New Venture Presentatie

454 views
377 views

Published on

De zin of onzin van uitgebreid marktonderzoek voor start-ups die met sterk innovatieve producten een markt willen veroveren.

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
454
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
18
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

New Venture Presentatie

  1. 1. Waarom marktonderzoek? <ul><li>[email_address] </li></ul>
  2. 2. The Issues: persoonlijk <ul><li>Wie bent U eigenlijk </li></ul><ul><li>Wat is uw ‘risk profile’ ? </li></ul>
  3. 3. The Issues: product <ul><li>Hoeveel “nieuw” zit er in uw produkt? </li></ul><ul><li>Hoe definieert u markt onderzoek? </li></ul><ul><li>Hoe vindt u uit of dat product gaat werken? </li></ul>
  4. 4. The Issues: de markt <ul><li>Huidige economische omstandigheden; </li></ul><ul><li>Kosten bewustzijn; </li></ul>
  5. 5. “Begin bij jezelf” <ul><li>Klaar met de studie en een idee voor product of dienst </li></ul><ul><li>Baan maar met een idee voor product of dienst </li></ul><ul><li>Ondernemer met uitbreidingsplannen voor nieuw product of dienst </li></ul><ul><li>Werkeloos op zoek naar generator van inkomen </li></ul>
  6. 6. Corporate New
  7. 7. Uw risicoprofiel
  8. 8. Welke risico’s dan wel? <ul><li>Met welke risico’s krijgt u te maken? </li></ul><ul><li>Welke risico’s wilt u vermijden? </li></ul><ul><li>Welke risico’s kunt u NIET vermijden? </li></ul><ul><li>Hoeveel kunt u aan? </li></ul>
  9. 9. definitie van Markt Onderzoek <ul><li>Proces van systematisch verzamelen opslaan en analyseren van data over klanten, concurrenten en de marktomgeving ten behoeve van risico minimalisatie bij het inde markt zetten van een “nieuw product. </li></ul>
  10. 10. Bestaand product bestaande markt
  11. 11. Zwemmen in de Rode Oceaan
  12. 12. Rode Oceaan <ul><li>Concurreren in bestaand markt </li></ul><ul><li>De strijd aangaan met bestaande concurrentie </li></ul><ul><li>Vervullen van een bestaande vraag </li></ul><ul><li>“Alle waar naar zijn geld” afweging </li></ul>
  13. 13. Blauwe Oceaan
  14. 14. Blauwe Oceaan <ul><li>Nieuwe markt maken </li></ul><ul><li>Concurrentie is irrelevant </li></ul><ul><li>Nieuwe vraag creëren én vervullen </li></ul><ul><li>Geen “waar naar zijn geld” want vergelijkbare “waar” bestaat niet </li></ul>
  15. 15. Kroc
  16. 16. Andere voorbeelden <ul><li>Coca Cola </li></ul><ul><li>Ford </li></ul><ul><li>Swatch </li></ul><ul><li>Ryan Air </li></ul><ul><li>Nespresso </li></ul><ul><li>Ipod </li></ul>
  17. 17. Wat levert het op? <ul><li>“Nieuw” bleek voor 86% line extensions </li></ul><ul><li>86% was verantwoordelijk voor 62% van de omzet en 39% voor de winst; </li></ul><ul><li>De 14% “nieuwere producten genereerden 61% van de winst. </li></ul>
  18. 18. Hoe groter de onderneming des te kleiner de innovatie. <ul><li>Er zijn uitzonderingen </li></ul><ul><li>En er is verandering </li></ul>
  19. 19. Uitzonderingen <ul><li>Apple </li></ul><ul><li>IBM </li></ul>
  20. 20. Waarom geen innovatie <ul><li>Bedreigt eigen bestaande markt </li></ul><ul><li>Is een risico voor de organisatie stabiliteit </li></ul><ul><li>Levert soms onverwachte effecten op </li></ul><ul><li>Verandering is risico </li></ul>
  21. 21. Innovatie versus marktonderzoek <ul><li>Doelgroep kan zich de innovatie niet voorstellen </li></ul><ul><li>Onderzoek vertraagt ontwikkeling </li></ul><ul><li>Marktonderzoek geeft bekendheid aan product en innovatie (en dat is onhandig) </li></ul>
  22. 22. Hoe kleiner, hoe minder de waarde marktonderzoek is.... marktonderzoek <ul><li>innovatie-graad moet hoog zijn als je wilt doorbreken als kleine speler </li></ul><ul><li>Bij hoge innovatiegraad neemt waarde onderzoek af </li></ul><ul><li>Kosten relatief te groot ten opzichte van zekerheid die marktonderzoek verschaft </li></ul>
  23. 23. Maar wat dan...? <ul><li>Echt vernieuwend idee </li></ul><ul><li>Sluiten mijn capaciteiten aan? </li></ul><ul><li>Is het idee te realiseren? </li></ul><ul><li>Hoe staat het met de markt? </li></ul><ul><li>Uitwerken in een plan van aanpak </li></ul>
  24. 24. Nooit beginnen, want... <ul><li>Voedingssupplement voor kinderen </li></ul><ul><li>Oberroeper </li></ul><ul><li>Bierdoppen tegen oxidatie </li></ul><ul><li>Kleine harddisk alleen voor muziek..... </li></ul>
  25. 25. Is er markt...? <ul><li>People can NOT tell you what they want.... </li></ul><ul><li>Focus groups, market surveys of.... </li></ul><ul><li>Product en prijs testen door verkoop. </li></ul>
  26. 26. De andere benadering <ul><li>Bestaat er reële en gepercipieerde meerwaarde voor uw doelgroep? </li></ul><ul><li>Is de prijs haalbaar voor de doelgroep? </li></ul><ul><li>Voldoende marge aanwezig? </li></ul><ul><li>Is de entry barrier voor andere partijen voldoende hoog? </li></ul>
  27. 27. Dus... <ul><li>Een innovatief product heeft een blauwe oceaan als markt </li></ul><ul><li>Marktonderzoek heeft beperkte meerwaarde in dat geval omdat: </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>het risico niet echt wordt beperkt </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Time to market wordt verlengd </li></ul></ul></ul></ul></ul>

×