ECCO PTEI (Indonesien) Management Trainee
Bestyrelsesposter:
2016- Grafisk Horsens A/S Formand
2013- Uldum Fællesråd (frivillig) Formand
Uddannelse:
2016: Certified Professional Board Member Program,
Board Innovators, Kgs. Lyngby
2003-2005: Post Graduate Diploma in Management,
Leicester University, UK
2001: Certificate in Advanced English (CAE), Bournemouth, UK
1998-2000: Sergentskole, Hærens Ingeniør- og ABC-skole, Farum Kaserne
Sergent, Ingeniørregimentet, Skive Kaserne
Jesper Hammer
Kommerciel profil - Empatisk og autentisk leder
International B2B salgserfaring - Solid strategisk indsigt

2. 2 af 6
Erhvervserfaring
Partner & Ledelseskonsulent, Rezolto I/S
Mine væsentligste opgaver er at:
• Skabe værdi for kunderne.
• Udfordre og udvikle kundernes evne til at implementere og
eksekvere på strategier og salgskoncepter.
• Opstarte og udvikle en international konsulentforretning.
• Sælge konsulentydelser til mellemstore og store virksomheder.
• Udvikle Rezoltos digitale platforme i form af hjemmeside med
sporing af besøgende, udarbejde freebies og udsendelse af
nyhedsbreve til leadgenerering.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• Udarbejde en international ekspansionsstrategi inkl. prisstrategier,
positionering, sortiment, salgskanaler og organisationsstrukturer
samt budgetgrundlag for 4 regioner i Europe og Asien for brandet
Johnston & Murphy, ejet af Genesco, et børsnoteret selskab i USA.
• Hos Morsø Jernstøberi reducerede vi produktsortimentet i
Danmark fra 95 til 64 modeller, mens omsætningen blev fastholdt.
• Udarbejdelse af kunderejseanalyse (Customer Journey) som i dag
danner grundlag for Landbo Limfjords marketingsstrategi.
• Derudover har vi haft kunder i bl.a. Kina, Dubai og USA.
• Som konsulent har jeg forfinet min evne til at konkretisere opgaven
og holde fokus på at skabe resultater og værdi for kunden hurtigt.
Interim CSO, Bodylab Nutrition*
• Tovholder på udarbejdelse af ny strategi, der skulle gøre
virksomheden klar til et salg.
• Opbyggede en salgsorganisation fra 3 til 10 mand. Realiserede en
vækst i det årlige salg fra 27 mio. kr. i 2016 til 59 mio. kr. i 2017.
• I efteråret 2017 deltog jeg i forberedelserne til salget af Bodylab
inkl. alle "management møderne" hvor vi præsenterede
virksomheden overfor potentielle købere. I 2018 blev Bodylab solgt
til en kapitalfond (Scandza).
Derfor ønsker jeg at komme videre i karrieren:
I forbindelse med en interimsopgave som CSO for Bodylab blev jeg
bekræftet i, at min fremtidige karriere skal være centreret omkring
personaleledelse og udvikle mennesker samt være en del af teamet,
der opnår de strategiske mål på den lange bane.
Feb. 2015 -
I Rezolto hjælper vi
virksomheder internationalt
med at vækste, opbygge og
udvikle deres salg og salgs-
organisationer.
3 partnere og 3 freelancers.
Vi bruger ofte kunderejse-
analyse (Customer Journey)
samt produkt- og
kundesegmentering som
værktøjer til at opnå vækst og
forbedret indtjening.
Mar. 2016 - Jan. 2018*
*En opgave udført i Rezolto
regi.
Bodylab er markedsledende i
Skandinavien inden for salg
og udvikling af sports-
produkter og kosttilskud af
høj kvalitet.
HQ i Hadsund, 50 ansatte.

