Dimitris Tsigos\' presentation at the "ICT as a Growth Factor" conference, Chios, Dec 17th 2009

1. «Οι ΤΠΕ σαν Μοχλός Ανάπτυξης της Οικονομίας» Τμήμα Μηχανικών Οικονομίας & Διοίκησης Πανεπιστημίου Αιγαίου Ένωση Πληροφορικών Ελλάδας – Παράρτημα Βορείου Αιγαίου 17 Δεκεμβρίου 2009 Οι ΤΠΕ για την Νέα Επιχειρηματικότητα στην Πόλη και την Ύπαιθρο Δημήτρης Τσίγκος Πρόεδρος Ένωσης Πληροφορικών Ελλάδας www.epe.org.gr [email_address] – http://gr.linkedin.com/in/tsigos twitter: @tsigos

2. Περιεχόμενα Μια νέα προσέγγιση στην επιχειρηματικότητα Επιχειρηματικότητα στην Πληροφορική Επιλογές μετά το πτυχίο, Επιχειρηματική κουλτούρα Κεφάλαιο υψηλού ρίσκου, Προϊοντική λογική Εξωστρέφεια , Open-Source Θεσμικές Παρεμβάσεις: ΕΘΕΠ E. Συμπεράσματα - Προτάσεις

3. Επιχειρηματικότητα Για ποιούς και γιατί;

4. Το Εθνικό Ιδανικό Είναι άραγε η ισότητα, η ισονομία και η κοινωνική δικαιοσύνη, ή μήπως είναι.... ... ο διορισμός στο δημόσιο;;; ...ώστε «να αποκατασταθείς » Με άλλα λόγια «Να βρω μια δουλειά που θα πληρώνομαι χωρίς να δουλεύω »

5. Δεν μας φταίνε οι Δημόσιοι Υπάλληλοι Όλοι μας, γνωρίζουμε πολλούς εξαίρετους δημοσίους υπαλλήλους Χάρη στους οποίους λειτουργεί το κράτος που ζούμε Τους αξίζουν πολλά και θερμά συγχαρητήρια Είναι όμως μια μικρή μειοψηφία, ανάμεσα στις εκατοντάδες χιλιάδες άλλους... ...για τους οποίους η κοινωνία έχει διαμορφωμένη άποψη, η οποία δεν τίθεται σε αμφισβήτηση

6. Με αυτό το δεδομένο... ...τι είναι η επιχειρηματικότητα ; ...ιδιαίτερα στις ΤΠΕ ; Ανέκδοτο Κακόγουστο, μάλιστα

7. Είναι δύσκολο Στη χώρα που έχει ως εθνικό ιδανικό την εργασιακή «αποκατάσταση» ...σε συνθήκες που ουδείς θα ελέγξει ποτέ την ποιότητα της εργασίας σου ....ακόμα περισσότερο, ποτέ δεν θα έχεις οποιαδήποτε συνέπεια για τις πράξεις σου Πως μπορείς να μιλάς για επιχειρηματικότητα ;

8. Το παράδοξο Η επιχειρηματικότητα είναι άρρηκτα δεμένη με τη δημιουργία Όμως... Σε μια κοινωνία που έχει αποθεώσει το τέλμα , πως μπορούμε να μιλάμε για δημιουργικότητα ;

9. Ένα απλό παράδειγμα Πιστοποιητικά «δεξιοτήτων» πληροφορικής Φταίνε οι στρατιές των νέων που αγοράζουν τα «πιστοποιητικά» για να κερδίσουν λίγα μόρια στον ΑΣΕΠ ; ...ή μήπως οι δημιουργοί των συνθηκών αυτών ; Ο λαός λέει: «το ψάρι βρωμάει απ’ το κεφάλι»! Λανθασμένες τακτικές & απουσία οποιασδήποτε στρατηγικής εδώ και πολλές δεκαετίες!

