Το επιχειρηματικό περιβάλλον στις ΗΠΑ –συνθήκες, ιδιαιτερότητες και ευκαιρίες για τις ελληνικές startup. Απαντήσεις σε σειρά βασικών ερωτήσεων: Γιατί στις ΗΠΑ? Μετά την απόφαση: -ΠΩΣ? Διλήμματα, Αποφάσεις, Δυσκολίες -ΠΟΤΕ? Το κατάλληλο timing -ΠΟΥ? Το κατάλληλο μέρος και οι διάφορες ιδιαιτερότητες Λίγα λόγια για τη «μεγάλη εικόνα» Ο Μπάμπης Παπαδόπουλος είναι Οικονομικός Διπλωμάτης και υπηρετεί στην Πρεσβεία της Ελλάδας στην Ουάσιγκτων από το 2007. Το τελευταίο διάστημα υποστηρίζει ενεργά τις προσπάθειες ελληνικών τεχνολογικών startup για δικτύωση και δραστηριοποίηση στις ΗΠΑ, μέσω της επιτόπιας παρουσίας και γνώσης του οικοσυστήματος, καθώς και ενός σημαντικού δικτύου επαφών.

1. EDUC.ATION CLASS
11 Σεπτεμβρίου 2013
@Found.ation
How to get started in the US Ecosystem
Business Environment, Opportunities
and Prerequisites
Χαράλαμπος Παπαδόπουλος
1ος Γραμματέας Οικονομικών & Εμπορικών Υποθέσεων
Πρεσβείας της Ελλάδος
Ουάσιγκτων, ΗΠΑ

2. Διάρθρωση
Ερωτήσεις (kind of the ‘million-dollar type’ ones!)
• Γιατί ΗΠΑ? (aka Η Χώρα)
• YES I DO! – και τώρα?! (aka ΠΩΣ? διλήμματα-αποφάσεις-
δυσκολίες)
• Πότε? (aka good timing is everything)
• Που? (aka not all places are the same!)
• What’s in for Greece? (aka the bigger picture)
*

3. Γιατί ΗΠΑ #1? (aka Η Χώρα)
i. Χώρα και ΑγοράCan you read this?!
that’s because size matters!
ii. Υψηλή τεχνολογία και Καινοτομία
Ηγετική θέση παγκοσμίως σε υψηλή τεχνολογία και καινοτομία (φυσικά και άλλες παραδοσιακές δυνάμεις, όπως
Ιαπωνία, Γερμανία, «περιφερειακές» ισχυρές δυνάμεις όπως Ισραήλ, Ελβετία, αλλά και ανερχόμενες, όπως Ινδία, Κίνα, Ν. Κορέα) –
εξακολουθεί να δίνει τον ‘τόνο’
iii. Χρηματοδότηση startups
Μοναδική σημασία για τον ‘τομέα’ «χρηματοδότησης» (funding) σε όλες τις μορφές της αλλά και τη
διαθεσιμότητα χρηματοδότησης (the US practically invented the ‘term’ funding)
iv. Δίκτυα τεχνολογίας και δομές υποστήριξης startups
incubators (θερμοκοιτίδες), accelerators (επιταχυντές), clusters κλπ, επίσης όλα αμερικάνικης
προέλευσης ή ηγετικής θέσης (βλ. Silicon Valley, incubators and accelerators everywhere, Tech Stars,
MassChallenge etc)
v. Ομογένεια και Διασπορά
vi. Γραφεία OEY
*

4. Γιατί ΗΠΑ #2? (aka What’s in for me?!)
….“if you can make it there, you can make it anywhere”!
New York, New York!
+
You have to go where the money is!
+
“Μεγάλος μπορείς να γίνεις παντού –παγκόσμιος όχι χωρίς τις
ΗΠΑ”! (τάδε έφη…BP)
*