3. 3 af 6
CEO, EM Retail Solutions A/S
Mine væsentligste opgaver var at:
• Udarbejde en plan for at redde EM fra en nærtstående konkurs.
• Få genoprettet tilliden til samarbejdspartnere og leverandører efter
bortvisningen af den tidligere CEO.
• Lede og motivere 55 kollegaer, heraf en ledergruppe på 4 personer
og 8 medarbejdere i projektafdelingen, som direkte referencer.
• Nedskalering af omkostningsniveauet, og skabe et set-up som var
mere variabelt ift. omsætning og antal medarbejdere.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• Succesfuld omstrukturering af organisationen, som smidiggjorde
beslutningsprocesserne og kanaliserede beslutningsbeføjelser ud i
organisationen.
• Flere nøglemedarbejdere blev og kæmpede for EM på trods af
jobtilbud fra konkurrenterne, primært fordi de ønskede at følge mig
i forsøget på at redde EM.
• Nedbragt varelageret ved at indgå partnerskaber.
• Via konkursen* fik jeg en værdifuld indsigt i hvor vigtigt det er at
skære ind til benet når 80% af omsætningen mistes. Derudover har
det modnet mig personligt at gå igennem en konkurs og bistå med
afviklingen af et konkursbo.
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Jeg ønskede at forfølge mit ønske om at blive selvstændig og at skabe
et konsulentfirma sammen med min kollega gennem mange år, Nicolaj.
Jeg ville gerne bruge og videreudvikle de evner og kompetencer, som
jeg har opnået via min ansættelse i ECCO, hummel og EM.
CPO, EM Retail Solutions A/S
Mine væsentligste opgaver var at:
• Skabe synergier på tværs af projekt-, indkøbs- og
konstruktionsafdelingen og kundeservice.
• Optimere indtjening ved at forbedre planlægning af egne og
underleverandørs resurser samt optimere indkøb.
• Sikre rettidig og tilfredsstillende overlevering af butikker.
• Lede og udvikle 15 direkte referencer og 19 kollegaer i alt.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• Blev en del af direktionen, og deltog på bestyrelsesmøder.
• Tovholder på udarbejdelse af ny strategi. Rapporterede direkte til
bestyrelsen.
• Alle butiksetableringer på nær én shop-in-shop blev overdraget til
tiden og i rette kvalitet.
Jun. 2014 - Jan. 2015
EM Retail Solutions (EM)
designede, producerede og
leverede inventar og
nøglefærdige butikker til
guldsmedebutikker,
urmagere og tøjbranchen.
Hovedkontor i Horsens, og
projektafdeling i Shanghai,
Kina. 55 ansatte.
Jeg blev forfremmet til CEO,
da bestyrelsen bortviste den
tidligere CEO pga. svindel.
*Bestyrelsen og jeg
indleverede konkurs-
erklæringen ultimo september
2014. Ejer, bank og kurator
ønskede jeg fortsatte i
konkursboet for at bistå med
afviklingen af EM.
Expedit A/S købte en stor
andel af aktiverne i EM. I
perioden medio oktober indtil
ultimo december hjalp jeg
med overdragelsen af aktiver,
varelager og kunder fra EM til
Expedit A/S.
Feb. 2013 - Maj. 2014

4. 4 af 6
• Afholdte face-to-face samtaler med alle referencer hver 14. dag for
sparring og opfølgning på opgaver for faglig og personlig udvikling
af medarbejdere.
• Idet jeg ledede flere afdelinger med fagspecialister (konstruktion,
logistik og indkøb) som er områder, hvor jeg har begrænset
erfaring, udviklede jeg mig meget som leder.
Derfor ønsker jeg at komme videre i karrieren:
Jeg blev tilbudt forfremmelse til CEO efter bestyrelsen valgte at
bortvise den tidligere direktør for svindel. Efter kort overvejelse valgte
jeg at sige ja til udfordringen, dels for at udvikle mig personligt og
fagligt, men også for at redde EM og de 55 arbejdspladser.
Key Account Director, EM Retail Solutions A/S
Mine væsentligste opgaver var at:
• Key Account for danske og udenlandske kædekunder, som f.eks.
Porsche Design, Rolex, Zizzi og Saint Tropez.
• Udvikle, optimere og øge samarbejdet til eksisterende kunder.
• Opsøge og udvikle nye kunder i Europa.
• Lede og udvikle 5 direkte referencer og 13 kollegaer i alt.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• 2 nye kunder (Zizzi og Porsche Design).
• Teamet vandt flere udbudsrunder af store projekter i lufthavne i
Danmark og Sverige.
• Fik skabt en større transparens i de finansielle tal på projektniveau
for alle involverede.
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Jeg blev tilbudt forfremmelse til CPO og fik muligheden for at lede flere
afdelinger. Jeg så det som en god mulighed for at videreudvikle mig
som leder, samt sætte mit præg på den kommercielle udvikling og
hvordan processen for butiksetableringer kunne optimeres.
Concept Portfolio Manager, EM Retail Solutions A/S
Mine væsentligste opgaver var at:
• Key Account over for Pandora A/S (+150 mio. kr. i omsætning).
• Forsøge at redde og reetablere samarbejdet med Pandora.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• Sikrede en ekstraordinær fortjeneste på 6 mio. kr. ved at
gennemføre en struktureret overdragelsen af varelageret fra EM til
Pandora A/S.
Mar 2012 - Jan. 2013
(se beskrivelse af EM Retail
Solutions A/S ovenfor).
Mar 2011 - Feb. 2012
(se beskrivelse af EM Retail
Solutions A/S ovenfor).

