Passion A/S - Århus den 28. Februr

845 views

Published on

Arrangement: Workshop i strategi og Forretningsudvikling i Århus den 28. Februar ved Anna Porse Nielsen.
Workshoppen er del af forretningsudviklingsforløbet Passion A/S og handler om strategi og udvikling af forretningsmodeller gennem Alexander Osterwalders Business Model Generation Canvas

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
845
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Passion A/S - Århus den 28. Februr

  1. 1. Velkommen!  Strategi  og  forretningsmodeller   Den  28.  februar  2012  
  2. 2. Velkommen  ;l  alle  •  Velkommen  ;l  jer  •  Velkommen  ;l  vores  mentorer  •  Velkommen  ;l  oplægsholderne  
  3. 3. Hvem  er  jeg?  Forretnings-­‐  og  erhvervs-­‐  udvikling  i  krea;ve  og    kulturelle  brancher   Vækst- Strategi & grupper analyse Evaluering Projektudv. & fundraising
  4. 4. Passion  A/S  er  Et  kort  intensivt  forretningsudviklingsforløb  hvor  vi  sæKer  fokus  på:    •  At  skabe  et  netværk  på  tværs  af  brancher  •  PR  &  Kommunika;on  •  Strategi  &  forretningsmodeller  •  Tænk  anderledes  og  tænk  interna;onalt  •  Pitching  og  ;ltrækning  af  kapital  •  At  skabe  et  netværk  på  tværs  af  brancher  
  5. 5. Forløbet  i  overskriRer   Aarhus  28/2   Strategi  &   forretnings-­‐ Aarhus  23/3   Aarhus   modeller   Aarhus  11/5   Den  5/1   Tænk   24/1   Markedsdag:  Topmøde   anderledes,   PR  &  Kom-­‐ Aalborg  29/2   Investorer  og  på  tværs   tænk   munika;on   Strategi  &   pitchingevent   interna;onalt   forretnings-­‐   modeller  
  6. 6. Dagens  program  •  Velkommen!  •  Formiddag:  Værktøjer,  case  og  gruppearbejde   –  Strategi  på  15  minuKer   –  Dagens  værktøj:  Osterwalders  kanvas   –  Oplæg  af  Frederik  Villumsen,  Nørlum   –  Gruppearbejde  •  Frokost  og  netværk  •  ERermiddag:  Værdi;lbud,  feedback  og  mentorgrupper   –  Gruppearbejde  og  forberedelse  af  pitches   –  Korte  pitches  af  værdi;lbud  og  feedback   –  Oplæg  af  Ene  Katrine  Rasmussen,  MEDIA  Desken   –  Gruppearbejde  med  mentorer  •  Afrunding  og  feed  back  fra  jer  •  Netværk  og  snak  
  7. 7.  Værktøjer,  case  og  gruppearbejde  
  8. 8. Strategi  og  forretningsmodeller  •  En  kort  introduk;on  ;l  strategi  •  Introduk;on  af  Osterwalders  kanvas  •  Case:  Nørlum  •  Gruppearbejde  
  9. 9. Hvad  er  strategi  •  En  strategi  er  den  plan  du  laver  for  at  nå  et   specifikt  mål  •  Forstået  i  forretningssammenhæng  indeholder   den:   –  Vision,  mission  og  mål   –  Handlingsplaner   –  Allokering  af  ressourcer  ;l  implementering  
  10. 10. Vision  (effekt)  •  En vision er en beskrivelse af hvad en organisation gerne vil opnå på længere sigt.•  En vision skal fungere som en klar guide (en ledestjerne) i forhold til at vælge hvordan virksomheden skal agere og prioritere.
  11. 11. Mission  (årsag)  •  En mission er en erklæring af hvad virksomhedens kerneformål og fokus er.•  Missionen: •  Fungerer som filter i forhold til hvad der er vigtigt og hvad der ikke er vigtigt •  Viser hvilker markeder virksomheden henvender sig til og hvordan. •  Kommunikerer en følelse af retning for organisationen.
  12. 12. Mål  •  Mål er et styringsredskab til at følge op på strategien.•  Gode mål er: •  Specifikke •  Målbare •  Ambitiøse •  Realistiske •  Tidsbestemte
  13. 13. Strategisk  posi;onering  •  Handler  om  at  opnå  en  bæredyg;g   konkurrencefordel  ved  at  bevare,  det  der  er   unikt  ved    •  Det  betyder  at:   –  Udføre  ak;viteter,  der  er  forskellige  fra  ens   konkurrenter,  eller   –  Udføre  lignende  ak;viteter  på  anderledes  måder.  