5. YES I DO! – και τώρα?! #1
(aka ΠΩΣ?  διλήμματα - αποφάσεις - δυσκολίες)
Αυτόνομη δραστηριοποίηση? (…μοναχός σου χόρευε…)
+ Εγγύτητα σε επενδυτές και τοπική αγορά, ευελιξία, αυτονομία στις αποφάσεις
- Κόστος, έλλειψη καθοδήγησης και υποστήριξης
Εγκατάσταση σε κάποιο Incubator? (…με τον παρά μου….)
Παράδειγμα: Maryland International Incubator MI2 (http://www.mi2.umd.edu/; incubator for
international, technology-based companies to successfully enter the U.S. marketplace,
University of Maryland and Maryland Department of Business and Economic Development)
**φυσική παρουσία vs‘εικονική’ φιλοξενία (virtual presence)**
+ Εγγύτητα σε επενδυτές και αγορά, ευελιξία, αυτονομία στις αποφάσεις,
προσφερόμενες υποστηρικτικές υπηρεσίες και επιτόπια δικτύωση (κυρίως στη φυσική
παρουσία)
- Κόστος φιλοξενίας, κόστος διαμονής (για φυσική παρουσία), μικρότερες
δυνατότητες δικτύωσης σε virtual presence
*

6. YES I DO! – και τώρα?! #2
(aka ΠΩΣ?  διλήμματα - αποφάσεις - δυσκολίες)
Accelerator Program?
συνήθως ανταγωνιστική διαδικασία, ανάλογα με το είδος του accelerator
πχ. Exhilarator DC  κριτήρια αποδοχής και διαθεσιμότητα, χρηματοδότηση με $25.000
έναντι 6% equity
≠ MassChallenge  δεν παίρνει ποσοστό ==> ακόμη ανταγωνιστικότερη διαδικασία
+ Εγγύτητα σε επενδυτές και τοπική αγορά, χρηματική ενίσχυση (σε κάποια
accelerators), καθοδήγηση και υποστήριξη, πολυεπίπεδη δικτύωση, βελτίωση της
αξιοπιστίας και της ‘εικόνας’ του startup (ειδικά σε πολύ ανταγωνιστικά και επώνυμα
accelerators)
- Κόστος διαμονής, περιορισμός αυτονομίας (σε περίπτωση παραχώρησης ποσοστού),
μεγάλος ανταγωνισμός
**Παράδειγμα της Kinems (Amsterdam Accelerator Startup Bootcamp + US Delaware-based LLC) ενώ
η Qreca! βρίσκεται στο τελικό στάδιο επιλογής στο ίδιο accelerator (SBC)…as we speak!
Επίσης η mist.io στο Mozilla WebFwd Accelerator στο S. Francisco
*

7. YES I DO! – και τώρα?! #3
(aka ΠΩΣ?  διλήμματα - αποφάσεις - δυσκολίες)
Προφανώς πάρα πολλά εξαρτώνται από την ίδια την εταιρεία/την επιχειρηματική
ιδέα - επίπεδο ωριμότητας (maturity –idea stage? seed stage? later stage?), υπάρχον
traction (πελατολόγιο, ‘επισκέπτες’ για web startups, υπάρχουσα χρηματοδότηση),
διαθέσιμα κεφάλαια, ανταγωνιστικότητα κλπ
Η συγκεκριμένη απόφαση, ωστόσο, αλλάζει και την προσέγγιση ως προς
θέματα immigration αλλά και τις δυνατότητες προσέλκυσης επενδυτών
Δυσκολίες
•Απόσταση από Ελλάδα
•Κόστος
•Τοπικό know-how (διαδικασιών, αγοράς, funding, ανταγωνισμού)
•Τεράστιος ανταγωνισμός (μεγάλη ‘πίτα’ –αγορά και funding- αλλά και πάρα
πολλοί ‘μνηστήρες’, γηγενείς και εισαγόμενοι!)
*

8. Πότε? (aka good timing is everything)
Ωριμότητα
Ρευστότητα, ύπαρξη πρωτοτύπου, ύπαρξη προϊόντος,
άλλοι παράγοντες
Προετοιμασία
Homework Homework Homework
Ο…πρώτος στο χωριό και οι “Local heroes”
*

9. Που? (aka not all places are the same!)
Τα Hubs Silicon Valley, Βοστώνη, Ν. Υόρκη, DC Metro, Texas
Τεχνολογία (πχ Βοστώνη  Life Sciences, Silicon Valley  ICT)
Δίκτυα Υποστήριξης
Έδρα εταιρείας και δραστηριοποίησης (φοβού το IRS!)
*

10. What’s in for Greece? (aka the bigger picture)
• The PersonSpot ‘model’
• The Schoox ‘model’
• The Biovista ‘model’
Startup Nation, Chapter 8, Page 138:
“the brain drain is not an one-way street”!!
*

11. *