5. 5 af 6
• Udviklede og beskrev EM's metodik og principper for etablering af
butikker inkl. udarbejdelse af understøttende værktøjer til
etableringsprocessen for butikker.
• Integrerede en opkøbt virksomhed (BechMartinussen) ind i EM's
set-up, systemer, processer og forretningsmodel.
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Jeg blev forfremmet til Key Account Director for at forbedre
samarbejdet med de største kædekunder samt skaffe nye kunder
Eksport Manager, hummel International A/S
Mine væsentligste opgaver var at:
• Lede eksportafdelingen inkl. 2 direkte referencer.
• Øge salget i Central- og Østeuropa, Mellemøsten og Afrika.
• Fungere som sparringspartner overfor nuværende
samarbejdspartnere.
• Opsøge nye kunder i Central- og Østeuropa, Mellemøsten og Afrika.
• Optimere indtjeningen i afdelingen.
Væsentligste resultater og erfaringer:
• Indgåelse af 2 kontrakter med distributører i Polen og Tjekkiet.
• Realiserede en vækst i dækningsbidraget på 13,7%-point svarende
til 4,5 MDKK.
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Jeg blev tilbudt en spændende stilling af en tidligere ECCO-kollega, som
jeg gerne vil arbejde sammen med. Desuden oversteg antallet af
rejsedage i hummel det aftalte niveau, hvilket konfliktede med mine
ønsker om at være nærværende overfor min familie.
Project Manager, International Salg, ECCO Sko A/S
Væsentligste opgaver, resultater og erfaringer:
• En af tovholderne på at udvikle og implementere ‘’ECCO Sales
Management System”, en metodik for hvordan salg mest effektivt
udføres på tværs af +80 markeder på sælger og salgsledelsesniveau.
Inkl. udarbejdelse af guidelines, værktøjer og skabeloner.
• Udarbejdelse og gennemførelse af workshops for regions- og
salgsdirektører samt sælgere i Europe og USA.
• Drive og udvikle ECCO's globale "segmenteringsmodel", der
fungerede som guideline for serviceniveauet ud mod kunden samt
prioritering af kunder.
• Optimering af den årlige proces for udarbejdelse af de 3-årige
forretningsplaner for alle datterselskaber og distributører.
Jun. 2010 - Feb. 2011
hummel International er et
dansk sports- og
modetøjsfirma med
hovedkontor i Århus.
Produkterne sælges globalt.
hummel blev grundlagt i
1923.
Sep. 2007 - Maj. 2010
ECCO Sko A/S er en dansk
koncern, der producerer og
sælger sko globalt.
Virksomheden blev grundlagt
i Bredebro i 1963.

6. 6 af 6
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Jeg ønskede nye udfordringer efter knap 9 år i ECCO. Hummel
kontaktede mig, og tilbød mig muligheden for at blive ansvarlig for
deres eksportafdeling herunder ledelse af 2 medarbejdere, hvilket jeg
så som en interessant mulighed i en spændende virksomhed.
Regional Sales Manager, ECCO Europe East (Warszawa, Polen)
Væsentligste opgaver, resultater og erfaringer:
• Øge salget og distribution af ECCO-produkter i Central- og
Østeuropa, Mellemøsten og Afrika. I alt 14 lande fordelt på 8
distributører.
• Sparringspartner overfor nuværende distributører
• Realiserede en vækst i salget på 34%.
• Indgåelse af samarbejdsaftaler med distributører i Ungarn, Israel,
Moldova og Georgien.
Derfor ønskede jeg at komme videre i karrieren:
Min kæreste blev gravid, og da vi ønskede vores barn skulle vokse op i
Danmark, besluttede vi os for at rejse hjem.
Retail Project Coordinator, ECCO Sko A/S
Opsummering på mine opgaver, resultater og erfaringer:
• Koordinering af +250 åbninger af ECCO-butikker i 30 lande.
• Deltagelse i butiksåbninger i Europe og Asien.
• Udviklede, beskrev og implementerede "ways of working" som var
processen for hvordan ECCO etablerede butikker globalt.
• Medvirkende til at implementere ECCO franchise-koncept globalt.
Management Trainee, ECCO Sko A/S
Indsigt og oplæring i detailhandel herunder: Indretning af butikker,
koordinering af butiksåbninger, drift af butikker, visual merchandising
samt træning af butikspersonale.
Management Trainee, PT ECCO Indonesia (Surabaya, Indonesia)
Praktisk træning og indsigt i hvordan garvning af læder og
produktionen af sko forløb i en produktionsenhed, samt indblik i
hvordan indkøb, QC, logistik, finans og business controlling arbejder.
Sprog:
Dansk: Modersmål Tysk: Kendskab
Engelsk: Flydende i skrift og tale
Mar 2006 - Aug. 2007
(Udstationeret i Warszawa,
Polen. Kontoret i Warszawa
var en af 5 regionale HQ's, og
varetog salget i Central- &
Østeuropa (ekskl. de
tysktalende lande),
Mellemøsten og Afrika.)
Mar. 2004 - Feb. 2006
Aug. 2002 - Feb. 2004
Aug. 2001 - Jul. 2002
(Udstationeret i Surabaya,
Indonesien. Se ovenfor vedr.
beskrivelse af ECCO Sko A/S).