会展业
- 1. 第七章 会展业
学习目标
开章语
主要内容
本章小结
思考与练习
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- 7. 一、会展业的概念
产业 : 生产同一性质产品或劳务的经营单位的集
合。
会展之所以能成为产业，是因为具备了下列条件：
会展行业部门的独立化
会展相关行业多且门类齐全并形成规模
形成新职业，其劳动具有职业性、有偿性
资本和劳动力自由流入并实现组合
强大的市场需求拉动，充分吸纳会展相关产品
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- 11. （二）间接会展企业
间接会展企业指会展活动涉及的企业
如交通运输、消防、保险、保安、酒店、网站、
设计装潢、广告、礼仪、表演、模特等，另外，
海关、税务、工商虽非企业，却是与会展业密切
相关的部门。
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- 15. （一）区位条件
1 、政治条件
政治形势的稳定程度直接关系到会展 举办地的
安全性，并影响其对外形象
与其他国家或地区的政治关系是影响会展活动
能否举办及举办成功可能性大小的重要因素
政治影响力也是会展主办者考虑的因素，一个
国家或地区的政治中心是理想的会展举办地
会展举办地的法律、法规和各项制度要与会展
活动的要求相适应
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- 17. （一）区位条件
2 、经济条件
会展活动的开展要以一定的经济实力为依托
会展活动的发展要求经济体系具有较高的对外
开放性
经济稳定性，特别是货币汇率和物价水平的稳
定性是会展主办者在选择会展举办地时的重要
考虑因素
经济发展迅速，发展潜力大，市场广阔的国家
和地区更能吸引会展主办者和参加者，经常被
选为会展举办地
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- 19. （一）区位条件
3 、社会文化条件
稳定的社会秩序和开放、包容的文化传统是
会展发展不可缺少的条件。会展活动是各种文化
、思想、观念相互交流的舞台，只有社会开放和
文化包容，才能使反映不同文化传统和民族风格
的会展活动顺利开展。特别是大型国际会展活动
，十分重视会展举办地的社会开放程度、居民友
好程度以及全社会对举办会展的支持程度。
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- 22. （一）区位条件
5 、交通条件
即该地的可进入性，指同外界的交通联系和
内部交通网络的畅通和便利程度。
会展举办地与会展客源地之间的外部交通条
件是实现会展活动的先决条件；而内部交通条件
决定着会展活动在当地能否顺利开展，是考察会
展举办地接待能力的重要因素。外部交通条件主
要以航空运输来衡量，内部交通条件则主要看当
地的公路系统。
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- 24. （一）区位条件
6 、气候条件
气候是一个地方的常年天气特征，取决于该
地的地理位置和地理状况。良好的气候条件是会
展活动考虑的重要因素，那些风和日丽、四季如
春的地区或城市更容易得到会展主办者的青睐。
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- 26. （一）区位条件
7 、生态环境条件
会展活动的开展对于会展举办地的生态环境
有较高的要求。大多数的会展在城市举办，因此
必须对城市的空气质量、绿化水平和清洁卫生程
度等进行考察。良好的生态环境能增强会展举办
地的吸引力，恶劣的生态环境使会展参加者望而
却步。生态环境好的城市或地区在争取会展时具
有显著优势，甚至可以弥补经济条件的不足。
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- 28. （一）区位条件
8 、旅游资源条件
举办地的旅游资源是重要的会展旅游吸引力
因素。许多会展参加者都希望借参加会展的机会
进行观光游览和娱乐休闲活动，因此旅游资源条
件成为会展主办者选择举办地时考虑的重要因素。
在会展活动与休闲度假日趋结合的今天，一个城
市或地区如果拥有丰富的旅游资源将大大有利于
其获得会展举办权。
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- 30. （二）设施条件
1 、基础设施
主要使用者为当地居民，但会展活动参与者
必须依赖的公用事业设施和生活服务设施。
2 、会展设施
指专门为举办会展活动而修建的服务设施，
主要是以会展中心为代表的各类会展场馆。
3 、旅游接待设施
指除了会展设施以外的主要供包括会展旅游
者在内的各类旅游者使用的服务设施。
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- 36. （五）安全条件
由于会展活动影响大、规模大、客人
身份地位高和人员集中等原因，其对安全性的要
求大大高于一般的社会活动。尤其是在大型国际
会展上，如果发生意外将会产生极为严重的后果。
在恐怖事件时有发生的今天，“安全的会展举办
地”已是会展主办者首要考虑的因素之一。
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- 38. （六）形象条件
会展举办地的形象即人们对会展举办
地的看法和评价，是会展举办地的的各种物质和
精神表征在人们心目中的反映，可以通过知名度
和美誉度来衡量。良好的形象对于会展主办者和
参加者具有强大的诱惑力。纵观世界著名的会展
举办地，如纽约、巴黎、罗马、日内瓦等，均为
形象好，知名度、美誉度高的城市。