10. Digital Leap Θα έδινε περίπου 100 Μ€ για χρηματοδότηση high technology start-up Ακυρώθηκε Την ίδια περίοδο, «έτρεξαν» διάφορα προγράμματα παρόμοιου προϋπολογισμού που επιδοτούσαν την πιστοποίηση δεξιοτήτων χρήσης Η/Υ σε φοιτητές, μηχανικούς, κλπ

11. Ερώτημα Το 1970 θα ήταν αποδεκτό φοιτητές της Νομικής να επιδοτούνται για πιστοποιήσεις γραφής & ανάγνωσης; Το 2009, γιατί οι φοιτητές επιδοτούνται για να «τεκμηριώσουν» (...προσωρινά...) τον ψηφιακό αλφαβητισμό τους;

12. Η ενέργεια των νέων Οι νέοι έχουν όνειρα, ιδέες, ελπίδες Πάνω απ’ όλα, έχουν ενέργεια Ας φτιάξουμε τις απαραίτητες συνθήκες ώστε η ενέργεια αυτή να διοχετευθεί σε δραστηριότητες δημιουργίας

13. Η Επιχειρηματικότητα Σαν επιλογή δημιουργίας Σαν επιλογή εξωστρέφειας Σας επιλογή αυτοπεποίθησης και αυτοσεβασμού

14. Τι μας έχουν μάθει να λέμε; «Η Ελλάδα δεν παράγει ούτε ποδήλατα» «Είναι πολύ καλό, καθώς είναι εισαγόμενο» «Αν είσαι σοβαρά άρρωστος, να πας στο εξωτερικό» Συνοπτικά, μας έχουν πείσει ότι είμαστε πολίτες χαμηλών δυνατοτήτων, σε ένα κράτος χαμηλών δυνατοτήτων.

15. Υπάρχουν εξαιρέσεις; Πολλές! Δεκάδες ελληνικές επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας διαπρέπουν στο εξωτερικό! Είναι απλά ένα « proof-of-concept » …. … . θα έπρεπε να είναι πολύ περισσότερες!

16. Τι μπορεί να γίνει; Να το πάρουμε απόφαση, να πιστέψουμε στις δυνάμεις μας, να κάνουμε μακροπρόθεσμο σχεδιασμό, να μην περιμένουμε θαύματα, και... ...να το επιχειρήσουμε !

17. Επιχείρηση και Πρόοδος Δύναται να υπάρξει επιχείρηση που δεν στηρίζεται στην εκμετάλλευση ανθρώπου από άνθρωπο ; Δύναται να υπάρξει επιχείρηση που ο εργαζόμενος δεν αποξενώνεται από το αντικείμενο / αποτέλεσμα της εργασίας του; Δύναται να υπάρξει επιχείρηση που ο εργαζόμενος έχει δίκαιο μερίδιο στην υπεραξία της εργασίας του;

18. Βεβαίως και γίνεται! Η μικρή επιχείρηση έντασης γνώσης είναι καταδικασμένη σε αποτυχία εάν δεν έχει όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά!!! Εάν δηλαδή δεν στηρίζεται στη συμμετοχή και στη δημιουργικότητα Οι «μάστορες» του 21 ου αιώνα θα γίνουν φορείς της προόδου στην κοινωνία, στην Ευρώπη και στον κόσμο

19. Το κράτος; Είναι παράλογο το κράτος να παίζει κεντρικό ρόλο στην Επιχειρηματικότητα Ο ρόλος αυτός ανήκει στους επιχειρηματίες Το κράτος όμως οφείλει να διαμορφώσει τις συνθήκες που επιτρέπουν την ανάπτυξη της υγιούς επιχειρηματικότητας!

20. Τα καρκινώματα της Επιχειρηματικότητας Κερδοσκοπία Ιδιοτέλεια Εγωισμός

21. Στρατηγική για την Προώθηση της Επιχειρηματικότητας Μια πρόταση της ΟΕΣΥΝΕ

22. Αναπτύσσοντας την Επιχειρηματικότητα σε Τρία Στάδια Βραχυπρόθεσμα Διάθεση κεφαλαίου υψηλού ρίσκου, αναδιάρθρωση τεχνολογικών πάρκων - incubators Μεσοπρόθεσμα Εκπαίδευση & κατάρτιση υποψηφίων επιχειρηματιών με βάση τις διεθνείς βέλτιστες πρακτικές Μακροπρόθεσμα Ανάπτυξη επιχειρηματικής κουλτούρας & δημιουργικότητας, προαγωγή νέου αξιακού πλαισίου Οριζόντια, διαχρονική δράση Ανάπτυξη δικτύωσης και εξωστρέφειας

23. Δημιουργώντας ένα Start-Up στις ΤΠΕ

24. Μετά τις σπουδές Γενικά τα ελληνικά ακαδημαϊκά & ερευνητικά ιδρύματα έχουν υψηλό επίπεδο, και «στέκονται» άνετα στο διεθνές περιβάλλον Με λίγα λόγια, βγαίνουμε στην αγορά καλά τεχνικά καταρτισμένοι Αυτό όμως δεν αρκεί Είναι η στιγμή των αποφάσεων!

