1. 如何蒐集與運用商情資訊 外貿協會 國際貿易資訊中心 饒志弘

2. 開拓海內外市場 進行市場調查 為什麼要蒐集商情資訊

3. 取得訂單 尋找貨源 海外投資 技術合作 買主 賣主 地點 伙伴 商 情 資 料 開 拓 市 場 開拓市場的目的是什麼 ?

4. 為什麼要作市場調查 ? 產品滯銷 新技術衝擊 競爭對手壓力 法規變動 要創新 佔有率下降 新產品上市 併購 新配銷策略 公司前景

5. 市場調查的步驟 1. 確認目的與所需資料內容 2. 擬定調查計劃 3. 執行調查計劃 1/ 桌上研究 (Desk Research) : 次級資料蒐集 與分析 2/ 實地調查 (Field Survey): 初級資料蒐集 與分析 4. 商情整理與分析 5. 口頭與書面報告

6. 無論是市場開拓或是進行市場調查 都需要正確的資訊

8. 1. 我的 市場在那裡 ? 2. 如何找到 買主 ? 3. 那些產品容易得到 訂單 ? 4. 目前市場上的 暢銷產品 是甚麼 ? 5. 我的產品在市場上的 定位 ? 6. 我的 競爭對手 是誰 ? 7. 如何擬定有效的 行銷策略 ? 8. 如何參加 展覽 ? Information?

13. 商情資訊的分類 1 . 依內容分 2 . 依型態分 3 . 依來源分 工商名錄 書刊資料 次級資料 統計資料 電子資料 初級資料 關稅法規 1/ 網路資料 產品型錄 2/ 電腦與光碟 市調報告 3/ 錄音與錄影帶 貿易機會 4/ 微縮片 工具書

14. ( 一 ) 次級資料 現成已發表過之資料 政府單位 , 貿易推廣機構 , 公協會 , 圖書館 , 駐外單位 , 學 術機構 , 私人商業公司 , 國際機構 , 外國機構 , 媒體 , 工商團體 , 展覽 , 出版品 , 演討會 , 文獻 , 型錄 專家諮詢 , 網路資訊 ( 二 ) 初級資料 為某項需求所蒐集的一手資料 1. 進行市場調查 2. 觀察與查訪 次級資料與初級資料

18. 2. 進出口貿易統計資料 一 . 國內統計 1. 財政部海關總署 ( 原始來源 ) 2. 國貿局 3. 外貿協會台灣經貿網 二 . 國外統計 1. 各國海關 ( 網路 ) 2. 外貿協會資料館 3. 貿協全球資訊網

19. 進口貿易統計資料的來源 貨品通關 進出口報關文件 品名 數量 金額 重量 單位 出口 / 進口地 進出口商 運輸 / 報關 / 領貨 其它 進出口 貿易統計

21. 3. 關稅及法規

22. 如何查知關稅稅率 一 . 先查商品分類號 我國 1. 利用商品分類號 CCC Code 2. 利用中英文商品名稱 其它國家 (APEC/ 美加 / 亞太 / 歐盟 ) 1.H.S. code 2. 商品名稱 二 . 查詢各國關稅稅則 ( 貿協資料館 / 貿協網站 / 海關網站 )

23. 4. 專業 期刊 內容 地區經貿 產品產業 統 計 外銷推廣 金融投資 用途 1. 掌握市場與產業趨勢 2. 了解產品發展

25. 6. 產品型錄資料 用途 掌握產品流行趨勢 產品研發 提升競爭力 產銷參考 尋找新貨源 來源 國外展覽 業者 ( 百貨公司 )

26. 7. 市場調查報告 用途 市場研判與產品研發之參考 內容 產品分析 價格策略 行銷通路 促銷方式 競爭情況 未來趨勢與展望 廠商名單

28. 三 . 商情資訊的來源 1. 貿易推廣機構及公協會 ( 進出口公會 , 產業公會 , 外貿協會 ) 2. 政府單位 ( 海關 , 財經貿易投資單位 ) 3. 重要 展覽 . 4. 研討會 / 市場報告會 / 演講 5. 報紙 , 雜誌 / 出版品 6. 工商法律 專家 7. 進行 市場調查 8. 民間業者 ( 如 ) 商情公司 9. 其他 , 如同業 10. 網際網路

29. 政府及相關機構 1. 經建會 8. 資策會 2. 貿易局 9. 工研院 3. 工業局 10. 紡拓會 4. 海關 11. 工總 5. 投資處 12. 進出口公會 6. 智慧局 13. 外貿協會 7. 農委會

30. 外貿協會的 國際商情 資訊服務 1. 貿易資料館 (Trade Data Library) 2. 電子資訊服務 (Digital Collections) 3. 平面及數位出版品 (Publications)

32. 書刊資料查詢 1. 各國工商名錄 2. 各國貿易統計 3. 各國關稅與相關進出口法規 4. 市場資料 ( 產業 / 市場 ) 5. 參考資料與工具書 6. 國內外期刊雜誌 ( 市場 / 產業 ) 7. 國外產品型錄 8. 國內外報紙 圖書資料區

33. 電腦 / 光碟資料列印 1. 我國製造商及進出口商 2. 我國進出口貿易統計 3. 全球各國製造及進出口廠商 4. 美國海關月別進口通關 資料 5. 我國主要貿易夥伴國進出口海關統計 國外廠商徵信服務 徵信服務資料目前提供 全球 195 個國家 電子資料區

35. 2. 電子資訊服務 (Digital Collections )

39. 3. 平面及數位 出版品 (Publications)

41. 國際商情雙周刊 主要內容 ＊ 貿易機會 ＊國際觀察 ＊產業聚焦 ＊市場瞭望 ＊展覽月曆 ＊會展櫥窗 ＊貿易人語 ＊經貿指標 ＊在地素描 ＊人物特寫 ＊經貿閱讀 ＊外貿尖兵 ＊創意設計 ＊商務旅行 ＊活動平台 ＊專家論壇 ＊網站掃描