  14. 14. Tre  centrale  principper  (M.E.  Porter)  •  Strategi  er  skabelsen  af  en  unik  og  værdifuld   posi%on,  som  involverer  en  specifikt  sæt  af   ak;viteter.  •  Strategi  kræver,  at  du  laver  trade-­‐offs  når  du   er  i  konkurrence  -­‐  at  vælge  hvad  du  ikke  skal   gøre.  •  Strategi  indebærer  at  lave  ‘fit’  blandt   virksomhedens  ak;viteter.  
  15. 15.  Business  model  genera;on  canvas  
  16. 16. Hvad  er  en  forretningsmodel?  •  “En  forretningsmodel  beskriver  ra3onalet  for   hvordan  en  organisa3on  skaber,  lever  og   fanger  værdi”  •  “En  forretningsmodel  er  kernen  i  strategien”     Alexander  Osterwalder  
  17. 17. De  9  byggesten  i  kanvasset  •  De  ni  byggesten  dækker  de  fire  hovedområder   af  forretningen:   –  Kunder  -­‐  hvem  er  jeres  kunder?   –  Værdi;lbud  -­‐  hvilken  værdi  ;lbyder  I  kunderne?   –  Infrastruktur  -­‐  hvordan  leverer  I  ;l  kunderne?   –  Finansiel  levedyg;ghed  -­‐  hvordan  sikrer  I  jeres   ressourcer?  
  18. 18. xx  •  xx  
  19. 19. xx  •  xx   Værdi- Infrastruktur Kunder tilbud Finansiel levedygtighed
  20. 20. #1:  Kundesegmenter  •  Hvem  skaber  vi  værdi  for?  •  Hvem  er  vores  vig;gste  kunder?  
  21. 21. Eksempler  •  Massemarked  •  Nichemarked  •  Segmenteret  marked  •  Diversificeret  •  Flersidet  marked  
  22. 22. #2:  Værdi;lbud  •  Værdi;lbuddet  er  grunden  ;l,  at  kunder  går  ;l   én  virksomhed  frem  for  en  anden  •  Hvilken  værdi  leverer  vi  ;l  vores  kunder?  •  Hvilke  problemer  er  det  vi  løser?  •  Hvilke  behov  er  det  vi  opfylder?  
  23. 23. Eksempler  •  Nyhedsværdi  •  Performance  –  det  bedste,  sjoveste,  hur;gste..  •  Individualisering  •  “At  få  jobbet  gjort”  •  Design  •  Brand/status  •  Pris  •  Tilgængelighed  •  Bekvemmelighed/brugervenlighed  
  24. 24. #3:  Kanaler  •  Kanaler  dækker  over  kommunika;on   distribu;on  og  salg.    •  Hvordan  kommunikerer  du  med  dine   kundesegmenter?  •  Hvordan  når  du  dine  kundesegmenter?  
  25. 25. Eksempler  Kanaltyper   Kanalfaser       Salg            Egen   Direkte   Web   Op-­‐ Beslut-­‐ Selve     ERer       Bu;kker   mærk-­‐ ning  om   købet   Levering   salg  Partner   Indirekte   Partnere   somhed   køb   En  gros  
  26. 26. #4:  Kunderela;oner  •  Typen  af  rela;oner  som  virksomheden  har   med  specifikke  kunder  •  Forskellige  mo;va;oner:   –  At  få  nye  kunder   –  At  fastholde  de  kunder  man  har   –  At  sælge  mere  ;l  de  kunder  man  har  
  27. 27. Eksempler  •  Personlig  assistance  •  Dedikeret  personlig  assistance  •  Selvbetjening  •  Automa;seret  service  •  Communi;es  •  Co-­‐crea;on  med  kunder,  partnere,  etc.  
  28. 28. #5:  Pengestrømme  •  De  penge  en  virksomhed  tjener  fra  forskellige     kundesegmenter  •  Pengestrømmene  kan  se  forskellige  ud   apængigt  af  både  kundesegmenter  og  hvilke   typer  produkter  man  sælger  •  En  virksomhed  kan  godt  have  flere  forskellige   typer  pengestrømme  
  29. 29. Eksempler  •  Salg  af  enheder  –  fx  billeKer  el.  spil  •  BrugsafgiR  -­‐  fx  mobiltelefoni  •  Abonnement  -­‐  fx  Spo;fy  •  Udlån  /  leje  /  leasing  –  fx  VOD  •  Licensering  -­‐  fx  spilkonsoller  •  Kommission:  Fx  agent  el.  distributør  •  Reklame  -­‐  fx  bannerreklamer  •  Strategiske  partnerskaber  -­‐  fx  Kashmir/Ceres  •  Sponsorater  -­‐  fx  Tuborg  