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- 43. （一） SWOT 分析的含义
SWOT 分析是一种被广为应用的系统筹划方
法。 SWOT 为四个英文单词的首写字母，分别代
表：
Stength ：优势、强项；
Weakness ：劣势、弱项；
Opportunity ：机遇、机会；
Threat ：威胁、挑战。
其中 SW 主要用来分析内部条
件， OT 主要用来分析外部条件。
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- 44. （一） SWOT 分析的含义
所谓会展发展的 SWOT 分析就是通过对会展
举办地的会展发展的内外环境进行客观评价，以
识别会展发展的各种优势、劣势、机会和威胁因
素，并将这四方面结合起来进行分析，以选择和
制定适宜的会展发展战略的方法。
返回44
- 46. （三） SWOT 战略
内部优势（ S ） 内部劣势（ W ）
1 、…… 1 、……
2 、…… 2 、……
3 、…… 3 、……
外部机会（ O ） SO 战略 WO 战略
1 、……
依靠内部优势 利用外部机会
2 、……
利用外部机会 改进内部劣势
3 、……
外部威胁（ T ） ST 战略 WT 战略
1 、……
依靠内部优势 克服内部劣势
2 、……
回避外部威胁 回避外部威胁
3 、……
返回46
- 49. （一）政府主导型
政府主导型是指政府通过投资
与管理对会展业发展起重要推动作用，其
中最具代表性的是德国和新加坡。
返回49
- 50. （二）市场主导型
以市场手段为主的管理模式，
在这种模式中，行业协会发挥着重要作用。
市场主导型管理模式代表性的国家与地区
是法国、英国、加拿大、澳大利亚和瑞士
等。
返回50
- 51. （三）政府市场结合型
政府市场结合型是指政府参与
和市场运作同时并行，美国和中国香港属
于此类型。
返回51
- 53. （一）会展项目运行管理
根据到 2005 年底我国会展项目运行
情况看，政府主导型会展在我国展览项目中占主
导地位。政府主导展会主要采取三种形式：
政府直接出资并组织会展
政府出钱，但由其他机构筹办
在民间会展“挂名”，即代表政府名义上有协
办
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- 54. （一）会展项目运行管理
随着我国会展业的发展，政府主导型
展会存在的一些问题也越来越明显。首先是不能
形成符合市场规律的公平竞争。其次，一些政府
主导型展会实际效果较差，成为“鸡肋”展会。
其三，有的展览公司所办展会“拉大旗做虎皮”
，通过一些渠道，挂上政府的名，但展会质量差
，使政府形象受损。政府主导型展会转型势在必
行，但是也应客观地分析政府在会展业中的作用
，并根据不同地区的不同情况区别对待。
返回54
- 55. （二）会展场馆管理
模 式 优 势 劣 势
1 ．国家作为投资方的收益 1 ．运营风险自行承担
较有保障，政府举办的 2 ．人才要求较高
各类活动，特别是公益 3 ．管理水平要求较高
活动的档期较有保证， 而目前往往此为弱
政府设立 可以发挥展馆经营的经 项
管理机构 济效益和社会效益
自行管理 2 ．熟悉本地市场环境
3 ．可为本地锻炼培养大批
人才
4 ．经营发展策略可与城市
发展战略高度统一
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- 56. （二）会展场馆管理
模 式 优 势 劣 势
1 ．可融合国内外管理优 1 ．运作成本提高，收益减少
势，管理水平较高 2 ．管理合同较繁复，合同期
成立中 2 ．收益风险可由中外双 通常较长，较难根据市场
外合资 方共同分担 情况变化做出反应
或合作 3 ．可以利用外方经验、 3 ．沟通要求高
公司共 品牌以及人才优势 4 ．政府主办的展会活动难以
同经营 4 ．可带动培养本地专业 保障
管理 人才 5 ．合资或合作公司经营战略
未必与城市发展战略相吻
合
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- 57. （二）会展场馆管理
模 式 优 势 劣 势
1 ．有选择余地， 1 ．成本较高，收益减少
管 2 ．合同管理有难度
理水平较有保 3 ．对本地市场成熟度要求较高
政府委托 障 4 ．境外公司与本地文化差异可
管理公司 2 ．降低基本收益 能难适应
进行经营 风 5 ．政府主办的展会活动难以保
管理 险 障
3 ．可充分利用管 6 ．政府与受托方沟通要求高
理 7 ．受托方经营战略可能不利于
方优势 会展业的长期发展
4 ．可带动培养本
地
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专业人才
- 58. （三）会展相关政策法规
随着我国改革开放，向着市场经济
方向不断迈进，会展活动也日益频繁，为加强会
展经济活动的管理，国家各部门陆续下发了一系
列会展相关的政策法规，以保证会展业的有序发
展。
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- 59. 本章小结
会展业具有“ 城市之帆” 的美称，直接牵
动一个城市的贸易、交通运输、房地产、餐饮饭
店、旅游等行业的快速发展。但会展业的管理与
调控问题却是不容忽视的，要使会展业健康有序
地发展，需借鉴发达国家的成功经验，加速会展
国际化进程。同时加强法规建设和行业自律，营
造良好的会展环境，优化配置展馆资源，注重科
技投入和运用，运用电子商务手段为会展经济服
务，并采用多种途径加强会展人才的培养，将使
会展业更大程度地发挥其对国民经济的正面影响
力。
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