Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebiorstwach
•Download as PPTX, PDF•
1 like•1,091 views
Pierwsze badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w polskich przedsiębiorstwach (ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska). Powody korzystania z performance marketingu, najważniejsze zalety, budzet reklamowy, wykorzystywane formy reklamy, znajomosc oraz korzystanie z modeli rozliczen (CPC, CPS, CPL, CPE, CPV, PPC, PPD), dostawcy reklam, stopien zadowolenia z performance marketingu.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebiorstwach
Similar to Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebiorstwach (20)
More from Michal Kreczmar
More from Michal Kreczmar (15)
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebiorstwach
- 1. Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiębiorstwach Michał Kreczmar, iProspect Polska Edward Korbel, AEGIS
- 3. Udział reklamy typu SEM rośnie
- 4. • W Polsce wydatki na reklamę efektywnościową spadają (-6%) • Udział reklamy efektywnościowej konsekwentnie spada; • W USA Performance Marketing jest głównym modelem rozliczeń w reklamie internetowej (67%)
- 5. • 1. badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w DZIĘKUJEMY polskich przedsiębiorstwach • Ankieta CATI • 329 firm • Realizacja ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska
- 7. Powody korzystania z performance marketingu Zwiększenie sprzedaży produktów, usług 62% Pozyskiwanie klientów 45% Informowanie klientów o produktach, usługach 45% Budowanie/wzrost świadomości marki 42% Możliwośd obliczania zwrotu z inwestycji 11% Angażowanie klientów 9% Automatyzacja procesów 3% • Najczęściej wymienianym powodem korzystania z performance marketingu Inne 2% jest zwiększenie sprzedaży. • Możliwość obliczania zwrotu z inwestycji wskazało jedynie 11% osób biorących udział w badaniu.
- 8. Główny powód 1% Pozyskiwanie klientów 4% 3% 2% 1% Budowanie/wzrost świadomości marki 13% Zwiększenie sprzedaży produktów, usług Inne 58% Informowanie klientów o produktach, usługach 18% Angażowanie klientów Możliwośd obliczania zwrotu z inwestycji Automatyzacja procesów • Głównym powodem korzystania z marketingu efektywnościowego jest pozyskiwanie klientów. • Możliwość obliczania zwrotu z inwestycji jest głównym powodem jedynie dla 1% ankietowanych.
- 9. 1% 1% Firma do 249 osób 3% 3% 0% Pozyskiwanie klientów Budowanie/wzrostu świadomości marki 11% Zwiększenie sprzedaży produktów, usług 20% Inne 61% Informowanie klientów o produktach, usługach Angażowanie klientów Możliwośd obliczania zwrotu inwestycji Automatyzacja procesów Firma powyżej 250 osób Pozyskiwanie klientów 4% 0% 4% Budowanie/wzrost • Wraz z rozmiarem firm 7% świadomości marki 7% Zwiększenie sprzedaży zmieniają się cele 48% produktów, usług Inne reklamowe. 19% Informowanie klientów o produktach, usługach • Głównym celem reklamy 11% Angażowanie klientów pozostaje pozyskiwanie Możliwośd obliczania klientów. zwrotu z inwestycji Automatyzacja procesów
- 10. Dotarcie do zainteresowanych odbiorców - Targetowanie klientów 82% 14% 4% Mierzalnośd wyników, większa możliwośd analiz, mierzenie zwrotu z inwestycji w reklamę 75% 20% 5% Zgadzam się Optymalizacja kosztów 72% 24% 4% Trudno powiedzied Nie zgadzam się Atrakcyjniejny model rozliczeo 69% 26% 5% Zwiększenie konwersji 61% 31% 7% • Targetowanie klientów jest według ankietowanych najważniejszą zaletą reklamy efektywnościowej. • Optymalizacja kosztów ważniejsza niż zwiększanie konwersji.