  30. 30. #6:  Kerneressourcer  •  Fysiske  •  Intellektuelle  •  Menneskelige  •  Finansielle  
  31. 31. #7:  Kerneak;viteter  •  Det  som  en  virksomhed  skal  gøre  for  at   forretningsmodellen  fungerer  •  Med  andre  ord  -­‐  hvad  er  det  I  gør  for  at  tjene   penge?    
  32. 32. Eksempler  •  Fysiske  produkter  •  Videnintensive  serviceydelser  •  Opera;onel  service  •  Handel  og  detailhandel  •  Oplevelser  og  underholdningsprodukter  •  Platorme/netværk  
  33. 33. #8:  Kernepartnerskaber  •  Det  netværk  af  leverandører  og  partnere,  som   får  forretningsmodellen  ;l  at  fungere  
  34. 34. Fire  typer  •  Strategiske  alliancer  •  Strategiske  partnerskaber  mellem   konkurrenter  •  Joint  ventures  •  Køber-­‐leverandør  rela;oner  
  35. 35. #9:  Omkostningsstruktur  •  Omkostningerne  krævet  for  at  drive   forretningsmodellen  •  To  ekstremer:   –  Omkostningsdreven   –  Værdidreven  •  Faste  omkostninger  vs.  variable  omkostninger  •  StordriRsfordele  •  “Economies  of  scope”  
  36. 36. S;lle  platorm   xx   Selvbetjening   ;l  rådighed   Communi;es  Musikere/plade-­‐   Niche   Kuratering   Brugergeneret     •  xx  selskaber  Andre  online     Markedsføring   Niche  online   indhold   Flersidet     (brugere  &   musik  tjeneste  tjenester  med     for  elektronisk     Producenter)  samme  målgruppe   musik  ;l  nørder  &  andet  produkt   Viden  om  musik  Spillesteder   Netværk   Website   It  platorm   Sociale  medier   Website   Koncerter   Værdidrevet   Abonnementer   Hos;ng  af  platorm   Enkelt  køb   Markedsføring   Kommission  udgivelser  og  koncerter   Løn   Bannerreklamer   KODA   Strategiske  partnerskaber  
  37. 37.  Case:  Nørlum  
  38. 38. Så  er  det  jeres  tur  •  Grupper  af  3:  Brug  kanvasset  ;l  at  udforske   jeres  forretningsmodeller  for  et  projekt  eller   jeres  virksomhed  •  Fokuser  på:   –  Værdi;lbud   –  Kundesegmenter   –  Kunderela;oner   –  Pengestrømme  
  39. 39. Spørgsmål  ;l  gruppearbejde  •  Grupper  af  3:  Brug  kanvasset  ;l  at  udforske   jeres  forretningsmodeller  for  et  projekt  eller   jeres  virksomhed  •  Fokuser  på:   –  Værdi;lbud   –  Kundesegmenter   –  Kunderela;oner   –  Pengestrømme  
  40. 40. Pitching  af  værdi;lbud  •  Værdi;lbud   –  Hvilken  værdi  skaber  I  for  jeres  kunder  •  Kundesegmenter   –  Hvem  er  jeres  kunder?  Kan  I  gruppere  dem  i   segmenter?  •  Kundeforhold   –  Hvordan  er  jeres  rela;on  ;l  jeres  kunder?  •  Pengestrømme   –  Hvor  kommer  pengene  fra?  
  41. 41.  Strategi  i  forhold  ;l  MEDIA  Desken   Oplæg  af  Ene  Katrine  Rasmussen  
  42. 42. Gruppearbejde  med  mentorer  •  Hver  gruppe  får  en  mentor  •  Brug  jeres  hjemmearbejde  •  På  skiR:  hvilke  udfordringer  har  I  lige  nu?   Mentorer  og  de  andre  giver  sparring  •  Mentorerne  har  ansvar  for  at  styre  ;d  og   sørge  for  at  vi  når  alle.    
  43. 43. Mentorer  •  Jan  Neiiendam,  Computerspilzonen  •  Henrik  M.  Andersen,  Væksthus  Midtjylland  •  Nicholas  Haw;n,  Connect  Denmark  •  Steffen  Vestergaard,  Connect  Denmark  •  Chris  Kroer,  Manifestus  •  Ene  Katrine  Rasmussen,  MEDIA  desk  &  DFI    
  44. 44.  Næste  arrangement:    Den  23.  marts  2012  
  45. 45. Tænk  anderledes,  tænk  interna;onalt  
  46. 46. Spørgsmål,  kommentarer,  andet    Anna  Porse  Nielsen  Tel:    +45  5051  5225  Mail:    apn@manto-­‐as.dk  Web:    www.manto-­‐as.dk  Blog:    www.mantomanto.com  TwiKer:  annaporse  

×