25. Διαθέσιμες επιλογές Μεταπτυχιακά Ερευνητικής κατεύθυνσης Εφαρμοσμένης κατεύθυνσης Ερωτήματα: Πότε; Πού; Τι; Υπερπληθυσμός διδακτορικών...

26. Διαθέσιμες επιλογές [2/4] Εκπαιδευτικός Δημόσιος υπάλληλος Ερωτήματα Για πόσο ακόμα; Σου αρέσει; Μπορείς; Εξέλιξη; Δημιουργικότητα;

27. Διαθέσιμες επιλογές [3/4] Ιδιωτικός υπάλληλος Πολυεθνική Μεγάλη ελληνική εταιρεία Μικρή ελληνική εταιρεία Ερωτήματα Σε τι αντικείμενο; Αντέχεις; Σου αρέσει; Μπορείς / θέλεις να πας στο εξωτερικό;

28. Διαθέσιμες επιλογές [4/4] Κάνεις δική σου εταιρεία! Ερωτήματα Αντικείμενο Μέγεθος Χρηματοδότηση Στόχοι Life plan

29. Επιχειρηματική κουλτούρα

30. Πουλάω άρα Υπάρχω.

31. Αν είσαι αφεντικό του εαυτού σου» Έχεις το πιο σκληρό, δύστροπο, απαιτητικό αφεντικό! Δεν μπορείς να κοροϊδέψεις τον εαυτό σου Εάν το κάνεις, η καταστροφή είναι στην πόρτα σου

32. Start-Up = Μάστορας Τον χαρακτηρίζει η εργασία του Με την οποία έχει –πέραν της οικονομικής – και «συναισθηματική» σχέση Κοινωνική προσφορά & αναγνώριση Ευθύνη Για τον ίδιο, την οικογένεια, την κοινωνία

33. Marketing Υπάρχει στρεβλή αντίληψη για το νόημα του marketing Πολλοί (συνήθως ανίδεοι – με άποψη, όμως) το συγχέουν με τη «διαφήμιση» και την «προβολή» Απολύτως απαραίτητη η ανάπτυξη της λογικής ότι πρέπει να δίνουμε λύσεις σε υπαρκτά προβλήματα! Και όχι να ψάχνουμε προβλήματα για τις λύσεις που αναπτύξαμε...

34. Χρειάζονται λεφτά Δεν υπάρχουν μαγικές λύσεις Είτε θα στα δώσει ο μπαμπάς σου ( μαμά, αδερφός, θεία-θείος, φίλη-φίλος, κλπ  ) Ή, θα τα επενδύσει κάποια οντότητα ( Business angel, Venture capital fund, υπάρχουσα εταιρεία, ιδιώτης ) Διαπιστώνουμε ότι στην Ελλάδα Οι Πληροφορικοί δεν ξέρουμε ούτε πως να ζητήσουμε κεφάλαια Ούτε από ποιόν να τα ζητήσουμε

35. Κεφάλαιο υψηλού ρίσκου Ένα start-up πρέπει να λύσει το πρόβλημα της χρηματοδότησης αρχικού σταδίου Friends & family (& fools) Παροχή υπηρεσιών – παράλληλη δραστηριότητα Τραπεζικός δανεισμός Angel Investors Venture Capital Funds IPOs

36. Και πάλι, ρίσκο Τίποτα δεν είναι βέβαιο στη ζωή αυτή  Αν κάνεις επιχείρηση, πρέπει να μάθεις να ζεις με –και να διαχειρίζεσαι το – ρίσκο Συν-απόφαση και στήριξη της οικογένειας! Λανθασμένες επιλογές κλείνουν σπίτια .