- 12. % udział reklamy performance w wydatkach na reklamę internetową • 33% mniejszych firm przeznacza do 10% budżetu reklamy internetowej na reklamę Odmowa 10% 9% typu performance. > 41% 19% 12% 6% • 32% większych firm przeznacza od 10% do 31 - 40 % 9% 17% 20% budżetu reklamy internetowej na 21 - 30 % 17% reklamę typu performance 11 - 20 % 15% 32% 1 - 10 % 33% • % udział reklamy performance w reklamie 21% internetowej dla Polski wynosi 7% powyżej 250 osób w firmie do 249 osób w firmie Wielkośd budżetu marketingowego firmy • Prawie połowa mniejszych firm ma budżet Odmowa 48% 24% marketingowy do 100 tyś zł. Pow. 2 000 001 zł 21% 0% 7% • 48% ankietowanych z dużych firm 1 000 001 – 2 000 000 zł 0% odmówiło odpowiedzi na to pytanie 500 001 – 1 000 000 zł 4% 4% 100 001 – 500 000 zł 19% 23% Do 100 000 zł 1% 49%
- 13. Plany dotyczące budżetu na działania typu performance marketing • 50% ankietowanych 5% deklaruje, że firma będzie 50% zwiększać budżet na działania 45% typu performance. • Tylko 5% planuje zmniejszenie budżetu. Będziemy zwiększad budżet na działania typu performance Nie będziemy zmieniad budżetu przeznaczonego na działania typu performance Będziemy zmniejszad budżet na działania typu performance
- 15. Formy reklam Search Engine Optimisation 55% Paid Search 46% Performance Display 32% Mobile - Media/Search/Optimization 21% Video – Media/Search/Optimization 19% Lead Generation 18% • 55% ankietowanych korzysta z SEO. Social Engagement 18% • Reklamy Mobile cieszą się większą Structured Data/ Shopping Feeds 16% popularnością niż Social. Affiliate Management 16% • Najmniej popularną forma reklamy jest Content Generation Content Generation/Inbound marketing 10%
- 16. Znajomośd a korzystanie z modelu rozliczeo on-line 92% 54% 45% 52% 48% 40% 37% 34% 35% 18% 9% 7% 6% 11% 62% 38% 17% 15% 14% Wykorzystane modele Znajomośd modeli • Zdecydowanie więcej osób deklaruje, że zna dany model niż go używa. • Najbardziej popularną metoda rozliczeń jest CPC (Cost per Click), a następnie Flat fee. • Najmniej popularną formą rozliczeń jest CPE (Cost per Engagement), jest to również najmniej znana forma.
- 17. 89% 43% 35% 32% 25% 21% 17% 12% 9% 8% 6% 6% • Najbardziej popularnym „dostawcą” reklam jest Google. • Facebook jest dopiero na 3 miejscu pod względem popularności. • nk i Programatic buying/Real Time Bidding na końcu.
- 19. 17% • Ponad połowa ankietowanych jest 28% zadowolona z reklamy 55% efektywnościowej. • Tylko 28% jest niezadowolonych. Zadowolony Niezadowolony Ani zadowolony ani nie zadowolony
- 20. 26% 26% 34% 16% 23% 8% Niezadowolony Ani zadowolony ani nie zadowolony 58% 57% Zadowolony 51% Kierownik Dyrektor Specjalista • Ponad połowa każdej grupy jest zadowolona z działań performance marketingowych. • Największy procent niezadowolenia występuje w grupie dyrektorów i kierowników. • 23% specjalistów nie ma zdania na temat efektywności performance marketing.
- 21. • DZIĘKUJEMY Dziękujemy uczestnikom badania za udział i odwagę • Pełne wyniki badania opublikujemy w raporcie online • Kolejne edycje?
- 22. DZIĘKUJEMY Michał Kreczmar, Managing Director, iProspect Polska Edward Korbel, Dyrektor Badań AEGIS