37. Προϊοντική λογική

38. Προϊόντα Vs Υπηρεσίες Να αναπτύξουμε προϊόντα πληροφορικής και επικοινωνιών!!! Θλιβερή η εικόνα επιχειρήσεων σε Τεχνολογικά Πάρα που για να επιβιώσουν παρέχουν υπηρεσίες στη διεθνή αγορά Οι νέες επιχειρήσεις, λόγω αδυναμίας άντλησης κεφαλαίων, αναγκάζονται να μπουν στην μη-εξειδικευμένη παροχή υπηρεσιών Αποπροσανατολισμός

39. Εξωστρέφεια

40. Πάνω απ’ όλα: Η επιτυχία δεν είναι στην Ελλάδα Η επιτυχία είναι στο εξωτερικό Η πίτα του δημοσίου, όσο μεγάλη και αν είναι, πόσους θα θρέψει; «Δεν βγαίνουν τα νούμερα» Επένδυση σε επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας δεν μπορεί να προσφέρει απόδοση εάν δεν στοχεύσει τη διεθνή αγορά

41. Open-Source Το open-source community μπορεί να εξελιχθεί σε έναν εξαιρετικό μηχανισμό προβολής και διανομής προϊόντων πληροφορικής υψηλής τεχνολογίας Εξασφαλίζει υψηλά επίπεδα ποιότητας Αποδεδειγμένα επιτυχημένο business model

42. Θεσμικές Παρεμβάσεις

43. ΕΘΕΠΕ: Εθνικό Επιμελητήριο Πληροφορικής & Επικοινωνιών Πρόταση νόμου της Ε.Π.Ε. από τον Οκτώβριο 2003 Εισάγοντας μια νέα λογική: Το Επιμελητήριο ως εργαλείο διασφάλισης ποιότητας Επιπλέον Διαχείριση ρίσκου για τους επενδυτές Ανάπτυξη επιχειρηματικής κουλτούρας Μηχανισμός προώθησης στη διεθνή αγορά Οικουμενική δομή ΕΘΕΠΕ – Ανάπτυξη εξωστρέφειας Μηχανισμός περιφερειακής ανάπτυξης: Περιφερειακή δομή ΕΘΕΠΕ

44. Το ΕΘΕΠΕ Είναι σχεδιασμένο για να ενισχύσει την εξωστρέφεια και την επιχειρηματικότητα στις ΤΠΕ Έχει ως μέλη του όλους τους Έλληνες πληροφορικούς Δεν θα επιτρέψει το «εμπόριο υπογραφών» ούτε το «εμπόριο της ελπίδας» Που οδηγεί στην εσωστρέφεια και στην εξάρτηση απ΄την διαφθορά του δημοσίου τομέα Θα είναι παράγοντας υλοποίησης εθνικής στρατηγικής ανάπτυξης στις ΤΠΕ Για δημιουργία χιλιάδων θέσεων εργασίας έντασης γνώσης Για την βελτίωση της ανταγωνιστικότητας της οικονομίας

45. Συμπεράσματα

46. Διαπιστώσεις Ευτυχισμένος ο άνθρωπος που του αρέσει η δουλειά του! Οι Πληροφορικοί θέλουμε να «ανακαλύψουμε» το επάγγελμά μας Η κατάσταση είναι πολύ δύσκολη. Πριν όμως βοηθήσουν οι «φορείς», πρέπει πρώτα απ’ όλα να βοηθήσουμε εμείς Επιτέλους, δεν φταίει το μόνο κράτος για τα προβλήματα των επιχειρήσεων! Το κράτος όμως μπορεί να βοηθήσει καθοριστικά Αναγκαία η θέσπιση του ΕΘΕΠΕ ως εργαλείου διασφάλισης ποιότητας

47. Συμπεράσματα Η ελληνική επιχειρηματικότητα στις ΤΠΕ μπορεί να πάψει να είναι ανέκδοτο και να γίνει πραγματικότητα Προς άμεσο όφελος των Πληροφορικών, της οικονομίας και της κοινωνίας γενικότερα Προϋποτίθεται: Πρώτα οι ίδιοι οι Πληροφορικοί να αποφασίσουν να γίνουν «μάστορες» Το κράτος να βοηθήσει δημιουργώντας ένα «φιλικό» στην ανάπτυξη οικονομικό περιβάλλον

48. Συμβουλές / Προτάσεις Αν αποφασίσεις να κάνεις τη δική σου start-up επιχείρηση Πάνω από τρεις, είναι σύλλογος όχι εταιρεία Να έχεις ξεκάθαρο business plan N α γίνεις marketing expert Η επιτυχία έρχεται από την επιμονή, την εργατικότητα και την ποιότητα Καλές συμμαχίες Απρόσκοπτη χρηματοδότηση Y ψηλοί στόχοι μαζί με ρεαλισμό! Δεν έχουμε να ζηλέψουμε τίποτα από τους συναδέλφους σε επιτυχημένες χώρες!

49. Ευχαριστώ πολύ! 